付 濤

（江西省新余市新余學(xué)院 新余市 338004）

在經(jīng)濟(jì)全球化的蓬勃發(fā)展中，企業(yè)的外部環(huán)境處于不斷變化中，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)變得越加繁瑣，致使企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)也提高了門檻。目前，科班出身的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中暴露出他們的缺點(diǎn)。工作不穩(wěn)定、困難面前退縮等，公司則認(rèn)為他們心里承受能力不足、工作能力低、應(yīng)變能力差、做事毫無(wú)團(tuán)隊(duì)精神等等。由于這些原因?qū)煿驹谡衅笗r(shí)更愿意聘用具有工作經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)人員出身的應(yīng)聘者從事營(yíng)銷。目前，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求大幅增加，各大院校內(nèi)皆有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生也越來(lái)越多，他們的就業(yè)問(wèn)題成為學(xué)院就業(yè)的首要問(wèn)題。從這一問(wèn)題中我們可看出目前人才的培養(yǎng)模式與社會(huì)需求不相符，存在脫節(jié)現(xiàn)象；學(xué)院教學(xué)活動(dòng)中在人才的培養(yǎng)模式、教學(xué)形式、教學(xué)制度等方面也過(guò)于死板。

一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建專業(yè)人才培養(yǎng)模式

學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，這就需要重新構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，教學(xué)計(jì)劃、人才培養(yǎng)模式、教材內(nèi)容等方面都需要與市場(chǎng)接軌，以體現(xiàn)市場(chǎng)的需求為準(zhǔn)。市場(chǎng)營(yíng)銷屬于實(shí)踐性的專業(yè)，營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)復(fù)雜多變的環(huán)境，周圍存在各式各樣的消費(fèi)者，與他們的交流是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)在工作中必然會(huì)有挫折，一些新問(wèn)題、知識(shí)不斷浮現(xiàn)。從事市場(chǎng)營(yíng)銷的工作者必須具備較強(qiáng)的較強(qiáng)的心理素質(zhì)、實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等

目前，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向培養(yǎng)營(yíng)銷人才是一種新興的動(dòng)態(tài)培養(yǎng)模式，它具有三種顯著的特點(diǎn)：（1）富有靈活性的課堂，在教學(xué)性運(yùn)用上運(yùn)用多種多樣的教學(xué)技術(shù)，在教學(xué)手段上體現(xiàn)出其發(fā)展性與豐富性等等。教師應(yīng)善于運(yùn)用多種課堂教學(xué)方式，提高學(xué)生主動(dòng)性從而提高課堂教學(xué)效果以及學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。（2）富有動(dòng)態(tài)性的實(shí)踐教學(xué)，眾所周知，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要途徑，動(dòng)態(tài)性的實(shí)踐教學(xué)在于實(shí)踐基礎(chǔ)的不斷延伸，實(shí)踐形式的不斷創(chuàng)新，課堂理論與實(shí)踐教學(xué)動(dòng)態(tài)之間的平衡性。（3）富有多樣性的教學(xué)計(jì)劃。分析學(xué)生特質(zhì)將學(xué)生大致的分為幾類，擬定出多樣化的教學(xué)計(jì)劃，塑造學(xué)生的個(gè)性化，引導(dǎo)其發(fā)展。

二、以企業(yè)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

1．科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)

對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)在于市場(chǎng)定位的科學(xué)化，增強(qiáng)高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)意識(shí)。社會(huì)的快速發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平的大幅提升將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)用的營(yíng)銷手段，提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了讓學(xué)生在具備專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的同時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需求。

2．不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式

教學(xué)模式與學(xué)生、市場(chǎng)的適應(yīng)對(duì)人才的培養(yǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展?fàn)I銷人才，才能真正解決營(yíng)銷人員需求過(guò)大這一社會(huì)問(wèn)題。在教學(xué)方面要注意理論與實(shí)際的結(jié)合，合理運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)，可通過(guò)多媒體教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的真實(shí)情境，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一崗位擁有更深入的了解。同時(shí)，還可安排學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)校企合作的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生成為市場(chǎng)需求的營(yíng)銷專業(yè)人才。

3．合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課程

市場(chǎng)處于不斷的變化之中，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中還要緊密掌握市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)的變化來(lái)制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課程就應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際需求為切入點(diǎn)，分析市場(chǎng)的實(shí)際需求，通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和市場(chǎng)的走向合理制定教學(xué)課程培養(yǎng)專業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程制定應(yīng)以符合社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)為前提來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)中可邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表?yè)?dān)任兼職教師進(jìn)行授課、講座等。一切的培養(yǎng)活動(dòng)以符合市場(chǎng)需求為原則。

4．增加市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比重

培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，不僅需要課堂理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累而且校外實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)也是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是提升學(xué)生實(shí)踐能力的最佳途徑。為了促使學(xué)生提高實(shí)踐能力，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中要力求真實(shí)。首先應(yīng)充分考慮企業(yè)的實(shí)際需求，根據(jù)不同的實(shí)踐要求分配實(shí)訓(xùn)。這種實(shí)訓(xùn)方式可高效的完成提高學(xué)生實(shí)踐能力的效果，更能讓學(xué)生真實(shí)了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規(guī)劃打下基礎(chǔ)。一些經(jīng)濟(jì)能力較好的高?？芍苯釉谛?nèi)建立實(shí)踐基地來(lái)增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)背景下的營(yíng)銷工作，從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式還處于摸索階段，完善其培養(yǎng)模式還需要我們不斷的努力。堅(jiān)持以市場(chǎng)定位導(dǎo)向?yàn)榻虒W(xué)目標(biāo)，逐漸優(yōu)化教學(xué)模式，同時(shí)為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建有效的實(shí)踐基地，必定能夠建立一套完善的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，從而加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。

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［1］趙煒.基于企業(yè)需求的高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)改革的探討［J］.教育教學(xué)論壇，2013

［2］周廣亮.面向企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)［J］.企業(yè)研究，2011（5）