李佳璐

“只要線下有黃牛，互聯(lián)網(wǎng)就有機(jī)會(huì)顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)”

最近幾年，純色的T恤和衛(wèi)衣等服裝變得越來(lái)越流行。這不僅是一種由繁復(fù)回歸簡(jiǎn)樸，主張個(gè)性的文化復(fù)興，也為人們?cè)诳旃?jié)奏的生活當(dāng)中不斷創(chuàng)造著便利。但很少有人知道，這類的服裝其實(shí)有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做“基礎(chǔ)服飾”，國(guó)內(nèi)最大的基礎(chǔ)服飾供應(yīng)商，就是“純色大王”。

純色大王品牌的創(chuàng)始人何小豫并不是從典型的服裝行業(yè)出身，最初，他在廣告行業(yè)當(dāng)中經(jīng)常遇到客戶提出定制服飾及周邊配件的要求，在整合了大量底衫的供應(yīng)鏈資源之后，他覺(jué)得，把這件事專門拿出來(lái)做，就已經(jīng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)了。

2010年，何小豫停止了所有其他業(yè)務(wù)，直接轉(zhuǎn)型為只做基礎(chǔ)服飾，提供整合供應(yīng)鏈產(chǎn)品的服務(wù)，在拿下了全球最大的基礎(chǔ)服飾制造商Gildan的亞太區(qū)第二大經(jīng)銷商資格之后，又迅速以“純色大王”的品牌，成為了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)服飾的最大供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商。

到2013年為止，純色大王的產(chǎn)品線已經(jīng)有包含T恤、POLO衫、襯衫、衛(wèi)衣、風(fēng)衣、馬甲和帽子的7個(gè)大類，共3000多種單品，每一款式的單品，可以有30種以上的顏色提供給客戶進(jìn)行選擇。其中，最暢銷的純色T恤可以作為生活便裝、工作服，和企業(yè)校園的統(tǒng)一服裝。麥當(dāng)勞、惠普、真功夫等連鎖企業(yè)品牌，都是它的客戶。

能夠?qū)⒊杀緣嚎s的關(guān)鍵，是純色大王可以整合上下游的供應(yīng)鏈資源，為客戶提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的基礎(chǔ)服飾產(chǎn)品，再加上規(guī)模化采購(gòu)。迄今為止，純色大王已經(jīng)有分布于全國(guó)的9個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，對(duì)分布于國(guó)內(nèi)各地的7000多個(gè)中間商都可以做到48小時(shí)之內(nèi)交付貨物。這批客人的訂單雖然高度分散，但頻次高，需要快速響應(yīng)，服務(wù)便是有效提升他們黏性和重復(fù)購(gòu)買率的手段。

純色大王的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是為消費(fèi)者所熟知的優(yōu)衣庫(kù)、Zara和H&M這樣的快時(shí)尚服裝品牌，而是美國(guó)幾家同類的基礎(chǔ)服飾經(jīng)銷商。在美國(guó)，一家名為Broder Bros的基礎(chǔ)服飾供應(yīng)商擁有50個(gè)零售品牌的1100個(gè)產(chǎn)品，超過(guò)50000個(gè)單品，創(chuàng)造了年銷售數(shù)4億件的成績(jī)。這與美國(guó)每人年均消費(fèi)15件T恤的數(shù)量有關(guān)。而中國(guó)的消費(fèi)者報(bào)告顯示，中國(guó)的每人年均T恤消費(fèi)數(shù)僅為一件，也難怪中國(guó)尚未誕生一家這樣的品牌。

純色大王如今最大的考驗(yàn)，是如何在中國(guó)打開(kāi)一個(gè)這樣的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)服飾的電商交易平臺(tái)，還利用基于微信公眾賬號(hào)的微站、服務(wù)號(hào)和App的集合實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的管理。他們期待更多的品牌進(jìn)入，可以讓他們成長(zhǎng)得更快。endprint