嚴(yán)明榮

我教《觸龍說趙太后》的時候，講到觸龍見到太后時并不開門見山直陳長安君做人質(zhì)之事，而是首先問飲食住行，接著為舒祺求職，再論王位承襲，最后才談到人質(zhì)一事。這時，有學(xué)生悄悄地議論：“為什么這么麻煩呀？這不是在說假話嗎？”

我想：該是指點學(xué)生學(xué)習(xí)表達技能的時候了！于是我這樣分析：

一、當(dāng)時的形勢

趙國有三大矛盾：一是秦國急攻趙，為爭霸；二是趙國求齊國出兵救趙，齊國提出的條件只有一個，必以長安君為質(zhì)；三是大臣極力強諫，趙太后堅決不同意。趙國又是新君即位，“趙太后新用事”，政權(quán)不穩(wěn)，內(nèi)外交困。三大矛盾的焦點或者說矛盾的主要方面是長安君，斗爭激烈，矛盾尖銳，不可調(diào)和。如果一開始說提出長安君，一定會走向反面，不利于矛盾的解決。

二、說話的對象

趙太后是朝廷大權(quán)的實際控制者，威風(fēng)凜凜，盛氣凌人。從齊國嫁到趙國，而且剛死了丈夫，現(xiàn)在又要讓她的心肝寶貝遠離她，無異于從她心上割肉，所以她放出話來，“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”。在聽說“左師觸龍言愿見太后”時，已經(jīng)是“盛氣而揖之”了。觸龍是一介臣子，如果說得不好，“逆龍須”，不僅解決不了問題，很有可能人頭落地。

三、辯證看待問題

對真假問題，我們應(yīng)該辯證看待；看待事物，我們應(yīng)看其本質(zhì)。如《燭之武退秦師》一文中，為了說退秦師，燭之武雖然時時刻刻想著鄭國的利益，卻口口聲聲說為秦國著想，終于保全了鄭國。你能說燭之武對鄭國的赤誠之心是假的嗎？如果說坦言相告而讓鄭國滅亡成真，那么我想鄭國的百姓寧可要保全鄭國的假，也不要將帶來滅國之災(zāi)的真吧？在《鄒忌諷齊王納諫》中，我們知道鄒忌也沒有直接談及興利除弊之事，而是從閨房小事說起，讓齊王采納了建議，換來了齊國的強盛。你能說鄒忌對齊國的熱愛之情也是假的嗎？在《觸龍說趙太后》中，觸龍沒有開門見山地提出人質(zhì)問題，而是采用高超的進諫藝術(shù)說服趙太后，換來了齊國的救兵，保全了趙國。你能說觸龍對趙國的耿耿忠心是假的嗎？

何以一番閑聊會使太君怒氣稍平？原來太后也有一肚子委屈，新近喪夫，新君年少；眾大臣不體察太后作為一個女人和一個母親的心情，只把她當(dāng)成一國之后，強逼她交出愛子為質(zhì)，無怪太后惱怒得要“唾其面”。而觸龍卻絕口不提太子的事，反而對太后噓寒問暖。盛怒之下的太后此刻怎么會笑起來呢？一是太后明白了觸龍的來意原來是為其幼子謀一衛(wèi)士之職，放松了警惕；二是觸龍一大老爺們竟也懂疼愛幼子，簡直與自己是志同道合了，難得遇上了知音。這一笑是寬慰的笑，是被人理解了的笑。只有在趙太后徹底消了氣，化怒為“笑”之后，觸龍才敢談到趙太后的兒女。

四、觸龍的說話藝術(shù)

觸龍針對趙太后的心理狀態(tài)采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”。

首先用“緩沖法”，使用了暗渡陳倉計，話家常，套近乎。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長安君為質(zhì)”的大事，而是避實就虛，從敘述生活瑣事人手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，使太后“色少解”。這樣，太后的第一道心理防線被擊破，為下一步進諫創(chuàng)造了有利的條件。

其次用“引誘法”，使用了誘敵深入計，托幼子，求知音。氣氛雖有些緩和，但深談的時機尚未成熟，觸龍這時因勢利導(dǎo)，提出要為自己的小兒子舒祺謀一個黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生錯覺，認(rèn)為觸龍此行只是為子求情，從而解除心中的戒備。同時，觸龍以自己的愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后的愛子之情，使太后找到感情上的慰藉與共鳴。這樣，太后的第二道心理防線又被觸龍擊破。

再次用“側(cè)擊法”，使用了聲東擊西計，論愛子，明道理。觸龍抓住時機，趁勢把話語轉(zhuǎn)到正題。但此時他還是不談人質(zhì)的問題，而是采用旁敲側(cè)擊的方法，拿長安君與燕后進行對比，提醒太后考慮是否真正做到了與愛燕后相比更愛長安君，同時提出“父母之愛子，則為之計深遠”的觀點。然后，列舉事實，證明太后為燕后“計久長”，而真實意圖在于暗示太后為長安君“計短也”，并沒有考慮到要使長安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在讓長安君去齊做人質(zhì)的問題上，摧垮了太后的抗拒情緒。

最后用“直入法”，使用了反客為主計，談歷史，敲警鐘。當(dāng)太后接受了愛子必須“為之計深遠”的觀點后，觸龍步步緊逼，從總結(jié)歷史經(jīng)驗教訓(xùn)人手，分析趙國及其他諸侯國“繼者”絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”。接著，單刀直人地指出太后只知一味溺愛長安君是錯誤的，如不讓長安君為國立功，則將難以“自托于趙”。由于觸龍把愛子之心與關(guān)心國家命運之情緊密聯(lián)系起來，最后使太后心悅誠服地同意長安君到齊國去做人質(zhì)。

從這篇古文中，我們可以領(lǐng)悟到進諫藝術(shù)的魅力，亦即說話藝術(shù)的重要性。正如我國古代著名學(xué)者劉勰在《文心雕龍》中所說的那樣：“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。”在現(xiàn)實生活中，希望同學(xué)們多多學(xué)習(xí)燭之武、鄒忌和觸龍的說話藝術(shù)。與人相處時，希望同學(xué)們認(rèn)真講究說話的藝術(shù)；和人溝通時，希望同學(xué)們盡量做到“忠言亦動聽，良藥不苦口”。即使做不到，也應(yīng)該有講究說話藝術(shù)的意識，因為在現(xiàn)代社會中生存，需要這種說話藝術(shù)和交際技能！

這樣因勢利導(dǎo)，不僅提高了學(xué)生分析問題的能力，也提高了課堂教學(xué)的有效性。endprint