劉宇乾　隋欣

[摘要]近年來(lái)，藝術(shù)市場(chǎng)快速發(fā)展，并上升到一個(gè)高度繁榮的階段，新的藝術(shù)形式、藝術(shù)事物井噴泉涌、層出不窮，藝術(shù)市場(chǎng)的種種變化向藝術(shù)家及藝術(shù)工作者們提出了更高的要求。文章將介紹藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，并以齊白石先生自我經(jīng)營(yíng)策略為例，提出藝術(shù)家要通過(guò)加強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)管理以適應(yīng)藝術(shù)市場(chǎng)的觀點(diǎn)。我們只有了解并適應(yīng)藝術(shù)市場(chǎng)這一載體，才能順利推廣作品，成功表達(dá)藝術(shù)主張。

[關(guān)鍵詞]藝術(shù)市場(chǎng)；藝術(shù)家；經(jīng)營(yíng)管理

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在文化藝術(shù)領(lǐng)域發(fā)生著翻天覆地的變化。藝術(shù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各類博物館、社區(qū)藝術(shù)廳館陸續(xù)成立并開(kāi)放，藝術(shù)事業(yè)日趨繁榮，這一切使得藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)家的要求越來(lái)越高。廣大藝術(shù)家需從自身實(shí)際情況出發(fā)，合理自我規(guī)劃、自我推介、自我經(jīng)營(yíng)管理，從而融入不斷變化的市場(chǎng)并在其中找到方向與價(jià)值。

一、我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的形成與發(fā)展

清朝末期出現(xiàn)了以經(jīng)營(yíng)字畫(huà)、古董、古玩為生意的畫(huà)店，這是藝術(shù)交易場(chǎng)所的早期形式。新中國(guó)成立初期，我國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)延續(xù)了建國(guó)前的行業(yè)模式與特點(diǎn)，但多以私營(yíng)古董為主。20世紀(jì)50年代，進(jìn)行了公私合營(yíng)，這個(gè)時(shí)期由于相關(guān)制度不健全，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品與國(guó)外差價(jià)巨大，精品可輕易獲得，加上投機(jī)分子活躍，致使走私猖獗。20世紀(jì)80年代末期，畫(huà)廊拍賣(mài)公司的出現(xiàn)標(biāo)志著藝術(shù)品交易市場(chǎng)的真正形成。

改革開(kāi)放初期藝術(shù)市場(chǎng)依然冷清，直到20世紀(jì)80年代，香港舉辦了書(shū)畫(huà)藝術(shù)拍賣(mài)會(huì)。在這次拍賣(mài)會(huì)上，大量的名人畫(huà)作雖然以低價(jià)成交，但還是極大地刺激了青年藝術(shù)家們的創(chuàng)作熱情，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)藝術(shù)空氣升溫。這時(shí)期創(chuàng)作出一批有名作品，如羅中立的畫(huà)作《父親》、潘鶴的雕塑《開(kāi)荒?！返?。到了20世紀(jì)90年代，藝術(shù)市場(chǎng)在觀念上有了重大突破，快速發(fā)展的商品經(jīng)濟(jì)讓藝術(shù)家們的注意力從官方獎(jiǎng)評(píng)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售。這一時(shí)期的藝術(shù)家開(kāi)始探索在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的社會(huì)中尋求生存與發(fā)展道路，市場(chǎng)需求這時(shí)才真正成為藝術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

20世紀(jì)90年代各種藝術(shù)交易形式的出現(xiàn)，構(gòu)架成了一個(gè)具有中國(guó)特色的藝術(shù)市場(chǎng)。這時(shí)期也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展時(shí)期，地產(chǎn)、證券、金融等行業(yè)的興旺以及國(guó)內(nèi)外資金的大量涌人，一定程度上帶動(dòng)了藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。

從現(xiàn)當(dāng)代來(lái)看，我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)源于古玩店鋪，并在短時(shí)間內(nèi)隨著商品經(jīng)濟(jì)取得快速發(fā)展，然而目前我國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)較為健全的交易制度，例如：所交易藝術(shù)品的種類、風(fēng)格依然受到限制，藝術(shù)環(huán)境并不成熟。

二、藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和組成要素

廣義上講藝術(shù)市場(chǎng)是藝術(shù)品交換的總稱。藝術(shù)市場(chǎng)同其他市場(chǎng)相比有著自己的特點(diǎn)，表現(xiàn)為：產(chǎn)品的鑒定鑒別更有難度，需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；產(chǎn)品具體價(jià)值與價(jià)格難以確定；中介組織擁有很大的左右能力。

藝術(shù)市場(chǎng)還包括以下組成要素：供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助服務(wù)機(jī)構(gòu)以及交換方式。藝術(shù)家要充分認(rèn)識(shí)并結(jié)合藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)與組成要素，規(guī)劃自身藝術(shù)進(jìn)程，加強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)與管理。

三、藝術(shù)市場(chǎng)與藝術(shù)家的自我經(jīng)營(yíng)管理

古往今來(lái)，有的藝術(shù)家雖取得了極大的藝術(shù)成就，但生存狀況卻極其潦倒，有的甚至直到辭世以后他們的作品和所宣揚(yáng)的藝術(shù)主張也沒(méi)有得到廣泛的推廣與認(rèn)可，不可謂之成功。有的藝術(shù)家善于自我經(jīng)營(yíng)與管理，能夠化逆境為順境，在藝術(shù)市場(chǎng)中游刃有余。他們能隨著時(shí)間推移、修養(yǎng)提高、思想完善、作品成熟，把藝術(shù)理念通過(guò)作品成功地傳送給市場(chǎng)和大眾，同時(shí)將他們自身更好地融入藝術(shù)市場(chǎng)。

中國(guó)大師齊白石善于自我經(jīng)營(yíng)管理，能夠靈活制定策略與市場(chǎng)相適應(yīng)。齊白石先生的作品在20世紀(jì)初也常常滯銷，他曾這樣自嘲道：“草間一粥尚經(jīng)營(yíng)，刻畫(huà)論錢(qián)為惜生。安得化身千萬(wàn)億，家家堂上掛丹青。”此詩(shī)足以說(shuō)明先生當(dāng)時(shí)的狀況很不樂(lè)觀，下面我們來(lái)看看齊白石是如何一步步改變這種慘淡局面的：

1.產(chǎn)品策略：緊跟市場(chǎng)，創(chuàng)作破格。聽(tīng)從友人陳師曾勸告，按照市場(chǎng)需求改變畫(huà)風(fēng)，在創(chuàng)作風(fēng)格和創(chuàng)作題材上做出突破與轉(zhuǎn)變，作品在20世紀(jì)20年代開(kāi)始暢銷國(guó)內(nèi)外。

2.定價(jià)策略：明細(xì)潤(rùn)格，拒絕議價(jià)。齊白石先生向同時(shí)期的著名詩(shī)人樊山學(xué)習(xí)，制定出價(jià)目潤(rùn)格：“花卉條幅二尺十元，三尺十五……”、“賣(mài)畫(huà)不論交情，君子有恥，請(qǐng)照潤(rùn)出錢(qián)”，定價(jià)十分明確。

3.推廣策略：借助交友，創(chuàng)立品牌。白石先生借助交友推廣，樹(shù)立了自己的品牌，擴(kuò)大交友圈，同梅蘭芳、徐悲鴻、須磨（日本駐華大使）等各界名流建立友好關(guān)系，拓展影響，還通過(guò)在國(guó)內(nèi)外辦畫(huà)展來(lái)提高知名度。

4.品牌策略：自行打假，維護(hù)品牌。白石先生是打假維權(quán)的先驅(qū)，隨著名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，作品價(jià)格扶搖直上，偽作橫行。齊白石先生便通過(guò)不斷更換印章來(lái)防偽，同時(shí)自行收購(gòu)假畫(huà)，維護(hù)自己的質(zhì)量品牌。

白石先生能夠名利雙收，正是因?yàn)樗ㄟ^(guò)自我經(jīng)營(yíng)管理，把藝術(shù)和市場(chǎng)巧妙地結(jié)合起來(lái)，從而最終確立了他在國(guó)內(nèi)藝術(shù)史上的旗幟地位，并成為藝術(shù)市場(chǎng)中的常青樹(shù)。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)如今藝術(shù)市場(chǎng)有知識(shí)密集、高附加值、高整合l生的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于提升文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)水平、優(yōu)化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著不可低估的作用。藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下有著新的發(fā)展方向，藝術(shù)家和藝術(shù)工作者們想要更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要加強(qiáng)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理、適應(yīng)藝術(shù)市場(chǎng)、順應(yīng)文化潮流，在藝術(shù)的純粹與唯美中準(zhǔn)確定位自我，達(dá)到藝術(shù)與價(jià)值的統(tǒng)一、做好人類藝術(shù)發(fā)展進(jìn)程中的前行者、引領(lǐng)者。