曾憲超

這次見到個(gè)推創(chuàng)始人方毅是在上海虹橋火車站的咖啡館里。當(dāng)看到這個(gè)30+的男人一副校園范兒地背雙肩包穿紅格子襯衫喝著紅茶發(fā)郵件，聽這個(gè)浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科班出身的人說起《易經(jīng)》里的乾卦六爻，你真心會(huì)有一種可能性無限的混搭感。

“‘個(gè)推今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)五億用戶?！比ツ?0月到現(xiàn)在短短四個(gè)月，用戶數(shù)破2億的戰(zhàn)績(jī)讓方毅對(duì)今年用戶數(shù)增長(zhǎng)有了這樣的預(yù)期：“應(yīng)用領(lǐng)域的更新也不斷在嘗試做，到年底一定能做出五六個(gè)。另外今年很重要的事就是在這個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)出商業(yè)模式，除了SAAS模式，現(xiàn)在我們正在做一個(gè)媒體聯(lián)盟?！?/p>

2013年方毅要做的，用以上3件事概括。他稱是一個(gè)“不斷試錯(cuò)、小步穩(wěn)進(jìn)”的節(jié)奏。

“個(gè)推”這個(gè)還為普通用戶陌生的名字，在移動(dòng)互聯(lián)開發(fā)者中卻頗為人所知，推出短短四月后，成了中國最成功的SAAS服務(wù)商之一。用通俗的話講，如同美國西部早期掘金時(shí)代很多人通過賣水獲利，“個(gè)推”做的也是送水的生意。為Android開發(fā)者提供應(yīng)用推送方案，App接入個(gè)推之后，開發(fā)者可以在應(yīng)用推送功能上節(jié)省開發(fā)成本，達(dá)到節(jié)省資源、保證應(yīng)用推送功能質(zhì)量以及省流量和省電的效果。

“按《易經(jīng)》的卦來看？現(xiàn)在‘個(gè)推算‘飛龍?jiān)谔炝藛?？”《環(huán)球企業(yè)家》記者問。

方毅抿著茶，定了一兩秒，笑了：“應(yīng)該還是在‘現(xiàn)龍?jiān)谔锏姆e蓄階段，等‘飛天?！?/p>

但明顯已不算是初創(chuàng)期的“個(gè)推”，目前被高速推向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和風(fēng)投的視線中。除了實(shí)現(xiàn)與新浪、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，如網(wǎng)龍、唱吧、啪啪、應(yīng)用匯等當(dāng)下最火的移動(dòng)端應(yīng)用也都引入了個(gè)推的推送功能。第一輪融資由中經(jīng)合領(lǐng)投，融資規(guī)模在五百萬到一千萬美元，第二輪的融資也剛剛結(jié)束。

根據(jù)公司自己提供的數(shù)據(jù)：3月5日0點(diǎn)，個(gè)推累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超過2億，目前他們累計(jì)接入應(yīng)用個(gè)數(shù)超過3000個(gè)，每日分發(fā)消息數(shù)超過2.5億，使用個(gè)推推送服務(wù)的應(yīng)用每日平均注冊(cè)用戶數(shù)超過百萬。

方毅一邊說著安卓版消息管理器剛剛推上線，一邊背著雙肩包奔赴張江和幾家公司去談合作，背影就像一個(gè)真正的少年。從大學(xué)起歷經(jīng)三次連環(huán)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)樂觀向前的白羊座大男生臉上沒有一絲倦容。

過去未來都是雙刃劍

按方毅的四段論看，2013年中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)將跳出混戰(zhàn)期進(jìn)入延伸階段。這一階段大公司開始聚焦，小公司開始站隊(duì)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)模式開始遷移到移動(dòng)終端上。

而廣告模式、網(wǎng)盟模式經(jīng)過 2012 年的亂撞，預(yù)測(cè) 2013 年會(huì)在行業(yè)洗牌之后，有一些公司開始獲得正常的現(xiàn)金流。這也是業(yè)界普遍認(rèn)同的，2013 年將會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力的分水嶺。

研究生時(shí)學(xué)的就是計(jì)算機(jī)，也是從那時(shí)起，方毅就開始了創(chuàng)業(yè)的探索。經(jīng)歷了硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商到技術(shù)提供商的混搭路徑，幾度定位之后，迎來個(gè)推的橫空出世。

2005年時(shí)的“備備”—一種能夠自動(dòng)備份手機(jī)通訊錄的移動(dòng)電源，2007年時(shí)的云端通訊錄備份。兩次做通訊錄備份的經(jīng)歷讓他知道了“高頻、剛需”這樣一個(gè)趨勢(shì)。于是方毅的第三次創(chuàng)業(yè)開始了，做移動(dòng)通訊應(yīng)用—“個(gè)信”，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量通道來發(fā)免費(fèi)短信。

“個(gè)信”在2010年10月推出，雖然積累了千萬級(jí)用戶，但是商業(yè)化模型構(gòu)建復(fù)雜。幫助了用戶省錢，但并沒有從中獲得相應(yīng)的收入。曾經(jīng)嘗試過挑選一部分用戶來推送廣告，向廣告主收費(fèi)，但用戶對(duì)此十分反感，卸載率很高，不得不停止這種方式。直到2011年微信出現(xiàn)了，方毅才感覺錯(cuò)失了先機(jī)，也正是當(dāng)年第三季度，他正式?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做個(gè)推。

那是方毅創(chuàng)業(yè)來最揪心的時(shí)候。公司人員還面臨峰值，戰(zhàn)略遷移、裁員轉(zhuǎn)型，一系列的艱難選擇，是繼續(xù)孤注一擲還是緊急剎車？這是個(gè)問題?！叭绻度胍话偃f到個(gè)信，能賺到一百五十萬，那可以，我們能放心大膽地去做?！钡珜?duì)微信或類微信領(lǐng)域?qū)砜赡艹霈F(xiàn)的壟斷，尤其在當(dāng)時(shí)并沒有成熟的商業(yè)模式，董事會(huì)共同決定—放棄“個(gè)信”，專做“個(gè)推”。

創(chuàng)業(yè)三次之后，“個(gè)推”終于橫空出世。當(dāng)新浪微博的私信、@、評(píng)論等提示每天服務(wù)呈幾何級(jí)的用戶時(shí)，方毅找到了他想找的“剛需、高頻、樂享”的產(chǎn)品，并把這六個(gè)字貼在了他杭州辦公室的產(chǎn)品區(qū)。

潛水艇的商業(yè)發(fā)夢(mèng)期

方毅知道，商業(yè)模型之一SAAS做不了很大，每年有四五千萬級(jí)的收入幾乎已經(jīng)是峰值?，F(xiàn)在個(gè)推轉(zhuǎn)向新浪微博、百度這樣的大客戶收費(fèi)，而對(duì)用戶數(shù)量百萬以下的中小開發(fā)者的應(yīng)用是免費(fèi)開放的。

如何在這個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)出商業(yè)模式，如何吸引更多的開發(fā)者使用SDK，顯然是方在眼前的重大課題。

在個(gè)信的經(jīng)驗(yàn)中，方毅也知道直接推廣告位是一定不會(huì)做的一件事，因?yàn)橛脩魰?huì)反感，卸載率高達(dá)30%。如何做讓用戶不反感的事并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的盈利，方毅心中的藍(lán)圖簡(jiǎn)單明晰，并已著手在做—基于媒體聯(lián)盟模型的廣告分成和應(yīng)用領(lǐng)域的更新嘗試，以期進(jìn)行應(yīng)用分發(fā)。

記者問他，你會(huì)擔(dān)心大佬抄襲或者與大公司的合作到了一定階段別人自己開發(fā)推送這一塊嗎？他說，我不擔(dān)心。他的邏輯仍然直接而清晰：一方面大公司不一定看得上這一塊，如果把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天下分成15份，他們那12份就夠見刀見血傷筋動(dòng)骨了；另一方面，第三方來做推送顯然更客觀，用戶更能放心選擇和接受；第三，因?yàn)檎疚辉?，不斷在?xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化也無形中增加了被替代的門檻。

此外，方毅不擔(dān)心合作伙伴搭建自主平臺(tái)的一個(gè)重要因素還在于，他認(rèn)為節(jié)約流量和耗電量是“個(gè)推”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里很凸顯的實(shí)在優(yōu)勢(shì)，除此之外，考驗(yàn)的是后端并發(fā)能力，這使得“個(gè)推”在成本控制上具備較大優(yōu)勢(shì)，它的費(fèi)用通常只是開發(fā)商自己搭建的十分之一。

“做好讓用戶可以輕易把你替換掉的準(zhǔn)備，用戶才會(huì)決定用你，你也會(huì)不斷做得更好?！狈揭愕倪壿嬎季S這回跳脫了一些，但絕對(duì)是高情商的一個(gè)體現(xiàn)了。他說，這樣自己也能夠隨時(shí)保持一種憂患意識(shí)，不斷地優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓自己“不輕易被替換掉”。

“個(gè)推”承擔(dān)著所有的推送技術(shù)，猶如給挖掘金礦的礦主們送水。但具體的推送主要仍由開發(fā)商自己管控，但方毅同樣會(huì)擔(dān)心信息推送對(duì)用戶造成的打擾，因此也設(shè)置了后臺(tái)的總開關(guān)。

他最希望未來能夠在合作伙伴中建立一種聯(lián)盟或模式，可以網(wǎng)狀互薦?！坝脩趔w驗(yàn)始終是最重要的，要做有用又讓他們不討厭的事。而且我認(rèn)識(shí)所有金礦的礦主，未來說不定能搭建成一個(gè)貿(mào)易的平臺(tái)?！边@是不斷微創(chuàng)新中的方毅所想的大未來。

有著無限可能性的“個(gè)推”，無論是“在田”、“在天”還是別的什么，不能否認(rèn)的是現(xiàn)在它處的是最有資格做夢(mèng)的時(shí)期。而他的主人方毅，在歷經(jīng)了三次創(chuàng)業(yè)的失敗后，臉上絲毫沒有被“摧殘”過的印記，這時(shí)他有點(diǎn)靦腆地打了一個(gè)比方：

“個(gè)推現(xiàn)在是一艘潛水艇，但我們并不要那么快就浮出水面。還是潛伏著把功底打扎實(shí)了，那么有一天，大潮退去潛水艇也會(huì)登上好望角?！?/p>

潛水艇也有登上好望角的夢(mèng)想，記者表示有點(diǎn)有趣和驚奇。然后方毅又打了比方概括了自己所想的商業(yè)模式：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界大家都在挖金礦，我就從旁做一個(gè)有節(jié)操的、靠譜的送水工吧。如果有一天我可以給金礦主們搭一個(gè)彼此貿(mào)易的新的平臺(tái)，是大是小，那都很 酷?！?/p>