趙威

【摘要】社會(huì)不斷發(fā)展的時(shí)代性與創(chuàng)新性促使流行文學(xué)的產(chǎn)生。流行文學(xué)不僅可以滿足消費(fèi)者對(duì)于休閑的需要，而且滿足了消費(fèi)者的好奇心。近年來(lái)，流行文學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展越來(lái)越快。本文擬從營(yíng)銷(xiāo)中的流行文學(xué)應(yīng)用進(jìn)行解讀，進(jìn)而探究出流行文學(xué)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)的效果與特點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)；流行文學(xué)；應(yīng)用；消費(fèi)者；時(shí)代

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A： 文章編號(hào)：1006-0278（2014）05-298-01

一、什么是流行文學(xué)

流行文學(xué)是一種隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，為了滿足和適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式而產(chǎn)生的一種快餐文化。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，生活節(jié)奏快，發(fā)展水平高，人們不再有更多的時(shí)間靜下心去閱讀長(zhǎng)篇大論，人們不再有更多的心情冷靜下來(lái)去閱讀不知道有沒(méi)有用的東西。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何消費(fèi)者愿意花大把的時(shí)間聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員講解說(shuō)教，消費(fèi)者需要的是在最短的時(shí)間內(nèi)獲取足夠多的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的信息，然后在最短的時(shí)間內(nèi)判斷自己需不需要，有沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)。

因此，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該注意到這個(gè)問(wèn)題，只有揣摩透消費(fèi)者的心理，才能夠以迎合消費(fèi)者心理的方式進(jìn)行游說(shuō)，才能提高營(yíng)銷(xiāo)的成功率。

二、流行文學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)

流行文學(xué)也是具有文學(xué)性的，與傳統(tǒng)文學(xué)不同的是，流行文學(xué)是快餐文化的文學(xué)性，流行文學(xué)推行一種世俗化自由的非精神原則，闡述問(wèn)題簡(jiǎn)單明了。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，流行文學(xué)表現(xiàn)為介紹所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，精，準(zhǔn)，快。

精，就是精確，就是以最少的字眼，最短的時(shí)間，最言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言闡明所推銷(xiāo)產(chǎn)品的特色，特點(diǎn)等，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)從整體上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很好的把握。對(duì)于不浪費(fèi)時(shí)間的獨(dú)具創(chuàng)造性的行為，消費(fèi)者還是樂(lè)于接受的。

準(zhǔn)，就是準(zhǔn)確，沒(méi)有誤差，營(yíng)銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是陌生的，是不熟悉的，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該用盡可能簡(jiǎn)潔的通俗的非專(zhuān)業(yè)性的語(yǔ)言進(jìn)行描述和表達(dá)，準(zhǔn)確地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品介紹在最短的時(shí)間內(nèi)了解，接受，才會(huì)更快地考慮是否購(gòu)買(mǎi)。

快，就是快捷，生活節(jié)奏如此快，長(zhǎng)篇大論地嘮叨，沒(méi)有重點(diǎn)，只會(huì)惹人反感，如果營(yíng)銷(xiāo)人員兩分鐘之內(nèi)還沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)，相信很多消費(fèi)者都沒(méi)有心情聽(tīng)下去，轉(zhuǎn)身離開(kāi)再正常不過(guò)了。所以，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)把握消費(fèi)者的心理，將產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，這才是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員所應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

三、營(yíng)銷(xiāo)中的流行文學(xué)的應(yīng)用

當(dāng)代的中國(guó)是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，社會(huì)處于不斷的轉(zhuǎn)型中，人們的生活經(jīng)驗(yàn)、交往方式、價(jià)值取向和消費(fèi)方式都發(fā)生著翻天覆地的變化。特別是消費(fèi)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以前。生產(chǎn)、生活方式的變化造成了人們文化需求的極大不同，人們不再抱著名著一動(dòng)不動(dòng)地看一天，人們不再抱著筆記本一寫(xiě)寫(xiě)一上午，人們追求的是快餐文化，是流行文學(xué)。

“流行文學(xué)”作為當(dāng)代社會(huì)精神和文化水平的反映，在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用地越來(lái)越廣泛?！傲餍形膶W(xué)”的獨(dú)特性，使他在一定時(shí)期內(nèi)為大量人所閱讀，滿足人們某些需要，以?shī)是殁駷橹饕谥?，商業(yè)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值共存，在具體不同的作品中具有不同表現(xiàn)的精神消費(fèi)品。在當(dāng)代這個(gè)社會(huì)，流行文學(xué)擁有大量追隨者，流行文學(xué)是大眾生產(chǎn)的商業(yè)品，是為了滿足多數(shù)現(xiàn)代人的娛樂(lè)需求。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，“流行”其實(shí)是文學(xué)消費(fèi)的外在特征，是文學(xué)消費(fèi)過(guò)程的一種指導(dǎo)，流行顯現(xiàn)出消費(fèi)的節(jié)奏，規(guī)定和引導(dǎo)消費(fèi)發(fā)展的走向和趨勢(shì)。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，流行文學(xué)可以彌補(bǔ)消費(fèi)者情感的缺陷，可以滿足消費(fèi)者的日常想象，可以緩解消費(fèi)者快節(jié)奏生活所帶來(lái)的生活壓力和心理負(fù)荷。流行文學(xué)融入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，使?fàn)I銷(xiāo)顯得更輕松，更簡(jiǎn)單，消費(fèi)者對(duì)此會(huì)減少很多排斥。

而且，流行文學(xué)可以最大限度滿足消費(fèi)者的好奇心理，將流行文學(xué)融入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，可以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于所營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的好奇心，只有消費(fèi)者有強(qiáng)烈的好奇心，營(yíng)銷(xiāo)人員才有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品理念灌輸給消費(fèi)者，才能以一定的營(yíng)銷(xiāo)策略讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的欲望。

流行文學(xué)是當(dāng)今時(shí)代的產(chǎn)物，緊追時(shí)代潮流，滿足時(shí)代消費(fèi)者，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代生活的主體，營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的關(guān)系是當(dāng)代社會(huì)中最重要的關(guān)系之一，將順應(yīng)時(shí)代的流行文學(xué)貫穿到現(xiàn)代生活的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是時(shí)代所趨，是時(shí)代要求。流行文學(xué)的簡(jiǎn)潔性，明了性能夠滿足消費(fèi)者速戰(zhàn)速?zèng)Q的心理，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者知道自己是不是想要購(gòu)買(mǎi)，想要購(gòu)買(mǎi)哪種，流行文學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策略巧妙結(jié)合，可以削弱營(yíng)銷(xiāo)的印跡，從心理方面克服了消費(fèi)者的心理障礙，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的話不再感到反感，而駐足傾聽(tīng)。流行文學(xué)的滲入使產(chǎn)品的推銷(xiāo)不再像傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方式一樣帶有營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的性質(zhì)，而是消費(fèi)者自己感興趣，營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題作出回答，消費(fèi)者自己思考要不要買(mǎi)的一個(gè)過(guò)程，這樣的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程才更有成功的可能，才更有目的性，效率性。

無(wú)論流行文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)相比有什么樣的差距，流行文學(xué)是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，就有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，就有其存在下去的優(yōu)勢(shì)和作用。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，流行文學(xué)無(wú)疑使?fàn)I銷(xiāo)變得更靈活，更快捷，更有效果。流行文學(xué)是更能滲入消費(fèi)者內(nèi)心的一種文學(xué)形式，是與傳統(tǒng)文學(xué)形式完全不同的一種方式。像一種廣告植入，但是不刻意，不猥瑣，不生硬，主權(quán)完全取決于消費(fèi)者自己，如果消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品可靠就可以向營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教，無(wú)論是什么要求什么問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)做出解答。

流行文學(xué)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)于消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講都是具有極大好處的。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作更為便捷，也不像從前那樣那么惹人反感，消費(fèi)者多了更大的主動(dòng)權(quán)，不用聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員嘮嘮叨叨沒(méi)有重點(diǎn)，不僅可以節(jié)省自己的時(shí)間，而且可以在最短的時(shí)間內(nèi)挑選到適合自己的產(chǎn)品。

因此，營(yíng)銷(xiāo)中的流行文學(xué)的應(yīng)用是一種潮流，是一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，在未來(lái)的社會(huì)發(fā)展中會(huì)越來(lái)越壯大。

參考文獻(xiàn)：

[1]伯恩德·H·施密特.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)[M].中國(guó)三峽出版社，2001.

[2]周巖，遠(yuǎn)江.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)[M].當(dāng)代世界出版社，2002.