孫永杰

聯(lián)想一直在構(gòu)建自己的PC帝國(guó)。

早幾年，聯(lián)想就意識(shí)到，PC產(chǎn)業(yè)增速正在放緩。作為帝國(guó)版圖的一個(gè)部分，聯(lián)想很早就提出了PC+戰(zhàn)略：即，以PC為核心，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)市場(chǎng)拓展，構(gòu)成新聯(lián)想的三駕馬車。而進(jìn)入到今年，聯(lián)想正試圖通過(guò)并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)、IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，加速轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

第一駕馬車：PC仍是核心

進(jìn)入2014年的幾個(gè)季度，聯(lián)想在營(yíng)收和利潤(rùn)上的表現(xiàn)，可以用“長(zhǎng)勢(shì)喜人”來(lái)形容。然而，有80%的營(yíng)收都來(lái)自傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)。在PC行業(yè)持續(xù)疲軟的情況下，對(duì)PC業(yè)務(wù)的依賴，或許會(huì)成為聯(lián)想將來(lái)的一根軟肋。

另一方面，之前聯(lián)想在PC市場(chǎng)中，“其他廠商皆跌我獨(dú)漲”的局面已經(jīng)被打破。有跡象表明，PC產(chǎn)業(yè)下滑已經(jīng)觸底，其他PC品牌也出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。例如在2014年第三季度中，全球排名前5的廠商中，除宏碁之外，其他之前一直處在下滑之中的惠普、戴爾、華碩均實(shí)現(xiàn)出貨量同比正增長(zhǎng)。與惠普、戴爾這樣的廠商相比，聯(lián)想PC的利潤(rùn)率較低，只有靠比對(duì)手更高速的增長(zhǎng)才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而隨著惠普、戴爾開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng)，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓力將會(huì)增加（因利潤(rùn)較低，需要更高的出貨量），尤其是在海外市場(chǎng)。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶透露，聯(lián)想集團(tuán)在今年第三季度中，歐洲、中東、非洲區(qū)的PC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，該地區(qū)PC業(yè)務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)追上中國(guó)區(qū)，但是在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面仍落后中國(guó)，不到中國(guó)的一半。從楊元慶這番解釋中不難發(fā)現(xiàn)，除了中國(guó)市場(chǎng)之外，聯(lián)想在海外PC市場(chǎng)的盈利能力，還遠(yuǎn)不如中國(guó)市場(chǎng)。這也是為何楊元慶會(huì)說(shuō)，聯(lián)想海外PC市場(chǎng)將要到利潤(rùn)收獲期。換句話說(shuō)，其實(shí)就是要改變聯(lián)想海外PC市場(chǎng)低利潤(rùn)，甚至是不掙錢的現(xiàn)狀。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，提高利潤(rùn)是否會(huì)影響到海外市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。畢竟惠普、戴爾、華碩的業(yè)務(wù)也開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。

第二駕馬車：移動(dòng)市場(chǎng)利潤(rùn)與規(guī)模需平衡

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，是聯(lián)想PC+戰(zhàn)略另一個(gè)重要組成部分。平板電腦和智能手機(jī)業(yè)務(wù)，正是護(hù)航聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的兩架僚機(jī)。為此，聯(lián)想不惜并購(gòu)谷歌旗下的摩托羅拉移動(dòng)。

今天的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，其運(yùn)作方式與PC有高度的相似性，比如大宗交易化、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放、電子類產(chǎn)品等。這讓深得PC運(yùn)作精髓的聯(lián)想，擁有了“后來(lái)居上”的資本。

面對(duì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的4G手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想早早就做出了判斷和布局。聯(lián)想4G手機(jī)包含中高端、主流價(jià)位段、千元級(jí)、入門級(jí)等細(xì)分領(lǐng)域。在已經(jīng)推出的產(chǎn)品中，有千元級(jí)4G手機(jī)A788t、入門級(jí)4G手機(jī)A860e等，而正在互聯(lián)網(wǎng)電商通路熱賣的黃金斗士A8，也成為全球首款真八核4G手機(jī)。楊元慶表示，聯(lián)想全年銷售目標(biāo)是8000萬(wàn)部手機(jī)。加之并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，智能手機(jī)業(yè)務(wù)突破年銷售1億部，指日可待。

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)的廣度已不僅僅限于硬件，而是生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以除硬件產(chǎn)品之外，聯(lián)想打造的生態(tài)系統(tǒng)的表現(xiàn)，也頗為值得稱贊。

聯(lián)想自主研發(fā)了全新UI設(shè)計(jì)系統(tǒng)VIBE UI，即基于Android深度優(yōu)化，不僅帶來(lái)全新一體化的用戶界面，還提出了扁平化的交互理念，讓用戶暢享黑屏智能操作等豐富的創(chuàng)新功能。而在知名的樂(lè)應(yīng)用上，目前樂(lè)商店累計(jì)用戶8000萬(wàn)人，樂(lè)安全累計(jì)用戶1.2億人。在今年世界移動(dòng)通信大會(huì)上，獲得“年度最佳產(chǎn)品”大獎(jiǎng)的茄子快傳，累計(jì)用戶達(dá)1.8億人?？梢哉f(shuō)，聯(lián)想目前已經(jīng)擁有了自己的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。

遺憾的是，盡管聯(lián)想在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，有不俗的表現(xiàn)。但在營(yíng)收和利潤(rùn)上，與蘋果和三星存有不小的差距。而這兩者，也一直是聯(lián)想渴望挑戰(zhàn)的目標(biāo)。

中興、華為等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)打算精簡(jiǎn)產(chǎn)品，聯(lián)想仍然堅(jiān)持以全覆蓋的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。那么，聯(lián)想在未來(lái)如何平衡量（智能手機(jī)出貨量）與質(zhì)（營(yíng)收和利潤(rùn)）的關(guān)系，將是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。畢竟對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收和利潤(rùn)才是根本，也是企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的原始動(dòng)力。

加碼摩托羅拉移動(dòng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，是聯(lián)想的一條出路。但最新的財(cái)報(bào)顯示，摩托羅拉移動(dòng)虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，即凈虧損為1.98億美元，高于去年同期的1.82億美元。聯(lián)想海外之路，并不輕松。稍有閃失，就可能是銷量與營(yíng)收盡失。但聯(lián)想除了寄希望于摩托羅拉移動(dòng)，似乎也無(wú)路可走。

第三駕馬車：企業(yè)業(yè)務(wù)成敗仍在中國(guó)市場(chǎng)

面對(duì)聯(lián)想PC+戰(zhàn)略另一駕馬車的企業(yè)市場(chǎng)，聯(lián)想再次選擇了并購(gòu)之路：在今年年初宣布并購(gòu)了IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

與當(dāng)年聯(lián)想并購(gòu)IBM PCD相比，聯(lián)想在并購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，面臨的市場(chǎng)形勢(shì)要樂(lè)觀得多，至少在市場(chǎng)排位上是如此。按照楊元慶的說(shuō)法：并購(gòu)之后，依市場(chǎng)份額計(jì)算，聯(lián)想在中國(guó)將排名第一（市場(chǎng)份額為22%左右），全球服務(wù)器市場(chǎng)排名第三（市場(chǎng)份額為14%左右）。

但這似乎仍未能阻止戴爾、惠普留在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的第一陣營(yíng)之中，尤其是在品牌影響力方面。從去年看，IBM、惠普、戴爾的品牌關(guān)注度，一直名列中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的前三甲，而戴爾更是在中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)上，連續(xù)六個(gè)季度市場(chǎng)占有率排名第一。除此之外，以浪潮、華為、曙光為代表的中國(guó)廠商，也曾在去年一度以合計(jì)市場(chǎng)份額，超越了IBM、惠普和戴爾合計(jì)的海外軍團(tuán)。其中浪潮在去年第二季度，殺入全球服務(wù)器市場(chǎng)前五，華為也在去年第三季度，進(jìn)入到了全球服務(wù)器市場(chǎng)前五之列。

海外軍團(tuán)和本土廠商在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并不會(huì)簡(jiǎn)單被壓制。聯(lián)想要?dú)⑷氲氖且粋€(gè)高手如林的市場(chǎng)，僅僅是收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)份額，并不能削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。聯(lián)想成敗的關(guān)鍵，是在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，如何從根兒上讓對(duì)手沒(méi)有回手之力。

對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，全球服務(wù)器市場(chǎng)則是一個(gè)危險(xiǎn)的深水區(qū)。尤其是之前出現(xiàn)過(guò)聯(lián)想并購(gòu)IBM PCD，強(qiáng)攻美國(guó)和歐洲PC市場(chǎng)，最終無(wú)功而返，還險(xiǎn)些讓自己的PC業(yè)務(wù)遭受滅頂之災(zāi)的教訓(xùn)，至今讓業(yè)內(nèi)（包括聯(lián)想）記憶猶新。

既然在中國(guó)和海外市場(chǎng)，聯(lián)想都面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，聯(lián)想將何以為之？

這里不得不再重提，聯(lián)想并購(gòu)IBM PCD赴美、歐市場(chǎng)，卻鎩羽而歸一事。事后的市場(chǎng)發(fā)展證明，聯(lián)想這一市場(chǎng)策略的重大調(diào)整和轉(zhuǎn)變，不但挽救了聯(lián)想PC業(yè)務(wù)，也為今天的聯(lián)想奠定了基礎(chǔ)。不夸張地說(shuō)，沒(méi)有聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)的成功，就沒(méi)有聯(lián)想PC及PC+戰(zhàn)略的今天。順便提醒的是，聯(lián)想PC+戰(zhàn)略中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成績(jī)（智能手機(jī)和平板電腦）的斬獲，也是首先在中國(guó)市場(chǎng)取得的。

聯(lián)想要想在全球市場(chǎng)取得成功，中國(guó)市場(chǎng)是立足之本。單就服務(wù)器市場(chǎng)而言，雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)手如林，但I(xiàn)BM在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的品牌影響力依然是在三甲之列，另外，相對(duì)于海外市場(chǎng)，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上的應(yīng)用，多數(shù)仍停留在硬件采購(gòu)和部署的水平上，這也讓聯(lián)想在與惠普、戴爾競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有更多優(yōu)勢(shì)。而鑒于中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的空間，聯(lián)想理應(yīng)抓住機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，重要的是，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，徹底削弱友商的競(jìng)爭(zhēng)力，至少要達(dá)到當(dāng)前聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)的份額，方能讓友商傷筋動(dòng)骨，沒(méi)有還手之力，進(jìn)而為海外市場(chǎng)的發(fā)力提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。