張文卿，賈衛(wèi)民

（山西焦煤汾西礦業(yè)集團(tuán)，山西 介休 032000）

巍巍呂梁山下，潺潺汾河水畔，矗立著一座具有52年發(fā)展歷程的現(xiàn)代化民爆化工企業(yè)，它沒有華麗的外表，沒有顯赫的功績(jī)，沒有令人仰慕的聲望，只有孜孜不倦的努力和堅(jiān)持不懈的奮斗，用自己的雙腳踏出一片堅(jiān)實(shí)的土地，用勤勞的雙手繪就一副美麗的愿景。

52年的艱苦奮斗，52年的滄桑巨變，52年的卓越發(fā)展，特別是近年來(lái)，汾西化工公司在夾縫中求生存，在變化中謀發(fā)展、在跨越中求突破，率先實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、配送、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式，步入全國(guó)民爆行業(yè)大型企業(yè)的行列，一躍成為三晉國(guó)營(yíng)民爆行業(yè)老大，成為集團(tuán)公司民爆化工產(chǎn)業(yè)的旗艦領(lǐng)航者。

搶抓機(jī)遇，向市場(chǎng)要生存，“逆勢(shì)上揚(yáng)”勇闖發(fā)展之道路——突出重圍轉(zhuǎn)危為機(jī)

市場(chǎng)萎縮了，闖市場(chǎng)的空間拓寬了，壓力增大了，自我生存的能力增強(qiáng)了。52年歷程發(fā)展中，汾西化工面臨“三次危機(jī)”，這三次危機(jī)就是三次機(jī)遇與轉(zhuǎn)型。干部職工靠著沖天干勁和不屈不撓精神，齊心奮戰(zhàn)，自力更生，置之死地而后生，多重壓力變動(dòng)力，在“危”中尋機(jī)，最終“逆勢(shì)上揚(yáng)”。

1961年6月建廠，汾西礦務(wù)局化工廠是公司的前身。前30年一直沿著社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。90年代初期，民爆行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡。這是建廠以來(lái)的第一次危機(jī)，是繼續(xù)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛中自生自滅，還是擺脫束縛尋求市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)沒有想過要轉(zhuǎn)型，即便想轉(zhuǎn)型動(dòng)力也不足。危機(jī)面前沒有救世主，思路決定出路，該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)超前思維，打破“干多干少都一樣”的局面，不找局長(zhǎng)找市場(chǎng)，從廠長(zhǎng)到職工人人既當(dāng)生產(chǎn)者，又當(dāng)銷售員，想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬(wàn)苦、說盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水，艱辛的努力和不斷的錘煉，使化工公司成為汾西礦業(yè)唯一市場(chǎng)化運(yùn)作的子公司，99%，以上的產(chǎn)品銷往外部市場(chǎng)。

18年后，2008～2010年是汾西化工遇到的第二次危機(jī)，也是發(fā)展歷程中最艱難的三年。國(guó)際金融危機(jī)和山西省煤炭資源整合的強(qiáng)勁“龍卷風(fēng)”，席卷了整個(gè)民爆產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。全省煤炭資源整合中，70%的小煤礦被整合關(guān)閉，即意味著70%的火工品市場(chǎng)萎縮。嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給汾西化工公司帶來(lái)的幾乎是毀滅性的打擊，猶如過山車瞬間滑入低谷，猶如海上驟起的巨大風(fēng)浪，把汾西化工公司這艘輪船拍打得顫顫顛顛，也讓“掌舵人”溫金平眉頭緊鎖、苦思冥想。

公司黨委書記李鵬

路在何方，企業(yè)如何發(fā)展，又該走向何方，……一連串的問號(hào)擺在了該公司決策層的面前。單純依靠生產(chǎn)煤礦井下火工產(chǎn)品，無(wú)異于作繭自縛。企業(yè)不轉(zhuǎn)型、不發(fā)展就等于自殺，咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)，讓該公司的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)深感肩上擔(dān)子的承重，深知前方道路的艱難。絕不允許企業(yè)在民爆市場(chǎng)上“趴下”。“四平八穩(wěn)地走”步子太慢，趕不上時(shí)代發(fā)展的步伐，如果不想被社會(huì)所淘汰，只有“三步并作兩步跑”，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大才能適應(yīng)市場(chǎng)大潮的“水性”。該公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決定“增加、外銷、升級(jí)、延伸”產(chǎn)品，既啃骨頭，又吃肉，抓住發(fā)展機(jī)遇，咬緊牙關(guān)往過挺。經(jīng)過三年的拼搏和努力，他們漸漸走出“寒冬”，迎來(lái)了化工公司的“春天”。

2013年，汾西化工遇到發(fā)展中的第三次危機(jī)。面臨安全生產(chǎn)壓力、技術(shù)改造壓力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、企業(yè)發(fā)展壓力，經(jīng)過腥風(fēng)血雨的汾西化工更清醒地看到在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中蘊(yùn)含著的發(fā)展機(jī)遇。他們把增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，建大工程、產(chǎn)品升級(jí)、加大安全投入、向標(biāo)準(zhǔn)要效益，以只爭(zhēng)朝夕的精神，不等不靠，主動(dòng)出擊，以“聯(lián)合重組”的方式拓寬路子突破重圍，力爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中站得穩(wěn)、立得正、行得遠(yuǎn)。

敢為人先，變壓力為動(dòng)力，“抱團(tuán)取暖”整合擴(kuò)寬民爆市場(chǎng)——聯(lián)合重組拓寬道路

改革如逆水行舟，不進(jìn)則退。它是創(chuàng)新，也是探索，更是挑戰(zhàn)。汾西化工公司的改革好比鳳凰涅槃，經(jīng)歷過烈火的煎熬和生死的考驗(yàn)，在重生中達(dá)到升華。如果說，經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)風(fēng)波的汾西化工愈戰(zhàn)愈勇，那么聯(lián)合重組，讓這塊“小舢板”變成了“大航母”揚(yáng)帆滄海。

汾西化工在焦煤集團(tuán)公司內(nèi)部是一個(gè)完全市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)，99%的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。2008年，全省煤炭資源整合，關(guān)閉小煤礦，火工品市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品需求量下降。按照以往自產(chǎn)自銷的方式顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展。敏銳的嗅覺，讓公司決策層認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)萎縮，不等于沒有市場(chǎng)，企業(yè)要贏得先機(jī)，必須在有限的市場(chǎng)中加大營(yíng)銷力度，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。于是，聯(lián)合重組、調(diào)整戰(zhàn)略成了汾西化工勇往直前的奮斗目標(biāo)。

要打破以往舊模式，就得從里到外“改頭換面”。2008年，他們與西山化工廠聯(lián)合重組為“山西焦煤集團(tuán)公司化工有限責(zé)任公司”，2011年，他們?nèi)Y收購(gòu)整合太鋼民爆工程公司，拓展尖山鐵礦、東山石灰石礦的生產(chǎn)爆破業(yè)務(wù)，2012年，他們與呂梁市民爆公司及其所屬13個(gè)縣市的流通企業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，組建“山西焦煤化工呂梁民爆有限責(zé)任公司”。

公司經(jīng)理溫金平

雷管生產(chǎn)線在線監(jiān)控系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了人機(jī)隔離,提高了本質(zhì)化安全水平

高附加值塑料導(dǎo)爆管生產(chǎn)線

按照行業(yè)“鼓勵(lì)炸藥生產(chǎn)方式由固定生產(chǎn)線向現(xiàn)場(chǎng)混裝爆破服務(wù)一體化模式發(fā)展”的要求，汾西化工公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取成本最低、速度最快、風(fēng)險(xiǎn)最小的并購(gòu)方式，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極與上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合并購(gòu)，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，他們因地制宜地進(jìn)行“兩個(gè)調(diào)整”，使他們贏得了廣闊的露天爆破服務(wù)市場(chǎng)。“兩個(gè)調(diào)整”即調(diào)整市場(chǎng)方向：由井下爆破向露天爆破轉(zhuǎn)移，由采煤業(yè)向非煤礦山和重點(diǎn)工程轉(zhuǎn)移，由省內(nèi)市場(chǎng)向省外市場(chǎng)延伸，使其開辟了內(nèi)蒙、陜西、河南等省外市場(chǎng)，占領(lǐng)了省內(nèi)高速公路和鐵路等重點(diǎn)工程市場(chǎng)以及露天煤礦和非煤礦山爆破市場(chǎng)，全年省內(nèi)重點(diǎn)工程和內(nèi)蒙、陜西等省外市場(chǎng)份額占到該公司全年銷售額50 %以上。省外銷售額度和開發(fā)力度位居全省同行業(yè)首位。銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋了全省11個(gè)地市，而且還遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、陜西、河南等地。其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：由普通產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品發(fā)展。他們籌集資金，先后上馬導(dǎo)爆管雷管和銨油炸藥現(xiàn)場(chǎng)混裝車，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益“雙豐收”。目前，汾西化工公司70 %的產(chǎn)品屬于轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、建設(shè)和跨越“三個(gè)階段”發(fā)展歷程的汾西化工公司，擁有雷管、炸藥兩大系列十余個(gè)品種，產(chǎn)量呈幾何式、裂變狀遞增，生產(chǎn)能力翻番，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬(wàn)發(fā)的年生產(chǎn)能力，步入了大型民爆企業(yè)行列，在行業(yè)中擁有了話語(yǔ)權(quán)，大大提升了企業(yè)形象和影響力。

調(diào)整戰(zhàn)略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，“披荊斬棘”高唱?jiǎng)P歌一路走來(lái)——跨越發(fā)展超越自我

“企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，而技術(shù)改造是轉(zhuǎn)型跨越的活力源泉，只有不斷改革創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！狈谖骰す窘?jīng)理溫金平說。近年來(lái)，汾西化工公司把企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力作為主攻方向，以鳳凰涅槃、絕地重生的勇氣和魄力進(jìn)行大刀闊斧的創(chuàng)新與改革。

采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的雷管自動(dòng)化裝填技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了雷管裝填生產(chǎn)線人機(jī)隔離操作

汾西化工公司臥薪嘗膽，厚積薄發(fā)，幾年來(lái)累計(jì)投資2億多元，用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)改造，極大地提升了企業(yè)的技術(shù)裝備水平、本質(zhì)安全水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)改造工程緊鑼密鼓的建設(shè)，一項(xiàng)項(xiàng)新產(chǎn)品抓緊試制，一條條新的生產(chǎn)線取代了舊的落后的生產(chǎn)線，在保持原有生產(chǎn)品種的情況下，上馬了導(dǎo)爆管雷管、高強(qiáng)度高精度導(dǎo)爆管、現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥車及地面輔助設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，完善了雷管、炸藥生產(chǎn)線視頻監(jiān)視信息傳輸系統(tǒng)。2010年，生產(chǎn)出了產(chǎn)品附加值高、適合露天爆破和重點(diǎn)工程使用的民爆換代產(chǎn)品導(dǎo)爆管雷管，豐富了品種，拓寬了市場(chǎng)，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2011年，該公司建成5座現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥地面站，分布在孝義、靈石、交口、婁煩、太原杏花嶺五個(gè)縣區(qū)，均采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)和裝備，為當(dāng)?shù)丶爸苓吤旱V和非煤礦山提供生產(chǎn)、爆破一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)模式，行業(yè)先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝、新裝備在汾西化工公司得到充分推廣應(yīng)用。2012年，汾西化工公司開始試制比普通的塑料導(dǎo)爆管更具抗拉力和延伸性、安全性的高強(qiáng)度高精度導(dǎo)爆管。7月28日，首批高強(qiáng)度高精度導(dǎo)爆管“噼噼蓬蓬”成功的進(jìn)行了試驗(yàn)檢測(cè)，標(biāo)志著汾西化工公司吹響了進(jìn)軍高端市場(chǎng)的號(hào)角。2013年，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)改造后的新雷管自動(dòng)化裝填裝配生產(chǎn)線投入使用，這條生產(chǎn)線變起爆藥為無(wú)起爆藥生產(chǎn)，更加安全可靠，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了信息采集在線監(jiān)控、雷管裝填生產(chǎn)線人機(jī)隔離操作，在計(jì)算機(jī)程序控制下危險(xiǎn)工序無(wú)人操作、故障自動(dòng)檢測(cè)、在監(jiān)控人員指令下實(shí)現(xiàn)不停機(jī)自動(dòng)加藥、抗爆間內(nèi)各工位之間的防爆設(shè)施和控制系統(tǒng)的電氣防爆措施等組成有效的安全防護(hù)，提高了本質(zhì)安全水平。復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢(shì)，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的汾西化工“寶刀不老”，再戰(zhàn)群雄。2013年全年生產(chǎn)炸藥69 866噸，完成全年任務(wù)的166 %，銷售炸藥66 379噸，完成全年任務(wù)的158 %；生產(chǎn)雷管2 725萬(wàn)發(fā)，完成全年任務(wù)的136 %，銷售雷管2 931萬(wàn)發(fā)，完成全年任務(wù)的146 %，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。

配送中心民爆產(chǎn)品專用車輛

如今，汾西化工公司把每一次危機(jī)當(dāng)做企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)遇。他們緊緊把握行業(yè)技術(shù)的脈搏，在科技強(qiáng)企的道路上，一年一個(gè)新臺(tái)階，年年進(jìn)行新技改，年年增加新項(xiàng)目，目前，汾西化工公司在建的乳化炸藥新區(qū)工程是建企52年來(lái)汾西化工發(fā)展史上具有里程碑意義的一項(xiàng)大工程，主體已完工。經(jīng)歷了52年的發(fā)展歷程的汾西化工公司，從單純生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展成為生產(chǎn)、配送、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式的綜合企業(yè)，以炸藥70 000噸、雷管7 000萬(wàn)發(fā)的年生產(chǎn)能力，在山西省民爆行業(yè)總規(guī)模名列前茅。汾西化工公司是山西省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)，“靈捷”牌炸藥是山西省著名商標(biāo)，8號(hào)煤礦許用瞬發(fā)電雷管榮獲山西名牌產(chǎn)品稱號(hào)。他們創(chuàng)造的品牌和公司一樣出名。汾西化工公司這艘民爆行業(yè)的航空母艦，正乘著改革的春風(fēng)，在焦煤集團(tuán)公司這條開闊的大海上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，朝全國(guó)民爆企業(yè)20強(qiáng)的奮斗目標(biāo)奮勇前行！