戚 晶

（遼寧機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼寧 丹東118009）

晉商是中國最早的商人，曾稱雄國內(nèi)商界500年之久，其歷史可追溯到春秋戰(zhàn)國時期。明清兩代是晉商的鼎盛時期，尤其在清代，全國排名前16位的大財團(tuán)都在山西。據(jù)史料統(tǒng)計，僅僅把山西幾個縣域中富戶的家產(chǎn)相加，數(shù)量就超過了一億兩白銀，比當(dāng)時國庫存銀還要多，可謂“富可敵國”。晉商通過自己的勤勞努力做到了貨通天下，匯通天下，成為全國當(dāng)時資本最雄厚、勢力最大的商幫,堪稱中國近代經(jīng)濟(jì)史上的一個奇跡。然而，到底是什么成就了這一奇跡呢？是怎樣的歷史契機、文化背景對晉商的興盛起到了真正的作用呢？

1 外部條件給晉商興盛提供了最佳的現(xiàn)實基礎(chǔ)

1.1 地理位置得天獨厚

地理特征的復(fù)雜性對明清晉商的興起有著至關(guān)重要的基礎(chǔ)意義。首先，山西省地處華北西部的黃土高原東翼，東鄰河北,西界陜西,南接河南,北連內(nèi)蒙古。山西省作為全國的中部地帶，對外交通方便,可以“向四周輻射”，外向性經(jīng)濟(jì)聯(lián)系特征明顯。明清時期，北京作為國家的首都，西安作為西北地區(qū)最重要的區(qū)域中心城市，它們在政治、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)上都要保持著重要的聯(lián)系。而從北京到西安的大路，經(jīng)山西的太原，沿汾河后到達(dá)。從西安還可以通向西部省份甘肅、西藏、青海、新疆，向西南方向穿越秦嶺還可以到達(dá)四川、云南、貴州。也就是說，從首都北京到西北、西南方向必然要經(jīng)過山西。同時山西北部處于少數(shù)民族交錯地帶，與沿邊民族可以進(jìn)行頻繁的貿(mào)易往來。第二，山西地形較為復(fù)雜，境內(nèi)有山地、丘陵、高原、盆地、臺地等多種地貌類型。山區(qū)、丘陵占總面積的三分之二以上，人均土地低于全國平均水平，素有“八分山丘二分田”之說。北部地區(qū)土地貧瘠,而且自然災(zāi)害頻繁,南部和中部汾河地區(qū)雖有一部分沃土,但相對于眾多的人口來說也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些都從客觀上迫使人們脫離土地，重新尋找維持生計的辦法。

1.2 歷史機遇千載難逢

明清晉商適時抓住了允許合法壟斷經(jīng)營生活必需品的良機。山西南部“沃饒而近鹽”，跨秦、晉、豫三省邊界的河?xùn)|鹽池以豐富的湖鹽資源恩澤當(dāng)?shù)氐陌傩?。不過，鹽是關(guān)系國計民生的重要商品，鹽業(yè)一直是由官府壟斷經(jīng)營。直到北宋雍熙年開始才有商人介入鹽業(yè)經(jīng)營，但其范圍和程度都有限。到明代洪武時期，為了防衛(wèi)瓦剌和韃靼對中原的襲擾，設(shè)立九邊進(jìn)行防御，但因九邊距離統(tǒng)治中心遙遠(yuǎn)，后勤補給困難重重，為了減少這種負(fù)擔(dān)，洪武帝（洪武三年）才與山西商人達(dá)成了一個協(xié)議，允許山西商人向大同、居庸關(guān)等幾大邊關(guān)要塞輸送糧食，同時山西商人還獲得了合法販賣“官鹽”的資格。販鹽要用鹽引，商人通過輸糧換引，賺取差價，這種方法史稱“開中制”，“開中制”的執(zhí)行使山西商人成功地實現(xiàn)了鹽業(yè)壟斷。這個千載難逢的機會迅速幫助山西商人完成原始積累，為晉商興盛奠定了基礎(chǔ)。

1.3 其他行業(yè)推波助瀾

其他行業(yè)的推波助瀾對晉商興起有極大的推動作用。從農(nóng)業(yè)上看，雖然山西農(nóng)業(yè)在明清時期得到了一定的發(fā)展，但是并沒有給農(nóng)民帶來富足，而只有少數(shù)大地主得到了機會，他們兼并土地，促使更多的人從事了商業(yè)。從畜牧業(yè)上看，唐宋時期由于國家政策的支持與頻繁的北部戰(zhàn)爭使其有了比較好的發(fā)展，但是到了宋末和明清，由于內(nèi)地牧養(yǎng)條件的惡化以及政府政策的不利影響，都使得畜牧業(yè)的發(fā)展在一定程度上受到了制約，也從客觀上促使山西人被迫經(jīng)商。從手工業(yè)上看，鹽、鐵等作為人民日常生活的必需品,一直是山西商人的重要販運物資。到了明代，山西煤窯幾乎遍及各州縣，潞綢(包括澤州所產(chǎn)澤綢)織造也發(fā)展到了高峰，絲織棉花等手工業(yè)也有了很大的進(jìn)步,大量的產(chǎn)品需要商人作為橋梁使其得以行銷天下。也就是說，由于明清生產(chǎn)力發(fā)展水平的提高，各地區(qū)出現(xiàn)了足夠多的剩余產(chǎn)品，并隨之產(chǎn)生較大規(guī)模的交換需求。

1.4 政策導(dǎo)向的重商傾向

明清政府的重商傾向被晉商有效利用。首先，自明代起，政府“重農(nóng)抑商”的政策發(fā)生改變，社會上不再用鄙夷的眼光看待商人，商人的社會地位得到了極大提高。明清兩代，山西才子們對讀書應(yīng)仕、奪取功名并無興趣，更多的選擇“棄仕從商”?！皩W(xué)而優(yōu)則賈”的思想成為主導(dǎo)，民間當(dāng)時流行著 “生子可作商，不羨七品空堂皇”，“有兒開商店,強如坐知縣”的諺語。因此，山西當(dāng)時有 “以商為本”之說。

其次，隨著社會生產(chǎn)力的提高，中國近代社會的自然經(jīng)濟(jì)在明代中葉以后得到了明顯的發(fā)展，特別是在對外交流貿(mào)易過程中，國外白銀流入帶來的沖擊，使得國內(nèi)的商品經(jīng)濟(jì)有了比較充分的發(fā)展。到了清代，晉商與政府關(guān)系十分緊密，他們代替政府收解銀兩、匯兌，開創(chuàng)性地成立了票號，還吸收了很多王公貴族大筆的存款。富商大賈與封建官僚資本的緊密結(jié)合,使商人們獲得了前所未有的特殊經(jīng)營權(quán)。尤其在1894年至1911年期間，晉商票號業(yè)務(wù)延伸到國外，進(jìn)入到發(fā)展的黃金期直至鼎盛期，并最終實現(xiàn)了貨通天下，匯通天下的宏偉目標(biāo)。

2 人文因素是晉商興盛最有力的內(nèi)在保證

2.1 文化根源

三晉地域文化的充分傳承和發(fā)揚光大成為明清晉商致勝的法寶。三晉大地是中華民族和中國古代文明的策源地，春秋五霸之一的晉文公，曾經(jīng)長期被迫流浪在外，途經(jīng)很多國家和地方，對華夏和夷狄的文化有廣泛的接觸，他即位以后，加以融匯貫通，形成了三晉文化的基礎(chǔ)。劉偉毅先生將三晉文化的特點歸納為民族融合性、兼容并包性、地域差異性和黜華尚實性。而事實上，早在春秋戰(zhàn)國時期，山西就成為戰(zhàn)國法家、縱橫家、名辯家和兵家的發(fā)源地，也是先秦早期儒家的重要支脈。

更重要的是，三晉根祖文化受到儒家推崇，儒家經(jīng)典《詩經(jīng)》的“十五國風(fēng)”中，晉地就占有其二。同時，晉商也受到儒家“仁、義、禮、智、信”等核心價值觀思想的深刻影響，以儒家文化和道德來規(guī)范自己的行為方式、價值取向和經(jīng)營之道。他們講“仁”，倡導(dǎo)“和為貴”，發(fā)展以地域鄉(xiāng)人為紐帶的“商幫”，對待伙伴皆用一顆仁愛之心,互相扶持。他們講“義”，提倡“義利相濟(jì)相通”，所謂“仁中取利真君子，義內(nèi)求財大丈夫”。每遇天災(zāi)人遇,均會開倉放糧,支鍋施粥。他們講“禮”，在幾百年的經(jīng)營過程中,不斷總結(jié)經(jīng)驗，對店規(guī)、鋪規(guī)、號規(guī)以及東家、掌柜、伙計、學(xué)徒的行為職責(zé)都有非常嚴(yán)明完善的規(guī)定。他們講“智”，經(jīng)營策略和手法上不斷創(chuàng)新。他們講“信”，視商譽為命根，堅持信譽第一。著名晉商范永斗就是由于久著信義而受到清政府的垂青，后來當(dāng)上了皇商。也就是說，受儒學(xué)思想深刻影響的三晉文化為明清時期的晉商提供了潛移默化的經(jīng)營指導(dǎo)思想，成為晉商成功的保證。

2.2 性格特征

外向開拓與內(nèi)斂自守的雙重思維定勢必然使晉商能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)史上的奇跡。有人說，山西人大氣，婚喪嫁娶，大擺宴席，人際交往，大包送禮。也有人說，山西人小氣，穿戴“土氣”，不合時尚，飲食簡單，不離面食，而且調(diào)料有限。其實，山西人的性格始終是個矛盾的統(tǒng)一體。在漫長的歷史過程中和獨特的地理環(huán)境下，山西商人對萬里行賈習(xí)以為常，常常遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，勤儉吃苦，堅忍不拔，不拘一格，敢為人先，具有開拓精神。他們在企業(yè)制度上初步完成了從合伙制向股份制的跨越,發(fā)明了銀股、身股和經(jīng)營權(quán)、所有權(quán)兩權(quán)分離；經(jīng)營范圍上實現(xiàn)了從商業(yè)向金融業(yè)的拓展,創(chuàng)造發(fā)明了中國金融業(yè)的組織形式——票號。同時，山西人內(nèi)斂持重、細(xì)致精明，能夠很好地處理“義和利”的關(guān)系，內(nèi)務(wù)經(jīng)營管理井然有序，職責(zé)分明?？梢姡轿魅颂焐陀薪?jīng)商的素質(zhì)。

3 結(jié)語

從外部條件上講，明清山西商人之所以能夠風(fēng)生水起，一方面因其地處土地貧瘠的山區(qū)，土地起源匱乏，農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)；另一方面又恰逢軍事政治政策傾斜，行業(yè)發(fā)展有利的大好時機。從內(nèi)部因素上說，古老的三晉地域文化和儒家思想的結(jié)合以及山西人外向開拓與內(nèi)斂自守的雙重性格使他們在明清時期天生具備豪商資質(zhì)，其實現(xiàn)商業(yè)傳奇也成為必然。

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