杜 鑫 ,陳玉文 ,黨曉偉

（1.沈陽藥科大學(xué),遼寧 沈陽 110016； 2.承德護(hù)理職業(yè)學(xué)院,河北 承德 067000）

河北省承德地區(qū)由于地理位置原因,交通不發(fā)達(dá),零售藥店藥品受區(qū)域季節(jié)影響和空間限制較大,準(zhǔn)確地掌握零售藥品銷售情況,了解顧客用藥需求,及時(shí)采購、預(yù)存藥品,合理制訂庫存計(jì)劃,對零售藥店的運(yùn)營管理至關(guān)重要[1]。筆者以承德地區(qū)零售藥店銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對零售藥品銷售情況進(jìn)行分析,以期了解季節(jié)變化對本地區(qū)藥品銷售的影響,供本地區(qū)零售藥店采購、預(yù)存、銷售藥品參考。

1 承德地區(qū)自然情況

1.1 自然地理特點(diǎn)

承德市（115°54′～ 119°15′E,40°12′～ 42°40′N）位于河北省東北部,處于內(nèi)蒙古高原、華北平原與東北平原的連接過渡地帶,平均海拔350 m,四面環(huán)山,多山地、丘陵,屬溫帶大陸性季風(fēng)型山地氣候。氣溫變化特點(diǎn):從2月起氣溫逐漸升高,7月最熱,8月氣溫開始下降,1月最冷[2]。

1.2 人口數(shù)量變化特點(diǎn)及其對藥品銷售的影響

承德為旅游城市,常住人口近400萬,每年11月至次年4月人口數(shù)量變化不大,5月至10月為旅游旺季,流動(dòng)人口急增1300多萬[3],這可能會(huì)對夏、秋兩季零售藥品的銷售影響較大。

1.3 四季氣候變化特點(diǎn)及常見疾病

承德四季分明,春季干旱少雨,偶有風(fēng)沙,植被覆蓋率高,花粉濃度大,過敏性鼻炎、蕁麻疹、呼吸道疾病等常見[4]；夏季多雨,白天氣溫高,食物易腐壞、變質(zhì)[5],人們食用生冷和刺激性食物增多、晝夜溫差較大、蚊蟲較多,易引起中暑、急性胃腸炎癥、皮炎或癬類疾??；秋季氣溫速降,轉(zhuǎn)冷干燥,易上火,皮膚開裂出血,粉塵、麥穗易引發(fā)哮喘；冬季寒冷,氣溫驟降,感冒、咳嗽、急性支氣管炎、肺炎、哮喘等患者急增[6]。

2 調(diào)查及研究方法

本研究中數(shù)據(jù)取自承德市人口密集地區(qū)及各景區(qū)周邊零售藥店的微機(jī)管理分析系統(tǒng)。為降低偶然性,取樣藥店分散為20家（各縣區(qū)8家,市區(qū)12家）,取樣時(shí)間段為2010年3月至2012年3月,包括藥品的通用名、銷售金額、銷量、劑型、分類等信息。四季劃分為春季（3月至5月）、夏季（6月至8月）、秋季（9月至 11月）、冬季（12月至次年2月）。統(tǒng)計(jì)20家零售藥店近3年各季節(jié)藥品銷售數(shù)據(jù),分析出具有典型季節(jié)性藥品四季的銷售情況和受季節(jié)影響不大的藥品銷售情況。

3 結(jié)果與分析

3.1 季節(jié)銷售額及增長率對比

結(jié)果見表1。可見,3年中各季節(jié)藥品銷售額占年度總銷售份額平均比例為春季 24.04%、夏季 22.00%、秋季 23.01%、冬季30.95%,且四季銷售額較穩(wěn)定。冬季為銷售旺季,夏、秋季銷售額略低于春季,但相差不大,僅在2個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi),這與夏、秋季旅游人口增加有關(guān)。增長率方面,2011年4個(gè)季節(jié)藥品銷售漲幅均在10%左右,2012年與2011年相比,各季節(jié)漲幅均有增加,春、秋兩季銷售額年均增長率在11%以上,而夏、冬兩季銷售額年均漲幅明顯,均超過15%,說明本地區(qū)夏、冬兩季藥品需求在逐漸升高,各藥店可按比例相應(yīng)增加采購量。

3.2 具有典型季節(jié)性的藥品銷售情況

結(jié)果見表2?？梢?從季節(jié)角度分析,季節(jié)性藥品銷售額冬季最高,夏、秋兩季排列第2,3位,春季銷售額最低,這與其他城市相比有明顯差異。一般情況下,夏、秋兩季為淡季,冬、春兩季為旺季[7],但承德地區(qū)受夏季旅游旺季影響藥品銷售額急劇增加,秋季因被“十一”黃金周帶動(dòng)銷售額直逼冬季,各藥店尤其景區(qū)周邊藥店應(yīng)做好相關(guān)藥品的采購、預(yù)存工作。從藥物種類上看,冬季的抗感冒藥物和營養(yǎng)品類依然是全年零售藥品的最大賣點(diǎn),夏、秋季解暑藥、抗胃腸炎藥和去火藥的銷售數(shù)量較大,但銷售額不及冬季熱賣藥物,春季銷售則以抗過敏藥為主,輔之以少量感冒藥,品種相對單一。

從藥品角度分析,抗感冒類藥物銷售60%以上都集中在冬季,秋、春季銷售額排列第2,3位,夏季銷量最小。營養(yǎng)品類銷售也有典型的季節(jié)性,每年冬季春節(jié)前夕銷量大增,其他季節(jié)銷售不佳。抗腸炎痢疾類藥夏、秋季節(jié)銷量大增,這兩季的銷售額占總額的85%以上,這與旅游人數(shù)大增、對本地飲食不習(xí)慣、天氣炎熱有直接關(guān)系[5]；同樣,在這兩季,消暑、驅(qū)蚊藥品中承德人對藿香正氣和風(fēng)油精的認(rèn)可程度非常高,需求量遠(yuǎn)高于其他季節(jié),夏季份額近80%,春、冬兩季則很少用；林可霉素利多卡因凝膠和復(fù)方醋酸地塞米松乳膏治療本地區(qū)蚊蟲叮咬、皮炎癬類效果十分明顯,夏季熱賣；沙丁胺醇和氯雷他定在春、秋兩季銷量占70%～90%,多用于治療過敏性疾??；去火藥物銷量50%以上在秋季,春季次之；止血藥類秋季需求量大增,在60%以上,秋、冬季節(jié)可相應(yīng)增加云南白藥和三七膠囊等藥品的采購。

表1 承德地區(qū)零售藥品2010年至2012年四季銷售總額及增長率

表2 承德地區(qū)典型季節(jié)性藥品四季銷售金額（各季節(jié)3年總額）統(tǒng)計(jì)[萬元(%)]

表3 承德地區(qū)受季節(jié)影響不大的藥品各季節(jié)銷售金額統(tǒng)計(jì)[萬元(%)]

3.3 受季節(jié)影響不大的藥品銷售情況

結(jié)果見表3。可見,藥品受季節(jié)影響不大,且受夏、秋兩季短期旅游人口急增的影響也較小,各季節(jié)銷售額都在本類年總銷售額的20%～30%范圍內(nèi)波動(dòng)。鈣劑、維生素類等補(bǔ)充劑四季銷售均勻。只是降壓藥和心腦血管類藥物在冬季銷量稍高,這與冬季寒冷,血管收縮易引起高血壓等心腦血管疾病有一定關(guān)系[8]。醫(yī)療器械類銷售以電子血壓計(jì)為主,春、秋血壓變動(dòng)大,故銷量略高于夏、冬。其他各類藥品四季銷量很均衡,受季節(jié)影響不大,可用作銷售對照。

承德地區(qū)零售藥品銷售具有明顯的季節(jié)性,春季以銷售抗過敏藥為主,夏季消暑驅(qū)蚊藥、抗腸炎痢疾藥和皮炎外用藥熱賣,秋季去火、止血藥多用,冬季主要銷售抗感冒藥。有小部分藥品受季節(jié)影響不大,銷售額僅占總銷售額的18.55%,如鈣劑、維生素類、心腦血管藥物、鎮(zhèn)痛抗風(fēng)濕類、抗糖尿病類等。

4 結(jié)語

承德地區(qū)四季特征明顯,藥品零售受季節(jié)影響較大。因此掌握本地藥品的季節(jié)性銷售規(guī)律,在采購、預(yù)存、銷售藥品時(shí)就能做到科學(xué)、合理地制訂采購計(jì)劃,既能保證藥品質(zhì)量,又能在現(xiàn)有空間努力減少藥品庫存,增加周轉(zhuǎn)率,做好效期藥品的庫存管理,盡可能做到無過期、報(bào)損藥品。建議引進(jìn)信息管理系統(tǒng),提高藥店庫房的工作效率,參考銷售數(shù)據(jù),設(shè)定庫存季節(jié)性上下限、報(bào)警表功能,有針對性地制訂科學(xué)的藥品運(yùn)營管理計(jì)劃,以減少不必要的消耗和浪費(fèi)。

本研究有一定的局限性。首先,數(shù)據(jù)來自承德地區(qū)人口密集區(qū)和主要景區(qū)周邊藥店,僅有20家藥店銷售數(shù)據(jù),只占承德地區(qū)零售藥店總數(shù)745家[9]的2.68%。并不能完全代表本地區(qū)全部零售藥店的銷售情況,在以后的研究中可按比例增加不同地區(qū)的藥店數(shù)量,使藥品銷售的季節(jié)性差異分析結(jié)果更準(zhǔn)確。其次,本文數(shù)據(jù)均來源于醫(yī)保藥店的微機(jī)管理分析系統(tǒng),可能導(dǎo)致一些在非醫(yī)保藥店常用藥品的銷售數(shù)據(jù)得不到收集,且部分縣城藥店臨近醫(yī)院,數(shù)據(jù)中處方藥品的使用率稍偏高。

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[8]張玉梅,鄭亞安,劉桂花.季節(jié)和節(jié)假日對心腦血管病患者急診的影響[J].中國全科醫(yī)學(xué),2009,12（A3）:379.

[9]承德市食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站.2012年度統(tǒng)計(jì)[EB/OL].[2013-03-08].http://www.chdfda.gov.cn/.