李佳璐

這是一個(gè)足夠大的市場。在消費(fèi)升級的大趨勢當(dāng)中，幾乎每個(gè)有孩子的家庭，對早教的投入都不是非常計(jì)較成本的。

在英語教育的領(lǐng)域，樂迪不是一個(gè)新玩家。早在兩年之前，它就已經(jīng)成為美國Mcgrwhill教材在中國大陸首家合作伙伴。Mcgrwhill所擁有的“Lead21”課程，是在美國本土應(yīng)用范圍最廣的，母語為非英語的兒童英語學(xué)習(xí)教材。樂迪過去兩年所做的事情，就是對“Lead21”課程進(jìn)行本地化的改進(jìn)，并在線下針對中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過B2B授權(quán)的方式，進(jìn)行實(shí)際的教學(xué)嘗試。

通過這兩個(gè)方面的試驗(yàn)之后，郭繼東覺得，樂迪有機(jī)會(huì)成為一個(gè)英語早教領(lǐng)域的領(lǐng)先者，將這個(gè)模式的O2O閉環(huán)完成并走通。在線上，打造帶有社交屬性的學(xué)習(xí)中心，在線下，成為一批中小型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方案提供商。

這是一個(gè)足夠大的市場。在消費(fèi)升級的大趨勢當(dāng)中，幾乎每個(gè)有孩子的家庭，對早教的投入都不是非常計(jì)較成本的。而從行業(yè)本身來看，卻呈現(xiàn)高度分散的趨勢。除了新東方，瑞思等遍布全國的知名品牌之外，市場上90%的是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本高，效率低下，教學(xué)質(zhì)量也難得到保證。

在線下環(huán)節(jié)，樂迪可以做到的，就是通過品牌加盟，收入分成的方式，為這批機(jī)構(gòu)提供從輸出課程、教師培訓(xùn)、教學(xué)管理平臺搭建的一系列服務(wù)。用穩(wěn)定的IT系統(tǒng)做支撐，用課程的標(biāo)準(zhǔn)化保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定。

用戶的需求還不止這些。由于兒童群體的特殊性，針對他們的教育也不能僅有在課堂上教授課程這樣一個(gè)簡單的環(huán)節(jié)，還要有一些手段可以讓他們對學(xué)習(xí)的內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣，從而產(chǎn)生自發(fā)學(xué)習(xí)的意愿。而樂迪的線上平臺恰好可以實(shí)現(xiàn)這些需求，利用電腦，平板電腦和手機(jī)等終端，通過一個(gè)專屬賬號，獲得E-book和E-game等輔助資源，可以使課程完成從課堂到任何場景的延伸。

這樣線上線下打通的方式，同時(shí)解決了傳統(tǒng)教育當(dāng)中很容易困擾家長的問題：如何了解孩子的學(xué)習(xí)成果?；趯W(xué)習(xí)當(dāng)中的問題，經(jīng)驗(yàn)交流等需求，樂迪的線上社區(qū)，也很有可能成為一個(gè)對于家長而言，黏性很強(qiáng)的社區(qū)。

現(xiàn)在，樂迪在線下已經(jīng)有位于上海和蘇州的多處教學(xué)試點(diǎn)，在移動(dòng)端也已推出了“點(diǎn)讀”App，在登錄各大應(yīng)用商店的第一周就已經(jīng)排在了下載榜單前十名當(dāng)中。最近，樂迪剛剛引入了一支線下的加盟團(tuán)隊(duì)，開始在一批二、三線城市針對中小型教育機(jī)構(gòu)的拓展，兩年內(nèi)，加盟機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以達(dá)到1000家。endprint