童欣

摘要：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。但就目前而言，我國的期刊與西方國家的期刊還存在一定的差距，例如在對讀者研究、期刊的定位和期刊的經營策略方面均存在一定的不足，尤其是在科技期刊廣告方面，取得的傳遞效果有待進一步提升。因而作為新時期的科技期刊出版社，必須認真分析科技期刊廣告帶來的社會效應，并采取有效的經營策略，才能更好地適應科技期刊廣告市場的可持續(xù)發(fā)展?；诖耍疚恼腔谶@一背景，以科技期刊為例，首先分析了發(fā)展科技期刊廣告的必要性；其次對科技期刊廣告帶來的社會效應進行了分析；再次就如何做好科技期刊廣告的經營策略進行了探究，最后對全文進行了探究。旨在與同行進行業(yè)務交流，以實現(xiàn)科技期刊的產業(yè)化發(fā)展。

關鍵詞：科技期刊；社會效應；廣告；經營策略

為了實現(xiàn)科技期刊的產業(yè)化發(fā)展，科技期刊出版社為了達到盈利的目的，就必須在科技期刊中經營廣告，并利用科技期刊的發(fā)行量少和專業(yè)學術強的特點，做好廣告的經營，建立有效的運行機制，在促進自身發(fā)展的同時惠及廣大讀者和作者以及審稿人員，以更好地發(fā)揮科技期刊廣告的社會效應，認真制定科技期刊廣告的經營策略，以打造期刊的品牌和市場，從而更好地促進科技期刊朝著產業(yè)化和現(xiàn)代化的方向發(fā)展?；诖?，筆者結合自身工作實踐，就此展開以下探究。

1 大力發(fā)展科技期刊廣告的必要性性分析

科技期刊作為權威性較強、讀者層次較高、具有較長壽命周期的刊物，其具有的廣告媒介潛質毋庸置疑，即使其難以在非學術類科技期刊的讀者量相媲美，但由于其自身的特點，例如具有較強的權威性和讀者的知識水平較高，通過高知識水平讀者傳播給廣大受眾，不管是在廣告信息傳達的效率還是消費者的覆蓋率均比非學術類科技期刊廣告的傳遞更具權威和實效性，因此，只要確保專業(yè)刊物發(fā)表專業(yè)的信息廣告和有效的廣告經營策略，就能取得較強廣告效果。由此可見，大力發(fā)展科技期刊廣告具有較強的必要性[1]。

2 分析科技期刊廣告帶來的社會效應

所謂社會效應，就是給社會帶來的影響和效果。就科技期刊的帶來的社會效應而言，筆者認為主要包含以下幾個方面：一是廣告受眾能在科技期刊廣告中得到更多專業(yè)的知識，通過廣告，將看得見的科技產品的形象展示在讀者面前，將抽象的內容變得更放假生動具體，從而在有效補充科技期刊的科技技術內容的同時引導讀者快速有效地了解最新的科技知識；二是通過廣告，不僅能夠使所推廣的科技產品取得更大的影響力，還能使讀者對科技期刊本身有更強的知曉度，使得越來越多的科技產品為我們服務的同時，減少傳統(tǒng)產品帶來的高能耗、高污染等一系列的不足，在一定程度上來看，對于凈化環(huán)境也起到了良好的效果。此外，科技期刊廣告帶來的社會效應還很多，這主要取決于科技期刊廣告的內容和科技期刊自身的知名度。因而科技期刊出版社要想贏得更多的經濟效應就必須注重社會效應的提升，專業(yè)科技期刊刊登專業(yè)廣告，加強對廣告可信度的審查，才能更好地提高廣告的社會效應[2]。

3 探究做好科技期刊廣告的經營策略

21世紀是信息傳輸的高速時代，科技期刊要想在廣告方面取得更得的社會效應和經濟效應，就必須做好科技期刊廣告的經營工作?？萍计诳瘡V告的經營比當前的網絡媒體廣告的經營要顯得更難。那么如何做好科技期刊廣告的經營工作呢？以下筆者就此展開以下幾點探究性的分析。

3.1 做好前期調研工作

為了確?？萍计诳瘡V告的推廣效果，得到更多的社會效應和經濟效應。作為出版社必須在刊登廣告之前，做好相關調研工作，調研工作應在采取傳統(tǒng)的問卷和走訪調查的同時，還應利用互聯(lián)網在網絡上進行調研，以多種渠道的調研掌握當前讀者的意愿，掌握自己所出版的科技期刊在市場中所扮演的角色，從而更好地確定讀者服務策略，并結合科技期刊的戰(zhàn)略發(fā)展目標，科學制定本科技期刊在廣告業(yè)務方面發(fā)展的方向。

3.2 科技期刊廣告經營應堅守的底線

科技期刊中推出的廣告必須與科技期刊行業(yè)內容有關，并緊密結合科技期刊讀者的要求，才能推出廣告信息。始終堅守廣告信息的真實性和有效性的底線，在此基礎上致力于廣告創(chuàng)意的提升，從根本上確保廣告的效果得到有效的提升。

3.3 精心制定廣告經營策略

為了確?？萍计诳瘡V告經營的效果，作為出版社必須精心制定經營策略。在經營策略制定過程中，至少應包含詳細的廣告計劃，精心制定價格策略，切實做好專題策劃工作。

3.3.1詳細廣告計劃的制定

為了更好地經營科技期刊廣告，就必須制定合理、周密、詳實的計劃。具體來說，主要包含以下幾個方面：一是科技期刊的歷史背景；二是如何解決科技期刊面臨的經營難點和如何利用技術進行廣告發(fā)布；三是精心確定如何科學有效地執(zhí)行計劃的程序；四是加強科技期刊廣告的經費開銷計劃的制定，并做好財務預算工作。這是由于目前已經從傳統(tǒng)的計劃經濟時代轉移到市場經濟時代，科技期刊的定位也在發(fā)生微妙的變化，正從以往的信息載體轉移并發(fā)展成為生產和運行指示的實體，其不僅有有助于社會效應的實現(xiàn)，還能將其具備的商品屬性提現(xiàn)出來，從而推動自身經濟價值的提升，所以為了確?？萍计诳|量得到有效的提升，就必須首先從廣告入手，制定科學合理的計劃，擯除傳統(tǒng)的經營模式，開展多元化的經營模式，以制定詳細的廣告計劃確?？萍计诳瘡V告經營的有效性[3]。

3.3.2價格策略的確定

價格確定合理與否是彰顯廣告價值的重要載體，一旦所定價格過高，則會影響銷量，降低影響力，而價格過低又會對自身的經濟利益帶來影響，導致期刊難以正常的發(fā)行和出版，甚至影響出版社的長遠發(fā)展。因此，確定價格策略就顯得十分重要。那么，在確定價格時應采取哪些策略呢？筆者認為應做好以下幾方面的工作：

一是結合科技期刊的發(fā)行現(xiàn)狀制定合理的價格策略，例如為了得到更大的廣告收益，出版社可以適當的降低價格，也可以發(fā)行大量比成本價格低的期刊，但必須在前期做好相關調研，確保能吸引更多的廣告客戶。以廣告客戶的投資彌補低價發(fā)行的損失。

二是科學合理的確定廣告價格，在發(fā)布廣告之前，應對所發(fā)布的廣告內容的真實性進行考量，只有符合科技期刊廣告的標準才能刊登，并在此基礎上確定廣告的基礎價格，再按照科技期刊的發(fā)行量和同類刊物的廣告發(fā)布價格以及科技期刊在市場中所占的份額，最終確定廣告發(fā)布價格。

三是引進優(yōu)惠政策和機制，對于在本期刊連續(xù)刊定多期的廣告商，作為出版社應出臺一定的優(yōu)惠政策吸引客戶，例如結合其刊登的頻率決定刊登的價格，從而更好地與廣告客戶建立長期有效的客戶關系，實現(xiàn)二者的互惠互贏。

3.3.3 加強廣告專題的策劃

專題策劃不僅是一門技術，更是一門藝術。因此為了確?？萍计诳瘡V告的宣傳效果，必須在發(fā)布廣告之前精心策劃廣告專題，在策劃過程中，應始終結合期刊的專題，宣傳與專題相關的科技產品，并結合所宣傳產品的功能和用途的不同，應開展一系列的廣告宣傳，以此更好地彰顯廣告的魅力所在，達到策劃專題的目的。

3.4 大力開展促銷活動，促進科技期刊廣告經營成效的提升

為了更好地促進科技期刊廣告經營成效的提升，在做好上述工作的同時，還應大力開展促銷活動，例如利用期刊進行促銷，能使讀者在贈閱的期刊中對本期刊更加了解，并引導和建議讀者進行訂購，這樣就能提高發(fā)行量。與此同時，還應將贈刊免費郵寄到讀者手中，也可以采取多種形式的贈品達到促銷的目的，以提高發(fā)行量，促進期刊和期刊廣告營銷的提升。但在這一環(huán)節(jié)上，最重要的是要有尋找“問題單”的意識和能力，將重心轉移到在資源有限、規(guī)模有限、市場份額也有限的情況下如何來提高自己的社會影響力，從而形成倍增效應，提高科技期間的社會效應[4]。

4 結語

綜上所述，對期刊的社會效益與廣告經營策略進行研究具有十分重要的意義。作為新時期背景下的期刊出版社，必須充分認識到大力發(fā)展科技期刊廣告的必要性，認真分析科技期刊廣告帶來的社會效應，并采取有效的的策略經營科技期刊廣告，切實做好前期調研工作，制定詳細的廣告計劃，科學合理地確定價格策略，加強廣告專題的策劃，大力開展促銷活動，促進科技期刊廣告經營成效的提升，進而創(chuàng)辦出更加優(yōu)秀的期刊，推動我國文化事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]謝二娟，彭波，黎文.對科技期刊廣告經營策略的思考[J].武漢科技大學學報（社會科學版），2006，05：171-173.

[2]劉海娟.科技期刊的廣告經營策略和手段[J].科技情報開發(fā)與經濟，2007，33：85-86.

[3]孫民忠.科技期刊廣告經營實踐[A].中國科學技術期刊編輯學會、中國科學技術信息研究所、萬方數據股份有限公司、萬方數據電子出版社.機制創(chuàng)新·合作共贏——第8屆全國核心期刊與期刊國際化、網絡化研討會論文集[C].中國科學技術期刊編輯學會、中國科學技術信息研究所、萬方數據股份有限公司、萬方數據電子出版社：，2010：5.

[4]嚴夢，陳蔓，曹昭君，衛(wèi)李靜.科技期刊的廣告經營策略分析[J].江漢大學學報（自然科學版），2012，04：246-248.