胡采蘋

即使在人人個(gè)性色彩濃烈的黑馬營(yíng)里，上海眾聘科技公司創(chuàng)始人王雨豪也是人稱“豪哥”。黑馬營(yíng)同學(xué)曾經(jīng)把他說(shuō)過(guò)的話集結(jié)成“豪哥語(yǔ)錄”，例如“創(chuàng)業(yè)者是偏執(zhí)型的神經(jīng)病，黑馬營(yíng)就是這樣一個(gè)精神病院”，還有黑馬同學(xué)自嘲回應(yīng)：“自從進(jìn)了精神病院以后，精神好多了。”

王雨豪在2012年9月上線的“人人獵頭”移動(dòng)應(yīng)用，是最近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子里頗受關(guān)注的一款“眾包”應(yīng)用；一打開人人獵頭App，用戶可以看到許多正在懸賞的空缺職位，每個(gè)人都可以直接從手機(jī)通訊錄里挑出自己的朋友來(lái)，推薦到空缺職位上，并且獲得招聘懸賞。把一個(gè)工作發(fā)包到平臺(tái)上，由網(wǎng)絡(luò)大眾自行領(lǐng)取、完成任務(wù)，這是目前流行的“眾包”概念。

這款產(chǎn)品在上線百日內(nèi)營(yíng)收破百萬(wàn)元，同年12月完成千萬(wàn)級(jí)人民幣天使融資，就在今年6月初，《創(chuàng)業(yè)家》記者前往上海浦東拜訪王雨豪時(shí)，人人獵頭證實(shí)了單月營(yíng)收破百萬(wàn)元，并再次拿到凱鵬華盈（KPCB）的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資消息，從而在8個(gè)月的時(shí)間完成了兩輪融資。

但是在去年以前，王雨豪的創(chuàng)業(yè)人生并沒(méi)有這么風(fēng)火，甚至在參與黑馬營(yíng)進(jìn)修期間，事業(yè)一度陷入低潮，“創(chuàng)業(yè)者是最有夢(mèng)想的一群人，一天工作十幾個(gè)小時(shí)也不覺(jué)得累；但是最可怕的事情，是當(dāng)你目標(biāo)動(dòng)搖后感覺(jué)到的那種無(wú)助?！彼f(shuō)。

在“人人獵頭”之前，2011年王雨豪做過(guò)一款江湖名聲頗為響亮、產(chǎn)品上線兩月后即得到一百萬(wàn)美元天使融資，但最終叫好不叫座的移動(dòng)社交應(yīng)用“名片碰碰”：兩個(gè)手機(jī)在一起互相搖一搖，雙方就能獲得對(duì)方的電子名片，他試圖建立一個(gè)新型移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)。而更早之前，他在新浪微博發(fā)布的一年以前，推出過(guò)一款類似微博的信息發(fā)布平臺(tái)“即時(shí)客”，也拿到天使融資，甚至其本人一度成為新浪微博業(yè)務(wù)線高級(jí)主管的招聘對(duì)象，然而即時(shí)客最終在新浪微博上線后收?qǐng)觥Ｋ欢缺怀爸S：王雨豪的商業(yè)模式主要是靠融資。

王雨豪在移動(dòng)社交領(lǐng)域的不斷創(chuàng)業(yè)，正是一個(gè)黑馬公司在巨頭林立的世界中，不斷修正路線、尋找出路的故事，他說(shuō)：“如果沒(méi)有先前這些經(jīng)歷，就不會(huì)有人人獵頭，也不會(huì)有人人獵頭的快速發(fā)展?！?h3>誤入“雷區(qū)”

反思過(guò)去創(chuàng)業(yè)失敗的原因，王雨豪認(rèn)為，那是在方向的選擇上踏入誤區(qū)。“新一代創(chuàng)業(yè)者往往想要復(fù)制上一代大佬的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)‘基礎(chǔ)性服務(wù)過(guò)份熱衷，但那明顯是一個(gè)誤區(qū)?！?/p>

以王雨豪的兩次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為例，第一次的即時(shí)客，在新浪微博切入市場(chǎng)后，遭到類似“游擊隊(duì)VS日本軍隊(duì)”的慘烈結(jié)局；第二次創(chuàng)業(yè)，名片碰碰雖然躲過(guò)了恐龍級(jí)企業(yè)拿出同類產(chǎn)品來(lái)正面開火的厄運(yùn)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域已經(jīng)有許多成熟的基礎(chǔ)性服務(wù)，例如微信。名片碰碰上線后雖然一度風(fēng)靡，但規(guī)模始終無(wú)法再擴(kuò)大，就是因?yàn)榧扔械脑诰€社交服務(wù)已經(jīng)把人群圈走。

用王雨豪的話說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗是踩到了恐龍企業(yè)的“強(qiáng)需求地帶”，大公司勢(shì)必要消滅新興抬頭勢(shì)力，以保護(hù)自己的地盤。第二次創(chuàng)業(yè)雖然謹(jǐn)慎繞路而行，仍然踩到了“弱需求地帶”，大公司沒(méi)有迫切到馬上必須消滅對(duì)手的地步，卻導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司陷入消耗戰(zhàn)，期間只能依靠創(chuàng)投資金維持。“就跟吸毒一樣，這極易變成一種悲催的局面”，王雨豪說(shuō)。一旦創(chuàng)業(yè)公司在弱需求市場(chǎng)上打開一片局面，大公司也很容易以并購(gòu)來(lái)結(jié)束對(duì)峙，這是新一代創(chuàng)業(yè)者的難題。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)世界里，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)如何在恐龍林立的世界中找到自己的位置，“微創(chuàng)新已經(jīng)不夠，現(xiàn)在需要的是顛覆式創(chuàng)新。”王雨豪引申了他的師父——360創(chuàng)始人周鴻祎的理念。

找出恐龍的反關(guān)節(jié)

名片碰碰遭遇停滯困難時(shí)，王雨豪正在黑馬營(yíng)進(jìn)修，看到其他同學(xué)兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，不服輸、不甘心之心油然而生，苦思轉(zhuǎn)型之路。

經(jīng)過(guò)師父周鴻祎的點(diǎn)撥，王雨豪悟出了一個(gè)“反關(guān)節(jié)論”?？铸埣?jí)企業(yè)必然有其龐大利潤(rùn)來(lái)源的商業(yè)模式，然而強(qiáng)勢(shì)之所在，就是弱勢(shì)之所在；恐龍企業(yè)為了維持贏利規(guī)模，無(wú)法悖反或輕易放棄原來(lái)的商業(yè)模式，這也就是恐龍翻不了身的關(guān)節(jié)。黑馬公司必須找到恐龍無(wú)法翻身的“反關(guān)節(jié)”處下手，就像扣住了一個(gè)人的肘關(guān)節(jié)，胳膊唯一的反應(yīng)只能是往內(nèi)彎，而不可能往外彎一樣。

因?yàn)槌赃^(guò)兩次“恐龍?zhí)潯?，人人獵頭創(chuàng)辦之初，王雨豪仔細(xì)分析過(guò)人才招聘市場(chǎng)的現(xiàn)狀，思考既有公司的“反關(guān)節(jié)”所在。目前人力市場(chǎng)存在兩大恐龍勢(shì)力，其中一股勢(shì)力類似Fesco、People Search這種以獵頭經(jīng)理為骨干，主動(dòng)打電話招募應(yīng)聘者的“人才型公司”，這類公司的主要營(yíng)收是在推薦人才錄取后，收取相當(dāng)于該人才三個(gè)月薪資左右的傭金。

“人才型公司”通常只愿意把時(shí)間花費(fèi)在高薪職位上，以便提升自己的時(shí)間價(jià)值。然而一般企業(yè)往往只在最高薪的總經(jīng)理、部門主管職位上帶有招聘預(yù)算，企業(yè)人力資源部門經(jīng)理還有大批不帶招聘預(yù)算的空缺需要填滿，這就是“人才型公司”的反關(guān)節(jié)。

另一大恐龍勢(shì)力來(lái)自“平臺(tái)型公司”，例如在納斯達(dá)克上市、2012年?duì)I收超過(guò)15億元的前程無(wú)憂（51job）；這類公司的商業(yè)模式奠基在“預(yù)收費(fèi)”制度上，預(yù)先向企業(yè)用戶收取費(fèi)用，然后開放履歷庫(kù)給企業(yè)，2000名員工就能創(chuàng)造15億元收入，是“輕公司”創(chuàng)造龐大營(yíng)收的優(yōu)質(zhì)范例。然而履歷銀行的無(wú)效率性長(zhǎng)久為企業(yè)所詬病，由于缺乏一道人才篩選的流程，人資經(jīng)理直接面對(duì)履歷大海，浪費(fèi)許多篩選與面試的時(shí)間。

王雨豪：過(guò)去靠堅(jiān)持、努力、堅(jiān)韌不拔的毅力就能成功，但是這一代人更需要靠創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新力。沒(méi)有模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

商業(yè)模式的創(chuàng)新才是這個(gè)時(shí)代的突破點(diǎn)，能改變我們命運(yùn)的，唯有創(chuàng)新力。

在王雨豪設(shè)計(jì)的“人人都是獵頭經(jīng)理”概念中，有一層推薦人制度，推薦人為了拿到懸賞，會(huì)先思考被推薦的人是否適合，這就消除了一部分無(wú)效率性；而人人獵頭方面也會(huì)再進(jìn)行一道簡(jiǎn)單的征信工作，確認(rèn)被推薦人的應(yīng)聘意愿。這個(gè)流程進(jìn)一步提升效率，卻不如“人才型獵頭公司”流程之重。

同時(shí)人人獵頭采取了“效果收費(fèi)”模式，除非推薦的人才被錄取，企業(yè)客戶不需要給付任何費(fèi)用，這就是“平臺(tái)型公司”的反關(guān)節(jié)。即使未來(lái)人人獵頭可能威脅到現(xiàn)存平臺(tái)型公司的發(fā)展，對(duì)方也不容易吸納人人獵頭的商業(yè)模式，因?yàn)榧扔械哪Ｊ街荒芪⒄{(diào)，很難完全悖反。

以苦活累活換取時(shí)間空間

最近，王雨豪參加了一檔電視節(jié)目錄制。節(jié)目中著名天使投資人薛蠻子、漢能資本董事長(zhǎng)陳宏等五個(gè)投資家擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，各選擇五個(gè)創(chuàng)業(yè)公司組織競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，人人獵頭被曾經(jīng)投資中華英才網(wǎng)的今日資本創(chuàng)始人徐新選中。在節(jié)目錄制過(guò)程中，徐新問(wèn)了王雨豪一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有信心做預(yù)收費(fèi)制度？

王雨豪坦承，能把公司作得“輕”、以少數(shù)員工創(chuàng)造龐大利潤(rùn)，是所有創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但是在恐龍企業(yè)林立的世界里，“苦活”、“累活”已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者不可逃避之重，“恐龍公司不是笨蛋，你能想得到的商業(yè)模式，他們都能想到；能輕易創(chuàng)造營(yíng)收的事業(yè)，大公司都能很輕易復(fù)制。”王雨豪認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者必須刻意選擇大公司不愿意走的路，才有可能在恐龍企業(yè)的視野之外，穩(wěn)住自己的一片陣地，然后才有資格進(jìn)一步談如何往恐龍的地盤跨越。