劉文凱

摘要：生活中時尚潮流變化迅速，不同的風(fēng)格、款式、顏色和材料的服裝都會在一定的時間迅速地興起并流行，引領(lǐng)著大眾時尚。每一個季節(jié)都會涌現(xiàn)出新款式的服裝并被人們所接受、追求。及時發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘時尚潮流的變化，引領(lǐng)服裝制造的潮流對于搶占市場份額、增加市場占有率以及提升銷售量有著十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：時尚；服裝業(yè)；市場；消費者偏好；銷售

現(xiàn)代生活中，人們對時尚和潮流的追求已經(jīng)到達(dá)了前所未有的地步。買衣服的時候人們第一個想到的會是自己購買的衣服是否足夠“時髦”，以往那種追求物美價廉質(zhì)量上乘的心理已經(jīng)漸漸消退。有些時候人們甚至?xí)?yōu)先選擇時尚的衣服而不再一味考慮穿著舒服質(zhì)量優(yōu)良這些因素。新的季節(jié)來臨，新的服裝款式又會涌現(xiàn)。因此引領(lǐng)時尚對于服裝業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

“時尚”一詞的含義因人而異。不同人對此會有不同的理解。有人認(rèn)為“時尚”即為“簡單”，與其奢華浪費不如樸素節(jié)儉；也有人會認(rèn)為“時尚”是為了“標(biāo)新立異”、“煥然一新”，與之相反的即為“落伍”、“守舊”。所謂“時尚”，是“時”與“尚”的結(jié)合體。所謂“時”，就是指“時間”、“時下”，即在一個時間段內(nèi)；所謂“尚”，則有“崇尚”、“高品位”、“領(lǐng)先”的含義。

藝術(shù)家說，時尚是一種永遠(yuǎn)不會過時而又充滿活力的一種藝術(shù)，是一種可望而不可及的靈感，它能令人充滿激情、充滿幻想；自由人說，時尚與快樂是一對戀人，他的快樂來自時尚，而時尚又注定了他的快樂。不同的人會追求自己與眾不同的時尚。因而服裝在設(shè)計的時候注重多元化顯得十分重要。發(fā)掘大眾追求的相似風(fēng)格的時尚潮流是主線，而其他不同類型風(fēng)格的服裝則是為滿足獨特的時尚視角的需求的必要補充。

一種時尚是怎么影響到人么的衣著打扮的呢？

首先，從眾心理的推動是使人們追求某種時尚穿著的一個重要因素。當(dāng)身邊的人們都正在接受一種新的風(fēng)格或者是時尚的時候，從眾心理的存在會讓人們產(chǎn)生跟風(fēng)追隨的心理。人們會讓自己被動的接受這新出現(xiàn)的所謂潮流，使之成為一種穿衣的新風(fēng)格、新時尚。于是這種風(fēng)格的服裝需求會大量增加，時尚潮流引領(lǐng)了此類服裝的生產(chǎn)和銷售。

其次，明星的“示范作用”也是當(dāng)今社會影響人們穿著時尚的因素之一，并且成為影響時尚風(fēng)格的不可忽視的力量。眾多的粉絲們會模仿自己喜歡的明星的穿著打扮，而普通的大眾則會在電視節(jié)目、電影和其他一系列現(xiàn)代大眾傳媒中了解到各類明星的穿著打扮及其變化，并會對自身的衣著產(chǎn)生潛移默化的影響。

最后，服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)的服裝風(fēng)格也是引領(lǐng)、改變?nèi)藗円轮囊蛩刂?。生產(chǎn)產(chǎn)品的類型、自然會影響到人們對其的消費。當(dāng)然現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)愈發(fā)的趨向于消費者主導(dǎo)的市場，廠家往往會為了滿足消費者的各種偏好而生產(chǎn)、銷售各種產(chǎn)品。因此生產(chǎn)商提供的服裝的類型對于消費者偏好的導(dǎo)向作用已經(jīng)越來越淡化，其作用力也已經(jīng)漸漸削弱。

追求時尚對人們穿著的影響實際上是消費者的偏好對其消費行為的影響。消費者偏好即為消費者對一種商品或者商品組合的喜好程度，反映了消費者個人的需要、興趣和嗜好。消費者偏好與某商品的消費需求正相關(guān)，在其他因素不變的情況下，消費者對于某商品的偏好程度越高，消費者對于這件商品的需求就越多。從這個層面可以看出，引領(lǐng)時尚潮流，可以引導(dǎo)掌握消費者的偏好走向及其趨勢，從而在吸引消費者的環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售量，提高自身實力。所以，把握時尚潮流的趨勢實際上就是引導(dǎo)、利用消費者的偏好，通過這個內(nèi)生變量來擴(kuò)大消費需求，增加生產(chǎn)和銷售，進(jìn)而獲得更大的利潤。

在時尚潮流迅速變化的當(dāng)今，及時而迅速的發(fā)現(xiàn)時尚發(fā)展的趨勢需要很多方面的努力。大體來說有以下三點：

第一，服裝生產(chǎn)和銷售廠商要大量獲取更多市場信息，了解不同時期、不同季節(jié)消費者消費的最新動態(tài)以及偏好。市場信息的不對稱性在一定程度上不利于制造商，因為廠商不能及時了解最新的消費動態(tài)以及市場走向，可能會因此生產(chǎn)出不符合消費者偏好的商品，導(dǎo)致供求環(huán)節(jié)的缺口，造成成本升高、業(yè)績下降。因此，服裝生產(chǎn)銷售廠商應(yīng)該設(shè)置必要的信息搜集系統(tǒng)，及時掌握獲取更多時下里的最新動態(tài)，才能及時了解市場動向。

第二，服裝廠商及時從大眾傳媒等各種渠道來獲取時尚動向。當(dāng)前的時尚往往是由明星的示范帶動作用產(chǎn)生的。服裝業(yè)和影視傳媒產(chǎn)業(yè)雖然沒有什么直接的產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)系，但是及時了解影視傳播產(chǎn)業(yè)的趨勢以及明星所帶來的導(dǎo)向?qū)τ诜b產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)以及消費需求有著十分重要的作用。服裝廠商應(yīng)該及時了解最新的影視傳媒產(chǎn)業(yè)動態(tài)，從而生產(chǎn)出符合時尚潮流趨勢的服裝。

第三，服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)該追求多元化和豐富化。當(dāng)今消費者追求的是多元的消費，而生產(chǎn)商生產(chǎn)出種類各異、風(fēng)格多彩的服裝對于消費者的消費也會有導(dǎo)向和影響。生產(chǎn)者不應(yīng)該被動等待消費者的偏好改變繼而改變策略，而是應(yīng)該采取積極進(jìn)攻的戰(zhàn)略，通過自身生產(chǎn)導(dǎo)向消費者的消費選擇。

總而言之，時尚潮流對于服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的作用。服裝廠商應(yīng)該充分重視時尚潮流的變化并加以利用、發(fā)揮自身主觀能動作用，積極擴(kuò)大營銷，以保持競爭力，搶占服裝市場份額，實現(xiàn)企業(yè)自身的長期迅速發(fā)展。