摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國中小企業(yè)有著不可忽視的貢獻作用，但是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)存在著營銷渠道選擇偏差、營銷資源偏少、營銷思維陳舊等問題。本文提出了積極發(fā)掘市場、加強營銷資源整合、創(chuàng)新營銷理念、建立健全營銷體系等創(chuàng)新策略，闡述了我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性和迫切性，以期為我國中小企業(yè)營銷策略的發(fā)展提供一些淺薄的建議。

關(guān)鍵詞：我國中小企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

在競爭十分劇烈的市場經(jīng)濟中，我國的中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的是競爭過程的必要結(jié)果，同時也是我國中小企業(yè)探索自身經(jīng)營和開拓市場的最佳平臺。只有不斷地提出和實行創(chuàng)新性的市場營銷策略，才可以在占領(lǐng)市場的獨特位置，找到合適中小企業(yè)自身發(fā)展的道路。進而實現(xiàn)我國中小企業(yè)的資源利用最大化，創(chuàng)造中小企業(yè)的價值。

一、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性和迫切性

1.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

我國的中小企業(yè)的特點是數(shù)目多、品牌形象不高、產(chǎn)品簡單、人員素質(zhì)較低，相比于我國大型企業(yè)來說，處于競爭的劣勢地位。想要立足于競爭激烈的市場，就必須要實行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，才能脫穎而出，不被市場所淘汰。但是，當下我國大部分中小企業(yè)由于規(guī)模小、資金投入不足、政府扶持力度不高，極易受到技術(shù)和設(shè)備更新的制約，以及自身發(fā)展受到制約。

2.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的迫切性

“適者生存”一直都是市場經(jīng)濟的規(guī)則。我國中小企業(yè)是在“夾縫中生存”，無論是硬件還是軟件上都無法與大企業(yè)和跨國企業(yè)抗衡。個性化、細分化的市場需要，要求中小企業(yè)必須要調(diào)整自身發(fā)展策略，迎合市場的需求。中小企業(yè)規(guī)模小、資金少、人員少，如果不進行創(chuàng)新，就會造成資源的浪費，企業(yè)停滯不前。所以根據(jù)我國的中小企業(yè)的特點來看，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新變得十分迫切。

二、現(xiàn)階段我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的存在問題

1.營銷渠道選擇偏差

我國中小企業(yè)存在著沒有進行積極的市場調(diào)研，沒有自己的營銷渠道的問題。具體體現(xiàn)為：

（1）沒有找到市場真正的需要的產(chǎn)品，造成了“供大于求”，使得產(chǎn)品滯銷，對企業(yè)造成了巨大的損失。

（2）面對著新型的市場，大多數(shù)中小企業(yè)感到了威脅感，沒有因市場形勢調(diào)整企業(yè)的營銷策略，沒有目標的推廣產(chǎn)品，資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難。

2.營銷資源偏少

我國中小企業(yè)的營銷資源匱乏，體現(xiàn)在人力、物力和財力上。由于營銷人員少、素質(zhì)低，造成中小企業(yè)無法制定合適自身和滿足市場的營銷策略，無法正確的定位目標市場，無法“因時因勢”開發(fā)出新產(chǎn)品，同時，中小企業(yè)的在營銷方面資金投入少，沒有足夠的資金促使營銷方案的實行，只能采用傳統(tǒng)的資金消耗小的營銷策略，廣告質(zhì)量不高，難以得到營銷效果。

3.營銷思維陳舊

當下，我國大多數(shù)的中小企業(yè)營銷思維陳舊，仍然是傳統(tǒng)的產(chǎn)品和推廣觀念。例如某些中小企業(yè)仍然使用鋪天蓋地的推銷和廣告營銷，見縫插針的出現(xiàn)在消費者能接觸到的市場平臺，但是并未真正的考慮過顧客的需求，無法把握好消費者心理。而沒有認真思考和創(chuàng)新自身企業(yè)的獨特競爭力，只是一概的復制成功的企業(yè)營銷手段，都秉著“走量”和“薄利多銷”的落后概念在進行市場營銷，造成產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務不好的問題，長期得不到改善。有的中小企業(yè)甚至尚未改變促銷的方式單一，一直停留在打“價格戰(zhàn)”的營銷模式。而消費者也會不停的比價，極易造成市場的混亂，形成惡性循環(huán)。

三、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略

1.積極發(fā)掘市場

中小企業(yè)本身的規(guī)模小相對大型企業(yè)是一種劣勢，但同時“小而靈”卻成為一種優(yōu)勢。中小企業(yè)可以避開大型企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)的市場，去開辟大型企業(yè)忽略或者未注意的市場，稱為“補缺型”戰(zhàn)略。中小型企業(yè)人員少、管理層次直接以及傳遞性有利可以最快速度的占領(lǐng)目標市場，取得競爭優(yōu)勢。

我國的中小企業(yè)在全球經(jīng)濟化的趨勢下，可以將目標市場定位于全球，在國內(nèi)市場開發(fā)不利的情況下，積極的開拓海外市場。根據(jù)個性化的市場需求，中小企業(yè)可以參與到細分市場，尋找國外消費者所需要的，而國內(nèi)的價格相對于又很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，創(chuàng)造市場所需要的，擴大自己的市場。

2.加強營銷資源整合

我國中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新營銷策略一定要注重營銷資源的整合，如營銷隊伍的整合，從產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣到售后服務，需要最大限度的優(yōu)化營銷資源。而且，注重營銷人員的素質(zhì)的提高，準備定期的培訓和考核制度、獎勵制度。在資金投入方面，中小企業(yè)一定要建立企業(yè)的預算機制，投入到最適合企業(yè)的營銷方案，把握好營銷方向。

3.創(chuàng)新營銷理念

對于我國的中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新的營銷理念有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，企業(yè)要樹立自己的品牌，通過借鑒優(yōu)秀的品牌營銷模式，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點創(chuàng)立自己的品牌，提高產(chǎn)品的知名度。以確保在后續(xù)更加利于營銷策略的開展。其次，樹立“綠色營銷”的概念。新時代下的經(jīng)濟發(fā)展不能將犧牲環(huán)境來謀求企業(yè)利益發(fā)展，這就要求中小企業(yè)要樹立環(huán)保的觀念，通過一系列的營銷方案來滿足消費者和社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需求。

4.建立健全營銷體系

中小型企業(yè)的特點決定了集權(quán)制的管理體系，健全營銷體系的必要性是為了更加快速、敏捷的反應市場的需求來調(diào)整自身發(fā)展。這就需要企業(yè)做到高質(zhì)量的營銷決策以提高運營的效率。

四、結(jié)束語

我國的中小企業(yè)本身存在著相對的劣勢，但是營銷策略的創(chuàng)新可以幫助劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。中小企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新可以提高自身的不可替代的競爭優(yōu)勢，市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略成功的制定和實行，可以為中小企業(yè)提供新的生存空間，完善自身企業(yè)的不足，開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品，開拓新市場，形成良好的競爭和發(fā)展局面，為建設(shè)我國的市場經(jīng)濟提供了有利的基礎(chǔ)。

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作者簡介：姜艷（1983.02- ），女，大學本科，助教，從事市場營銷專業(yè)理論研究與教學工作