石海威

第一關(guān)：立項(xiàng)

立項(xiàng)是確定游戲目標(biāo)用戶的關(guān)鍵步驟，某種程度上決定了一個游戲能不能賺錢。

首先要確定題材和風(fēng)格，題材和風(fēng)格又決定了產(chǎn)品和市場。歐美市場有強(qiáng)烈的文化特征，與國內(nèi)文化差異較大。如果是三國題材，只能在國內(nèi)或者日韓、東南亞地區(qū)發(fā)力，歐美用戶不太能接受。

韓國市場仍有巨大空間。從近期Google Play排名來看，韓國用戶更傾向于休閑游戲，重度游戲也有抬頭趨勢。此外，港澳臺市場增長較快，以中國臺灣玩家為例，他們對游戲品質(zhì)的鑒賞能力更高，付費(fèi)比例也更高，這對開發(fā)者是利好消息。中小開發(fā)者不妨從這些市場切入，如果能很好地判別港澳臺用戶口味，一款游戲也有可能做到上千萬元的收入。

游戲的玩法及終端定位也很重要，開發(fā)者要事先想清楚自己擅長做哪種類型的游戲，適配終端有哪些。假設(shè)開發(fā)者要做一款3D游戲，那么首先要考慮誰是目標(biāo)用戶，3D產(chǎn)品通常要求Wi-Fi覆蓋，如果是中低端人群，他們可能更多使用2G或3G網(wǎng)絡(luò)，因此就不是目標(biāo)用戶。

開發(fā)者應(yīng)該盡量匹配一些高品質(zhì)機(jī)型，除普通版外，也可以開發(fā)高清HD版，同時單獨(dú)做一些測試。如果掌握這幾點(diǎn)，做游戲開發(fā)時會少走很多彎路，不用每次都把整個游戲包換掉。

第二關(guān)：競品分析

如果開發(fā)者前期不做足市場調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速復(fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?/p>

2010年前后，一款名叫《傲視天地》的產(chǎn)品非常火爆。這是一款戰(zhàn)略游戲，在一個格子里，玩家的若干兵將可以對打?！拔耶?dāng)時覺得，既然若干兵將可以對打，為什么不把兵將換成人物呢？所以就想做一個這種類型的游戲，大概做了兩三個星期，我的主策劃跑來說，有一個產(chǎn)品跟你描述的基本一樣，它叫《神仙道》?！币晃婚_發(fā)者回憶道，還好當(dāng)時發(fā)現(xiàn)及時，沒有在項(xiàng)目上過多投入。

上海美峰數(shù)碼的《君王2》也曾有類似經(jīng)歷。在《君王2》的研發(fā)過程中，恰逢《忘仙》火爆。作為同質(zhì)產(chǎn)品，美峰團(tuán)隊(duì)發(fā)覺預(yù)先規(guī)劃的游戲設(shè)定、美術(shù)策劃都落后于主流產(chǎn)品。盡管當(dāng)時已經(jīng)投入了200多萬元，但美峰數(shù)碼還是決定打破所有、重新來過，定位于更高端的產(chǎn)品。最終，《君王2》上線11天開服10組。這款游戲的ARPU極高，月流水已突破4500萬元，在收入上已經(jīng)趕超《忘仙》。

眼下的手游產(chǎn)品在題材和風(fēng)格上都呈扎堆趨勢。今年上半年，伴隨《我叫MT》的火爆，一時間涌出幾十款《我叫MT》的復(fù)制品。如果開發(fā)者前期不做足市場調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速復(fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?h3>第三關(guān)：“討好”渠道

對于中小開發(fā)者來說，產(chǎn)品能做到什么程度，很依賴渠道。想得到用戶的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強(qiáng)勢在今年開始顯現(xiàn)。

一位產(chǎn)品月流水過千萬的開發(fā)者對《創(chuàng)業(yè)家》記者抱怨，“游戲渠道商每時每刻都有人找我們，要潛規(guī)則我們?！边@位創(chuàng)始人拒絕了“潛規(guī)則”，于是在接下來的一段時間里，他的產(chǎn)品被這家渠道商排至50名開外。

以前做產(chǎn)品推廣，只要數(shù)據(jù)好，留存率高，開發(fā)者們甚至覺得渠道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。而不久之后的局面可能是，即使開發(fā)者想自己推，但連廣告都沒地方買了，因?yàn)樗械膹V告量已經(jīng)被渠道買斷。一位開發(fā)者表示，渠道有時不看產(chǎn)品，反倒看人。如果你過去和渠道有過交情，渠道還會比較相信你的產(chǎn)品，但如果是嶄新的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品，渠道會天然地不想合作。

但渠道對產(chǎn)品的辨別能力有時又非常有限，不同渠道對于產(chǎn)品的喜好、要求也不一樣。目前在國內(nèi)市場，除蘋果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步推；其次是游戲的垂直門戶，如九游、當(dāng)樂等；再接下來是應(yīng)用商店，以應(yīng)用匯、豌豆莢為代表；最后是運(yùn)營商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接近，基本上是比較高端的用戶，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡單、易操作的游戲。而九游、當(dāng)樂等渠道積累了大批從Java時代過來的玩家，他們喜愛重度游戲，因此卡牌類游戲在這種渠道的推廣效果較差。

一款產(chǎn)品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費(fèi)一到兩個月。這個時間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關(guān)系，提前摸清渠道的喜好。

第四關(guān)：慎選代運(yùn)營公司

很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會馬上將產(chǎn)品束之高閣。對于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊。

如果開發(fā)者自己運(yùn)營產(chǎn)品，會面臨巨量的推廣渠道和各種市場。一個產(chǎn)品如果想在上線前覆蓋全平臺及所有市場的話，光平臺的SDK（賬號與支付系統(tǒng)）接入，可能就需要長達(dá)半年的時間。不單是創(chuàng)業(yè)公司，連有資源積累的公司也叫苦不迭。

許多開發(fā)者會選擇同代運(yùn)營公司合作，但很多業(yè)內(nèi)人士對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，手游公司如果把產(chǎn)品獨(dú)家交給某個運(yùn)營公司，很容易被坑死。運(yùn)營公司通常沒有耐心，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，會立刻打入冷宮，沒有修改的機(jī)會。

一家代運(yùn)營公司坦承，如果他們看好一款中小團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲，會先收對方一部分保底資金?！拔覀円埠芸鄲腊?，知名游戲的發(fā)行權(quán)搶不到，中小團(tuán)隊(duì)的游戲又存在風(fēng)險，我們要跟渠道去證明這是個好游戲，還要保證開發(fā)者掙到錢，這確實(shí)比較困難?！?/p>

由于渠道的推廣位置有限，對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求使得代運(yùn)營公司壓力陡增。很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會馬上將產(chǎn)品放到一邊。對于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊，并且很可能成為未來一兩年大量手游公司死掉的原因。