摘 要：汽車營銷是目前汽車產(chǎn)業(yè)中比較重要的環(huán)節(jié)，隨著汽車整車市場的利潤逐步下降，而競爭卻越來越激烈。為了能夠更好的推動汽車行業(yè)的發(fā)展，進而解決目前整車市場的困境，需要大力培養(yǎng)汽車營銷人才，從而帶動行業(yè)的發(fā)展。在營銷專業(yè)中，汽車營銷是相對比較熱門的專業(yè)學科。但是，由于營銷類的專業(yè)其實踐經(jīng)驗要求較高，并且對市場行情把握要求相對苛刻。因此，在汽車營銷課程教學方面，需要進行相應改革，才可以適應市場需求。因此，本文重點分析汽車營銷課程的體驗式教學模式改革。

關鍵詞：汽車營銷 課程 體驗式教學 改革研究

引言

隨著我國汽車保有量的不斷提升，汽車后市場開始逐步成為了我國汽車市場的重點項目。而汽車的整車市場由于近年來汽車廠家的不斷競爭，利潤不斷降低，相對汽車后市場而言，存在一定的競爭差異。因此，汽車的整車市場面臨較大的挑戰(zhàn)，并且有待提升。因此，為了能夠讓汽車整車市場更加市場化，活躍化，需要相關的汽車營銷人員進行推動，從而帶動整個市場。那么，專業(yè)的汽車營銷人員對于市場的發(fā)展還是存在較大的競爭力的。對于汽車營銷教學而言，應該采用怎樣的教學模式才能夠培養(yǎng)合格的營銷人才呢？本文重點分析采用體驗式教學的模式在汽車營銷課程中的應用。

1.汽車營銷課程改革的原因分析

對于汽車營銷的人才培養(yǎng)而言，在營銷人才培養(yǎng)方面有著一些不一樣的因素。例如，在汽車的整個市場以及行業(yè)的現(xiàn)狀分析中，由于汽車行業(yè)的市場變化較大，并且每年都會有很多新車上市。不同的品牌以及汽車的性能等方面，都有著非常大的信息量在堆積。那么，作為汽車營銷方面的從業(yè)人員，必須對這些信息進行及時的掌握，從而才能夠給予客戶專業(yè)性的建議和支持。因此，在汽車營銷課程教學的過程中，傳統(tǒng)的汽車營銷教學模式已然無法滿足現(xiàn)代的汽車營銷人才的需求，需要進行相應的改革。

1.1 汽車營銷課程的傳統(tǒng)弊端分析

傳統(tǒng)教學實際上就是針對教材進行的應試教學，對于應試教學的弊端，非常容易進行歸納，也很好進行理解。由于學生在應試教學的模式下，很難有能力的培養(yǎng)，更多的都是對于書本知識的基本記憶。對于汽車營銷課程的教學而言，應試教育的弊端更加明顯，并且對于以后從業(yè)的學生而言，都會有非常大的不利影響。

第一，應試教育過于強調(diào)成績，而忽略了汽車營銷的基本技能培養(yǎng)；汽車營銷首先是一種營銷課程，光是憑借成績是無法說明問題的。在營銷的理念中，如何培養(yǎng)學生 交際能力是非常重要的。因此，應試教育忽略了對于營銷理念的滲入和應用。

第二，應試教育無法滿足對于市場的實時掌握與需求；營銷行業(yè)是一個基于市場的行業(yè)，每天市場都在發(fā)生著變化，但是如果只是墨守成規(guī)的進行學習，對于市場的信息掌握就會存在非常大的滯后性。因此，應試教育讓市場與營銷出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象，從而造成了教學的意義存在嚴重的缺失。

1.2 汽車營銷課程的改革原因分析

基于汽車行業(yè)的發(fā)展，營銷行業(yè)原本就是實效性非常強的專業(yè)。如果只是按照傳統(tǒng)的應試教學模式，即便學生們在考試的時候能得心應手，但是如果真是到了市場上進行工作，就會發(fā)現(xiàn)自己欠缺的非常大，而且學習的內(nèi)容和實際的市場動態(tài)相差甚遠。有些汽車品牌和車型甚至都已經(jīng)下市了，但是在教材中卻依然是重點的教學對象。此外，教材的教學重點在于一些營銷手段的培養(yǎng)和營銷的基礎技巧。實際上，這些內(nèi)容都是非常容易掌握的，關鍵在于如果沒有專業(yè)素養(yǎng)，沒有專業(yè)的修為，僅僅憑借自己的營銷技巧是遠遠不夠的。在市場上，營銷人員一般都會讓人產(chǎn)生一種距離感，從而造成營銷的困難。因此，如果沒有專業(yè)的修為和休養(yǎng)，是很難讓客戶信服并且去購買的。因此，對于汽車營銷專業(yè)而言，需要從不同的角度進行提升，從而保證汽車營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)，實現(xiàn)真正的營銷體系。

2.體驗式教學模式在汽車營銷課程中的應用

基于以上對于傳統(tǒng)汽車營銷專業(yè)教學模式的分析，并且對汽車行業(yè)的簡要分析，可以得出對于汽車營銷專業(yè)，需要采用實際參與的方式進行教學，才能真正的體現(xiàn)教學的意義。因此，基于以上各項分析，得出體驗式教學模式在汽車營銷教學中的應用。

2.1 體驗式教學模式的概念分析

對于汽車營銷課程而言，體驗式教學的意義在于讓學生們能夠真正的去了解市場，通過對市場的行情以及現(xiàn)狀進行把握，從而制定所以自己的營銷方案。尤其是對于汽車營銷這類教學課程，其重點在于如何培養(yǎng)學生的實際能力，而不是只是拘泥于課堂的理論知識。也就是說，實踐是非常重要的。那么，汽車營銷的體驗式教學模式，實際上就是讓學生們真正去進入市場中去，從而體會在市場變化中，自己應該采用怎樣的銷售模式，才能夠獲得訂單和銷售金額。

2.2 體驗式教學模式在汽車營銷課程中的應用

如何在汽車營銷教學課程中，應用體驗式教學是非常重要的。通過實際的市場調(diào)研和市場營銷經(jīng)驗，從而豐富自己的人生閱歷，也是讓學生們在進入職場之前的一次歷練，那么如何才能夠將體驗式教學模式更好地應用到汽車營銷過程中呢？

首先，學校需要建立與汽車行業(yè)的對接；在汽車行業(yè)中，獲取信息是非常重要的。尤其是每年都有大量的新車型上市，這些車型的基本信息以及車型優(yōu)勢，都是學生們進行市場營銷的基礎。那么，對于學生們而言，需要能夠第一時間去掌握這樣的信息，才是更加重要的。因此，體驗式教學模式首先需要讓學生們能夠有良好的渠道去了解最新的市場信息，才能夠又準備的去體驗營銷的歷程。

其次，對于學生們而言，需要有比較良好的實習空間，這就需要學校在這方面給予學生們一定支持。良好的實習空間是非常重要的，并且在實習的過程中，學生們還可以收獲很多意外的經(jīng)驗，在于前輩的交流中，了解在營銷中的實際操作流程，如何才能夠更好的讓客戶去接受。這些都是需要實習的過程才能夠體驗到的，而對于其他的內(nèi)容，則可以進行做事前的準備。

最后，汽車營銷人才必須具備扎實的汽車知識基礎，因此學生們應該能夠利用自己的時間來進行這方面的知識補充，從而完善自己的個人知識儲備，這樣在進行介紹的過程中，也能夠讓客戶感受到專業(yè)性。

3.結語

總之，利用體驗式的教學模式，應用到汽車營銷教學中，通過讓學生們真正去了解市場動態(tài)，掌握市場行情，學生們在真正的環(huán)境中得到鍛煉，才是非常重要的。這樣，對于高校而言，也能夠真正實現(xiàn)培養(yǎng)具備專業(yè)和實踐的素質型汽車營銷人才。

參考文獻：

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楊亮，男（1986.1-），安徽安慶人，漢族，研究生，助教. 研究方向：汽車營銷類課程教改。