宋海鷗

【摘 要】“高級定制型”人才培養(yǎng)模式，是一種量身打造，針對每個消費企業(yè)的具體需求設計出一套人才培養(yǎng)方案，即“一對一培養(yǎng)”。這是有需有供的人才培養(yǎng)，既不會出現供給過剩，也不會出現需求抱怨。從而保證了經濟運行的平衡和穩(wěn)定。

【關鍵詞】市場營銷；高級定制；高技能；人才培養(yǎng)

一、“高級定制型”人才培養(yǎng)的意義

1.長三角經濟高速發(fā)展需要大量高技能營銷人才

長三角地區(qū)是我國工業(yè)化、城市化進程最快的地區(qū)，其各項經濟指標在全國都居于領先地位，已經成為我國經濟發(fā)展的領頭羊和經濟增長的發(fā)動機。長三角地區(qū)經濟上要實現跨越式發(fā)展，更快更好向縱深融入全球經濟一體化的發(fā)展，營銷行業(yè)的發(fā)展及其人才培養(yǎng)具有時代的緊迫性。國家人力與資源部統計數字顯示，連續(xù)多年企業(yè)對營銷人才的需求都排在榜首，高技能營銷人才的匱乏已經成為長三角企業(yè)發(fā)展的關注焦點。

2.促進企業(yè)發(fā)展，促進品牌提升，做特做精，實現跨越

長三角區(qū)域經濟發(fā)展過程中，不少地區(qū)經濟的發(fā)展仍存在產業(yè)規(guī)模不大、層次較低、集聚度不高，創(chuàng)新型人才和高層次人才缺乏的情況。推動形成一批“專、精、特、新”的行業(yè)龍頭骨干企業(yè)已經成為長三角地區(qū)發(fā)展的重點內容之一。企業(yè)要實現“專、精、特、新”，實現跨越式發(fā)展，必須要保證產業(yè)鏈的暢通，必然需要大量高技能的營銷人才。地區(qū)經濟實現跨越式發(fā)展，特色產業(yè)集聚區(qū)的建設與發(fā)展，勢必需要大量高技能的營銷人才，這對中職學校營銷人才的培養(yǎng)提出新的更高的要求。

3.拓寬現在學校培養(yǎng)模式的內涵，提升人才培養(yǎng)的質量

目前我國高校的人才培養(yǎng)模式還是主要集中在研究型人才培養(yǎng)上，畢業(yè)生的質量，尤其是實踐操作技能和快速融合企業(yè)的能力令人擔憂。而高職院校和中職學校雖然強化了實訓基地建設、雙師隊伍建設，但仍主要以提供常規(guī)化的營銷一線人才為主，難以適應企業(yè)的個性化需求。我們通過對高級定制型高技能人才培養(yǎng)模式的探索，實現培養(yǎng)對象定制化，嘗試做到針對不同行業(yè)企業(yè)具體需求設計出一套人才培養(yǎng)方案，即“一對一”培養(yǎng)。

4.保證經濟運行的平衡與穩(wěn)定

“高級定制型”人才培養(yǎng)模式，是一種針對行業(yè)企業(yè)的具體需求量身打造設計出的“一對一培養(yǎng)”人才培養(yǎng)方案。這是有需有供的人才培養(yǎng)，它既不會出現供給過剩，也不會出現需求抱怨，從而保證了經濟運行的平衡和穩(wěn)定。

二、國內外研究現狀

1.國外的研究現狀

德國的雙元制和新加坡的教學工廠，突出的特點都是讓學生在真實的工作環(huán)境中從事和企業(yè)員工一樣的工種，在真實的操練中學會學習、學會合作、學會生存。以新加坡南陽理工學院為例，學生在最后一年，都要進入有關的工業(yè)項目組進行實際生產操作。這實質上也是一種“定制化”的人才培養(yǎng)。但是這種定制化的培養(yǎng)是批量培養(yǎng)，而且培養(yǎng)的目標主要也是滿足企業(yè)一線操作人才的基本需求。

2.我國職業(yè)院校的積極探索

我國不少中高職院校也在人才培養(yǎng)模式上做了很多積極的有意義的探索，尤其是深圳職業(yè)技術學院在營銷專業(yè)方面，通過加強實訓基地建設和實訓的市場化，強化了學生實踐操作能力的培養(yǎng)。但其對人才的培養(yǎng)也主要集中同一模式的批量培養(yǎng)上，無法滿足不同企業(yè)差異化的需求。

三、“高級定制型”人才培養(yǎng)模式探索

1.探索與研究營銷高技能人才的培養(yǎng)模式

以“企業(yè)的需求，學生的發(fā)展，我們的追求”為指導，探索“寬基礎，多模塊，練雙能，求發(fā)展”的“高級定制型”人才培養(yǎng)模式。（具體見下圖）

這種人才培養(yǎng)模式通過四大學習模塊，將營銷專業(yè)的基本知識、專業(yè)技能、行業(yè)通用能力以及特有的企業(yè)特色訓練有機結合，從而實現了人才培養(yǎng)的定制化。

2.創(chuàng)新市場營銷高技能人才培養(yǎng)的教學模式

目前中高職院校比較流行的教學模式是通過課堂和實訓基地，以項目教學為主導實現教學目標。這種教學模式比較適合用于一般應用型一線技能型人才的培養(yǎng)，無法滿足企業(yè)個性化高要求。為更好地服務社會，促進企業(yè)發(fā)展，我們研究滿足企業(yè)個性化需求的“高級定制型”“模塊化”教學模式——“PFSDCFT”模式，即通過“通用系列模塊”和“高級定制模塊”等多個模塊實現高技能人才的個性化培養(yǎng)。

“PFSDCFT”模式主要包括六步：第一步，做規(guī)劃（PROGRAM），這一階段主要輔導學生完成學習規(guī)劃，讓學生有明確的職業(yè)性向；第二步，打基礎（FOUNDATIONG），這一階段重在提高學生基本素質， 基本素質訓練包括諸如增強進取心、規(guī)劃職業(yè)生涯、培養(yǎng)積極心態(tài) 、建立誠信素養(yǎng)、科學管理時間、培養(yǎng)個人自信、學會有效溝通、提高學習能力、培養(yǎng)團隊精神、提高解決問題能力、培養(yǎng)創(chuàng)新素質、提高就業(yè)能力等；第三步，滲專業(yè)，（SPECIALTY）這一階段重點是強化學生基礎理論知識；第四步，提技能（DISCIPLINE）這一階段重點是以實訓的形式進行通用系列模塊訓練；第五步：強實戰(zhàn)（COMBAT）這一階段以綜合應用能力培養(yǎng)為主，切入高級定制模塊訓練；第六步：贏就業(yè)（FIELDWORD）主要是成功素質訓練和各種技巧訓練。

參考文獻：

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