孫永杰

近日，俄羅斯知名科技博主兼分析師艾爾達(dá)·莫塔金（Eldar Murtazin）爆料稱，微軟將會說服HTC、三星、華為等手機(jī)廠商在其采用的Android系統(tǒng)手機(jī)中預(yù)裝微軟的Windows Phone系統(tǒng)。為此，微軟給出的條件是以折扣價甚至是免費(fèi)的方式，提供Windows Phone系統(tǒng)，同時負(fù)擔(dān)系統(tǒng)的調(diào)教費(fèi)用，以讓OEM的智能手機(jī)適于雙系統(tǒng)的應(yīng)用。此外，還會提供一定的補(bǔ)償給OEM合作伙伴。如果此爆料成真，我們認(rèn)為這是微軟改變Windows Phone在智能手機(jī)市場頹勢的最明智選擇。

與諾基亞結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴直至并購諾基亞，但這似乎未能改變微軟在智能手機(jī)市場份額僅在3%左右徘徊的窘境。究其原因還是合作伙伴太少。所以如何拉攏更多合作伙伴加入自己的陣營是微軟的當(dāng)務(wù)之急。

而之前合作伙伴之所以不愿意或者不能全力支持Windows Phone，我們認(rèn)為微軟慣用在傳統(tǒng)PC市場的系統(tǒng)授權(quán)模式是最大的阻礙之一。尤其是在今天三星“一將成名萬骨枯”的Android陣營中，讓眾多在Android陣營苦苦支撐的其他廠商再去采用哪怕是20美元左右的授權(quán)費(fèi)采用Windows Phone系統(tǒng)的可能性微乎其微。

這也是為何之前有傳言稱，HTC迫于自身業(yè)績和成本的壓力要退出Windows Phone市場的主要原因。畢竟對于OEM廠商來說，采用微軟Windows Phone系統(tǒng)不單單是授權(quán)費(fèi)的問題，還需要單獨(dú)推出一款手機(jī)，這個成本再加進(jìn)去的話，相信多數(shù)的OEM廠商就望而卻步了。所以如何讓OEM廠商在采用Windows Phone系統(tǒng)的時候不會增加它們的額外成本，且從市場和用戶的角度又能多一種生態(tài)系統(tǒng)體驗的選擇，是OEM廠商最為關(guān)心的。

基于此，如果微軟真如莫塔金預(yù)知的那樣，那么對于OEM廠商來說，上述最為關(guān)心的問題就迎刃而解了。即OEM廠商在零成本，甚至可能獲得額外補(bǔ)貼的情況下，給市場和用戶多了一個生態(tài)系統(tǒng)的選擇和體驗（用戶也是免費(fèi)獲得，不必因為要體驗Windows Phone額外購買一部Windows Phone手機(jī)）何樂而不為呢？

在此，也許有人會稱，微軟這樣做，那Windows Phone的商業(yè)價值如何體現(xiàn)呢？也許從營收上看，微軟免費(fèi)提供Windows Phone少去了授權(quán)費(fèi)用，但由于微軟可以從采用Android系統(tǒng)廠商那里授權(quán)專利使用費(fèi)用（通常在5～15美元左右），所以從微軟在智能手機(jī)全盤看，其仍有營收，據(jù)稱，微軟從三星、HTC等主流Android智能手機(jī)廠商收取的專利費(fèi)用每季度就高達(dá)8億美元，遠(yuǎn)超Windows Phone本身的授權(quán)費(fèi)用。從這個意義上，與谷歌Android相比，微軟更有資本免費(fèi)提供Windows Phone與谷歌Android競爭，加上補(bǔ)償、調(diào)教等費(fèi)用，充其量微軟在智能手機(jī)市場中不掙錢，但其占據(jù)移動領(lǐng)域系統(tǒng)平臺的戰(zhàn)略目的達(dá)成的可能性大大提高了。故對于微軟來說，這仍然是筆劃算的買賣。

還有一點(diǎn)對于微軟至關(guān)重要的是，與Android同行（智能手機(jī)的雙系統(tǒng)），在不增加用戶（Android用戶與新用戶）成本的前提下，大大增加了微軟Windows Phone系統(tǒng)的曝光率，但曝光率是用戶使用的前提，而唯有使用用戶才能真正感受到Windows Phone與Android的優(yōu)劣，這比微軟自己投上數(shù)億美元的市場營銷費(fèi)用宣布推廣自己的Windows Phone更有效果。

因為之前市場和用戶之所以對Windows Phone認(rèn)識不足，其中部分原因就是Windows Phone在智能手機(jī)中的實際曝光率太少（合作伙伴和支持的品牌及機(jī)型太少所致），用戶根本沒有機(jī)會或很難接觸到眾多品牌采用Windows Phone系統(tǒng)的手機(jī)。而雙系統(tǒng)至少做到了有Android系統(tǒng)的機(jī)型，就有Windows Phone系統(tǒng)。當(dāng)然未來并非全部Android機(jī)型或者廠商都會采用Android與Windows Phone系統(tǒng)，微軟只需要搞定一些主流的Android廠商在部分主流Android機(jī)型中這樣做就會取得比現(xiàn)在Windows Phone好的市場效果及收獲。

我們衷心希望莫塔金的此次預(yù)言能夠成真，雖然不確定微軟這種做法是否會得到眾多Android廠商的支持，以及在Android已經(jīng)占據(jù)絕對市場優(yōu)勢的情況下是否已錯過最佳時機(jī)，但微軟這次確實以明智的之舉走在了正確的道路上。