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煤炭銷售過程中常見問題及對策分析

2013-04-29 13:31毛卉
中國經(jīng)貿(mào) 2013年7期
關(guān)鍵詞:煤炭銷售

毛卉

摘要:煤炭屬于一種固體的能夠燃燒的機巖,被稱為“黑色金子”,是十八世紀以來全球使用的最主要的能源之一。隨著我國科學技術(shù)的快速發(fā)展,煤炭的應用也將會越來越廣泛。目前,我國煤炭的儲藏量還非常豐富,是我們?nèi)粘I钪胁豢商娲哪茉?。隨著我國相關(guān)政策的支持,煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度也越來越高,煤炭產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)也得到了一定的優(yōu)化,煤炭工業(yè)與現(xiàn)代科技相結(jié)合,煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會越來越大。

關(guān)鍵詞:煤炭;銷售;問題及分析

一、煤炭銷售過程中出現(xiàn)的問題

1.煤炭運輸存在問題

目前我國對于煤炭資源的運輸主要采用的運輸方式為鐵路運輸。鐵路運輸?shù)膬?yōu)點為:運輸成本較低且運輸量較大等,但是鐵路運輸也存在一定的問題。鐵路運輸對于違規(guī)現(xiàn)象會采取雙重標準進行操作,當問題偏向自身時,鐵路運輸就會盡力回避這些問題。而當煤炭企業(yè)內(nèi)部運輸安排不合理的造成的問題,鐵路運輸方就會煤炭企業(yè)進行處罰。鐵路存在的壟斷性導致了煤炭銷售一直停滯不前。

2.煤炭資源需求量下降

隨著我國市場經(jīng)濟的改革,對于小型的煤炭企業(yè)的生產(chǎn)進行了整合,關(guān)閉了產(chǎn)量低且安全存在問題的小型煤礦,很大程度上提升了煤炭的產(chǎn)量。由于我國對能源結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,加上工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展變得緩慢,目前我國國內(nèi)對于煤炭資源的需求已經(jīng)開始逐漸下降。我國對于煤炭的庫存也沒有進行有效的協(xié)調(diào)和控制,導致煤炭資源庫存增加。

3.煤炭企業(yè)銷售信息化水平低

目前我國的煤炭企業(yè)的銷售手段還停留在傳統(tǒng)方式層面。這種現(xiàn)狀與我國煤炭企業(yè)的管理方式有非常密切的關(guān)系。我國對于煤炭企業(yè)的扶持政策以及相關(guān)規(guī)范沒有明確的規(guī)定,且煤炭企業(yè)每部管理水平較低,通常煤炭企業(yè)不注重管理制度的更新和改革,導致了管理水平不達標的情況出現(xiàn)。除此之外,煤炭企業(yè)內(nèi)部員工的素質(zhì)不平均,對于當前的信息化水平不了解,導致銷售手段較為落后,影響了煤炭企業(yè)的發(fā)展。

4.煤炭質(zhì)量不達標

我國的煤炭資源行業(yè)在生產(chǎn)煤炭的過程中,經(jīng)常出現(xiàn)摻假的情況,導致整體煤炭資源質(zhì)量不達標。造成這種情況的主要原因是在煤炭產(chǎn)量不足,而市場的需求又太大,實際生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)量不能有效的滿足市場需求[2]。針對這種情況,一些煤炭企業(yè)開始無下限的擴大生產(chǎn)規(guī)模,為了提高產(chǎn)量,在生產(chǎn)的過程中摻加量了矸石或者水等。企業(yè)管理者為了提高企業(yè)的利潤,對這些情況視而不見,只盲目的追求利益,這給用煤單位造成了巨大的損失。煤炭其企業(yè)的聲譽也由此下降,最終導致了煤炭堆積,影響了煤炭資源的市場價格。

二、針對煤炭銷售的問題應采用的對策

1.完善煤炭運輸制度

針對上述鐵路運輸?shù)膯栴}來說,煤炭企業(yè)在考慮煤炭運輸問題的過程中,應盡量與鐵路運輸部門進行溝通,簽訂合理的服務合同,公平交易。除此之外我國也需要對于當前的運輸制度進行完善,最大程度的維護企業(yè)的合法權(quán)益。

2.擴大對外出口

對于我國目前煤炭資源需求量下降的情況來說,煤炭企業(yè)應當采取合理科學的銷售手段對當前的銷售鏈進行調(diào)整,盡量擴大市場占有率。針對這些情況,我國應當運用宏觀調(diào)控手段對的煤炭市場進行調(diào)節(jié),保證煤炭市場穩(wěn)定有序的發(fā)展,以市場需求為主,對產(chǎn)量進行控制。對于我國目前煤炭需求量減少的情況來說,煤炭企業(yè)要加強對外出口。使煤炭資源在國際市場上的地位得到提升,有效的緩解了我國國內(nèi)市場供大于求的情況,對于出口創(chuàng)收的提升有較為有利,同時對于煤炭資源的長遠發(fā)展也是非常有利的。

3.提高煤炭企業(yè)信息化程度

隨著我國科學技術(shù)的發(fā)展,我國的信息化水平得到了普遍的提高。信息化對于一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的,煤炭企業(yè)也不例外。煤炭企業(yè)的管理制度升級需要信息化的支持,只有信息化水平得到了提高,才能夠有效的提升企業(yè)管理的水平,幫助供應商、客戶以及企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造更好的溝通渠道,提高工作效率。且能夠根據(jù)市場信息隨時對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整,促進企業(yè)更好的發(fā)展。

4.提高煤炭資源質(zhì)量

煤炭質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵,因此煤炭企業(yè)一定要注重煤炭的質(zhì)量,盡量產(chǎn)出高質(zhì)量的煤炭。這對于擴大市場份額以及建立企業(yè)信譽度是非常有利的。除了嚴格把守質(zhì)量關(guān)外,對于煤炭的品種也要根據(jù)市場的需求進行開發(fā),更好的配合市場需要求。煤炭企業(yè)還可對于煤炭進行深加工,以此提高煤炭的利用率,獲得多重利潤。

三、結(jié)語

煤炭企業(yè)應當以利潤為中心,制定科學合理的銷售策略。與此同時還要重視煤炭的質(zhì)量,以質(zhì)量為企業(yè)根本,以質(zhì)量求生存,樹立信譽度,以便擴大市場占有率。煤炭企業(yè)要根據(jù)市場需求制定出提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略,強化品牌意識。對于內(nèi)部員工的培訓也是非常重要的,提升了內(nèi)部員工作效率,才能夠促使企業(yè)更快更好的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的全球化的發(fā)展,國家經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展,煤炭資源的利用和開發(fā)也會越來越廣泛。企業(yè)在擴大自身規(guī)模時,積極爭取煤炭資源的進出口權(quán),為企業(yè)帶來更好的發(fā)展前景。

參考文獻:

[1]劉道精 朱 秋 胡永信 李忠鑫:煤炭銷售中存在的問題及對策探析[J].企業(yè)家天地下半月刊(理論版).2009(02).

[2]王艷麗 王昌海 李 林 王 凱:中國煤炭市場分析和煤炭可持續(xù)發(fā)展研究[J].黑龍江科技信息.2011(07).

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