姜明廣

一天，黑龍江省雙城市水泉鄉(xiāng)三鄰村的黨支部書記高希英正在村遠教站點看片，突然接到村里設(shè)在哈爾濱市某小區(qū)內(nèi)的蔬菜直營店店員打來的電話。原來，村上的蔬菜基地把直營店開進了哈爾濱市，銷售綠色蔬菜，試營業(yè)期間為了打開銷路，讓利于民，菜價與市場上普通蔬菜價格同步。基地的蔬菜是按照無公害蔬菜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程生產(chǎn)的，成本高，長期平價銷售只會賠錢。所以，在銷路初步打開后，店里蔬菜就恢復(fù)了正常價格，比市場上同類的蔬菜要貴不少。這下子，小區(qū)居民不干了，認為“直營店太黑”，無故提價，要求恢復(fù)原來的價格，否則就不再買店里的菜。店員著了急，慌慌張張地給高書記打電話討主意。

高希英了解了情況后卻顯得很平靜，只說自己要先想想，就掛斷電話繼續(xù)看片?？锤呦Ｓ⒏鷽]事人似的，村主任沉不住氣了：“我的高書記哎，店里都鬧騰開了，你咋就不著急呢？”高希英一笑：“你說咱們的菜好不好？”村主任說：“那還用說，完全無公害。”高希英胸有成竹地說：“那就行了。我自有辦法，你等著瞧好吧。”

第二天，小區(qū)居民發(fā)現(xiàn)，蔬菜直營店當(dāng)天的上架蔬菜明顯比平時減少，品種也不多。一連幾天，情況都是如此，每天上架的蔬菜只夠早上賣一陣子，賣完就收攤關(guān)門了，很多人買不到無公害蔬菜，就主動來問，怎么每天才賣這么一點。店員回答說，現(xiàn)在平價賣菜，賣得越多賠得越多，所以就不能多賣了。就有居民說了：“我們不在乎價格，我們只想吃上放心菜?！?/p>

就這樣，小區(qū)居民迅速完成了心里轉(zhuǎn)彎，接受了直營店的新菜價。事后大家都稱贊高書記這一招兒用得絕，高希英笑著說：“這一招可有名堂，叫做‘饑餓營銷?！庇腥藛査菑哪膬簩W(xué)來的高招兒，她一指遠教活動室：“就是這里?！?/p>

早在2008年，高希英去南方考察時就初步認識了遠程教育，并很快意識到遠程教育是個寶，回到村里后就積極向上級爭取建站點。當(dāng)時雙城市的遠程教育建點工作剛剛展開，在高書記的爭取下，三鄰村就被確立為雙城市第一批遠教進村示范點。遠教進村后，高希英不僅號召大家積極學(xué)習(xí)，自己更是如饑似渴地在這方廣闊的天地里汲取知識。她是個愛動腦子的人，所以更喜歡看一些能啟發(fā)思維的課件節(jié)目，看得最多的就是企業(yè)經(jīng)營、市場營銷類課件，時間長了學(xué)到不少高招兒，并且能靈活應(yīng)用到三鄰村的創(chuàng)業(yè)實踐中。

2009年，高希英牽頭成立了希英蔬菜種植合作社，帶領(lǐng)村民發(fā)展無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植。一開始村民有疑慮，愿意參加的人少。高希英就挨家挨戶去說服。有的社員不理解：“大家不愿意搞，咱們自己搞唄，何必去求人呢？”她說，這是為了形成規(guī)模效應(yīng)，有了規(guī)模效應(yīng)才能增強市場競爭力和抗風(fēng)險能力，所以要搞就得大家一起搞。從此，人們從高書記嘴里學(xué)到了“規(guī)模效應(yīng)”這個概念。后來，高希英帶大家進城開店賣菜，有消費者嫌菜貴，要求降價。她就出了個高招兒——讓利不讓價，菜該賣多少錢還是多少錢，只是在結(jié)算時可以給消費者適當(dāng)折扣和抹零。她還把每天賣剩下的菜收攏起來，在當(dāng)晚以低廉的價格賣給飯店。雖說賣的價格便宜，但菜卻沒有白瞎，她說這就叫作“邊際利潤”。

大家跟著高希英干事業(yè)，耳濡目染，學(xué)會了很多新名詞，自然而然地，對遠程教育就變得和高書記一樣上心了。如今，三鄰村的遠教活動室天天開放，經(jīng)常有人拿著小本本跑來點播課件，一邊看片一邊做筆記，村民們更是人人一肚子的經(jīng)營管理知識，張口就是市場，閉口就是營銷。對遠程教育這個好老師，大家都贊不絕口。