姜曉琪

■ 長(zhǎng)春潤(rùn)德投資集團(tuán)有限公司

摘 要：隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷更新與發(fā)展，大中小型企業(yè)的崛起與建立，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，必須要建立科學(xué)、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文就分析了通過(guò)明確市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念；順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握產(chǎn)品運(yùn)作方向；轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系等路徑來(lái)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并通過(guò)在不斷創(chuàng)新改進(jìn)中滿足消費(fèi)者的需求，來(lái)謀求企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新；路徑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向所做出的正確、科學(xué)的判斷，而且它是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中立足的重要因素之一。市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客或消費(fèi)者的利益為中心從而進(jìn)行的一系列交易活動(dòng)。而具有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是帶動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)繁榮并能促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)，下面本文就將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新路徑進(jìn)行分析。

一、明確市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和開端，創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與理念是營(yíng)銷的主導(dǎo)。因此，企業(yè)一定要時(shí)刻了解并掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的瞬間變化，并確立本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。并定期剖析企業(yè)的營(yíng)銷制度與理念，將先進(jìn)、有帶動(dòng)性、有活力的戰(zhàn)略融入到日常的運(yùn)營(yíng)中。而產(chǎn)品市場(chǎng)的總購(gòu)買力受消費(fèi)者與其購(gòu)買欲及品牌等因素制約，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中主要的競(jìng)爭(zhēng)還歸于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)代化企業(yè)隨著國(guó)情的發(fā)展其市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)最后還是要實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。因此市場(chǎng)營(yíng)銷要把社會(huì)責(zé)任融于企業(yè)的發(fā)展、管理及使命中，從而達(dá)到企業(yè)與社會(huì)和諧共贏、共進(jìn)的目的。

二、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握產(chǎn)品運(yùn)作方向

1.積極開展?fàn)I銷方式的創(chuàng)新

隨著我國(guó)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展及應(yīng)用，給人們的生活帶來(lái)了極大的便利與實(shí)惠，也越來(lái)越受人們的廣泛關(guān)注。然而仍有大多數(shù)企業(yè)還在延用著傳統(tǒng)的打折、促銷等營(yíng)銷模式，而忽略了現(xiàn)代科技的運(yùn)用。所以企業(yè)應(yīng)該考慮在其市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅可以使消費(fèi)者與營(yíng)銷者單對(duì)單溝通[，還可以使消費(fèi)者預(yù)先了解即將上市的其他產(chǎn)品從而促進(jìn)消費(fèi)；而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以做到大范圍廣告宣傳，提供給消費(fèi)者便捷的電子支付等，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度、也提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而提高了企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)也促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

2.確立消費(fèi)者品牌歸屬感

企業(yè)的標(biāo)志就是企業(yè)創(chuàng)造的品牌，要想打開市場(chǎng)銷路就需要抓住顧客的心理需求及品牌的打造。只有抓住消費(fèi)者的心理并具有優(yōu)質(zhì)的品牌才能促使其購(gòu)買的欲望，從而獲得營(yíng)銷的收益。因此，要構(gòu)建創(chuàng)新的品牌，再加上完美的營(yíng)銷服務(wù)，才能創(chuàng)建有吸引、有個(gè)性的企業(yè)品牌形象，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，使企業(yè)打開市場(chǎng)銷路。

3.中小型企業(yè)要走聯(lián)合發(fā)展之路

由于一些民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的大規(guī)模崛起與建立，造成營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。雖然目前市場(chǎng)中有很多中小型企業(yè)，但由于其資金不足、操作技術(shù)與人才稀缺、設(shè)備設(shè)施有限，緊靠其本企業(yè)的能力要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)中取得一席之地非常困難。因此，只要各中小型企業(yè)相互聯(lián)合起來(lái)，各自發(fā)揮其自身的特長(zhǎng)，通過(guò)互補(bǔ)及融合才可達(dá)到中小型企業(yè)共贏并能迅速發(fā)展的目的。

4.引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備，提高企業(yè)運(yùn)作效率

對(duì)于一個(gè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其軟件與硬件設(shè)施的具備兩者不可或缺。具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并引進(jìn)先進(jìn)的操作技術(shù)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品前提。因此，企業(yè)要想在營(yíng)銷市場(chǎng)中立于不敗之地必須建立自己完備、優(yōu)良的設(shè)備設(shè)施，提高企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效率。

5.制定并完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為

一般具有一定規(guī)模的企業(yè)都會(huì)建立比較健全的一套銷售體系，來(lái)控制成本、約束工作人員，例如信息傳輸、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、訂單處理及客戶服務(wù)體系等，通過(guò)這樣的方法來(lái)保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、消費(fèi)者的認(rèn)可并確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秩序性。因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)需要建立一套符合自身有秩序、有規(guī)劃的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

三、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立立體化營(yíng)銷體系

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的時(shí)時(shí)變化和不斷發(fā)展，做到企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的順應(yīng)和改變。企業(yè)還需要抓住消費(fèi)者的心理、行為與市場(chǎng)的緊密關(guān)系，做到順應(yīng)市場(chǎng)而創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略；并時(shí)刻掌握市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)率，做到順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的適時(shí)改變。且企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式也應(yīng)該根據(jù)自身情況，以消費(fèi)者為核心，隨營(yíng)銷市場(chǎng)的時(shí)時(shí)變化而改變，從而及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求而改變落后、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷中，只要企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)抓住消費(fèi)者的心理及行為，創(chuàng)造創(chuàng)新、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

四、結(jié)論

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的形成是在企業(yè)逐漸發(fā)展中不斷總結(jié)、創(chuàng)新、改革并慢慢累計(jì)而成的。通過(guò)本文的分析說(shuō)明，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，必須以消費(fèi)者的消費(fèi)和心理為核心，構(gòu)建創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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