唐小薇 劉琦

賈躍亭2004年創(chuàng)辦的樂視網(wǎng)是一朵奇葩，它是中國最早購買影視版權(quán)的視頻網(wǎng)站、第一家成立電影公司的視頻網(wǎng)站、第一家賣電視機(jī)的視頻網(wǎng)站，它也是在中國的主流視頻網(wǎng)站中唯一盈利的網(wǎng)站：2012年?duì)I收達(dá)11.68億元，凈利潤為1.94億元；預(yù)計(jì)2013年上半年將實(shí)現(xiàn)凈利潤1.13億元-1.22億元，同比增長25%-35%。

但相較于賈躍亭的商業(yè)大格局，樂視網(wǎng)或許只是他初露鋒芒。

他有一個宏大的商業(yè)理想：構(gòu)建一個“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層緊湊架構(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)，樂視網(wǎng)是其中一員，還有如云視頻平臺、樂視影業(yè)、樂視電視及盒子、LeTVStore等多條業(yè)務(wù)線均剛見雛形。

“我們還是在創(chuàng)業(yè)階段，剛剛開始?！辟Z躍亭說。

業(yè)內(nèi)給他更多的是非議而非掌聲。他的樂視網(wǎng)被人稱為“妖股”，他發(fā)布超級電視時，被人戲稱為“賈布斯”。他似乎做了一件不自量力的事，也可能是其樹敵太多，激怒了家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的既得利益者。

“創(chuàng)新就是這樣，人們會一直說你，直到你成功，就不太好意思說你了?！辟Z躍亭低調(diào)、溫和、頗具包容性，卻從不輕易認(rèn)輸。

這就是賈躍亭：擅長在質(zhì)疑聲中疾步前進(jìn)，亦擅長用理想為自己打氣。從最早做手機(jī)視頻到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)視頻，從購買影視版權(quán)到做樂視盒子乃至樂視TV·超級電視，過去看來那些荒誕不羈的夢，正在一一實(shí)現(xiàn)，賈躍亭也逐漸從幕后走向幕前。這位家電、視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)的“公敵”真的來了嗎？

幕后推手與聚光燈下的“布道者”

過去十來年，賈躍亭一直身處幕后悉心籌劃樂視的生態(tài)布局，唯有兩次他高調(diào)出現(xiàn)在公眾面前：第一次是2012年9月19日，第二次則在2013年5月7日。兩次間隔大半年，卻形成巨大反差。

2012年9月19日，賈躍亭宣布當(dāng)天是樂視的“顛覆日”，所謂的“顛覆”是樂視即將發(fā)布自己的超級電視，消息一出，一片嘩然，絕大多數(shù)人對此持懷疑態(tài)度，甚至一度影響到樂視股價的表現(xiàn)。賈躍亭當(dāng)天頗具喬布斯風(fēng)格的著裝，也成為行業(yè)圈里談?wù)摰脑掝}。

第一次亮相造成的影響，似乎已經(jīng)在賈躍亭的意料之中。他的第二次亮相是在2013年5月7日，當(dāng)他以同樣的著裝風(fēng)格，在北京五棵松體育館（M空間）正式宣布樂視TV·超級電視發(fā)布時，外界的態(tài)度已經(jīng)了明顯的變化，利好的聲音越來越多。和第一次亮相形成鮮明對比的是，這次發(fā)布會之后，樂視股價一路飆升甚至一度漲停。騰訊創(chuàng)始人之一，如今德訊投資的創(chuàng)辦人曾李青在微信朋友圈里自嘲，稱只怪自己過去看不懂樂視。

看不懂樂視，這不僅是諸多投資人的心態(tài)，也是同行普遍的反應(yīng)。賈躍亭覺得，是時候出來和公眾溝通了。“超級電視雖然和我們原來的業(yè)務(wù)在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，但它屬于個人電子消費(fèi)品，需要直接面向用戶，且性價比較高，我們采取的是CP2C模式，所以得和用戶有非常多的直接交流跟溝通?！边^去這些年，但凡樂視重要的業(yè)務(wù)，譬如開發(fā)流媒體解決方案做手機(jī)電視、使用CDN加P2P技術(shù)相結(jié)合的手段打造云視頻平臺、影視版權(quán)的海量采購等，賈躍亭必定親力親為，超級電視是他布局的樂視生態(tài)中最后的終端環(huán)節(jié)，這也難怪他一改往日的低調(diào)做派，甘當(dāng)超級電視的“布道者”。

創(chuàng)新與“公敵”

推出樂視超級電視之后，“布道者”賈躍亭初露鋒芒?！霸?5%以上的人都認(rèn)為是錯誤的事情，或者99%以上的人認(rèn)為錯誤的事情上，創(chuàng)新才可能具有顛覆性?！焙茈y想象，外表看似平和的賈躍亭骨子里從來都希望做一個領(lǐng)跑者。

比如，早期賈躍亭對樂視收費(fèi)模式的解讀，是向用戶要錢。賈躍亭認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式已經(jīng)遇到了瓶頸，無論推出怎樣的免費(fèi)服務(wù)，通過單一廣告收入只是去分享一個固定的蛋糕，而基于龐大用戶基數(shù)的收費(fèi)模式則具有無比巨大的想象空間。如今互聯(lián)網(wǎng)像水電一般已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹幕A(chǔ)部分，在這樣的基礎(chǔ)系統(tǒng)上，各種各樣的商業(yè)模式都有可能出現(xiàn)，并且相互融合。

賈躍亭的互聯(lián)網(wǎng)式跨界創(chuàng)新思維還體現(xiàn)在樂視發(fā)展的不同階段。

在互聯(lián)網(wǎng)視頻一片盜版之風(fēng)盛行之時，他讓樂視成為中國最早購買影視版權(quán)的視頻網(wǎng)站。許多用戶通過一部網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播劇《甄嬛傳》知道并記住了樂視。當(dāng)時30萬一集的版權(quán)費(fèi)用，讓樂視成為外界的“笑柄”。時隔不久，當(dāng)每年有限的熱門劇版權(quán)被炒至上百萬一集時，產(chǎn)業(yè)鏈里的人才如夢初醒。

“我們推出整個的云視頻開放平臺，很多人也不理解。他們覺得樂視就是個視頻網(wǎng)站而已，為什么給其他的企業(yè)提供視頻云平臺服務(wù)呢？”但在賈躍亭看來互聯(lián)網(wǎng)未來的視頻化趨勢不可阻擋，云視頻平臺服務(wù)對樂視而言具有戰(zhàn)略意義。

再往后，樂視影業(yè)成立了，這也是當(dāng)時被認(rèn)為不可理解的一件事情，一個視頻網(wǎng)站居然要成立電影公司。在賈躍亭看來，國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)一直是一個很封閉的家庭式分工的產(chǎn)業(yè)，隨著視頻網(wǎng)站的介入，電影產(chǎn)業(yè)形態(tài)必定受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響和顛覆。

2011年3月，賈躍亭邀請?jiān)饩€影業(yè)總裁張昭加盟，創(chuàng)辦樂視影業(yè)，并將其定位為“互聯(lián)網(wǎng)時代的電影公司”，成為樂視生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)?！?012年樂視影業(yè)出品影片6部，票房6.25億，樂視影業(yè)2013年總票房目標(biāo)12億，目標(biāo)是進(jìn)入民營影視發(fā)行公司前三，明年發(fā)展會更快?！薄断У淖訌棥贰ⅰ锻\》等賣座片之后，樂視影業(yè)作為聯(lián)合出品和發(fā)行方，借助郭敬明的《小時代》玩了一把漂亮的互聯(lián)網(wǎng)和電影跨界的營銷。

而這一次樂視TV超級電視的推出更是將互聯(lián)網(wǎng)與智能終端的跨界創(chuàng)新發(fā)揮到了極致。6999元的60寸大屏終端價格加上490元一年的樂視網(wǎng)TV版權(quán)服務(wù)費(fèi)捆綁銷售且只在樂視商城進(jìn)行直銷的模式，清晰地標(biāo)示出樂視跨界產(chǎn)品的與眾不同。

賈躍亭稱，樂視賣的不但是電視，更是完整的生態(tài)系統(tǒng)，由于不靠硬件賺錢，所以樂視60寸和40寸LED液晶電視價格僅為市場均價的一半左右，這讓彩電廠家坐立不安。他們一面揶揄樂視，稱其沒有渠道，一面又緊急跟進(jìn)這一價格。因?yàn)闃芬暡捎昧俗钚碌南钠?0代線面板技術(shù)，夏普整機(jī)廠便急忙站隊(duì)，與樂視劃清界限。賈躍亭在微博上回應(yīng)道，“驚弓之鳥，自作多情。”

此外，樂視電視將會促使廣電系相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。樂視電視開機(jī)后有三個桌面：第一個是普通的有線電視；第二個是樂視輪播頻道，共有八檔節(jié)目，全部由樂視自己提供，樂視網(wǎng)目前擁有9萬集電視劇、5000多部電影，樂視影業(yè)每年制作和發(fā)行近30部大片；第三個是Android桌面，如同智能手機(jī)一樣，可隨意在LeTVStore里下載應(yīng)用，目前已有超過2000個應(yīng)用。

樂視電視內(nèi)容與廣電系各電視臺之間的關(guān)系亦很微妙。山東電視臺臺長呂曾在一次會議上感慨：“如果有線電視網(wǎng)絡(luò)不能IP化，將來必將消亡?！睒芬曤娨曊铀龠@種消亡。6月19日樂視開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，官方稱：“賣掉1萬臺電視只用了49分鐘?！?/p>

有廣電系人士稱，現(xiàn)在無論是大會小會，人們都開始討論起樂視電視，對其多少有些恐懼。但賈躍亭認(rèn)為，樂視生態(tài)模式是在廣電“可管可控”政策范圍內(nèi)進(jìn)行的，將會給廣電業(yè)務(wù)帶來創(chuàng)新和二次騰飛。

賈躍亭的商業(yè)理想正漸次展開。底層是云視頻平臺和電子商務(wù)平臺，負(fù)責(zé)分發(fā)內(nèi)容及硬件產(chǎn)品，樂視任何產(chǎn)品都將堅(jiān)定地走線上渠道；第二層是內(nèi)容包括樂視影業(yè)、樂視采購及自制的版權(quán)節(jié)目；第三層是各種終端（即屏），是內(nèi)容達(dá)到的載體；第四層是應(yīng)用（即LeTVStore），如同智能手機(jī)一樣，可以讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。

他認(rèn)為，任何向企業(yè)級客戶要錢（TOB）的企業(yè)，受經(jīng)濟(jì)影響大，都會遇到增長的瓶頸，而向消費(fèi)者收錢從理論上講則沒有天花板。因此，在視頻廣告業(yè)務(wù)之外，他加入了很多TOC的業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、付費(fèi)電視、硬件產(chǎn)品等。

這意味著，樂視將從阿里巴巴、騰訊等大生態(tài)平臺中切出視頻這一專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。如阿里巴巴一樣，賈躍亭已發(fā)起了“CP2C”眾籌營銷模式（customer planning to customer，消費(fèi)者發(fā)起訂購邀約以及提出一些需求給廠家），開始預(yù)售電視。

至此，樂視的“敵人圈”已形成：彩電廠家、電視臺、視頻網(wǎng)站，以及阿里巴巴、騰訊等試圖做生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

賈躍亭并不認(rèn)為自己樹敵眾多，“創(chuàng)新意味著重生，而不是摧毀。創(chuàng)新意味著機(jī)會，對老模式和既得利益者亦如此”。

壞小子闖江湖

賈躍亭不按常理出牌的邏輯背后，有其對趨勢的判斷，自身興趣使然，亦有其叛逆的天性“作祟”。

賈躍亭的第一份工作是在山西省垣曲縣稅務(wù)局，做計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員。垣曲是山西省最貧困的縣，也是全國百貧縣之一。彼時，國稅與地稅剛剛分家，急需懂計(jì)算機(jī)的科技人才，且當(dāng)時的大學(xué)還包分配，賈躍亭被分配到如此貧困偏遠(yuǎn)的縣稅務(wù)局也就不難理解。

不到一年時間，賈躍亭因?yàn)槭懿涣税床烤桶嗟墓ぷ鞴?jié)奏而瞞著家人偷偷辭職。全單位包括稅務(wù)局局長紛紛出面勸阻，但賈躍亭去意已決，一心想著自己創(chuàng)辦電腦公司。

“就像樂視的發(fā)展過程一樣的，在很多重要節(jié)點(diǎn)上反對的人比較多，因?yàn)橐嵏?，要打破，我覺得這是我的天性，也是樂視基因的一部分?！蓖ǔ?，工作上的事，賈躍亭很少和家人商量。

賈躍亭出身教師家庭，父親是體育老師，母親為家庭主婦，有哥哥、姐姐的他因?yàn)樽钚《妒芗胰藢檺邸１M管從小就調(diào)皮，父母卻很少打罵他，唯有一次，賈躍亭逃學(xué)，被母親狠狠打了一次。賈躍亭是老師眼里的壞典型，但到大學(xué)時，因?yàn)榻佑|計(jì)算機(jī)，人生軌跡由此改變。

賈躍亭大學(xué)主修會計(jì)專業(yè)，同時還輔修了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時學(xué)校的電腦還是286的配置，采用DOS系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)為他打開了另外一個世界。他開始寫一些應(yīng)用類的軟件，而后，他在計(jì)算機(jī)方面的興趣與天份漸漸顯露。

剛到稅務(wù)局上班不到兩個月，他參加了稅務(wù)局系統(tǒng)內(nèi)的一個計(jì)算機(jī)比賽，這次比賽主要是關(guān)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的，他代表垣曲縣參加并獲得了第一名。也是從這個時候開始，他逐漸養(yǎng)成了工科宅男的習(xí)性：不善辭令，不喜交際應(yīng)酬，只單純地享受做研發(fā)、做產(chǎn)品。

我愛籃球，也愛紅酒

也許是早年受父親的影響，賈躍亭從學(xué)生時代開始打籃球。樂視的員工逐漸增多后，便成立了樂視籃球隊(duì)。如今，他工作之余最大的愛好是籃球，有幾件事足見他對籃球的熱愛。

剛創(chuàng)辦樂視時，某次因?yàn)榇蚧@球起跳傷及腰部，賈躍亭躺在球場足足三四十分鐘才緩過來，以致后來他因此患上腰椎間盤突出癥?！艾F(xiàn)在年齡比較大了，所以很少去突破什么的，就是以跳投為主?！比缃褓Z躍亭打球，大多是得分后衛(wèi)或者小前鋒的位置。

為了讓樂視籃球隊(duì)訓(xùn)練有素，賈躍亭專門請來職業(yè)教練對球隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，每次比賽前，由他牽頭組織隊(duì)員召開會議部署比賽戰(zhàn)略，針對不同的對手探討戰(zhàn)術(shù)。樂視籃球隊(duì)的人個個驍勇善戰(zhàn)，“每次大戰(zhàn)大家都很拼。去年我們一個隊(duì)員手掌撕裂了，今年有個隊(duì)員韌帶又?jǐn)嗔耍瑯芬暻蜿?duì)的凝聚力非常強(qiáng)，每個人都是全身心投入?！闭劶盎@球隊(duì)員的賣力以及團(tuán)隊(duì)的默契，賈躍亭頗有興致。

除了籃球，賈躍亭每周末會去游一次泳。他也喜歡品法國產(chǎn)的紅酒，“紅酒是強(qiáng)堿性的，有抗癌的作用?！闭劶坝诖?，不太習(xí)慣談自己的賈躍亭羞澀地笑了。

一位了解賈躍亭的朋友曾贈與他一幅字—“習(xí)靜如山”，掛在他辦公室的門廊前。隨著樂視的上市，樂視生態(tài)的戰(zhàn)略逐漸清晰，賈躍亭本人并未由此松懈，步入四十不惑之年的賈躍亭說，他現(xiàn)在仍是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，相對自己的宏偉藍(lán)圖，樂視才剛剛起步。