鄭浩榕

在經過6年的拉鋸之后，iPhone終于出現在了中國移動的柜臺上。

1月17日，中國移動版本的iPhone手機正式發(fā)售，中國移動董事長奚國華和蘋果公司CEO蒂姆·庫克在北京金融街的一家中國移動營業(yè)廳里一起露面，并將簽了名的十臺iPhone 5s送給了現場的顧客。

庫克的出席有些出人意料，然而這也可以看出對目前的蘋果來說，抓住中國移動這家全球規(guī)模最大的運營商變得比以往任何時候都更緊要。2013年年底的一個數據表明，中國移動目前擁有7.55億使用者。

自2007年第一代iPhone發(fā)布，中國移動就是最早接觸蘋果的移動運營商之一，但它們沒能預計到引進談判會如此漫長。

在中國，相比中國移動規(guī)模要小很多的另外兩家運營商，中國聯通和中國電信，分別在2009年和2012年贏得蘋果的合作，并利用以iPhone為首的明星機型以及自身移動網絡方面系統成熟的優(yōu)勢，搶奪了很大一部分原本屬于中國移動的優(yōu)質用戶。

咨詢機構Forrester Research提供給《第一財經周刊》的一個數據顯示，到2013年第三季度，中國移動在北京地區(qū)的客戶總數已經低于中國聯通。

中國移動遲遲無法引進iPhone的一個原因是蘋果對其在3G上采用的TD-SCDMA網絡制式不放心，這種由中國自主研發(fā)的技術表現欠佳，并且不被國外運營商所接納。然而情況在去年有所改變，中國政府決心推動4G技術的運用，并且在去年12月向這三家運營商同時發(fā)放了TD-LTE的牌照。

盡管TD-LTE仍然是由中國發(fā)起的一種標準，但它要比3G上的TD受歡迎，包括去年正式收購Sprint而成為全球第三大運營商的日本軟銀，也是它的一個支持者。

這使得中國移動對4G寄予厚望，它在過去2年中搶先出擊，打算建成一個全球最大的4G網絡。4G網絡能帶來的一個最直觀的變化是網絡速度的改進，其下行速度最快將達到100兆/秒，相比之下TD-SCDMA 2.8兆/秒的速度慢得有些可憐。而這也成為了中國移動和蘋果公司談判中的一個新籌碼。

相比技術上的顧慮，雙方關于分成、補貼甚至廣告推廣上的分歧同樣是阻礙最終合作的一個重要因素。在早幾年，這兩家以強勢著稱的公司很難互相妥協。直到2011年，中國移動首次表示與喬布斯進行了多次會談—這是當時還在任的蘋果CEO喬布斯在公開消息中首次直接參與此事，但仍然以失敗告終。

相比未曾到過中國的喬布斯，接替他的庫克對中國市場要表現得更為積極，到中國的次數也更頻繁。

如果按發(fā)貨量計算，中國在2012年已經成為全球最大的智能手機市場。但除了最大的競爭對手三星以外，聯想、華為和小米等中國手機品牌利用更為便宜和多樣化的Android手機也占領了不小的市場。

在全球，咨詢機構Strategy Analytics的報告顯示，2013年第三季度三星獲得了35%的市場份額，高于第二名蘋果的13.4%（同比下降了14%），而其他靠前的品牌都在上升。

而運營商為了爭奪用戶，一方面提供更多優(yōu)惠的合約機，對手機廠商的補貼政策不惜血本，另一方面也在資費上展開大幅價格戰(zhàn)。相較另外兩家運營商，中國移動在其中顯得很被動。

市場環(huán)境和公司地位的改變促使這兩家公司的合作變得迫切，但進程依然沒那么順利。

去年9月，中國市場首次獲得了新一代iPhone的全球首發(fā)資格。傳言一直都有，急于依靠4G追趕的中國移動甚至在11月就放出了iPhone預訂的頁面。而中國移動的許多地方分公司很早就開始提供港行iPhone 5s/5c的破解服務，使之能運行4G網絡。

當被視為最后一道門檻的4G牌照發(fā)放之后，人們幾乎已經認定中國移動會在2013年12月關于新品牌“和”的發(fā)布會上同時公布移動版iPhone了。但這一場景沒能出現。

不過，根據庫克在北京的說法，“我們花費了一些時間來完成這些工作，但關鍵的具有重要意義的會議是2012年秋季以及2013年1月在北京的會議，然后就剩下籌備組織機構以及執(zhí)行和敲定細節(jié)的工作了?！?/p>

基于過去一段時間內地非合約機零售數字和香港等地水貨市場的銷量，Forrester Research預計中國移動發(fā)布iPhone后的第一年銷量將會達到1700萬臺。

Bryan Wang表示暫時不會調整預估，但他認為“未來1年，中國移動一家賣出的iPhone數量將遠遠超過聯通和電信兩家的總合，”而且“中國移動和蘋果建立起來的銷售關系才是這次發(fā)布的重點”。

和中國移動的合作將使蘋果進入許多尚未涉足的城市，庫克表示，從正式發(fā)售這周開始，“iPhone銷售點將增加逾3000個”。

從初步的市場反饋來看，佛山移動一位市場相關人士告訴《第一財經周刊》，移動版iPhone上市后，“官網銷售不錯，實體渠道中心城區(qū)的也不錯，但出貨價太高了，導致社會渠道層面提貨欲望較低?！?/p>

在正式發(fā)售前，中國移動稱iPhone預訂量達到了130萬部。但路透社發(fā)現其中存在使用虛假身份證號碼進行多次注冊的情況。

看起來蘋果也沒有獲得太多特殊待遇。“iPhone只是新上架的機型之一，屬于常態(tài)化的銷量指標，更重要的考核還是全年4G終端銷量要達到50%，”上述人士說，“除了廣州這種早布局的，其他大部分區(qū)域上半年主力還是網絡建設和銷售上線，下半年才是鋪開銷售規(guī) 模?！?/p>

蘋果和中國移動在更為激烈的市場競爭中的互相押注，很可能已經沒法產生太大的影響?！秵滩妓箓鳌纷髡甙_克森在CNBC的一檔節(jié)目中表示，與中國移動的合作是蘋果取得的“重大成就”，但收購Nest Labs顯示出Google已經制訂了一項“極為強大的整合戰(zhàn)略”。在去年年底的內部郵件中，庫克提到2014年蘋果會“有一些我們認為消費者會喜聞樂見的大計劃”。這最好不要只是安慰投資者的一句承諾。endprint