王方刃洪 凡彭海媛 凌 玲

1.福建醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院，福建福州 350108；2.福建省科學(xué)技術(shù)信息研究所，福建福州 350003

會展業(yè)作為經(jīng)濟與文化的產(chǎn)物，越來越成為服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域中的一大亮點，會展業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，對城市經(jīng)濟具有巨大的拉動、提升等作用。會展業(yè)與許多行業(yè)密切相關(guān)，例如對交通、運輸、旅游、商業(yè)、餐飲、住宿、廣告等行業(yè)，其具有很強的帶動效應(yīng)。會展業(yè)的健康發(fā)展有助于培育新的文化消費熱點，擴大就業(yè)，拉動內(nèi)需，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，有助于培育新的經(jīng)濟增長點，促進社會經(jīng)濟又好又快發(fā)展。醫(yī)療器械藥品會展業(yè)屬于會展經(jīng)濟中的一種專業(yè)會展，是醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)的一個組成部分，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟新增長起重要作用。本研究結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的特殊性對福建醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展進行研究，旨在系統(tǒng)深入剖析福建醫(yī)藥會展業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題，提出促進醫(yī)藥會展業(yè)發(fā)展的思路和對策，為醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供參考和借鑒。

1 資料與方法

1.1 一般資料

本次研究在2012年8月—2013年12月期間，根據(jù)福建省地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展及會展業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)，選擇省會中心城市福州、經(jīng)濟特區(qū)廈門以及在國內(nèi)民營醫(yī)療機構(gòu)投資方較多的莆田，作為調(diào)查地，從中國會展網(wǎng)、e展網(wǎng)及中國國際貿(mào)易促進會福建分會、福州經(jīng)貿(mào)委、莆田經(jīng)貿(mào)委、收集醫(yī)藥會展的資料，了解福建省醫(yī)藥會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和會展行業(yè)現(xiàn)狀。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻法 通過萬方、維普等數(shù)據(jù)庫對相關(guān)文獻進行查閱和收集，通過網(wǎng)絡(luò)查閱醫(yī)藥會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)現(xiàn)狀。

1.2.2 深入訪談法 通過對參與醫(yī)藥會展的相關(guān)人員進行深入訪談，了解各群體（主辦方、參展商、參觀者）對醫(yī)藥會展的存在態(tài)度和發(fā)展前景的看法。

1.2.3 SWOT分析 SWOT分析法是一種常用的內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。其原理是通過對系統(tǒng)或機構(gòu)的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇和威脅進行系統(tǒng)分析,尋求最佳的趨利避害的發(fā)展戰(zhàn)略和策略,以充分利用發(fā)展機遇。

2 結(jié)果

2.1 福建省醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，福建主要醫(yī)藥會展如下所示

2.1.1 福建國際醫(yī)療儀器與設(shè)備展覽會 福建國際醫(yī)療儀器與設(shè)備展覽會在福建醫(yī)療界是比較權(quán)威的展會，在福州舉辦，也是福建唯一每年都有開展的展會。每屆展會組委會都會向全省9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。而且該展會自1995年首屆舉辦以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了22屆。通過22屆的積累，展覽會組委會建立了福州、廈門、泉州、漳州、莆田、龍巖、三明、南平、寧德9個地區(qū)以及下屬的85個區(qū)、市、縣的1400家醫(yī)院、衛(wèi)生院和8000家門診部及診所的資料數(shù)據(jù)庫。2012年展會主題以展示產(chǎn)品和介紹方向往低成本和環(huán)保方向衍生為目標(biāo)，并且邀請了臺灣1000余家醫(yī)院、衛(wèi)生機構(gòu)前來參加訂購[1]。

2.1.2 全國新特藥品交易會 （廈門）全國新特藥品交易會是商務(wù)部重點支持和評選出的“A級展覽會”之一，在廈門舉辦，是我國醫(yī)藥健康領(lǐng)域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿(mào)易、學(xué)習(xí)和交流平臺。匯聚了國內(nèi)知名的制藥工業(yè)龍頭企業(yè)，其中很多是排名百強的綜合大型制藥集團。展示范圍包括化學(xué)藥、中成藥、天然藥物、生物制藥等。2012年47屆參展商超過1000家，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)展位1500個，展出面積40000平方米，吸引了約七萬余人次專業(yè)觀眾到會參觀洽談[2]。

2.1.3 中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會 福建莆田東莊人在全國經(jīng)營醫(yī)院2000多家和各類門診2萬多家，目前上規(guī)模的民營醫(yī)院約有80%以上為莆田東莊人所有，這些醫(yī)療機構(gòu)正蓬勃發(fā)展和不斷壯大，形成了許多實力雄厚的集團公司，其固定資產(chǎn)投資約600多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤20多億元，年藥品器械交易額達200多億元。中國莆田醫(yī)療器械藥品展銷會順勢而生，自2005年至今已成功舉辦了八屆,8000多平方米的專業(yè)展覽館，交通便利，設(shè)施齊全，內(nèi)設(shè)400多個標(biāo)準(zhǔn)展位，吸引了來自全國28個省、市的參展商踴躍參展，展會規(guī)模逐年擴大、盛況空前，已成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺。參展范圍包括：處方藥 、各類西藥、片劑、新特藥等，經(jīng)國家批準(zhǔn)的各類非處方藥（OTC），各種中藥、中成藥等，各類醫(yī)療器械、治療儀器設(shè)備等[3]。

2.2 對部分參展商、承辦方及會展行業(yè)協(xié)會人員訪談結(jié)果

福州某醫(yī)療器械有限公司認(rèn)為，很少參加省內(nèi)的相關(guān)行業(yè)展會，主要由總公司參加，因為攤位很貴啊，一平米就要好幾千。福建省某生物技術(shù)醫(yī)藥有限公司認(rèn)為參展也不是真期待能簽成什么合同生意，就是想去學(xué)習(xí)，希望展銷會獲取新的信息。福州某醫(yī)用設(shè)備有限公司認(rèn)為公司都有參加福州的醫(yī)藥會展，成效有但與期望的有差距，相比沒有省外的，比如深圳的好。某展覽有限責(zé)任公司認(rèn)為畢竟省內(nèi)醫(yī)藥會展業(yè)起步晚，相關(guān)方面的專業(yè)人才還很缺乏，管理方面還急需提高。福州市會展行業(yè)協(xié)會某負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我省關(guān)于醫(yī)藥展銷會舉辦情況，目前還不受政府重視，與福建省其他會展如海西飲食交流、旅游會展相比，它們帶來的經(jīng)濟效益和社會效益更大。

2.3 對福建省醫(yī)藥會展業(yè)的SWOT分析

2.3.1 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢：醫(yī)藥會展為我省相關(guān)部門醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和行業(yè)間進行學(xué)習(xí)、交流、溝通與政策解讀提供了重要的平臺。福建國際醫(yī)療儀器與設(shè)備展覽會，作為福建省唯一每年都有開展的展會，每屆展會組委會都會向9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。并且通過展會主題，以展示產(chǎn)品提供最新產(chǎn)品和信息，提供了重要的交流平臺。

會展規(guī)模及檔次不斷提升。經(jīng)過多年的展會經(jīng)驗積累，我省現(xiàn)已擁有作為我國醫(yī)藥健康領(lǐng)域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿(mào)易、學(xué)習(xí)和交流平臺的全國新特藥品交易會；擁有每年都有開展的福建國際醫(yī)療儀器與設(shè)備展覽會；成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺的中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會。

劣勢：我省展館服務(wù)配套設(shè)施的不完善：比起一線展會城市（如上海、深圳），我省會展行業(yè)起步晚，會展行業(yè)管理不健全，服務(wù)配套不夠完善，會展專業(yè)人才缺乏。尤其缺少高素質(zhì)的會展策劃、設(shè)計與營銷人才，造成會展的組織和管理不利的影響，使會展的質(zhì)量和效益表現(xiàn)不佳。

2.3.2 外部環(huán)境 機遇：我國正進入會展業(yè)發(fā)展的黃金時期，會展業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)并列為世界公認(rèn)的三大無煙產(chǎn)業(yè)，被譽為“城市名片”，它是衡量一個城市乃至一個國家國際化和現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的契機，福建省發(fā)揮近臺優(yōu)勢，突出“海峽”特色，推進海峽經(jīng)貿(mào)交流發(fā)展，近年來，大批臺灣企業(yè)或行業(yè)團體組織來閩參展參會十分踴躍，取得較大的成效。展館規(guī)模不斷擴大，設(shè)施不斷完善，會展展館建設(shè)相對完備。

挑戰(zhàn)：國內(nèi)各省的行業(yè)競爭：我國各省會展業(yè)競爭激烈，一線會展城市的快速發(fā)展，對福建會展業(yè)構(gòu)成了直接的威脅。國際性的醫(yī)療保健相關(guān)行業(yè)展會在國內(nèi)舉辦的情況：2010年是62個場次，2011年是84個場次，2012年是84個場次，2013年是 63個場次。其中，僅2011年，在福建省舉辦的有2個場次[4]。

3 討論與建議

3.1 堅持醫(yī)藥會展政府引導(dǎo)，市場主導(dǎo)相結(jié)合，充分發(fā)揮市場競爭機制

福建會展市場，像投洽會、臺交會、海交會等規(guī)模較大、規(guī)格較高的展會多是由政府主導(dǎo)，對一些經(jīng)市場培育已相對成熟的專業(yè)展會，應(yīng)該有選擇充分發(fā)揮市場運行機制。制訂醫(yī)藥會展業(yè)獎勵扶持政策，制定會展獎勵，鼓勵辦展、參展，通過對來本地省市舉辦醫(yī)藥會展業(yè)的展會公司以及參展商提供一定的獎金獎勵，提供優(yōu)惠的配套服務(wù)，贈送當(dāng)?shù)芈糜蝿弧①徫飫坏?。提高展會公司和參展商來本地辦展參展的熱情，促進本地醫(yī)藥會展業(yè)的積極發(fā)展。會展業(yè)作為促進本地經(jīng)濟發(fā)展的“無煙產(chǎn)業(yè)”，對相關(guān)行業(yè)如住宿、交通、旅游、餐飲等有極大的促進，從而帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展[5]。加強醫(yī)藥會展業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護工作，新聞出版（版權(quán)）局、工商局、廣電局、知識產(chǎn)權(quán)局等部門要加強對參展作品、產(chǎn)品的展前知識產(chǎn)權(quán)審核和展會現(xiàn)場投訴受理工作，會展項目的主承辦單位要建立起會展業(yè)侵權(quán)投訴機制，加強監(jiān)管，做好服務(wù)，保護參展作品、產(chǎn)品和參展企業(yè)、機構(gòu)的合法權(quán)益。

3.2 加大醫(yī)藥會展的宣傳力度，打造會展品牌，推動產(chǎn)業(yè)集聚

充分利用我省的展館資源，通過舉辦展會、推介會、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推介等多種形式，提高醫(yī)藥會展業(yè)認(rèn)知度，從而擴大醫(yī)藥會展業(yè)的影響。針對我省從事醫(yī)療行業(yè)的目標(biāo)群體，推出一批有產(chǎn)業(yè)支撐、具有市場競爭力的特色醫(yī)療器械藥品展會、論壇和投資洽談會。如根據(jù)我省莆田地區(qū)社會資本在全國各地投資民營醫(yī)療機構(gòu)的特點，打造莆田醫(yī)療器械藥品會展品牌，把莆田建設(shè)成為國際、國內(nèi)醫(yī)療器械藥品會展中心，不斷擴大會展平臺效應(yīng)。要通過醫(yī)藥會展平臺，加快周邊城市和臺灣醫(yī)藥醫(yī)療器械企業(yè)向莆田集聚，并作為重點產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，不斷壯大產(chǎn)業(yè)集群，使產(chǎn)業(yè)集聚和會展業(yè)互為依托，相互促進，良性發(fā)展[6]。

3.3 加強海峽兩岸交流，促進會展合作

福建位于臺灣海峽西岸，與臺灣隔海相望，充分利用我省在海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的主體地位，先行先試。發(fā)展醫(yī)藥會展業(yè)，必須充分利用對臺優(yōu)勢，用好“海峽”資源，利用臺灣醫(yī)療資源和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸收臺灣辦展先進經(jīng)驗，以創(chuàng)建海西醫(yī)療器械藥品會展名城為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、海峽西岸區(qū)位特點為依托，以會議、展覽等活動為載體，進一步加強閩臺醫(yī)療器械藥品會展業(yè)合作。

3.4 培植會展主體，培養(yǎng)專業(yè)人才

積極引導(dǎo)和鼓勵有志于會展業(yè)的各類經(jīng)濟實體組建專業(yè)會議展覽公司，鼓勵外商投資會展業(yè)，特別是國際著名會議展覽機構(gòu)來福建設(shè)立分支機構(gòu)。通過聯(lián)合、參股等形式，培植一批實力雄厚、競爭力較強的會展企業(yè)，面向全國招聘有專業(yè)辦展經(jīng)驗、有較強組織策劃能力的人才。塑造一支熟悉醫(yī)藥會展業(yè)務(wù)、富有經(jīng)營管理經(jīng)驗的專業(yè)隊伍，加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提高從業(yè)人員素質(zhì)，建議政府應(yīng)重視對會展業(yè)人才的培養(yǎng)，可在本地院校開設(shè)會展專業(yè)或在普通高校相關(guān)專業(yè)中設(shè)立會展科目，培養(yǎng)出一批善策劃、知醫(yī)藥、懂經(jīng)濟、會管理，精于會展業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。

[1]2012年第23屆福建國際醫(yī)療儀器與設(shè)備展覽會3月[EB/OL](2013-04-21)[2013-05-21]http://www.maigoo.com/news/303177.html.

[2]第47屆全國新特藥品交易會[EB/OL].(2012-06-06)http://www.yuemei.com/20120606/8766.html.

[3]2013第九屆中國（莆田）醫(yī)療器械藥品展銷會[EB/OL].(2012-11-06)[2013-05-21]http://www.qgyyzs.net/zhanhui/html/20121106160529.shtml.

[4]醫(yī)療保健展位信息[EB/OL].(2013-03-01)[2013-05-21]http://www.eshow365.com/zhanhui/26-0-0-0/0/.

[5]唐瑀晗.基于文化視角下會展發(fā)展問題的研究[J].商場現(xiàn)代化，2012（33）：115-116.

[6]喬俊弘.加快中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].國內(nèi)外醫(yī)藥信息快報,2010(13):45-46.