周旖　趙樂靜

摘 要：本文利用職能法對云景林紙內(nèi)部條件進(jìn)行分析，分析目的在于掌握云景林紙目前的狀況，明確企業(yè)的長處和弱點(diǎn)，以便在實(shí)施林紙一體化項(xiàng)目上能充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)針對企業(yè)目前內(nèi)部存在的劣勢加以避免或者積極改進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，再運(yùn)用IFE內(nèi)部因素定量評價(jià)矩陣尋找云景林紙的內(nèi)部關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵詞：云景林紙；職能法；內(nèi)部因素；IFE

云南云景林紙股份有限公司（簡稱“云景林紙”）是云南省首次利用亞洲開發(fā)銀行貸款，以當(dāng)?shù)厣仲Y源開發(fā)及木材永續(xù)利用、振興邊疆少數(shù)民族地方經(jīng)濟(jì)為目的，按照林紙結(jié)合模式興建的國內(nèi)首批林漿紙一體化的企業(yè)之一。公司由云投集團(tuán)控股經(jīng)營（股權(quán)比例89.21%），主要技術(shù)和裝備從美國、加拿大、芬蘭、瑞典等國家引進(jìn)，整體處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流水平。

一、影響因素的選擇

所謂職能法就是將企業(yè)內(nèi)部要素按照職能進(jìn)行分類的方法。職能法將企業(yè)的內(nèi)部要素分成營銷職能要素，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素、生產(chǎn)經(jīng)營及技術(shù)職能要素、人員職能要素、管理職能要素五類。

1.云景林紙市場營銷

根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)代化的營銷理念、方法等，公司不斷對市場、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，實(shí)施差異化的營銷戰(zhàn)略，同時(shí)，公司按照“市場先行”的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)市場營銷和品牌建設(shè)工作，采取委托加工和在廠內(nèi)選址臨時(shí)布點(diǎn)加工等策略讓產(chǎn)品提前上市?，F(xiàn)公司產(chǎn)品包括若雅、思景兩個(gè)品牌的卷紙、抽紙、手帕紙共三個(gè)紙種、6大系列、25個(gè)單品于2013年底全部在普洱、西雙版納、臨滄上市銷售。截止目前，累計(jì)銷售成品生活用紙19000件（約200噸），實(shí)現(xiàn)銷售收入200多萬元，其中：傳統(tǒng)渠道銷售已在普洱、版納、臨滄三個(gè)樣板市場銷售發(fā)貨近18000件，成功鋪入近400多家商超及終端零售店；特通渠道已與9家客戶簽訂銷售合同近900件。

2.云景林紙的技術(shù)和產(chǎn)品制造

公司2003年成立研發(fā)部，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研究等工作。隨后又通過整合其他技術(shù)資源，成立企業(yè)技術(shù)中心，每年研究開發(fā)投入達(dá)年銷售收入的3%以上。通過多年的運(yùn)行，公司技術(shù)中心已具備種苗培育、林木種植、制漿基礎(chǔ)研究、制漿開發(fā)、檢測等能力，被認(rèn)定為云南省企業(yè)技術(shù)中心，公司同時(shí)被認(rèn)定為云南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、云南省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等。公司制漿產(chǎn)品涵蓋針葉漿、桉木漿、竹漿及其他闊葉木漿，品種齊全、長短纖維搭配合理，為公司實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈衍生、上建生活用紙、包裝紙、卷煙紙、特種紙等項(xiàng)目提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具備生產(chǎn)和發(fā)展任何紙種的條件。

3.云景林紙的財(cái)務(wù)狀況分析

云景林紙通過嚴(yán)格科學(xué)的管理，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，主營業(yè)務(wù)收入逐年上升，下表是公司2009-2011年的經(jīng)營情況。

而截至5月底，2014年累計(jì)銷售紙漿7.45萬噸，加權(quán)平均銷售價(jià)格為4098元/噸。累計(jì)發(fā)生期間費(fèi)用9658萬元。實(shí)際主營業(yè)利潤虧損8361萬元，考慮到營業(yè)外收入后，模擬合并利潤虧損6887萬元。

4.云景林紙人力資源狀況分析

通過十多年建設(shè)發(fā)展，云景林紙培養(yǎng)了一批制漿造紙、營林造林、生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目管理等方面的管理和專業(yè)人才。公司現(xiàn)有員工1400多名，平均年齡36歲，90%以上具有中專以上學(xué)歷，其中具有本科和碩士學(xué)歷170余人，取得高級職稱13人?？傮w上具有文化素質(zhì)高、專業(yè)性強(qiáng)、吸收能力快的人力資源優(yōu)勢，為林漿紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展打牢了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為云南省林漿紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和平臺。公司熟練掌握了制漿造紙技術(shù)及營林技術(shù)，培育了云南省面積最大的原料林，近年來全國新建的大中型制漿造紙企業(yè)基本上都到公司來進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請公司派員指導(dǎo)開機(jī)調(diào)試。

5.云景林紙環(huán)境保護(hù)

在發(fā)展過程中，云景林紙高度重視生態(tài)環(huán)保工作，始終把生態(tài)及環(huán)境保護(hù)看作企業(yè)的生命線，嚴(yán)格履行環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建設(shè)的責(zé)任和義務(wù)，執(zhí)行更加嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；目前，云景林紙污染物排放和能源消耗指標(biāo)均優(yōu)于國家和行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)要求，實(shí)際排放濃度僅為國家規(guī)定排放標(biāo)準(zhǔn)的1/3至1/4，優(yōu)于國際同行，被省環(huán)保廳命名為云南省環(huán)境教育示范基地，成為國內(nèi)同行環(huán)境保護(hù)的先進(jìn)典范。同時(shí)，云景林紙通過荒山荒地造林、采伐跡地造林、低產(chǎn)林改造等，加快人工速豐生產(chǎn)林建設(shè)和對人工林的開發(fā)利用，不但為企業(yè)生產(chǎn)提供了充足的原料保障，更保護(hù)了天然林和公益林，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)改善，提高了森林覆蓋率和林地生產(chǎn)率及林分質(zhì)量，使景谷縣森林覆蓋率從1997年的62%提高到現(xiàn)在的74.7%。

下表是環(huán)保目標(biāo)取得的有效性結(jié)果。

二、內(nèi)部因素定量評價(jià)矩陣IFE

內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對內(nèi)部因素進(jìn)行分析的工具，其做法是從優(yōu)勢和劣勢兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小來確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對各關(guān)鍵因素的有效反映程度對各關(guān)鍵因素進(jìn)行評分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。通過IFE，企業(yè)就可以把自己所面臨的優(yōu)勢和劣勢匯總，來刻劃出企業(yè)的全部引力。

1.列出在內(nèi)部分析過程中確定的關(guān)鍵因素。采用10-20個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢和弱點(diǎn)兩方面的。要盡可能具體，要采用百分比、比率和比較數(shù)字。

2.給每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值范圍由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。權(quán)重標(biāo)志著各因素對于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成敗中的影響的相對大小。無論關(guān)鍵因素是內(nèi)部優(yōu)勢還是弱點(diǎn)，對企業(yè)績效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。所有權(quán)重之和等于1.0。

3.為各因素進(jìn)行評分。1分代表重要弱點(diǎn)；2分代表次要弱點(diǎn)；3分代表次要優(yōu)勢；4分代表重要優(yōu)勢。值得注意的是，優(yōu)勢評分必須為4或者3，弱點(diǎn)的評分必須為1或者2。評分以公司為基準(zhǔn)，權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。

4.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。endprint

5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況是處于劣勢，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強(qiáng)勢。

從上面內(nèi)部因素定量評價(jià)矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優(yōu)勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點(diǎn)。

第二，總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內(nèi)部環(huán)境比較好，有許多內(nèi)在的優(yōu)勢，對其發(fā)展比較有利。

三、結(jié)語

本文基于職能模型，對云景林紙的內(nèi)部因素進(jìn)行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進(jìn)行定量分析，得出了技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品份額等十個(gè)影響云景林紙內(nèi)部環(huán)境發(fā)展的主要因素。并且通過IFE分析發(fā)現(xiàn)，技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模、人事政策效果、環(huán)保是其優(yōu)勢，環(huán)保則是其公司發(fā)展的重要優(yōu)勢。而就目前來看，營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品市場份額、財(cái)務(wù)控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)云景林紙技術(shù)與制造、人力資源、環(huán)保優(yōu)勢，改善提高市場營銷及財(cái)務(wù)管理狀況。

參考文獻(xiàn)：

[1]Gerry Johnson.Exploring Corporate Strategy[M].Prentice Hall.1998：68.

[2]李遵義.面向未來的抉擇[M].企業(yè)管理出版社，1999：15.

[3]馮建民.國有企業(yè)改革回眸與前瞻[J].黑龍江人民出版社，2000：230.

[4]王志杰、李志健.中國造紙工業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路探索[J].西南造紙，2000：12-14.

[5]Gary Hamel.Competing For the Future[M].Harvard Business School Press.1997：54-55.

[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導(dǎo)師endprint

5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況是處于劣勢，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強(qiáng)勢。

從上面內(nèi)部因素定量評價(jià)矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優(yōu)勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點(diǎn)。

第二，總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內(nèi)部環(huán)境比較好，有許多內(nèi)在的優(yōu)勢，對其發(fā)展比較有利。

三、結(jié)語

本文基于職能模型，對云景林紙的內(nèi)部因素進(jìn)行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進(jìn)行定量分析，得出了技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品份額等十個(gè)影響云景林紙內(nèi)部環(huán)境發(fā)展的主要因素。并且通過IFE分析發(fā)現(xiàn)，技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模、人事政策效果、環(huán)保是其優(yōu)勢，環(huán)保則是其公司發(fā)展的重要優(yōu)勢。而就目前來看，營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品市場份額、財(cái)務(wù)控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)云景林紙技術(shù)與制造、人力資源、環(huán)保優(yōu)勢，改善提高市場營銷及財(cái)務(wù)管理狀況。

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[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導(dǎo)師endprint

5.將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況是處于劣勢，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強(qiáng)勢。

從上面內(nèi)部因素定量評價(jià)矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優(yōu)勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點(diǎn)。

第二，總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內(nèi)部環(huán)境比較好，有許多內(nèi)在的優(yōu)勢，對其發(fā)展比較有利。

三、結(jié)語

本文基于職能模型，對云景林紙的內(nèi)部因素進(jìn)行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進(jìn)行定量分析，得出了技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品份額等十個(gè)影響云景林紙內(nèi)部環(huán)境發(fā)展的主要因素。并且通過IFE分析發(fā)現(xiàn)，技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模、人事政策效果、環(huán)保是其優(yōu)勢，環(huán)保則是其公司發(fā)展的重要優(yōu)勢。而就目前來看，營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品市場份額、財(cái)務(wù)控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)云景林紙技術(shù)與制造、人力資源、環(huán)保優(yōu)勢，改善提高市場營銷及財(cái)務(wù)管理狀況。

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[4]王志杰、李志健.中國造紙工業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路探索[J].西南造紙，2000：12-14.

[5]Gary Hamel.Competing For the Future[M].Harvard Business School Press.1997：54-55.

[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導(dǎo)師endprint