作者簡介：劉曉月（1993.5-），性別：女，籍貫：天津市寧河縣，學(xué)校：遼寧工程技術(shù)大學(xué)，學(xué)院：傳媒與藝術(shù)學(xué)院，專業(yè)：廣播電視新聞專業(yè)。

摘要：從2010年開始，電商開始把營銷戰(zhàn)場從購物網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到各種社交工具，其中主要以微信為代表。對于微信營銷，大家應(yīng)該都不陌生。只要你玩朋友圈，就會遇到各種微商的刷屏。據(jù)調(diào)查，大概有百分之20的微信用戶通過朋友圈購買產(chǎn)品，那么電商是怎樣宣傳其產(chǎn)品從而促使客戶購買的，本文就這個問題進行了深入的分析。本文的主要觀點是，電商主要是運用的一種強制灌輸產(chǎn)品信息的方法來加強宣傳的。

關(guān)鍵詞：強制灌輸；微信；電商

1. 前言2010年以前，電商主要存在于淘寶等購物網(wǎng)站，我們購買東西主要通過支付寶來付款。后來，微信與QQ等聊天軟件逐漸完善與發(fā)展，微信甚至有了“微信支付”功能。一些人認為，正是由于“微信支付”功能的啟用，微信購物才逐漸發(fā)展起來的。到目前，微信QQ等聊天軟件已經(jīng)不僅僅發(fā)揮它的交友功能了，它也成為了電商宣傳產(chǎn)品的戰(zhàn)場。

2. 那么，微信營銷與傳統(tǒng)的營銷方式相比，有哪些宣傳優(yōu)勢呢？

在淘寶網(wǎng)上，有成千上萬的商家，賣家要想宣傳產(chǎn)品，只有在各種網(wǎng)站上投入大量廣告，然而對于一些小成本低信譽度的商家來說，拿出大量資金去投放廣告，不僅成本迅速提升，宣傳效果也不盡如人意。但，如果不進行產(chǎn)品宣傳傳，又怎么使自己的商品被客戶搜索并且購買呢？熟悉淘寶購物的人都知道這樣一個情況，當(dāng)我們想買一件衣服時，會在搜索欄輸入我們想要購買的衣服的一些特征的關(guān)鍵詞，然后頁面上會出來大量的商品信息，排在前面的永遠是銷量好信譽高的商品。對于剛起步的網(wǎng)店來說，如何才能使產(chǎn)品競爭過同行？微信正是因為網(wǎng)絡(luò)宣傳的這一些特點，很多淘寶店主紛紛把宣傳戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到微信上來。

微商的宣傳的優(yōu)勢

2.1通過搜索“附近的人”等方式加大量好友，擴展宣傳范圍

微信宣傳部同于網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站宣傳是面向所有人的。而微信宣傳只是面向與朋友圈的那一部分人，好在微信是不限制好友人數(shù)的。一個微商他的微信好友數(shù)量，直接決定他的宣傳起著多大的作用，因為只有成為你的好友，才能在朋友圈看到你發(fā)的關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。很多人都很煩微商在朋友圈的各種刷屏，因此會有一部分人選擇對其進行屏蔽，然而這個并不重要，只要有一個人沒有屏蔽你，你的宣傳就是有用的。因為，在朋友圈刷屏這種宣傳方式帶有強制意味。因為現(xiàn)在刷朋友圈的年輕人越來越多，很多人早上起來的第一件事情就是打開朋友圈，看看朋友們的最新動態(tài)。晚上也會在睡覺前，更新幾條狀態(tài)。有的人甚至每時每刻都在關(guān)注著朋友圈，這樣一來。潛在客戶想不看到微商發(fā)的產(chǎn)品信息都難，因為只要看朋友圈就會看到關(guān)于產(chǎn)品的一些信息，雖然有一些人不會去仔細閱讀會選擇一帶而過，但長此以往一定會對產(chǎn)品留下一些印象，當(dāng)其想要購買某種商品時，腦子里會自動出現(xiàn)其在朋友圈中看到的內(nèi)容。

2.2 朋友圈中發(fā)消息十分簡單方便

手機媒體的發(fā)展也為微商的宣傳提供了方便，微商發(fā)布產(chǎn)品信息非常的方便和快捷。很多微商都是有組織的，他們可以互相轉(zhuǎn)發(fā)上級發(fā)的信息到自己的朋友圈。這樣就省去了很多編輯的麻煩，只要你有手機，有網(wǎng)絡(luò)。走到哪里都可以做生意，很多人都是兼職做微商，很多人在自己的辦公室里隨便轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)消息就做了微信兼職。

2.3微信支付安全有效

微信的支付功能相對來說是較支付寶更加安全一小些的。當(dāng)我們開通微信支付的時候會被要求輸入六位支付密碼。支付或賬戶變動過程中驗證密碼一旦輸入錯誤十次就會鎖定支付功能，并且需要驗證賬戶中已經(jīng)綁定的某張卡的信息真?zhèn)渭翱ㄖ魃矸荩ㄊ褂勉y行預(yù)留手機）。有些人會問了：支付寶只有三次機會，也是會凍結(jié)賬戶，而且密碼也更復(fù)雜，憑什么說微信支付更加安全？

不要忘了：在進行微信支付之前，用戶必須登陸微信，而開通微信支付以后系統(tǒng)會默認啟動“賬戶保護”功能。這個功能的機制就是當(dāng)用戶的微信賬戶在一臺不信任的設(shè)備上被登陸時，會向用戶的手機發(fā)送短信驗證碼以確認身份。所以我個人認為即使只有六位數(shù)密碼，微信的安全性也要比支付寶更強一些。我永遠相信一個虛擬的證書的安全性比不上一個實體的手機的。

3. 微商的強制灌輸手段

3.1朋友圈每天發(fā)送大量圖片和產(chǎn)品信息

刷屏是每一個微商的必殺技，是的。他們通過每天在朋友圈對受眾進行信息的轟炸來吸引受眾注意。很多微信用戶對此十分厭煩，但卻只能無奈接受。微商們每天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十條信息，讓受眾想不關(guān)注都難。雖然受眾的注意力并不在微商所發(fā)的信息上，但是試想一下，每天看到同一條產(chǎn)品信息數(shù)十遍能不加深自己對該商品的印象嗎？所以說，在這里我認為微商的宣傳實際上是一種強制性的灌輸。

3.2舉辦集贊送產(chǎn)品活動吸引受眾注意

我們經(jīng)常可以在朋友圈看到這樣的文字：“集滿32個贊，送面膜。集滿100個贊，送免費試吃?！笔鼙妭儗Υ藰反瞬黄?，殊不知這卻只是一種宣傳方式。用戶要想集滿所需要的贊就必須通知自己的好友來關(guān)注自己轉(zhuǎn)發(fā)的商品信息。這樣就大大擴展了商品的宣傳范圍。另一方面，通過集贊活動獲得免費商品的用戶，會間接其向周圍的朋友宣傳產(chǎn)品或集贊活動，導(dǎo)致用戶們紛紛效法轉(zhuǎn)發(fā)消息，這樣長此以往，消息不斷的在網(wǎng)絡(luò)上傳遞，達到十分顯著的宣傳效果，我認為這也是一種病毒營銷

3.3利用微信訂閱號進行宣傳

信息推送技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致了微信訂閱號的產(chǎn)生。微信用戶可以根據(jù)自己的需求，訂閱自己感興趣的新聞或文字消息。很多微商卻牢牢的抓住了這一機遇，加大自己的產(chǎn)品宣傳力度。利用微信訂閱號宣傳，有一個非常明顯的優(yōu)勢。就是可以向有特定需要的受眾進行產(chǎn)品宣傳，比如說。可以在護膚類的訂閱號上面投入廣告，來吸引對護膚品有強烈需求的受眾的注意。

3.4群發(fā)功能

微信的群發(fā)功能，是一種同時向所有好友轉(zhuǎn)發(fā)一條消息的功能。十分的方便和快捷，這類似于我們節(jié)日里的群發(fā)短信。有些受眾對朋友圈的刷屏不厭其煩，于是選擇對微商進行屏蔽。微信的群發(fā)功能于是便彌補了這一不足，只要用戶沒有將微商刪除，那么就一定會受到微商發(fā)來的群發(fā)消息。微商正是通過這一手段，強制受眾來閱讀產(chǎn)品信息的。

4. 未來的發(fā)展趨勢

微信憑借著強大的縱深社交能力，迅速成為移動互聯(lián)網(wǎng)的寵兒，甚至對于一些電腦盲流，微信也能夠玩的非常high，從最新的騰訊微信的注冊用戶數(shù)據(jù)多達3億來看，利用微信進行營銷已經(jīng)變得成熟，從當(dāng)前營銷界的動向來看，微信已經(jīng)漸漸成為新一站天后，微博營銷方興未艾之時，微信營銷快馬加鞭到來，不僅豐富了營銷方式，同時也能夠給商家?guī)砀嗟倪x擇！微信不是用來做傳統(tǒng)營銷的，因為傳統(tǒng)的營銷模式和實踐已經(jīng)沒落了。未來會越來越重視關(guān)系營銷，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)到發(fā)布都和消費者密切相關(guān)，可以利用微信等平臺在這些過程中與消費者互動，吸取意見和建議，解答他們的疑問等，總之，微信營銷未來的發(fā)展趨勢是用來維護和增進與消費者的交流和情感。

5. 總結(jié)

簡單的來說，無論是在朋友圈發(fā)送大量的產(chǎn)品信息還是通過訂閱號發(fā)送廣告給受眾，亦或是通過群發(fā)功能宣傳產(chǎn)品。受眾都是被動的接受的，這讓我們想到了目前正在發(fā)展的廣告植入宣傳方式，它的宣傳優(yōu)點是有目共睹的，但我們也不能忽視它的缺點。很多人都擔(dān)憂，微信是不是會逐漸喪失它的社交功能，轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚I賣的市場？會不會有一天我們打開朋友圈不會看到朋友們更新的心情動態(tài)，而全是清一色的廣告。會不會以后主動找我們聊天的全是想要推銷產(chǎn)品的電商？會不會當(dāng)我們閱讀訂閱號的文章時，卻發(fā)現(xiàn)那只不過是商家費盡心機撰寫的廣告軟文？（作者單位：遼寧工程技術(shù)大學(xué)傳媒與藝術(shù)學(xué)院）

指導(dǎo)教師：于迪

參考文獻：

[1]《基于微信媒介的電子商務(wù)營銷模式分析》

[2]《論微信的兩種意義》

[3]《從傳播學(xué)角度看微信的興起》

[4]《微信的傳播價值探析》

[5]《淺析微信廣告?zhèn)鞑バ?yīng)》