林叢晞

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)近幾年來在我國的發(fā)展如火如荼，商業(yè)模式也越來越完善，吸引了國內(nèi)外眾多資本的注入。當(dāng)以起點中文網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站實施付費閱讀制以后，文學(xué)網(wǎng)站就此探索出了商業(yè)盈利的新模式，大大小小的商業(yè)文學(xué)網(wǎng)站也如雨后春筍般冒出。據(jù)第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截止至2013年12月，我國文學(xué)網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.4萬個，綜合性網(wǎng)站數(shù)7150個。但這其中除了大家熟知的、點擊率較高的大型文學(xué)網(wǎng)站，如起點中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、紅袖添香、中文在線、榕樹下、幻劍書盟、晉江文學(xué)城、瀟湘書院等，更多的則是名不見經(jīng)傳的中小型文學(xué)網(wǎng)站。在各大文學(xué)網(wǎng)站賺得缽滿盆滿之時，眾多中小文學(xué)網(wǎng)站卻只能在夾縫中艱難求生。

在市場經(jīng)濟(jì)體制優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制下，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”使我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場面臨著寡頭壟斷的危機(jī)。一方面，少數(shù)強(qiáng)勢網(wǎng)站占用大量優(yōu)勢資源，導(dǎo)致其“仗勢欺人”，就地起價，制定不合理的分成制度，壓榨網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作收入，而處于“賣方市場”的讀者也會喪失議價的空間，只能被動地接受網(wǎng)站制訂的付費價格。另一方面，由于受制于大型文學(xué)網(wǎng)站的商業(yè)運作模式，作品的點擊量與網(wǎng)站以及作者的收入直接掛鉤，只以點擊量論英雄的評價標(biāo)準(zhǔn)，使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的多樣性和創(chuàng)作的自由性受到限制，作品的審美價值讓位于經(jīng)濟(jì)價值。這也是網(wǎng)絡(luò)小說類型化寫作越來越嚴(yán)重的原因之一。

從整體來看，壟斷對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場可以說是百害而無一利，而打破壟斷，維護(hù)市場的正常秩序就需要靠中小型文學(xué)網(wǎng)站的成功突圍，這是眾多中小文學(xué)網(wǎng)站存在的價值所在。不過中小型文學(xué)網(wǎng)站又在激烈的競爭中有所作為，必須認(rèn)清當(dāng)下的生存困境，并結(jié)合自身特點在風(fēng)云莫測、危機(jī)四伏的市場競爭中殺出一條突圍之路。

一、困境：內(nèi)憂外患夾縫求生

就目前我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場發(fā)展的形勢來看，中小型文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展所遇到的困境，總體上可以從外部環(huán)境因素和內(nèi)部自身因素來分析。

從外部環(huán)境因素來看，老牌的大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的擠壓，是造成中小文學(xué)網(wǎng)站艱難境地的主要原因。根據(jù)艾瑞咨詢2013年年底的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，垂直文學(xué)網(wǎng)站日均覆蓋人數(shù)1366.2萬人。其中，盛大文學(xué)旗下的起點中文網(wǎng)日均覆蓋人數(shù)達(dá)176萬人，位居第一。在排名前10的網(wǎng)站中，盛大旗下還有晉江原創(chuàng)網(wǎng)、湘瀟書院、小說閱讀網(wǎng)、起點女生網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)入圍，分別排在第2位、第6位、第7位、第8和第10位，總?cè)站采w人數(shù)達(dá)264萬人。從這些數(shù)據(jù)中可以看出盛大文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場上的霸主地位，而且盛大還在有計劃地收購和兼并其他中小網(wǎng)站，以鞏固自己的霸主地位。雖然在去年，騰訊旗下的創(chuàng)世中文網(wǎng)上線，百度旗下的多酷文學(xué)網(wǎng)上線，新浪也拆分出讀書頻道成立文學(xué)公司，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場上一片混戰(zhàn)，盛大文學(xué)一家獨大的格局正被改變。但這些大網(wǎng)站仍舊沒有給中小網(wǎng)站太多的發(fā)展機(jī)會。所以，總體來說，中小文學(xué)網(wǎng)站還是被擠在夾縫中，難以分到一杯羹。

從內(nèi)部自身因素來看，最主要的原因是中小型文學(xué)網(wǎng)站資金少、名氣小，難以吸引到優(yōu)秀的寫手加入其中，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)作品匱乏，這又直接影響到了訪問人數(shù)和點擊率，沒有了點擊率，自然也就沒有了關(guān)注度，也就難以獲得投資，形成惡性循環(huán)。于是，許多的中小型文學(xué)網(wǎng)站就在這個死循環(huán)中銷聲匿跡。其次還有一些其他因素也阻礙著這些網(wǎng)站的發(fā)展。例如有一些文學(xué)網(wǎng)站沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈模式，在實體出版、影視改編等方面出師不利，例如翠微居、天鷹文學(xué)網(wǎng)。而這些方面恰恰是全版權(quán)時代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利的最主要部分。另外，有些中小型文學(xué)網(wǎng)站自從創(chuàng)建起，就目標(biāo)不純，靠盜版其他網(wǎng)站的作品、淫穢色情的作品來吸引訪問量，這類網(wǎng)站大量混跡在文學(xué)網(wǎng)站中，讓讀者喪失了對于中小文學(xué)網(wǎng)站的信任，更愿意選擇有口碑的大型網(wǎng)站。

正因為中小型文學(xué)網(wǎng)站自身的這些問題，所以在強(qiáng)勢資本的介入下，很難自保，要么宣布破產(chǎn)，要么只能接受大網(wǎng)站的并購。

二、出路：揚長避短突出重圍

在這內(nèi)憂外患的情況下，中小文學(xué)網(wǎng)站要想打破“馬太效應(yīng)”的魔咒，可以嘗試從以下幾點來尋找突破口。

1.細(xì)分市場，走差異化競爭道路

中小型文學(xué)網(wǎng)站在綜合實力方面與大網(wǎng)站硬拼，勢必會敗下陣來。而如果發(fā)揮自己的長處專注于某一類型的文學(xué)，抓住特定的讀者群選好點，打深井，則更容易形成自己的品牌特色。例如紅袖添香、瀟湘書院致力于女性閱讀幻劍書盟則側(cè)重玄幻、武俠類文學(xué)，天方聽書網(wǎng)更是另辟蹊徑，占領(lǐng)有聲讀物市場。作為中小型文學(xué)網(wǎng)站，在剛起步的時候，甚至可以將市場定位得更細(xì)致，鎖定某一年齡段的讀者契合這一年齡段讀者的特點來優(yōu)化自己網(wǎng)站的內(nèi)容、欄目設(shè)置包括頁面視覺形象設(shè)置等。例如，現(xiàn)在中國老年人口在不斷增加，1977年恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生也已經(jīng)進(jìn)入退休年齡老年人有著大把空余的時間，而且離開了工作崗位、缺少子女陪伴的他們難免產(chǎn)生孤獨、失落的情緒，這種情緒急需一個出口宣泄，而網(wǎng)絡(luò)這個零門檻的平臺正好能給為他們提供抒發(fā)情感的機(jī)會。中心文學(xué)網(wǎng)站可以針對這一類人群的喜好，寫作適合他們閱讀的作品，也可以舉辦老年人征文比賽吸引老年朋友參與，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站中獨樹一幟。甚至于在頁面設(shè)計上，都可以針對老年人老花眼的情況設(shè)置大字報版。這樣一來可以避開在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類型上與大網(wǎng)站的角逐，二來也能為剛起步的中小型文學(xué)網(wǎng)站節(jié)約資金。

2.與大網(wǎng)站合作，利用資源

中小型文學(xué)網(wǎng)站可以嘗試與大的文學(xué)網(wǎng)站建立合作關(guān)系。在大型文學(xué)網(wǎng)站上每天更新的作品不計其數(shù)，讀者的注意力很快就轉(zhuǎn)移到了那些正在更新、人氣當(dāng)紅的作品上去了，對于那些已完結(jié)、熱潮稍減的作品，中小網(wǎng)站可以以較低的價格購入其版權(quán)，放在自己的網(wǎng)站上供讀者免費閱讀，以此來提高訪問量，從而吸引廣告投放。另一方面，中小文學(xué)網(wǎng)站可以與大型文學(xué)網(wǎng)站建立一個“推薦作家制”，一些文風(fēng)還未成熟，剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作的寫手，可以先在這些中小型網(wǎng)站上試試水，等積累了一定的經(jīng)驗和人氣后，再向大型文學(xué)網(wǎng)站推薦，類似于高考的“保送制度”，以這種方式，利用大網(wǎng)站的吸引力，為中小型文學(xué)網(wǎng)站吸引“潛力股型”寫手。

3.與其他中小型文學(xué)網(wǎng)站聯(lián)合，互惠互利

面對勁敵，單打獨斗難免勢單力薄，加之各中小型文學(xué)網(wǎng)站如果走差異化競爭的道路，那么就面臨自身文學(xué)類型單一的問題，只有各個不同風(fēng)格的文學(xué)網(wǎng)站聯(lián)合起來，才能形成規(guī)模與大網(wǎng)站相抗衡。各網(wǎng)站之間的作品可以相互推薦，起到增強(qiáng)宣傳的效果；各網(wǎng)站的作家可以相互交流，甚至可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢合作完成作品；各網(wǎng)站可以聯(lián)合舉辦作家培訓(xùn)班、征文大賽等活動，提高知名度；各網(wǎng)站之間的廣告可以互相推送，讓廣告商花一份錢，享受到在多個網(wǎng)站宣傳的收益，以此吸引廣告商。

4.重視移動閱讀終端的開發(fā)，搶占市場

據(jù)第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截止至2013年年底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已超過5億，新增網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)73.3%。這是一個龐大的數(shù)字，也就意味著一個巨大的市場。在新媒體的強(qiáng)勢影響下，人們的閱讀習(xí)慣正在悄然發(fā)生改變。在忙碌的日常生活中，坐在電腦前，花上幾個小時來閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品已經(jīng)不那么現(xiàn)實，更多的讀者選擇利用碎片化的時間零散地閱讀，或者將文學(xué)作品下載成電子書放在移動設(shè)備上閱讀。中小文學(xué)網(wǎng)站可以抓住這一新趨勢，在移動閱讀終端的開發(fā)上多花心思，注重用戶體驗，設(shè)計出符合當(dāng)下人閱讀習(xí)慣、審美喜好又方便使用的閱讀終端。以期在移動閱讀市場占有一席之地。例如，由韓寒擔(dān)任主編的電子刊物《一個》，就根據(jù)當(dāng)下年輕人的喜好，推出了可以應(yīng)用于安卓、ios、Windows等系統(tǒng)的應(yīng)用軟件，使用戶可以在手機(jī)、平板電腦等移動設(shè)備上隨時閱讀。每天更新一篇文章、一幅圖、一句話以及一個跟網(wǎng)友互動的問題。這些內(nèi)容正好契合了讀圖時代讀者碎片化閱讀的習(xí)慣，和對互動性、參與性的要求。2012年6月，該應(yīng)用上線不到24小時，就超過眾多熱門游戲與應(yīng)用，成為AppStore中國區(qū)免費總榜第一名。

的確，“優(yōu)勝劣汰”是市場競爭中的必然規(guī)律，但是文學(xué)作為一種審美意識形態(tài)，注重更多的是精神層面的，而非物質(zhì)層面。所以各大文學(xué)網(wǎng)站在作為行業(yè)的領(lǐng)跑者時，除了自身利益的獲取，還需要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，肩負(fù)起維護(hù)文學(xué)自由、文學(xué)純凈以及文學(xué)市場公平競爭的責(zé)任。那些落后的中小型文學(xué)網(wǎng)站也應(yīng)奮起直追，通過科學(xué)、合法的途徑發(fā)展壯大自身。只有這樣，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場才能發(fā)展得更好。