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純色大王 基礎(chǔ)服飾大賣家

2014-05-28 11:41李佳璐
東方企業(yè)家 2014年5期
關(guān)鍵詞:純色衛(wèi)衣T恤

李佳璐

“只要線下有黃牛,互聯(lián)網(wǎng)就有機(jī)會(huì)顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)”

最近幾年,純色的T恤和衛(wèi)衣等服裝變得越來(lái)越流行。這不僅是一種由繁復(fù)回歸簡(jiǎn)樸,主張個(gè)性的文化復(fù)興,也為人們?cè)诳旃?jié)奏的生活當(dāng)中不斷創(chuàng)造著便利。但很少有人知道,這類的服裝其實(shí)有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做“基礎(chǔ)服飾”,國(guó)內(nèi)最大的基礎(chǔ)服飾供應(yīng)商,就是“純色大王”。

純色大王品牌的創(chuàng)始人何小豫并不是從典型的服裝行業(yè)出身,最初,他在廣告行業(yè)當(dāng)中經(jīng)常遇到客戶提出定制服飾及周邊配件的要求,在整合了大量底衫的供應(yīng)鏈資源之后,他覺(jué)得,把這件事專門拿出來(lái)做,就已經(jīng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)了。

2010年,何小豫停止了所有其他業(yè)務(wù),直接轉(zhuǎn)型為只做基礎(chǔ)服飾,提供整合供應(yīng)鏈產(chǎn)品的服務(wù),在拿下了全球最大的基礎(chǔ)服飾制造商Gildan的亞太區(qū)第二大經(jīng)銷商資格之后,又迅速以“純色大王”的品牌,成為了國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)服飾的最大供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商。

到2013年為止,純色大王的產(chǎn)品線已經(jīng)有包含T恤、POLO衫、襯衫、衛(wèi)衣、風(fēng)衣、馬甲和帽子的7個(gè)大類,共3000多種單品,每一款式的單品,可以有30種以上的顏色提供給客戶進(jìn)行選擇。其中,最暢銷的純色T恤可以作為生活便裝、工作服,和企業(yè)校園的統(tǒng)一服裝。麥當(dāng)勞、惠普、真功夫等連鎖企業(yè)品牌,都是它的客戶。

能夠?qū)⒊杀緣嚎s的關(guān)鍵,是純色大王可以整合上下游的供應(yīng)鏈資源,為客戶提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的基礎(chǔ)服飾產(chǎn)品,再加上規(guī)模化采購(gòu)。迄今為止,純色大王已經(jīng)有分布于全國(guó)的9個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心,對(duì)分布于國(guó)內(nèi)各地的7000多個(gè)中間商都可以做到48小時(shí)之內(nèi)交付貨物。這批客人的訂單雖然高度分散,但頻次高,需要快速響應(yīng),服務(wù)便是有效提升他們黏性和重復(fù)購(gòu)買率的手段。

純色大王的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是為消費(fèi)者所熟知的優(yōu)衣庫(kù)、Zara和H&M這樣的快時(shí)尚服裝品牌,而是美國(guó)幾家同類的基礎(chǔ)服飾經(jīng)銷商。在美國(guó),一家名為Broder Bros的基礎(chǔ)服飾供應(yīng)商擁有50個(gè)零售品牌的1100個(gè)產(chǎn)品,超過(guò)50000個(gè)單品,創(chuàng)造了年銷售數(shù)4億件的成績(jī)。這與美國(guó)每人年均消費(fèi)15件T恤的數(shù)量有關(guān)。而中國(guó)的消費(fèi)者報(bào)告顯示,中國(guó)的每人年均T恤消費(fèi)數(shù)僅為一件,也難怪中國(guó)尚未誕生一家這樣的品牌。

純色大王如今最大的考驗(yàn),是如何在中國(guó)打開(kāi)一個(gè)這樣的市場(chǎng)?,F(xiàn)在,他們已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)服飾的電商交易平臺(tái),還利用基于微信公眾賬號(hào)的微站、服務(wù)號(hào)和App的集合實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的管理。他們期待更多的品牌進(jìn)入,可以讓他們成長(zhǎng)得更快。endprint

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