摘要：高科技企業(yè)是目前我國產業(yè)發(fā)展的中流砥柱，屬于國家大力扶持的產業(yè)項目，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，走出國門參與國際市場將是一個必然的選擇。本文就高科技企業(yè)參與國際市場的動因進行分析，并提出高科技企業(yè)參與國際市場應采取的策略。

關鍵詞：高科技企業(yè) 國際市場 動因 策略

隨著我國產業(yè)結構轉型升級，高科技產業(yè)逐步成為未來經濟發(fā)展的主力軍，其產品和服務的技術含量高、附加值高、不可復制性等特點使其具有獨特的競爭力。近年來，我國高科技企業(yè)國際化的步伐穩(wěn)步向前，高技術產品進出口額及在全部商品進出口總額中的比重都在逐年提高（見圖1），而且類似聯(lián)想收購IBM及NOKIA等高科技企業(yè)跨國并購的案例也不斷涌現(xiàn)，是什么在支撐著高科技企業(yè)進一步開拓國際市場呢？

一、高科技企業(yè)參與國際市場的動因分析

（一）提高在全球價值鏈中的位置

價值鏈是指一個企業(yè)用來進行設計、生產、營銷、交貨以及對產品起輔助作用的各種活動的集合。目前，很多企業(yè)利用產業(yè)全球大轉移的機會，紛紛融入全球價值鏈，但是嵌入的基本上是附加值低、非核心的加工環(huán)節(jié)，遠未掌握核心技術，不能占據(jù)全球價值鏈的高端環(huán)節(jié)。企業(yè)利潤空間狹小。全球化價值鏈時代背景下企業(yè)競爭力的提高，取決于企業(yè)的全球價值鏈創(chuàng)新能力以及整合全球客戶資源和供應鏈資源的能力。企業(yè)實施和應用全球價值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略，吸引一流供應商和客戶進入自身價值鏈，進而掌握全球價值鏈主導權，成為企業(yè)參與國際經濟競爭的迫切需要。企業(yè)應當努力構建以提升企業(yè)全球價值鏈地位為創(chuàng)新目標的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，實施流程升級戰(zhàn)略、產品升級戰(zhàn)略、功能升級戰(zhàn)略等全球價值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略模式，實現(xiàn)企業(yè)從“嵌入全球價值鏈階段”向“控制全球價值鏈階段”的過渡。

（二）為企業(yè)融資提供保障

資金短缺是制約我國高科技企業(yè)發(fā)展的重要因素。國外跨國公司沖擊著我國的市場，帶來了大量外資，促進了我國經濟的發(fā)展，但我國不僅要將外資引進來，還要想法走出去，所以我國高科技企業(yè)也應該向國際市場沖擊，將有限的資金投入到發(fā)達國家和其他發(fā)展中國家，可以吸引更多的資金。特別是國際資本市場發(fā)達的國家，獲得國際資本的機會遠遠多于國內，如通過與東道國企業(yè)合資辦企業(yè)，向東道國金融機構貸款籌資，通過融資租賃方式進行融資等，都可以解決我國高科技企業(yè)融資難的問題。

（三）為企業(yè)生存和發(fā)展拓展更廣闊的空間

隨著跨國公司市場份額的不斷擴大，國內商品在一定程度上受到了排擠。國界對企業(yè)國際競爭的保護作用愈來愈小，企業(yè)不出國門，也要面對外國企業(yè)的競爭，而且這樣的競爭愈演愈烈，對于高科技企業(yè)也不例外。企業(yè)只有主動出擊，才有生存和發(fā)展的希望。通過對外直接投資，進一步適應國際市場的經濟運行規(guī)則，到更廣闊的國際市場謀求發(fā)展空間，是我國高科技企業(yè)應對國內外形勢變化的有效途徑。

（四）高科技企業(yè)可以尋找國外低競爭環(huán)境，避免國內激烈競爭，從而擴大銷售收入和利潤，提高市場占有率

從全球范圍來看，世界各國的生產力發(fā)展水平不同，各國市場競爭的激烈程度也不一樣。當國內市場競爭激烈時，高科技企業(yè)可以在國外尋找低競爭的銷售環(huán)境，利用自身的優(yōu)勢，擴大銷售收入和增加利潤，提高市場占有率。

二、高科技企業(yè)參與國際市場的模式選擇

（一）跟隨大企業(yè)的模式

一方面，高科技企業(yè)以國內大企業(yè)的國際化為依托，為大企業(yè)提供配套產品出口或跟隨大企業(yè)投資海外，成為其海外配套企業(yè)。高科技企業(yè)要主動調整自己的產業(yè)結構、產品結構和服務結構，為跨國公司和外商投資企業(yè)提供配套生產和服務。這種模式尤其適用于那些為了尋求更廣闊的發(fā)展空間、尋求低競爭環(huán)境、擴大收入的高科技企業(yè)，而且跟隨大企業(yè)這種模式可以減少高科技企業(yè)國際化初期因市場不確定性和風險承受能力低而帶來的損失，同時在跨國經營過程中有助于高科技企業(yè)無形資產的積蓄。

（二）運用補缺戰(zhàn)略進入有選擇的國際目標市場

隨著社會經濟的發(fā)展和消費水平的提高，市場細分化已是大勢所趨。市場越細分，由一個大公司來控制整個市場的可能性就越小，這就等于給高科技企業(yè)以可乘之機。因此高科技企業(yè)應把其有限的資源與能力集中在某個細分市場上，努力把這一細分市場的生意做精做透。高科技企業(yè)在國際化營銷中必須有明確的策略，不能風聞什么產品暢銷就一擁而上，眼見哪種方式有效就紛紛模仿，而應該進行充分的市場調研和預測，力爭進入那些為大企業(yè)看不上眼卻又存在著潛在市場機會的目標市場，緊緊抓住這一細分市場實行專業(yè)化營銷。

（三）通過橫向聯(lián)合，采用集團化外推戰(zhàn)略

縱觀世界經濟的發(fā)展，跨國經營企業(yè)能雄踞當今國際市場，從某種意義上講依靠的就是獨特的企業(yè)集團所形成的綜合實力，靠的是企業(yè)集團化形成的規(guī)模優(yōu)勢。我國高科技企業(yè)生產多樣化，經營范圍廣，生產同類產品的企業(yè)應通過自由、自愿相互聯(lián)合，形成企業(yè)集團，建立集團自己的貿易代理，以控股方式在海外設立子公司，專門為其成員企業(yè)提供國際經營之路。這種方式可以較小代價求得企業(yè)跨國經營較快的發(fā)展，迅速取得規(guī)模經濟的好處，改變我國跨國經營企業(yè)小型化和素質不高的狀況，以聯(lián)合方式對外直接投資，從而增強我國跨國經營企業(yè)的整體實力。這種發(fā)展模式有助于提高高科技企業(yè)在全球價值鏈中的位置。

（四）實施以購并合資為主、獨資為輔的跨國經營模式

由于高科技企業(yè)在資本、技術、管理等方面的弱勢，可以通過對外直接投資，與當?shù)仄髽I(yè)合并或購買當?shù)仄髽I(yè)，可以在東道國當?shù)厣a、當?shù)劁N售，使中國企業(yè)打入共同市場或自由貿易區(qū)，獲取成員國的國籍，變?yōu)闁|道國的企業(yè)。這樣，我國跨國經營企業(yè)不僅可以利用對方的先進技術和學會按國際慣例管理企業(yè)，而且可以利用對方的人力、物力進行資源要素的最佳配置，以低廉的成本生產產品，獲得更多的比較利益。同時，我國對外直接投資與東道國聯(lián)盟，開拓出口商品市場，又可以利用對方在國外市場的影響力和完善的營銷網絡系統(tǒng)降低和分散高科技企業(yè)的投資風險。endprint

三、高科技企業(yè)參與國際市場的策略分析

（一）樹立國際化經營觀念，熟悉和利用國際規(guī)則

傳統(tǒng)觀念認為，只有大企業(yè)才具備成為跨國公司的條件，高科技企業(yè)通常因為規(guī)模小、缺乏克服國際化障礙的能力，因而大多數(shù)高科技企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略具有強烈的內向性。但是，90年代有關對加拿大公司的研究表明，小型跨國公司在國際銷售強度上能夠超過大型跨國公司，利用外國直接投資的小公司，能從國外銷售中獲得總收益的68%以上，而相比之下，利用類似投資的大公司只能獲得總收益的48%—60%。而小型出口公司與大型出口公司同樣都能從出口中獲得大約1/3的收益。通常，小公司具有一些大公司無法匹敵的優(yōu)勢和更加穩(wěn)定的組織。小企業(yè)國際化真正的障礙在于其主要決策者及組織文化缺乏國際化觀念。如何改變主要決策者的態(tài)度，發(fā)展企業(yè)全球性組織文化，是高科技企業(yè)成長為跨國公司的關鍵。一個真正具有企業(yè)家精神的管理者應該具備承擔國際化經營風險的意識.并對開拓國際市場持積極態(tài)度。同時，隨著國際化程度的提高，高科技企業(yè)必須按國際規(guī)范、國際慣例來加強海外分支機構的管理。更新觀念，樹立規(guī)則意識，學會利用WTO規(guī)則，抓住時機快速發(fā)展。

（二）轉變高科技企業(yè)經營戰(zhàn)略

1、實施企業(yè)間的有效整合。高科技企業(yè)可以利用多種方式的合作，包括高科技企業(yè)之間的合作、與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以提高自身的競爭力。2、隨著經濟全球化和競爭的激烈，產業(yè)結構對于企業(yè)的盈利能力己變得越來越重要。企業(yè)必須對參與哪種產業(yè)的競爭做出選擇。我國高科技企業(yè)必須致力于通過提高差異化的戰(zhàn)略、更大的市場細分、更多的控制銷售渠道等使產業(yè)結構更有吸引力。必須從僅依靠成本和價格的競爭向同時依靠差異化競爭轉變，只有通過明確的長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)才能培育出真正的獨有技術。3、注重投資方式選擇。隨著對當?shù)亟洜I環(huán)境的不斷熟悉，主要有非股權形式的國際直接投資、BOT投資方式、聯(lián)合研究與開發(fā)新技術或新產品、帶資承包工程等方式。以跨國并購為主要手段的對外直接投資方式會增加，成為主要方式。但是，目前我國企業(yè)跨國并購仍然處于起步階段，需要采取積極慎重的態(tài)度。4、實施標準化戰(zhàn)略。國際標準是世界各國協(xié)調的產物，反映了國際上普遍達到的先進的科學技術水平，得到各國的認同，是國際貿易的主要條件和處理國際糾紛的重要基礎。推廣和使用國際標準是減少國際貿易摩擦，突破技術壁壘，擴大商品出口的根本途徑。

（三）發(fā)揮相對優(yōu)勢，培育核心競爭力

高科技企業(yè)能否走向國際市場并保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業(yè)的核心資產，特別是無形資產。如技術、專利、生產技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產，打造企業(yè)的核心競爭力，大力開發(fā)核心產品和核心技術，高科技企業(yè)才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。企業(yè)可以通過用新經濟改造傳統(tǒng)經濟、建立技術創(chuàng)新基地，提高技術創(chuàng)新能力、以協(xié)作、掛靠、配套等形式，加強高科技企業(yè)與大專院校、科研單位的緊密聯(lián)系，從整體上提升高科技企業(yè)的產業(yè)結構。

（四）全方位優(yōu)化人員素質，培養(yǎng)高素質的跨國經營人才

高科技企業(yè)國際化經營的發(fā)展需要大批跨國經營人才，為了緩解人才供需的矛盾，從近期看，可選派有實踐經驗的管理人員、專業(yè)技術人員到高等院校進修培訓，通過觀念的更新和提高，掌握熟悉新的經濟理論知識；從中期看，可全面招行崗位培訓，請高校里國際企業(yè)管理、經貿、營銷與外語專業(yè)的教師、學者到企業(yè)中開設培訓班，培養(yǎng)未來跨國經營的生力軍；從長期看，應對人力資源作超前投資，從有關大專院校及科研機構廣納人才，讓他們在實踐中盡快掌握業(yè)務知識，為企業(yè)保持人才優(yōu)勢做充分的準備。另外，必須重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國高科技企業(yè)在產品研發(fā)人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，能更快地對本國市場需求的變化做出反應。

總之，對于高科技企業(yè)來說，參與國際市場進行國際化經營是一種必然選擇，它能給企業(yè)發(fā)展帶來良好機遇。在實施國際化經營過程中應采用一切可能的手段和措施，努力增強其本身的競爭優(yōu)勢，謀求全球發(fā)展。高科技企業(yè)的健康迅速發(fā)展，對我國保持國民經濟快速、持續(xù)發(fā)展意義重大。

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（高彩云，1972年生，杭州萬向職業(yè)技術學院副教授。研究方向：國際化經營）endprint