朱文亞

當培訓行業(yè)被定位為朝陽產業(yè)后，培訓行業(yè)的發(fā)展日益蓬勃，相對應的行業(yè)競爭也越來越激烈。如何生存、壯大成了培訓學校投資人和管理者不斷思考的問題。

一、作文培訓學校的定位

俗話說：定位定江山。因此作文培訓學校要壯大發(fā)展，定位非常重要。如何為作文培訓學校定位呢？我認為有以下兩點。

（一）專業(yè)、體系 當作文培訓以一種獨立機構存在于社會時，首先要打造自己的學校形象。金太陽學校的目標定位為：做江陰市最專業(yè)的校外中文培訓學校?！白顚I(yè)”指除了教師授課專業(yè)、高效外，學校有特色的課程要領先于當地培訓機構。很多機構會借助于品牌作文樹立自己的學校形象，而忽略自己學校的形象建設。金太陽作文培訓除了借助全國一線品牌“小桔燈作文”外，還不斷地了解其他作文品牌，吸收其精華，結合本地公辦學校的教學內容，整合成具有當地特色的作文培訓體系。

（二）作文培訓是學校教育的補充 公辦學校的作文教學要面對層次不一的學生，由于教學時間安排和課程體系的問題，學校教師僅僅關注大部分學生，對學生進行作文普及教學。而作文培訓中心的班型設置和教學時間相對靈活，因此，不管是落后補差，還是提拔選優(yōu)，培訓學校都能作針對性的教學安排。

二、培訓學校發(fā)展的必備要素

一個學校要立足、壯大，得到大家的認可，是需要學校通過巨大的付出來獲取的。

作文如果只是作為語文中的一個類別在語文老師中存在時，作文培訓就不會真正地打開市場。只有作為一種專項培訓機構存活時，它才會得到推廣，才會被市場所認可。當作文作為一個專業(yè)的培訓機構存在時，它不僅僅是一門學科，而且一個項目或是產品。如何使產品優(yōu)化，為大家所接受？除了產品的質量要求，相應的策劃宣傳、營銷、行政、后勤等部門也會產生。此時，作文培訓機構已成為一個企業(yè)呈現(xiàn)在社會面前，企業(yè)文化和企業(yè)管理是決定培訓學校走、多遠走多久的決定性因素。

（一）作文學校的企業(yè)文化 作文學校作為一個企業(yè)呈現(xiàn)時，兼職教師已不足以承擔學校運營的責任，挑選專職教師，打造人才培訓體系，成了學校發(fā)展的命脈。而學校運營什么樣的文化，進行員工的思想建設尤其重要。

當學校以利引導員工時，那學校培養(yǎng)出來的是一群唯利是圖的員工。唯有以愛和責任檢驗員工時，學校才能以良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

（二）作文學校的企業(yè)管理 企業(yè)管理是一門高深的學問，學校的管理比其他企業(yè)的管理相對簡單，但不可或缺。

1.構建校長的管理能力。很多作文培訓學校的成長中，校長是學校的第一位作文老師，很多學員成了校長的鐵桿粉絲，校長成了培訓學校作文教學的代言人。作為培訓學校的校長，如果僅專注于教學，或定位于學校的一線老師，那學校發(fā)展就會變得緩慢。學校管理的規(guī)范性和科學性高于校長教學的個人影響力，學校要發(fā)展，就要打造學校的團隊影響力，而非個人影響力。因此，轉換校長的教研、教學身份，構建校長的管理知識，培養(yǎng)校長的管理能力非常重要。

2.打造教師晉升階梯，為教師的持續(xù)發(fā)展提供方向。培訓學校一旦啟用專職教師，為了保證人員的穩(wěn)定性，必定要讓老師們看到發(fā)展的機會。因此，學校在設計教師的發(fā)展方向時，可依據部門設計不同的崗位和發(fā)展路線。金太陽教育在學校教師的發(fā)展上設立了以下成長線：實習教師、初級教師、中級教師、高級教師、主管助理、主管、主任、校長等。

3.學校的教研是學校發(fā)展的重要支撐。培訓學校的作文教學一定要有自己的教學體系和教學特色，才能發(fā)揮其影響力。在教研力量不足的情況下，可以借助加盟品牌的力量。但真正的學校影響力卻是靠打造自己學校的教研力量。其一，可以搭建老師的發(fā)展階梯。其二，結合當地的教學情況，構建自己學校的教學特色，領航當地的作文教學方向。

4.教學質量的把控是家長信賴的基礎。培訓要有效果，而教學效果體現(xiàn)在管理對質量的監(jiān)控上。作文培訓學校對教師質量監(jiān)控有一定的體系。金太陽教育對每次課的備課、說課、過課、教具的準備、作業(yè)的批改等都需要有一定的考核標準。課前、課中、課后實行多項監(jiān)管，真正提升了培訓學校的教學質量。

5.用誠心服務打造客戶的忠誠度。培訓學校與公辦學校的區(qū)別除了主抓教學外，它還需面對市場和客戶。除了教學要有質量，服務是不可缺少的。只有服務才能贏得客戶的忠誠，讓作文學校真正地成為當地的作文品牌。

公辦學校的計劃可以向上級匯總呈報，而培訓學校的教學計劃得向客戶傳遞，讓家長們明白，在這一學期中，孩子將獲得的是哪方面的學習，將會得到什么樣的成長。

學生在培訓學校學習過程中，教師始終保持和家長的聯(lián)系，讓家長時刻了解孩子的學習情況，配合教師的教學。

期末結束之前，每個班級召開家長會。讓家長了解孩子一學期的收獲、孩子的學習情況、教師的教學情況、下學期教學內容的展望。

學校針對全體學員的情況，不定期邀請教育專家給家長免費作家庭教育講座，每月舉辦生日派對活動、讀書交流活動等。

學校對家長服務的用心程度，決定著家長能跟隨學校走多遠。

總之，作文培訓學校以專業(yè)、系統(tǒng)、服務、敬業(yè)的態(tài)度呈現(xiàn)于社會時，它的發(fā)展壯大是必然的。