冷正旭

基于鋁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、資源稟賦持續(xù)劣化，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)提出更高要求，地方政府“用資源換投資”意愿強(qiáng)烈的時(shí)代背景，中國(guó)鋁業(yè)山西分公司（簡(jiǎn)稱晉鋁，下同）突破企業(yè)傳統(tǒng)價(jià)值鏈條，構(gòu)筑價(jià)值鏈網(wǎng)管理新體系，提出價(jià)值鏈網(wǎng)優(yōu)化策略和實(shí)施路徑。同時(shí)以再造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)為根本目標(biāo)，確定“十二五”發(fā)展規(guī)劃，組織實(shí)施全價(jià)值鏈戰(zhàn)略成本管理，緊密對(duì)接市場(chǎng)，高效運(yùn)作資源，科學(xué)控制成本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力、可持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力大幅增強(qiáng)。目前，氧化鋁完全成本達(dá)到北方氧化鋁企業(yè)平均水平，距離進(jìn)入全國(guó)氧化鋁產(chǎn)能前30%目標(biāo)漸次臨近；企業(yè)發(fā)展模式由外延式增長(zhǎng)向內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級(jí)由中低價(jià)值鏈向高端價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型。

為什么是價(jià)值鏈網(wǎng)？

邁克爾·波特認(rèn)為，價(jià)值鏈由一系列業(yè)務(wù)流程構(gòu)成，每個(gè)業(yè)務(wù)流程又可分解為若干具體的作業(yè)。結(jié)合晉鋁實(shí)際，晉鋁價(jià)值鏈可表述為：通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各業(yè)務(wù)活動(dòng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程。其具體價(jià)值活動(dòng)如圖1所示。

晉鋁價(jià)值鏈管理是將企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)地整合起來(lái)，做好計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)工作，使得各個(gè)環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應(yīng)能力，使供、產(chǎn)、銷形成一條“鏈”——價(jià)值鏈，根據(jù)鏈條的相關(guān)信息進(jìn)行管理決策，提升價(jià)值創(chuàng)造能力和水平。

基于波特價(jià)值鏈分析模型，晉鋁結(jié)合自身實(shí)際，創(chuàng)新價(jià)值鏈網(wǎng)分析方法，構(gòu)建晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)管理新體系。

1、內(nèi)涵及概念界定

價(jià)值鏈網(wǎng)（價(jià)值鏈條與網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)）是上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)價(jià)值鏈有機(jī)銜接，相關(guān)主體（包括上下游、左右和相關(guān)企業(yè)等內(nèi)部節(jié)點(diǎn)以及外部企業(yè)、社區(qū)、政府、銀行、潛在消

費(fèi)者等外部節(jié)點(diǎn)）在價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化而組合成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。晉鋁是價(jià)值鏈網(wǎng)的核心節(jié)點(diǎn)。因此，晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)管理可歸納為：通過(guò)建立自身與其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)基于市場(chǎng)化的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，通過(guò)各相關(guān)主體價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，使晉鋁達(dá)到價(jià)值最大化和網(wǎng)絡(luò)總價(jià)值最大化。

2、總體思路與框架設(shè)計(jì)

以實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)晉鋁生產(chǎn)流程和管理構(gòu)架的特點(diǎn)，借鑒已有價(jià)值鏈分析及管理理論，重新界定價(jià)值鏈網(wǎng)、價(jià)值鏈網(wǎng)管理等定義，創(chuàng)新晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)管理體系，實(shí)現(xiàn)由鏈到網(wǎng)的突破，通過(guò)價(jià)值流分析、價(jià)值鏈網(wǎng)分析等方法追蹤晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)并予以改進(jìn)完善，明確基本價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)和輔助價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)晉鋁目標(biāo)。

基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，晉鋁從全價(jià)值鏈分析入手，探索實(shí)踐價(jià)值鏈網(wǎng)管理，擴(kuò)大價(jià)值鏈網(wǎng)領(lǐng)域，不僅在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中更新理念、優(yōu)化資源配置、降本增效創(chuàng)造價(jià)值，而且在上下游企業(yè)間、區(qū)域企業(yè)間以及社區(qū)、政府和銀行等推動(dòng)價(jià)值鏈網(wǎng)管理，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)價(jià)值鏈向價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)的高端轉(zhuǎn)型升級(jí)。如圖2所示。

3、定位與目標(biāo)

晉鋁定位于構(gòu)建具有可持續(xù)盈利能力、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力和具有生態(tài)氧化鋁企業(yè)特色的標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值鏈網(wǎng)管理體系，服務(wù)于發(fā)展模式由外延式增長(zhǎng)模式向內(nèi)涵式增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變，從中低價(jià)值鏈向高端價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型。

晉鋁的目標(biāo)主要分為三個(gè)層次：短期目標(biāo)即成本節(jié)約和利潤(rùn)增長(zhǎng)；中期目標(biāo)即核心競(jìng)爭(zhēng)力形成；長(zhǎng)期目標(biāo)是價(jià)值增值的可持續(xù)創(chuàng)造。

4、基本原則

在晉鋁構(gòu)建價(jià)值鏈網(wǎng)管理體系時(shí)，“三全五精”是基本原則和要求?！叭奔矗喝珮I(yè)務(wù)核算，全績(jī)效管理，全過(guò)程控制；“五精”即：精細(xì)、精準(zhǔn)、精確、精益、精美。

5、特征

在晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)中，其特征表現(xiàn)為五個(gè)方面：①整體性：構(gòu)成晉鋁產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)組成部分是一個(gè)有機(jī)的整體，相互聯(lián)動(dòng)、相互促進(jìn)、相互依存，每個(gè)環(huán)節(jié)都是由一定的相關(guān)方構(gòu)成；②增值性：晉鋁生產(chǎn)流程后面的價(jià)值增值環(huán)節(jié)在前面價(jià)值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步面向新的客戶，生產(chǎn)出新的價(jià)值產(chǎn)品；③循環(huán)性：價(jià)值增值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。如果一條價(jià)值鏈無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效循環(huán)，那么這條價(jià)值鏈便就瀕臨“死亡”的境地；④層次性：指在管理構(gòu)架、業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)、價(jià)值鏈分析等方面都具有相關(guān)的層次特征；⑤差異性：指自身內(nèi)部流程和環(huán)節(jié)的差異，以及晉鋁與中鋁其他公司主營(yíng)業(yè)務(wù)存在差異。

優(yōu)化價(jià)值鏈網(wǎng)管理的路徑與方法

鋁業(yè)屬于流程制造型行業(yè)，其價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵點(diǎn)在于營(yíng)銷采購(gòu)、生產(chǎn)工控、資源優(yōu)化等流程環(huán)節(jié)，而氧化鋁企業(yè)屬于鋁產(chǎn)業(yè)鏈前端，與電解鋁、鋁深加工等企業(yè)相比，其價(jià)值增值的過(guò)程具有其獨(dú)特性。晉鋁的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，一是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析和企業(yè)運(yùn)營(yíng)資源狀態(tài)確定目標(biāo)，基于目標(biāo)定措施，基于措施配資源，基于核心流程抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。二是從目標(biāo)開始對(duì)能夠創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)或者因素進(jìn)行分解，以找出價(jià)值真正的來(lái)源和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施優(yōu)化。

晉鋁價(jià)值鏈網(wǎng)管理優(yōu)化的基本路徑為：基于市場(chǎng)背景的價(jià)值識(shí)別（即企業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)各節(jié)點(diǎn)價(jià)值創(chuàng)造與增值的發(fā)現(xiàn)，包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的增值、無(wú)形資產(chǎn)及品牌價(jià)值的識(shí)別）→價(jià)值優(yōu)化（即通過(guò)價(jià)值鏈網(wǎng)分析方法、相關(guān)管理措施，整合和優(yōu)化原有的價(jià)值鏈網(wǎng)形態(tài)）→價(jià)值的可持續(xù)創(chuàng)造（即不斷提升企業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)各節(jié)點(diǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)整體網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值增值與最大化）。其路徑及方法如圖3所示。

針對(duì)晉鋁企業(yè)邊界及價(jià)值鏈網(wǎng)特征，形成價(jià)值流分析、價(jià)值鏈分析和價(jià)值網(wǎng)分析三種方法。

1、晉鋁價(jià)值流分析

價(jià)值流分析是將企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和業(yè)務(wù)流程劃分為若干成本中心，按系統(tǒng)、材料、人工等成本依次在不同成本中心間的情況，分別核算各成本中心完全成本，由此找出薄弱環(huán)節(jié)、對(duì)象并予以改善，提高企業(yè)完全成本競(jìng)爭(zhēng)力。

晉鋁采用價(jià)值流分析方法，重點(diǎn)從生產(chǎn)部門的關(guān)鍵流程、檢修部門、營(yíng)銷系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行改善。由此，晉鋁從控虧增盈、結(jié)構(gòu)調(diào)整、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、管理改革創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，從礦業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新、工藝調(diào)整、信息化建設(shè)等方面有效合理地規(guī)劃業(yè)務(wù)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的重大轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

此外，PDCA循環(huán)管理也是晉鋁價(jià)值流優(yōu)化分析的主要方法之一。通過(guò)一系列PDCA循環(huán)，能使晉鋁內(nèi)部最大限度地降低完全成本，建立自我約束、自我完善的管理體系，也使得基于價(jià)值流分析的PDCA 循環(huán)管理更有可操作性。

2、晉鋁價(jià)值鏈分析

晉鋁橫向價(jià)值鏈分析是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)鋁企、國(guó)外鋁企和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)三個(gè)方面的研究分析，明晰其在橫向價(jià)值鏈的狀態(tài)，找到薄弱環(huán)節(jié)及可擴(kuò)展的領(lǐng)域，為增強(qiáng)晉鋁在國(guó)內(nèi)企業(yè)的完全成本優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)找準(zhǔn)突破口和著力點(diǎn)提供支持。近幾年國(guó)內(nèi)氧化鋁企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng)，單一氧化鋁產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，鋁行業(yè)呈現(xiàn)聯(lián)盟合作、多元化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)。由此，晉鋁積極主動(dòng)實(shí)施開放型發(fā)展戰(zhàn)略，引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，逐步實(shí)現(xiàn)了從“經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品冶金級(jí)氧化鋁”向“全產(chǎn)業(yè)鏈”的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

晉鋁縱向價(jià)值鏈分析主要是通過(guò)對(duì)其上下游價(jià)值鏈的分析，明晰縱向價(jià)值鏈存在的問(wèn)題，提出應(yīng)對(duì)措施加以改善，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈尋優(yōu)提供支撐。鋁土礦和煤炭資源是氧化鋁生產(chǎn)的主要原燃料，其消耗在完全成本中占很大比重。因此，晉鋁狠抓鋁土礦、煤炭資源獲取和礦山經(jīng)營(yíng)，最大限度降低市場(chǎng)供礦、供煤對(duì)完全成本的影響；同時(shí)，晉鋁通過(guò)和下游企業(yè)與客戶的合作，建設(shè)鎵深加工、鋁基新材料項(xiàng)目，專業(yè)利用粉煤灰及爐渣等工業(yè)廢渣提升完全成本競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)其向高端產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型。

3、晉鋁價(jià)值網(wǎng)分析

晉鋁價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析方法的應(yīng)用正在探索中，主要方法包括以下兩類：

一是工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值分析方法。工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值分析在晉鋁價(jià)值網(wǎng)流轉(zhuǎn)優(yōu)化決策過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。該方法將利稅、系統(tǒng)成本等構(gòu)成工業(yè)增加值的組成部分，通過(guò)對(duì)資源效率、循環(huán)利用效率和環(huán)境效率的分析，判斷挖掘出企業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)流轉(zhuǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并通過(guò)價(jià)值流轉(zhuǎn)增量分析，尋求企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

二是產(chǎn)業(yè)、社會(huì)關(guān)聯(lián)的資源價(jià)值流分析。該方法是從某一資源（產(chǎn)品）的生命周期全過(guò)程角度出發(fā)，以資源（產(chǎn)品）流經(jīng)不同產(chǎn)業(yè)、組織的環(huán)型物質(zhì)流作為研究對(duì)象，來(lái)評(píng)價(jià)各產(chǎn)業(yè)資源投入產(chǎn)出價(jià)值及總的流程價(jià)值。

從內(nèi)部?jī)r(jià)值流優(yōu)化擴(kuò)展至全價(jià)值鏈

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)受了金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊后進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋，需求增長(zhǎng)減速，產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方，工業(yè)經(jīng)濟(jì)從高利潤(rùn)時(shí)代走進(jìn)微利時(shí)代，消費(fèi)熱點(diǎn)和投資熱點(diǎn)降溫，產(chǎn)品升級(jí)周期縮短與科技創(chuàng)新不足的矛盾凸顯，加之利益相關(guān)方和諧共建、共贏的訴求日益強(qiáng)烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)由傳統(tǒng)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤版湆?duì)鏈”甚至“網(wǎng)對(duì)網(wǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)?；趯?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，晉鋁領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)定不移并創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)中鋁公司決策部署，以價(jià)值鏈管理體系為突破點(diǎn)，創(chuàng)新價(jià)值鏈網(wǎng)管理為手段，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組和優(yōu)化，從傳統(tǒng)的關(guān)注內(nèi)部?jī)r(jià)值流優(yōu)化分析，到將范圍擴(kuò)展至全價(jià)值鏈分析、構(gòu)建價(jià)值鏈網(wǎng)分析，在實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的過(guò)程中走出了一條符合科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展道路。晉鋁創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)管理的做法，將企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)位環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀與現(xiàn)代企業(yè)管理（包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)與成本管理、供應(yīng)鏈管理、價(jià)值鏈管理、企業(yè)制度與企業(yè)文化等）相結(jié)合，進(jìn)行了有益的探索，取得了初步成效。

為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重組和優(yōu)化，晉鋁將更加關(guān)注資源節(jié)約與環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建以晉鋁為核心、上下游相關(guān)方價(jià)值共創(chuàng)、利益共享，包括政府、銀行、社區(qū)等在內(nèi)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)的價(jià)值網(wǎng)路徑尋優(yōu)，使質(zhì)量和效益、就業(yè)和收入、環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約協(xié)調(diào)推進(jìn)，為企業(yè)再造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、科學(xué)發(fā)展上水平，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式由外延式增長(zhǎng)向內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級(jí)由中低價(jià)值鏈向高端價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。