陸春文

（武威職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，甘肅武威 733000）

一、武威農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀

（一）武威市農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況

武威市位于甘肅省河西走廊東部，是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)地區(qū)。目前，武威市已發(fā)展形成了一些支柱產(chǎn)業(yè)，如釀造業(yè)中有白酒、葡萄酒、啤酒、熏醋生產(chǎn)，糧食加工業(yè)有小麥面粉、玉米淀粉、馬鈴薯全粉的加工，畜牧產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最好的是天祝白牦牛和三元雜交豬。此外，日光溫室反季節(jié)生產(chǎn)的蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)，雜交玉米種子培育產(chǎn)業(yè)也有一定的發(fā)展。在武威龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，全市規(guī)模產(chǎn)業(yè)化基地農(nóng)戶達(dá)三十多萬戶，已形成釀酒葡萄，啤酒大麥，優(yōu)質(zhì)小麥，優(yōu)質(zhì)玉米，棉花，中藥材，優(yōu)質(zhì)蔬菜等基地化生產(chǎn)作用模式。目前武威市已形成了涼州區(qū)雙城鎮(zhèn)、洪祥鎮(zhèn)、吳家井鄉(xiāng)、長城鄉(xiāng)，古浪縣海子灘鄉(xiāng)、永豐灘鄉(xiāng)等平川區(qū)為主的農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)帶，以涼州區(qū)沿祁連山冷涼灌區(qū)為主的雙孢菇食用菌產(chǎn)業(yè)帶，以祁連山冷涼灌區(qū)、黃灌區(qū)為主的啤酒大麥產(chǎn)業(yè)帶，以民勤縣湖區(qū)為主的棉花產(chǎn)業(yè)帶，以涼州區(qū)高壩鎮(zhèn)、金羊鎮(zhèn)等城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的蔬菜產(chǎn)業(yè)帶，以天?？h金強河灌區(qū)、涼州張義山區(qū)、古浪黃灌區(qū)為主的高原夏菜產(chǎn)業(yè)帶，以民勤縣收成鄉(xiāng)為主的甜瓜產(chǎn)業(yè)帶，以涼州區(qū)、民勤縣、古浪縣沙漠沿線為主的養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)帶，以張義鎮(zhèn)、哈溪鎮(zhèn)為主的人參果產(chǎn)業(yè)帶。

（二）武威市農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況

武威是河西糧倉的主要組成部分，是甘肅省的頭號糧倉，也是西北地區(qū)重要的商品蔬菜生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品銷往全省及青海、內(nèi)蒙、新疆等地。現(xiàn)在武威農(nóng)產(chǎn)品的種植與發(fā)展每個農(nóng)民都知道，但農(nóng)產(chǎn)品銷售到目前為止還基本采用的是傳統(tǒng)的銷售方式，不暢的銷售渠道也讓農(nóng)民們處處為難。所以，要想提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，首先要健全農(nóng)業(yè)信息傳播渠道，保證農(nóng)民在生產(chǎn)前得知最新的農(nóng)業(yè)信息，在農(nóng)產(chǎn)品銷售時有廣闊的市場，在農(nóng)產(chǎn)品運輸時有可靠的物流保障，這就要求必須加大力度完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系，不斷優(yōu)化傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系。

二、武威農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)面臨的機遇

首先，政策制度方面，《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》中提到，要加大信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面推進(jìn)三農(nóng)信息服務(wù)。利用國家的公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，鼓勵并補助農(nóng)民購買電腦，以較低寬帶收費讓農(nóng)民能承當(dāng)網(wǎng)費，加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及。政府主管部門還需監(jiān)管和規(guī)范農(nóng)業(yè)信息中介服務(wù)機構(gòu)，建設(shè)良好的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，向農(nóng)民提供安全的網(wǎng)上交易環(huán)境，支持農(nóng)村的農(nóng)業(yè)信息合理有序發(fā)展。在《甘肅省“十二五”國民經(jīng)濟(jì)與社會信息化發(fā)展規(guī)劃》中提出，甘肅省的計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施將成為支撐社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，現(xiàn)代化信息技術(shù)正改變著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運營模式并在其中發(fā)揮著重要作用。要推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)，使農(nóng)民享有農(nóng)村公共信息化服務(wù)。在《武威市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》中也提到，“十二五”時期，是武威市全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，也是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的關(guān)鍵時期。既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多挑戰(zhàn)。我們要著力增強機遇意識和憂患意識，敏銳把握機遇，主動迎接挑戰(zhàn)，努力推動我市經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展。改造提升食品工業(yè)，重點抓好釀造業(yè)、肉奶加工業(yè)、休閑保健食品業(yè)、糧食及果蔬加工業(yè)，把武威建成全省重要的農(nóng)產(chǎn)品加工基地。堅持以信息化帶動農(nóng)業(yè)化，以農(nóng)業(yè)化促進(jìn)信息化，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用、滲透和融合。2014年，1月24日下午，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云來到蘭州，與省委領(lǐng)導(dǎo)共謀甘肅電子商務(wù)發(fā)展大計。馬云認(rèn)為，甘肅是電子商務(wù)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)購物“逆差”嚴(yán)重，但其中蘊藏著巨大機遇。這次會談重點提到了要加大扶持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。目前，武威發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正面臨著很好的機遇，推進(jìn)武威特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，是實現(xiàn)武威以工業(yè)帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。

其次，信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，甘肅省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站在逐年增加，網(wǎng)站的信息內(nèi)容也在不斷更新。甘肅的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站主要有甘肅農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、甘肅農(nóng)業(yè)網(wǎng)、甘肅新農(nóng)村網(wǎng)、甘肅農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、甘肅興農(nóng)網(wǎng)、甘肅新農(nóng)村商務(wù)、甘肅農(nóng)業(yè)機械化信息網(wǎng)等。這些網(wǎng)站雖然從事的專業(yè)不同但從各方面突出了甘肅特色產(chǎn)業(yè)?！案拭C農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”已經(jīng)向市縣進(jìn)行了延伸，為農(nóng)產(chǎn)品提供網(wǎng)上展示、供求信息發(fā)布、聲訊服務(wù)、手機短信等農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。同時還制定了一系列地方信息化法規(guī)條例和政策措施，政府引導(dǎo)、市場化運作的信息化推進(jìn)機制進(jìn)一步完善。建立完善全省信息安全保障體系，啟動實施了信息安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，信息安全保障水平逐步提高。加快完善標(biāo)準(zhǔn)、安全、知識產(chǎn)權(quán)等管理規(guī)范，大力培養(yǎng)和引進(jìn)信息化人才，全民信息化意識普遍提高，形成了全社會共同推進(jìn)信息化的良好氛圍。甘肅這些政策制度的頒布，預(yù)示著甘肅農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)迎來了前所未有的機遇。

最后，農(nóng)村基礎(chǔ)信息化建設(shè)方面，目前農(nóng)村已開通互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到一千多個，在農(nóng)村的鎮(zhèn)子上基本都有網(wǎng)吧等場所，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率已達(dá)到99.8%，當(dāng)前所有的省級農(nóng)業(yè)部門與地（市）級農(nóng)業(yè)部門和縣級農(nóng)業(yè)部門及一半以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了農(nóng)村信息化服務(wù)平臺，為農(nóng)村信息化服務(wù)的發(fā)展提供了可靠的保障?，F(xiàn)在甘肅省在氣象、教育、科技等部門建立了的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織的輔助下，以甘肅農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)為龍頭，地（市）縣級信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶，鄉(xiāng)村級信息服務(wù)站為站點，形成了全面合作的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。甘肅農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)從開通以來，全面報道了省內(nèi)的農(nóng)業(yè)動態(tài)，宣傳權(quán)威的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品市場信息，開展網(wǎng)上農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，網(wǎng)站日訪問量達(dá)五萬多次。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)可以采用傳統(tǒng)宣傳媒體與互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)這種現(xiàn)代化媒體相結(jié)合形成的格局，為農(nóng)民提供全方位的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。

三、武威發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式分析

（一）政府信息服務(wù)模式

地方政府信息服務(wù)對一些地方發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品或特色農(nóng)產(chǎn)品的引導(dǎo)至關(guān)重要。甘肅省政府也非常重視電子商務(wù)發(fā)展，特別是2014年以來出臺了一系列發(fā)展電子商務(wù)的扶持政策，為甘肅省電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

“特色中國”是阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)傾力打造的中國地方特色農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)和旅游產(chǎn)品的專業(yè)電商平臺，在全國已形成廣泛的影響。通過淘寶網(wǎng)“特色中國——甘肅館”建設(shè)，不僅可以對甘肅省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)起到扶持作用，促進(jìn)甘肅農(nóng)業(yè)從“特產(chǎn)”走向“精品”，還可以借助淘寶網(wǎng)的品牌效應(yīng)和巨大的瀏覽量，集中展示和宣傳甘肅，帶動甘肅省電子商務(wù)和商貿(mào)、文化、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)深度融合，快速發(fā)展。隨之，必將對推動武威市的電子商務(wù)和經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展邁上快車道起到積極的推動作用。

（二）龍頭企業(yè)模式

龍頭企業(yè)帶動模式就是在農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶之間建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)為龍頭，利用第三方電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)絡(luò)帶動廣大的農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運輸、銷售等一系列活動，從而拓寬農(nóng)產(chǎn)品及其加工品銷售市場渠道。這種模式包括“農(nóng)戶+企業(yè)”，“農(nóng)戶+基地+企業(yè)”等類型。這種電子商務(wù)模式在我國東部沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)。

在中國，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司是全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。它提供有效可靠的平臺，連結(jié)來自世界各地的中小型買家及賣家。阿里巴巴從建立以來一直致力于為農(nóng)產(chǎn)品提供一個全面的電子商務(wù)交易平臺。阿里巴巴使每位客戶擴(kuò)大了尋找目標(biāo)客戶的范圍，加快了尋找目標(biāo)客戶的效率，特別是對于像武威這樣的農(nóng)業(yè)地區(qū)為其農(nóng)產(chǎn)品銷售打開一條新的渠道。阿里巴巴作為一個第三方交易平臺，在信息及時發(fā)布、快速地尋找相關(guān)的客戶信息、解決相關(guān)的交易服務(wù)等方面都提供了比較到位、細(xì)致的服務(wù)。這種電子商務(wù)模式，既適合于大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，又適合于小宗和特色產(chǎn)品的交易，是一種能普遍應(yīng)用的模式。而B2B電子商務(wù)主要是由農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)之間，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)之間及農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)之間展開的電子商務(wù)活動。這種電子商務(wù)活動隨著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的不斷加入而會越發(fā)繁榮，農(nóng)業(yè)的主管部門也應(yīng)該給予大力支持與幫助，為武威農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)造更寬松的貿(mào)易空間。

武威市有34家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。其中，省級重點龍頭企業(yè)17家，國家級重點龍頭企業(yè)三家，榮華集團(tuán)、莫高集團(tuán)、紅太陽集團(tuán)。以后，武威還要繼續(xù)加大扶持龍頭企業(yè)，如威龍等白酒企業(yè)、武威益民食品廠、黃羊醬醋廠的熏醋釀造企業(yè)。紅太陽等小麥面粉加工企業(yè)。在蔬菜方面，要創(chuàng)立依托武威日光溫室和武威特色蔬菜品牌，加大天祝介實綠色農(nóng)產(chǎn)品公司為首的各種蔬菜培育加工、銷售等龍頭企業(yè)。在肉類產(chǎn)品方面重點宣傳森泰種羊場、古浪天源公司、民勤美滕羊業(yè)公司和天祝天潤公司，增加這些公司肉類產(chǎn)品的知名度。此外，武威民勤的瓜果、瓜籽也是能代表地方特色的，要加大力量打造此類企業(yè)的扶持。龍頭企業(yè)在技術(shù)、資金、加工、市場信息、儲運和銷售渠道等方面都有很強的優(yōu)勢，同時，農(nóng)民生產(chǎn)時按照標(biāo)準(zhǔn)化要求操作，產(chǎn)生出的優(yōu)質(zhì)原料再經(jīng)過企業(yè)的加工后變成高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。之后再利用企業(yè)品牌，就可以贏得消費者的喜愛，把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打向消費市場。龍頭企業(yè)模式是比較適合標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種類較集中的地區(qū)使用,因此龍頭企業(yè)帶動模式也是武威的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中較好的模式。

（三）行業(yè)協(xié)會模式

行業(yè)協(xié)會是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)的一類機構(gòu)組合，這些行業(yè)協(xié)會在政府與企業(yè)、農(nóng)民之間架設(shè)起了一座橋梁，發(fā)揮著信息交流與合作的功能。日本的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會在廣大農(nóng)戶與市場之間搭起了一座橋梁，協(xié)會及時統(tǒng)計發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品在全國的生產(chǎn)數(shù)量以及價格行情，這些數(shù)據(jù)在對農(nóng)民在生產(chǎn)、銷售等方面起到了正確的指導(dǎo)作用，也極大的推動了日本發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。在美國行業(yè)協(xié)會在農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中也發(fā)揮著重要作用。

目前，武威已建成規(guī)模不同的各類農(nóng)民行業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織292個，會員總數(shù)達(dá)4.91萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到8779萬元，帶動農(nóng)戶16.92萬戶，基地面積達(dá)165萬畝，并呈現(xiàn)出由小到大、由經(jīng)營為主向產(chǎn)供銷一體化、由單領(lǐng)域向多領(lǐng)域、由松散型向緊密型、由本區(qū)域向跨區(qū)域發(fā)展的良好趨勢。行業(yè)協(xié)會可以根據(jù)武威的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，利用各協(xié)會從全國搜集與本行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的市場需求信息、需求預(yù)測分析、生產(chǎn)技術(shù)信息以及管理信息等傳播給組織的成員，幫助他們組織生產(chǎn)。武威也有許多支柱性特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，如釀造業(yè)中有白酒、葡萄酒、啤酒、熏醋生產(chǎn)，糧食加工業(yè)有小麥面粉、玉米淀粉、馬鈴薯全粉的加工，畜牧產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最好的是天祝白牦牛和三元雜交豬。此外，日光溫室反季節(jié)生產(chǎn)的蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)，雜交玉米種子培育產(chǎn)業(yè)也有一定的發(fā)展。有些產(chǎn)品在國內(nèi)及全球都享有盛譽。通過農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會把所有的農(nóng)戶組織起來，為他們提供相應(yīng)的生產(chǎn)指導(dǎo)，產(chǎn)品信息服務(wù)、銷售服務(wù)等一系列信息服務(wù)。除此之外，還對農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的指導(dǎo)，品種改良指導(dǎo)，組織農(nóng)民上網(wǎng)，實時參與電子商務(wù)交易。這樣不但對本地特色產(chǎn)品的競爭力迅速提升，在國內(nèi)、國際市場上的知名度也會增大。農(nóng)民的收入也會隨之而增加，從而提高農(nóng)民的生活水平。由行業(yè)協(xié)會帶動下的電子商務(wù)模式，可以由協(xié)會組織建立電子商務(wù)平臺，或以集體客戶名義的方式到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上發(fā)布本組織成員的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，之后對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中采購和銷售，從而幫助行業(yè)協(xié)會成員獲得集體的優(yōu)勢。

[1]陳品芳.西部農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，2007(10):32-35.

[2]孟曉明.我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的構(gòu)建方案研究[J].科技進(jìn)步與對策，2009(26):55-58.