杜瑞霞

摘 要：國際商務(wù)談判課程是一門實用性很強(qiáng)的學(xué)科，本文從其實施中英雙語教學(xué)的必要性及制約因素入手，在政策、師資、教學(xué)、考評方式等方面提出了一些思考。

關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判 雙語教學(xué)

一、《國際商務(wù)談判》實施雙語教學(xué)的必要性

雙語教學(xué)指的是用母語結(jié)合一門外語（英語）作為教學(xué)媒介語，進(jìn)行除外語學(xué)科外的其他知識性學(xué)科的教學(xué)。

1.國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需要。隨著全球一體化的逐步加強(qiáng)，培養(yǎng)符合時代需求的復(fù)合型人才則是時勢所趨，《國際商務(wù)談判》課程的中英雙語教學(xué)則是培養(yǎng)復(fù)合型國際商務(wù)人才的有效途徑之一。

2.目前的教學(xué)現(xiàn)狀。雖然許多學(xué)校都在積極改革教學(xué)模式，但在教學(xué)實踐過程中仍然存在許多不足，傳統(tǒng)教學(xué)模式仍然存在，教材及教學(xué)方法的選定上常常不能結(jié)合學(xué)生實際，過于注重書本本身的知識，忽視對學(xué)生潛在國際商務(wù)談判意識的培養(yǎng)。這些教學(xué)模式及方法不利于培養(yǎng)合格乃至優(yōu)秀的人才。

3.《國際商務(wù)談判》課程本身決定的?！秶H商務(wù)談判》要求學(xué)生掌握國際商務(wù)談判的基本知識和談判技巧、策略，它的教學(xué)內(nèi)容具有國際性，教學(xué)目標(biāo)具有外向型的特點，這就決定了該課程有必要進(jìn)行雙語教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生雙語交流的能力。

二、制約因素

1.學(xué)生因素。我國學(xué)生普遍英語水平較低，而且掌握的大都是日常詞匯。而專業(yè)課出現(xiàn)最多的卻是專業(yè)詞匯。對他們而言更是難上加難。學(xué)生如果缺乏自主積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，又缺少實踐鍛煉的機(jī)會，學(xué)習(xí)的困難更會加大。

2.教師因素。師資力量的缺乏是雙語教學(xué)的一大瓶頸。許多專業(yè)老師盡管專業(yè)水平高、詞匯量大、閱讀能力強(qiáng)，但聽說能力相對欠缺。而英語專業(yè)的老師雖然具有外語教學(xué)的能力，但卻不懂國際商務(wù)談判的專業(yè)知識，或僅僅局限于書面上的理解，缺乏實踐經(jīng)驗，很難用英語解析國際商務(wù)談判專業(yè)詞匯。

3.教材因素。很多國外的《國際商務(wù)談判》原版教材是以一個個不同的案例為章節(jié)進(jìn)行編寫的，不適合中國人的邏輯思維方式，國內(nèi)的教材是根據(jù)談判的開局、報價、討價還價、成交等不同階段的策略來進(jìn)行編寫的。但國內(nèi)出版的教材在語言的使用上并不地道，而且現(xiàn)階段，國內(nèi)出版的雙語教材相當(dāng)缺乏。

三、對雙語教學(xué)實踐的思考

1.堅定發(fā)展方向，以特殊政策支持雙語教學(xué)。雙語教學(xué)不是趕時髦，是大勢所趨，是為了培養(yǎng)一批符合時代需求的應(yīng)用型人才，要堅定不移地將雙語教學(xué)開展下去。對雙語教學(xué)不能太苛刻，要不斷地尋求新的改進(jìn)方法。為了鼓勵更多的教師采納雙語教學(xué)，學(xué)?？蓮恼呱辖o予一定的支持與鼓勵。

2.加大師資培訓(xùn)力度?？蓮膬煞矫嬷郑阂皇沁x送外語基礎(chǔ)相對比較好的老師外出培訓(xùn)，講授雙語課程；二是引進(jìn)英語水平較高的人才，比如在外貿(mào)領(lǐng)域有實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士來擔(dān)任國際商務(wù)談判的雙語教學(xué)任務(wù)。

3.循序漸進(jìn)地組織開展雙語教學(xué)。初期階段，可采用英文課件、中文講授為主的方法，淺顯內(nèi)容英文講解，重點難點用中文講解。學(xué)生的模擬談判允許采納其他組員充當(dāng)中國人，用中文談判，有一個人充當(dāng)翻譯，用英文進(jìn)行講解的方式。隨著學(xué)生英語水平的提高，逐步提高英文的使用比例。具體可從以下幾方面入手：

（1）課前預(yù)習(xí)。針對學(xué)生在專業(yè)英語詞匯等方面的不足，要求課前預(yù)習(xí)教材，對所學(xué)內(nèi)容有所了解，目的是幫助學(xué)生掌握專業(yè)詞匯及相關(guān)句型，提高學(xué)生的聽力水平，進(jìn)而為達(dá)到課堂互動效果作準(zhǔn)備。

（2）課上實踐。充分利用多媒體資源，增強(qiáng)課堂信息量。同時通過互聯(lián)網(wǎng)，教師捕捉最新與商務(wù)有關(guān)的信息，擴(kuò)展學(xué)生視野，填補(bǔ)學(xué)生的一些知識盲點，學(xué)生也更容易融入到課堂教學(xué)中。為了創(chuàng)造一個寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，教師在備好教學(xué)內(nèi)容的同時也要備好教學(xué)方法，可采用的教學(xué)方法主要有案例討論合作學(xué)習(xí)法和模擬實訓(xùn)教學(xué)法。

案例討論合作學(xué)習(xí)法的核心就是學(xué)生之間相互合作，教師作為課堂的主導(dǎo)，學(xué)生作為主體，教師指導(dǎo)學(xué)生完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。即當(dāng)堂給定案例或課前布置好，全班分成小組進(jìn)行分析討論，要求盡量使用英語，對于英語水平較低的同學(xué)，為了能讓他們也積極參與課堂教學(xué)，則允許使用漢語回答問題。教師巡回在各小組之間必要指導(dǎo)，也可參與討論。最后學(xué)生設(shè)定國際商務(wù)談判對話在班級展示，教師做評價總結(jié)。此方法不僅能提高學(xué)生的國際商務(wù)談判能力，激發(fā)學(xué)生的思維創(chuàng)新能力，還能培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。

在商務(wù)談判實訓(xùn)環(huán)節(jié)中，通過觀賞談判實況以及結(jié)合所學(xué)的知識，全班分組分別扮演談判的甲方和乙方共同完成一次商務(wù)談判。

（3）課后及時復(fù)習(xí)、輔導(dǎo)。由于課時有限，也為了培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，加強(qiáng)課后的復(fù)習(xí)和輔導(dǎo)是很必要的。

4.考核方式。《國際商務(wù)談判》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，單純的筆試考核方式是無法去衡量一個學(xué)生的能力和水平的。考核方式可由以下幾部分構(gòu)成：一是平時成績，主要考核學(xué)生的出勤、課堂表現(xiàn)。二是案例分析，盡量是全英文的。主要考核學(xué)生的組織能力與同學(xué)間的協(xié)作能力。三是綜合實訓(xùn)談判或國際商務(wù)談判情景對話，分組按次序根據(jù)抽簽選擇的主題完成幾分鐘內(nèi)國際商務(wù)談判情景對話。英語水平較高的小組要求采納全英文談判，而英語水平較低的小組允許一人充當(dāng)翻譯用英語講，其余的學(xué)生可采用中文。四是期末卷面成績，主要考核學(xué)生對專業(yè)知識的掌握情況。

總之，國際商務(wù)談判的雙語教學(xué)是一個任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)，不是一朝一夕就能完成的，需要學(xué)校、教師、學(xué)生等多方面的配合，不斷探索、尋求適合各校發(fā)展的不同形式的道路，真正培養(yǎng)一批符合時代需求的應(yīng)用型人才。

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