自拍照相館看不見(jiàn)的生財(cái)?shù)?/h1>
2014-02-10 08:45騰博
大眾投資指南 2014年2期
騰博
沒(méi)有攝影師的影樓
時(shí)尚、自然的自拍影樓
自拍照相館最大的特色就是影棚里沒(méi)有攝影師，顧客自己拍自己。自拍有一套專業(yè)自拍軟件，可以實(shí)現(xiàn)立拍立顯。拍攝時(shí)，會(huì)給顧客一個(gè)遙控器，遙控器可以控制相機(jī)快門，拿在手里360度隨便拍。按動(dòng)快門，墻上的高清大屏幕回放系統(tǒng)就會(huì)顯示出剛才拍的照片，不滿意可以刪除。
三類人群是目標(biāo)
目前該影樓的目標(biāo)消費(fèi)群體包括大學(xué)生、高中生以及一些年輕的白領(lǐng)女士。開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要來(lái)拍的是女生、情侶檔以及一家三口，年齡大約在35歲以下。自拍的男女生比例大概在3：7。來(lái)自拍的主要有三種目的，一種是聚會(huì)賣個(gè)萌、搞個(gè)怪；二是情侶檔，關(guān)起門來(lái)拍一些自己喜歡的照片；三是閨蜜照，即很多閨蜜來(lái)拍閨蜜婚紗、閨蜜寫真。
借鑒KTV模式
自拍照相館的收費(fèi)模式采用的是按小時(shí)收費(fèi)。周一到周五晚上6點(diǎn)以前是178元/小時(shí)，6點(diǎn)以后是198元/小時(shí)；周末以及節(jié)假日218元/小時(shí)。收費(fèi)時(shí)間之內(nèi)，不管拍300張還是500張，照片都是顧客的，顧客可以拷走，或者請(qǐng)照相館DVD刻盤。照相館還備有彩色打印機(jī)，打印6寸照片2元一張，10 寸照片10元一張。
自拍影樓的生意經(jīng)
服務(wù)要向“海底撈”看齊
在服務(wù)上，自拍照相館投資者韓女士正在向“海底撈”學(xué)習(xí)。夏天，打車過(guò)來(lái)可報(bào)銷；免費(fèi)提供冰淇淋、飲料；還可以提供修指甲、化妝服務(wù)。針對(duì)會(huì)員顧客全部采取預(yù)約模式，這樣可以避免顧客等候太久，從2012年7月份開(kāi)始，一天少則接待四五撥客人，多則接待十幾撥客人。
線上線下活動(dòng)一起上
線上：微博是必不可少的渠道?，F(xiàn)在影樓有上萬(wàn)名微博粉絲，其中北京地區(qū)占了60%多。有將近8成的顧客都是通過(guò)微博了解的影樓，進(jìn)而來(lái)這里拍照。另外，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網(wǎng)站比如人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等也是影樓進(jìn)行推廣的平臺(tái)。
線下：線下推廣主要靠活動(dòng)。比如與大學(xué)的合作，大學(xué)的迎新晚會(huì)、校園辯論大賽等都有影樓進(jìn)行的贊助。像北京理工大學(xué)過(guò)女生節(jié)，韓女士就帶著設(shè)備過(guò)去，把相機(jī)架在那里，讓女生們自拍，拍完立刻打印出來(lái)，貼在宣傳欄。此舉既贊助了學(xué)校的活動(dòng)，也同時(shí)推廣了自拍。
不定期舉辦拍攝主題
目前最大的難題是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！爸灰嶅X就會(huì)引來(lái)‘跟風(fēng)”，雖然影樓有自己特制的照片共享系統(tǒng)，但是畢竟相對(duì)于其他生意，自拍照相館的技術(shù)門檻還是很低的，可復(fù)制性也很高?，F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)遇到同行間的惡意騷擾、預(yù)約了時(shí)間又不來(lái)等等。為了解決這個(gè)難題，韓女士決定采取三個(gè)措施：
一是，啟動(dòng)上門預(yù)約服務(wù)，即如果顧客對(duì)影樓的布景不滿意，可以自己找地方，然后影樓提供設(shè)備，這樣同樣可以讓顧客使用專業(yè)設(shè)備拍攝自己心儀的照片。
二是，不定期舉辦拍攝主題活動(dòng)。比如2013年電影《致青春》上映，韓女士就舉辦“致青春”主題的自拍活動(dòng)，頗受市場(chǎng)歡迎。
三是，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，即自己與周邊的一些小型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，辦理聯(lián)名消費(fèi)折扣卡，如果顧客上門消費(fèi)自拍照相業(yè)務(wù)，拿著折扣卡到周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)里消費(fèi)，可以享受一定折扣優(yōu)惠，反之，其他商業(yè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客拿著折扣卡也能在韓女士這里享受優(yōu)惠服務(wù)。
雖然三項(xiàng)業(yè)務(wù)大多沒(méi)有創(chuàng)新，但是還是讓韓女士盡最大可能的躲避了對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓顧客總能嘗到“新鮮”，讓自拍影樓的保鮮期延遲最長(zhǎng)的時(shí)間。
【提示】
自拍照相館每月主要開(kāi)銷是租金，大概要8000元，平時(shí)老板可以自己當(dāng)員工，忙時(shí)可以請(qǐng)大學(xué)生兼職，每天60—80元的勞務(wù)費(fèi)，加上水電稅收估算500元，每月的開(kāi)店成本至少要9000元。按照每月30天計(jì)算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是說(shuō)，按照每小時(shí)178元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每天只要來(lái)兩組一小時(shí)的自拍就可以保本。endprint
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三類人群是目標(biāo)
目前該影樓的目標(biāo)消費(fèi)群體包括大學(xué)生、高中生以及一些年輕的白領(lǐng)女士。開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要來(lái)拍的是女生、情侶檔以及一家三口，年齡大約在35歲以下。自拍的男女生比例大概在3：7。來(lái)自拍的主要有三種目的，一種是聚會(huì)賣個(gè)萌、搞個(gè)怪；二是情侶檔，關(guān)起門來(lái)拍一些自己喜歡的照片；三是閨蜜照，即很多閨蜜來(lái)拍閨蜜婚紗、閨蜜寫真。
借鑒KTV模式
自拍照相館的收費(fèi)模式采用的是按小時(shí)收費(fèi)。周一到周五晚上6點(diǎn)以前是178元/小時(shí)，6點(diǎn)以后是198元/小時(shí)；周末以及節(jié)假日218元/小時(shí)。收費(fèi)時(shí)間之內(nèi)，不管拍300張還是500張，照片都是顧客的，顧客可以拷走，或者請(qǐng)照相館DVD刻盤。照相館還備有彩色打印機(jī)，打印6寸照片2元一張，10 寸照片10元一張。
自拍影樓的生意經(jīng)
服務(wù)要向“海底撈”看齊
在服務(wù)上，自拍照相館投資者韓女士正在向“海底撈”學(xué)習(xí)。夏天，打車過(guò)來(lái)可報(bào)銷；免費(fèi)提供冰淇淋、飲料；還可以提供修指甲、化妝服務(wù)。針對(duì)會(huì)員顧客全部采取預(yù)約模式，這樣可以避免顧客等候太久，從2012年7月份開(kāi)始，一天少則接待四五撥客人，多則接待十幾撥客人。
線上線下活動(dòng)一起上
線上：微博是必不可少的渠道?，F(xiàn)在影樓有上萬(wàn)名微博粉絲，其中北京地區(qū)占了60%多。有將近8成的顧客都是通過(guò)微博了解的影樓，進(jìn)而來(lái)這里拍照。另外，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網(wǎng)站比如人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等也是影樓進(jìn)行推廣的平臺(tái)。
線下：線下推廣主要靠活動(dòng)。比如與大學(xué)的合作，大學(xué)的迎新晚會(huì)、校園辯論大賽等都有影樓進(jìn)行的贊助。像北京理工大學(xué)過(guò)女生節(jié)，韓女士就帶著設(shè)備過(guò)去，把相機(jī)架在那里，讓女生們自拍，拍完立刻打印出來(lái)，貼在宣傳欄。此舉既贊助了學(xué)校的活動(dòng)，也同時(shí)推廣了自拍。
不定期舉辦拍攝主題
目前最大的難題是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！爸灰嶅X就會(huì)引來(lái)‘跟風(fēng)”，雖然影樓有自己特制的照片共享系統(tǒng)，但是畢竟相對(duì)于其他生意，自拍照相館的技術(shù)門檻還是很低的，可復(fù)制性也很高?，F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)遇到同行間的惡意騷擾、預(yù)約了時(shí)間又不來(lái)等等。為了解決這個(gè)難題，韓女士決定采取三個(gè)措施：
一是，啟動(dòng)上門預(yù)約服務(wù)，即如果顧客對(duì)影樓的布景不滿意，可以自己找地方，然后影樓提供設(shè)備，這樣同樣可以讓顧客使用專業(yè)設(shè)備拍攝自己心儀的照片。
二是，不定期舉辦拍攝主題活動(dòng)。比如2013年電影《致青春》上映，韓女士就舉辦“致青春”主題的自拍活動(dòng)，頗受市場(chǎng)歡迎。
三是，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，即自己與周邊的一些小型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，辦理聯(lián)名消費(fèi)折扣卡，如果顧客上門消費(fèi)自拍照相業(yè)務(wù)，拿著折扣卡到周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)里消費(fèi)，可以享受一定折扣優(yōu)惠，反之，其他商業(yè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)的顧客拿著折扣卡也能在韓女士這里享受優(yōu)惠服務(wù)。
雖然三項(xiàng)業(yè)務(wù)大多沒(méi)有創(chuàng)新，但是還是讓韓女士盡最大可能的躲避了對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓顧客總能嘗到“新鮮”，讓自拍影樓的保鮮期延遲最長(zhǎng)的時(shí)間。
【提示】
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