陸成林 殷永橋 段淑娟

摘 要： （本文原刊于《云南行政學(xué)院學(xué)報(bào)》2013年3月刊P66-P67）改革開放30多年來，愈來愈多的中國大學(xué)生圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，充分展示了自己的人生價(jià)值。本文通過問卷調(diào)查，系統(tǒng)分析他們創(chuàng)業(yè)成功的一些關(guān)鍵因素，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供路徑支持，以推進(jìn)黨的十八大關(guān)于“促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“支持青年創(chuàng)業(yè)”精神的落實(shí)。

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)成功；關(guān)鍵因素

【 基金項(xiàng)目：本文系河北省社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究課題《大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵因素分析與創(chuàng)業(yè)輔助研究 》結(jié)題論文，（課題編號(hào)：201203058）的部分研究成果?！?/p>

本文原刊于《云南行政學(xué)院學(xué)報(bào)》2013年3月刊P66-P67。

當(dāng)今，世界大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功平均比例為20%，而中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功平均率為1%[1]。那么從大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面來說，差距在哪里？最近，我們對京津冀地區(qū)217名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了問卷調(diào)查，系統(tǒng)梳理與分析他們成功的關(guān)鍵因素，旨在幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的科學(xué)內(nèi)在規(guī)律，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)成功的能力，推進(jìn)黨的十八大關(guān)于“促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“支持青年創(chuàng)業(yè)”精神的落實(shí)。

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順勢而為

在對已成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，86%的受訪者認(rèn)為“順勢而為”是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略方向順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢是他們的普遍認(rèn)識(shí)。當(dāng)今，中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，產(chǎn)能過剩的行業(yè)正在迅速被調(diào)整，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)的引擎。從《“十二五”規(guī)劃綱要》和《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》不難看出，加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)[2]，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式成為國家經(jīng)濟(jì)的主流趨勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)積極順應(yīng)主流趨勢，從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)出發(fā)尋找市場機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。

在產(chǎn)能過剩、競爭激烈和需求減少的紅海，即便是有十?dāng)?shù)年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的“老船長”都無法平安駕駛企業(yè)之舟，企業(yè)觸礁擱淺倒閉現(xiàn)象屢見不鮮，那么剛剛創(chuàng)業(yè)的“新船長”全無駕駛經(jīng)驗(yàn)，如果進(jìn)入紅海創(chuàng)業(yè)又有幾分勝算？所以在項(xiàng)目選擇上，應(yīng)該充分利用自身的科技優(yōu)勢，進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，創(chuàng)辦市場需求的科技型小微企業(yè)，形成差異化競爭開辟自己的細(xì)分市場。通過科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)快速壯大自己，利用國家優(yōu)惠扶植政策和藍(lán)海中利潤高風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，比較順利地渡過創(chuàng)業(yè)期并發(fā)展壯大。這些成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)子們的實(shí)踐證明，一個(gè)順勢而為的項(xiàng)目，是創(chuàng)業(yè)成功的基石。項(xiàng)目選擇猶如十月懷胎，創(chuàng)業(yè)成功宛若一朝分娩。選錯(cuò)項(xiàng)目，一錯(cuò)皆錯(cuò)。選對項(xiàng)目，才有希望。

2、團(tuán)隊(duì)初期必備兩手

試問：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初建，資金、信息、技術(shù)哪個(gè)最重要？都不是。83%的大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為：最重要的是合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。這是一個(gè)極其重要的結(jié)論。所謂“合適”，就是同心同德，肝膽相照，自覺地解決好起始期成堆的問題，自覺地為企業(yè)能站住腳而創(chuàng)造種種必要條件。唯有如此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)在困難面前保持亢奮，披荊斬棘，奮力前行，并不斷發(fā)現(xiàn)前面的路徑。合適的創(chuàng)業(yè)伙伴不需要過多管理，他們都有令人振奮的自動(dòng)自發(fā)狀態(tài)。之所以這樣，是因?yàn)樗麄冇兄@著的品格特征，那就是對團(tuán)隊(duì)的無比忠誠，對工作的高度熱愛，以及加入團(tuán)隊(duì)而帶來的激情與愉悅，這是他們工作高效率和高品質(zhì)的保障。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期伙伴的選擇，最應(yīng)注重的是基于共同創(chuàng)業(yè)理想的相互信賴，基于相互信賴的彼此支持，基于彼此支持的風(fēng)雨同舟，基于風(fēng)雨同舟的共同成長。有了“合適的創(chuàng)業(yè)伙伴”，還要注意“弱管理”。如果在創(chuàng)業(yè)初期片面強(qiáng)調(diào)或套用規(guī)章制度，盲目地實(shí)行“強(qiáng)管理”，帶來的往往是煩惱與低效，摩擦與內(nèi)耗。它是一種十分有害的教條主義。最初在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)要本著寧缺毋濫的原則，積極尋找“合適”的伙伴加入團(tuán)隊(duì)。“弱管理”所換來的是極其寶貴的個(gè)性團(tuán)隊(duì)組織、個(gè)性管理制度和個(gè)性發(fā)展戰(zhàn)略的雛形和走向。正所謂自己的特色和自己的生命力。有了這些“優(yōu)秀基因”，企業(yè)才會(huì)合理地吸納中外企管經(jīng)驗(yàn)，由小變大，由弱變強(qiáng)，最終步入規(guī)范管理的軌道。綜上所述，團(tuán)隊(duì)組建初期，一是選好“合適的創(chuàng)業(yè)伙伴”，二是注意到“弱管理”，這是創(chuàng)業(yè)“接地氣”的兩手，也是降低前期創(chuàng)業(yè)成本的重要方法。

3、 選擇高效運(yùn)營模式

92%的成功創(chuàng)業(yè)者在回答“靠什么降低成本，增加盈利”時(shí)，他們將運(yùn)營商業(yè)模式排列在“必須回答”的關(guān)鍵位置。他們認(rèn)為這是每一個(gè)企業(yè)家都必須要做好的功課，當(dāng)然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也必須要回答：“如何盈利？持續(xù)盈利的模式是什么？”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確定運(yùn)營商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)，是將創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為個(gè)性競爭優(yōu)勢。問卷調(diào)查顯示，86%的大學(xué)生成功企業(yè)家明確建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者絕不可忽視電子商務(wù)對現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的影響。

大學(xué)生商業(yè)模式設(shè)計(jì)具有時(shí)代特征。自“十二五”開始，中國已經(jīng)步入后工業(yè)化時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的主要方式從過去平媒、電視、廣播等慢慢轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)或者手機(jī)為代表的無線互聯(lián)網(wǎng)，而獲取信息的方式和渠道決定著用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方向。目前，我國手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)3.88億，手機(jī)成為上網(wǎng)第一終端[3]。這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，已經(jīng)促使傳統(tǒng)的商業(yè)模式向電子商務(wù)快速轉(zhuǎn)變。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于科技信息優(yōu)勢，這是前輩企業(yè)家所難以比擬的。這種優(yōu)勢恰恰與電子商務(wù)信息科技水平高、資金門檻低的特點(diǎn)相契合。因此，大學(xué)生在商業(yè)模式上告別傳統(tǒng)商業(yè)倫理與地域界面，選擇電子商務(wù)不失為一個(gè)明智之舉。通過聚焦自身科技優(yōu)勢，放棄傳統(tǒng)商鋪模式，可選擇互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的C2C模式或 B2C模式、也可選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式或O2C模式，以此搶占市場先機(jī)。

4、“誠信為本”成為習(xí)慣

在問卷調(diào)查中，91%的大學(xué)生成功企業(yè)家把誠信列為了個(gè)人品格的第一位。他們認(rèn)為：誠信做人、做事的習(xí)慣，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的必備要素。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生企業(yè)家所在行業(yè)各異、所具優(yōu)勢不同，為什么誠信成為他們的共性品格和共性文化？企業(yè)家們表示，在市場競爭中，靠“無奸不商”有時(shí)可以獲得暫時(shí)發(fā)展，但一定不是長久之計(jì)。誠信體現(xiàn)的是絕無欺詐的商業(yè)道德、絕不折扣的質(zhì)量承諾和堅(jiān)守契約的社會(huì)戒律。它代表了創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐商業(yè)機(jī)會(huì)的品格底線，同時(shí)，它又是一般企業(yè)文化的一個(gè)基礎(chǔ)性內(nèi)容。

“誠信為本”的重點(diǎn)在于習(xí)慣。一般來說，每個(gè)企業(yè)都會(huì)把“誠信為本”寫在企業(yè)墻上，印在員工手冊里，從老板到員工一抬頭就能看到，但真正把它鐫刻在企業(yè)家和員工心里，落實(shí)到日常行為上卻并非易事。成功的大學(xué)生企業(yè)家告誡說，切不可將誠信與行為割裂。那樣做的后果就是整個(gè)企業(yè)的表里不一，表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到承諾標(biāo)準(zhǔn)、營銷夸大其詞或隱瞞欺騙、運(yùn)營管理虛張聲勢和企業(yè)文化的“假大空”。相反，當(dāng)誠信成為了企業(yè)的習(xí)慣，制度和文化就變成了企業(yè)的準(zhǔn)則，生產(chǎn)經(jīng)營的秩序就會(huì)有條不紊，管理成本將大為降低，供應(yīng)鏈聯(lián)盟得以高效健康發(fā)展，企業(yè)的公信力也不斷增強(qiáng)，和諧了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，凡此種種，凝聚成令人難以置信的巨大的力量，鑄就了企業(yè)的市場核心競爭能力，決定了企業(yè)必然發(fā)展的命運(yùn)。

5、成功信念必須恒定

81%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者認(rèn)為信念恒定才能最終戰(zhàn)勝各種困難。在他們看來，面對同樣的困境，相似的挫折，創(chuàng)業(yè)成功與失敗取決于信念。在各種矛盾和麻煩面前，悲觀失望的早早被淘汰，樂觀的一定能存活嗎？答案是或然性的。各個(gè)方面的障礙迎面而來，一次打擊能樂觀，再次挫折能面對，第三次、第四次……，樂觀者最終可能會(huì)淪為絕望失敗者。只有信念，即恪守創(chuàng)業(yè)必能成功的信念，才會(huì)有無窮的動(dòng)力。

信念恒定兼容樂觀主義，面對創(chuàng)業(yè)困境，如果創(chuàng)業(yè)者有著周密調(diào)查、分析、判斷，找到解決困難的辦法，那么恒定成功信念與創(chuàng)業(yè)樂觀主義完全可以統(tǒng)一于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐過程。信念是恒定的，結(jié)果是樂觀的，兩種的結(jié)合更有利于創(chuàng)業(yè)。然而，信念恒定排斥悲觀主義。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在生理和心理上承受著巨大壓力。他們殫精竭慮，思考企業(yè)的生存的內(nèi)憂外患；而且往往身兼數(shù)職，疲于奔命。困難和持續(xù)的壓力會(huì)造成樂觀情緒轉(zhuǎn)化為悲觀狀態(tài)，而心理防線被擊垮之日，也就是創(chuàng)業(yè)失敗之時(shí)。創(chuàng)業(yè)路上最容易的事是放棄，最難做的事是堅(jiān)持。堅(jiān)守必勝的信念、秉持百折不撓的精神，是創(chuàng)業(yè)成功心理方面的關(guān)鍵因素。防止悲觀失望狀態(tài)的發(fā)生，創(chuàng)業(yè)者要有管理自己情緒的能力。當(dāng)重重困難襲來的時(shí)候，要有“挫折必將過去，成功非我莫屬”的氣概，“愈挫愈勇，愈折愈勇”和“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的特質(zhì)，善于舒解壓力，長于調(diào)查研究，工于找出辦法，樂于享受過程。只要具備了這種成功品格，創(chuàng)業(yè)成功就有了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、切忌高估技術(shù)優(yōu)勢

誠然，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于他們有著深厚的技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備，甚至屬于自己的技術(shù)專利等，但這些能保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功嗎？僅憑這些能構(gòu)成企業(yè)核心競爭力嗎？對此，80%的大學(xué)生成功者持否定態(tài)度。他們認(rèn)為這樣往往構(gòu)成企業(yè)陷阱。他們說，即便技術(shù)的光環(huán)多么耀眼，與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀制度和優(yōu)秀企業(yè)文化相比，它永遠(yuǎn)居于后位。同時(shí)，與資源的綜合配置相比，它也是居于后位的。技術(shù)優(yōu)勢不等于經(jīng)營優(yōu)勢，把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成經(jīng)營優(yōu)勢，需要考慮配套的技術(shù)人員、配套的產(chǎn)品鏈，適合的市場環(huán)境及適中的成本，如果達(dá)不到經(jīng)濟(jì)高效的匹配，這種技術(shù)優(yōu)勢是沒有意義的，甚至往往構(gòu)成企業(yè)陷阱。只有選擇適合企業(yè)的理念并匹配企業(yè)資源，而且可以帶來實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的技術(shù)，才能真正發(fā)揮效力。

“抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭，人民軍隊(duì)從來都是在武器裝備落后的情況下取得勝利的。”一位大學(xué)生企業(yè)家如是說。對高新技術(shù)高昂成本的忽視、對高新技術(shù)與企業(yè)實(shí)際對接程度把握不足，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者失敗的技術(shù)原因。由此可見，技術(shù)優(yōu)勢與經(jīng)營優(yōu)勢的辯證法，不得不引起足夠的重視。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步就要面對殘酷的商業(yè)叢林法則，此時(shí)，迫切需要有效的理論指導(dǎo)和輔助。創(chuàng)業(yè)成功的重要經(jīng)驗(yàn)來自于成功者們的探索和實(shí)踐，十分寶貴。關(guān)鍵因素的每一個(gè)方面都會(huì)因創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)、因時(shí)代發(fā)展、因經(jīng)濟(jì)形勢而變化，結(jié)合自我特點(diǎn)，靈活構(gòu)建適合自身創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素并達(dá)到提高運(yùn)營效率的目的，只有這樣才能在創(chuàng)業(yè)過程中構(gòu)建競爭優(yōu)勢。對此，今后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果能夠自創(chuàng)業(yè)孕育期就認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒，并結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，切實(shí)勾畫好自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，那么對于避開創(chuàng)業(yè)陷阱而獲得成功是很有指導(dǎo)意義的。（原載于《云南行政學(xué)院學(xué)報(bào)》2013年3月刊）

參考文獻(xiàn)

[1]路軍.《創(chuàng)業(yè)教育如何面對“1%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率”》[J].《中國大學(xué)生就業(yè)》，2011，（19）：12～15

[2] 國務(wù)院.《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》[EB/OL].http：//www.gov.cn/zwgk/2012-07/20/content_2187770.htm/2012-7-9.

[3] 郝保明.《中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)3.88億 手機(jī)成為上網(wǎng)第一終端》[N].《現(xiàn)代金報(bào)》2012-7-20.

作者簡介：

陸成林（1968-），男，河北滄州人，講師，碩士，研究方向：戰(zhàn)略管理。

殷永橋（1965-），男，河北滄州人，高級(jí)政工師，研究生，研究方向：教育管理。

段淑娟（1972-），女，河北滄州人，副教授，碩士，研究方向：管理科學(xué)與工程。