劉志陽+李琳鋆

一、防火、防盜、防鋼貿(mào)

盡管有所預(yù)期，但是銀行突然收貸斷閘，還是讓賈閩輝意想不到。

與閩龍鋼貿(mào)公司合作兩年之久的中通銀行向公司董事長(zhǎng)賈閩輝發(fā)出了停貸通知，要求企業(yè)三個(gè)月內(nèi)歸還前期貸款。緊接著，閩龍最大的貸款伙伴——民建銀行也要求企業(yè)提前償還貸款。

對(duì)于閩龍鋼貿(mào)這樣的資金密集型企業(yè)來說，銀行收貸無疑把賈閩輝逼入絕境。

賈閩輝是福建周寧人。周寧地處閩東山區(qū)，土質(zhì)瘠薄，地勢(shì)陡峭，四面無海。為了謀生，周寧人紛紛到外地打工，鄉(xiāng)土情結(jié)濃厚的周寧人長(zhǎng)期以來熱衷于抱團(tuán)做生意。20世紀(jì)90年代正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的特殊時(shí)期，鋼材供應(yīng)不再由國(guó)企壟斷，周寧人抓住了機(jī)會(huì)，成批涌入上海，逐漸掌控了上海鋼貿(mào)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上海鋼貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域的七成都為周寧鋼貿(mào)商所占據(jù)，他們還在零售領(lǐng)域占了九成的份額。

周寧上海商幫是依靠四代周寧人的不懈努力組建起來的。80后的賈閩輝就是第四代的代表人物。賈閩輝創(chuàng)業(yè)以來，一直得益于周寧老鄉(xiāng)的幫助，可謂順風(fēng)順?biāo)?。然而?011年起，賈閩輝開始意識(shí)到生意越來越不好做。隨著一波接著一波的房產(chǎn)調(diào)控，鋼材產(chǎn)能過剩，引發(fā)了鋼材價(jià)格的大幅跳水，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商微薄的利潤(rùn)空間不斷受到擠壓。為此，鋼鐵企業(yè)相繼出臺(tái)出廠價(jià)格政策，明平暗跌，出廠價(jià)格基本以平盤為主，但打“優(yōu)惠牌”讓利客戶。有的建筑鋼材廠將暗跌變成明跌，靠攏現(xiàn)貨市場(chǎng)售價(jià)。還有的鋼廠推出“后結(jié)算”定價(jià)政策，暫不確定最終價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售后按照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情再做結(jié)算。上述措施一定程度上緩解了鋼貿(mào)商的危機(jī)，但是全行業(yè)過剩的情況并沒有得到根本改善。

屋漏偏逢連夜雨，行業(yè)不景氣下最讓人揪心的是銀行收貸。此前，賈閩輝的流動(dòng)資金一半欠在終端客戶手上，一半資金礙于老鄉(xiāng)情面，轉(zhuǎn)借給了朋友應(yīng)急。此時(shí)，幾家銀行同時(shí)收貸，這可怎么辦？

賈閩輝趕忙撥通了中通銀行謝行長(zhǎng)的電話：“謝行長(zhǎng)，我是閩龍的賈閩輝……接到你們的停貸通知，能不能通融一下，展期或者轉(zhuǎn)貸？”

謝行長(zhǎng)是賈閩輝的好朋友。在鋼材行情好的時(shí)候，成熟的鋼貿(mào)企業(yè)由于資金進(jìn)出很大，是銀行理想的貸款對(duì)象。這幾年靠著發(fā)展鋼貿(mào)客戶，謝行長(zhǎng)從客戶經(jīng)理一路高升。電話那頭謝行長(zhǎng)壓低了聲音：“賈總，大家是老朋友，我實(shí)話跟你說，這次是銀監(jiān)會(huì)的意思，要求收緊貸款，針對(duì)的就是你們周寧商幫。我們銀行每天都在排查客戶征信和抵押物，連我都被派到基層去討貸款了。要怪就怪你們周寧人不爭(zhēng)氣，出了個(gè)李清，卷走幾個(gè)億?，F(xiàn)在是防火、防盜、防鋼貿(mào)，不止我們銀行，其他銀行也一樣，憑你們周寧的身份證一個(gè)子兒都很難貸到?！?/p>

賈閩輝又一連撥通了其他幾家銀行的電話，希望能夠辦理新貸款，騰挪一下資金，可是各家銀行的口徑高度統(tǒng)一：“防火、防盜、防鋼貿(mào)。”

好一句“防火、防盜、防鋼貿(mào)”，當(dāng)初人人爭(zhēng)搶的香餑餑，怎么就變成人人喊打的過街老鼠了呢！

賈閩輝現(xiàn)在唯一能做的就是趕緊回籠和拆借資金?？纱藭r(shí)，借錢的老鄉(xiāng)電話不是已關(guān)機(jī)，就是無奈的嘆息：“閩輝，不好意思了，我現(xiàn)在是泥菩薩過江自身難保??！我得先把銀行的錢還上，你的錢晚點(diǎn)再說好不好？”

一夜之間，賈閩輝的額前長(zhǎng)出許多白頭發(fā)。他一閉上眼，過去那些激情燃燒的創(chuàng)業(yè)歲月就一幕幕浮現(xiàn)在眼前。如果人生可以重來，他是否還會(huì)辭掉公職干起鋼貿(mào)生意？

二、愛抱團(tuán)的周寧人

夕陽將村口的大椿樹染上了一層淡淡的金色。樹下小溪里，成群的鯉魚歡快地在水里游來游去，彩鱗翻飛。這里是福建周寧浦源村，八百多年前鄭氏祖先舉家搬遷到此，在溪里養(yǎng)了鯉魚，鯉魚溪因此得名。鯉魚溪蜿蜒輾轉(zhuǎn)，穿村而過。周寧人就像這鯉魚一樣，迫切尋找走出大山，鯉魚躍龍門的機(jī)會(huì)。

那年，23歲的賈閩輝正在鯉魚溪酒店參加周寧上海商會(huì)的招待酒會(huì)，他剛剛辭去省城中學(xué)的教師工作，加入了周寧鋼貿(mào)商的隊(duì)伍。教師工作雖然體面，但賈閩輝更想去外面的世界闖蕩一番。這不是一時(shí)沖動(dòng)的決定，而是賈閩輝深思熟慮過的。過去兩個(gè)月，賈閩輝趁著放暑假一直在表哥的鋼貿(mào)公司打工，跑工地跑業(yè)務(wù)，憑著機(jī)靈勁兒和韌勁兒，賈閩輝拿了不少單子。不俗的業(yè)績(jī)讓賈閩輝堅(jiān)定了下海的決心，于是暑假過后，他不顧父母反對(duì)，加入了表哥公司。

鄭世紀(jì)是賈閩輝的高中同學(xué)，也是賈閩輝加入商會(huì)的介紹人。鄭世紀(jì)高中一畢業(yè)就去了上海做鋼貿(mào)，由于腦子活、肯吃苦，這些年小有成績(jī)，在上海買房、買車、娶了老婆，如今小孩都會(huì)打醬油了。用鄭世紀(jì)的話說，今天酒會(huì)賈閩輝的主要任務(wù)是領(lǐng)市面，拜山頭。

酒會(huì)上，鄭世紀(jì)熱情地給賈閩輝介紹老鄉(xiāng)：“這位是鋼廠的代理，你平時(shí)可以直接問他原料價(jià)格。這是擔(dān)保公司的經(jīng)理，是我們的財(cái)神爺，各大銀行他都熟。這是上海周寧商會(huì)的理事，商會(huì)是我們的娘家，有困難找他們準(zhǔn)沒錯(cuò)。這幾個(gè)都是做鋼貿(mào)的我們周寧的老鄉(xiāng)，遇到大單子，咱們大家就一起做?！?/p>

鄭世紀(jì)豪氣地撩起胳膊搭在賈閩輝的肩頭，揚(yáng)了揚(yáng)酒杯：“各位，這是我從小玩到大的兄弟賈閩輝，大學(xué)生，文化人，剛剛從人民教師的崗位上光榮下海，加入我們周寧鋼貿(mào)商的隊(duì)伍，大家都是老鄉(xiāng)，多照顧閩輝啊！”說完一仰脖子，一杯紅酒下肚。

“我初來乍到，什么都不懂，大家多關(guān)照?！辟Z閩輝也干脆利落地把酒倒入喉中，獲得眾人一陣喝彩。因?yàn)椴皇炀菩?，賈閩輝憋紅了臉，不自覺地皺了皺眉頭。

在所有周寧人中，賈閩輝最崇拜第一代周寧鋼貿(mào)商的靈魂人物周仁貴，是他率先提出五戶聯(lián)保、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押加上機(jī)構(gòu)擔(dān)保的模式，解決了鋼貿(mào)行業(yè)的融資難問題；并且首創(chuàng)“前店后庫”模式，在上海開設(shè)了全國(guó)第一家鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。更令賈閩輝佩服的是以周仁貴為首的周寧老前輩的胸襟和度量，他們從資金、經(jīng)驗(yàn)、渠道各方面不遺余力地提攜后輩，幫助上海周寧老鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

說曹操，曹操到。只見周仁貴被一大群人簇?fù)碇霈F(xiàn)在會(huì)議室前方，頓時(shí)會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。周仁貴五十出頭，長(zhǎng)相憨厚，頭發(fā)理得有些短，一根根豎在腦袋上，像他堅(jiān)韌的個(gè)性。如果放在人堆里，很難看出他是身家數(shù)億的老板。

周仁貴精神奕奕地走上舞臺(tái)，舉手示意大家安靜：“各位周寧鄉(xiāng)親，大家好！周寧上海商會(huì)成立近十年來，是周寧企業(yè)家不斷創(chuàng)造輝煌的十年。我們憑借‘誠(chéng)信、抱團(tuán)、擔(dān)當(dāng)，抓住上海經(jīng)濟(jì)快速騰飛的機(jī)遇，異軍突起。截至目前，在上海經(jīng)營(yíng)鋼材等建材的周寧人達(dá)4萬多，約占全縣總?cè)丝诘?0%，創(chuàng)辦了3，500多家企業(yè)。去年銷售額實(shí)現(xiàn)300億元，創(chuàng)辦了40多個(gè)大小專業(yè)市場(chǎng)……希望在座的年輕一輩，扛起周寧商幫的大旗，再接再厲，再創(chuàng)輝煌！”

“會(huì)長(zhǎng)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)增長(zhǎng)！”鄭世紀(jì)和在場(chǎng)的年輕周寧人集體起哄，吼了起來，把周仁貴逗樂了，笑容滿面地向年輕人比了個(gè)拳頭，示意大家加油。

賈閩輝遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著這一幕，不禁感嘆：“周先生真了不起，有機(jī)會(huì)一定要向他當(dāng)面請(qǐng)教！”

鄭世紀(jì)正在興頭上：“一定有機(jī)會(huì)，我們周寧人的傳統(tǒng)就是‘傳幫帶，周老大最愛提攜后輩了。我們能有今天的成績(jī)，離不開前輩們不遺余力的幫助，所以我們也會(huì)毫無保留地幫助新來的周寧老鄉(xiāng)。閩輝，你要是哪天想創(chuàng)業(yè)，只要你一句話，沒錢我們幫你，沒客戶我們介紹給你?？傊?，有錢大家一塊兒賺，有風(fēng)險(xiǎn)大家一塊兒擔(dān)。來，干杯！”

鄭世紀(jì)說的是，團(tuán)結(jié)鑄就了周寧鋼貿(mào)商的成功。鋼貿(mào)行業(yè)資金需求量大，上游鋼廠都是大型國(guó)企，鋼貿(mào)商不但要交付保證金，還要全額付款。下游客戶賬期一般也要拖上個(gè)把月。鋼貿(mào)商手上如果沒有三套資金根本運(yùn)轉(zhuǎn)不起來。因此，能否獲得銀行的持續(xù)投資是成功的關(guān)鍵。銀行授信往往需要抵押或是擔(dān)保，而鋼材現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)很大，鋼貿(mào)商既沒有固定資產(chǎn)，又缺少抵押物品，要向銀行融資簡(jiǎn)直是天方夜譚。于是，五戶聯(lián)保、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押加上機(jī)構(gòu)擔(dān)保的模式，就成為行業(yè)集體獲取銀行融資的唯一途徑。這也促使在上海的周寧人非?？粗貍€(gè)人信用，因?yàn)橐坏┦バ庞茫瑳]有任何老鄉(xiāng)愿意和你聯(lián)保貸款。

三、躲不開的老鄉(xiāng)情

春去秋來，幾度寒暑，賈閩輝早已脫胎換骨，從一個(gè)闖蕩上海鋼貿(mào)市場(chǎng)的愣頭青，搖身變?yōu)樯虾ｉ}龍鋼貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。

賈閩輝在表哥的公司從銷售做起，一路做到了營(yíng)銷部經(jīng)理，多年的摸爬滾打令賈閩輝對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解，鯉魚躍龍門的想法再次撩撥著他的心弦——男兒當(dāng)創(chuàng)業(yè)，愛拼才會(huì)贏。賈閩輝有經(jīng)驗(yàn)、有資源、有渠道，唯獨(dú)缺乏資金。上天似乎特別眷顧賈閩輝，就在此時(shí)，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)了四萬億刺激方案，一時(shí)間銀行迫切需要尋找貸款對(duì)象。鋼貿(mào)企業(yè)由于報(bào)表流水巨大，成為銀行眼中的香餑餑，普遍得到銀行的超額授信。一部分經(jīng)營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)的老板拿到銀行貸款后轉(zhuǎn)而開設(shè)小額信貸公司和擔(dān)保公司，為行業(yè)新進(jìn)入者提供過橋資金或是抵押擔(dān)保。

賈閩輝在鄭世紀(jì)的幫助下，從擔(dān)保公司那里成功貸款500萬元，利息一分二。閩龍鋼貿(mào)有限公司于2009年初成功開張。多年來在周寧圈子積累的人脈，給賈閩輝帶來了極多的便利。遇到大客戶，老鄉(xiāng)會(huì)分一杯羹給賈閩輝，一起集資采購鋼材。碰到賈閩輝資金困難周轉(zhuǎn)不過來，老鄉(xiāng)同意他開“空頭支票”。更難能可貴的是，周仁貴等商會(huì)前輩不遺余力地給予年輕人指導(dǎo)和幫助，令賈閩輝受益匪淺。利用圈子關(guān)系，閩龍公司很快發(fā)展起來，2009年銷售額達(dá)2億元，2010年銷售額又有大幅度增加，利潤(rùn)過百萬，與上下游一些大型企業(yè)開始建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系。

隨著閩龍公司的發(fā)展壯大，2011年賈閩輝不惜花費(fèi)500萬元買下了國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)300平米的商鋪，搬出了寶山鋼材市場(chǎng)。賈閩輝特意把起點(diǎn)設(shè)得很高，因?yàn)樗胱哒?guī)企業(yè)的路線，清晰劃分部門職能，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神。正在攻讀MBA的他不想再像許多周寧老鄉(xiāng)一樣開夫妻老婆店。

公司搬進(jìn)新商鋪沒多久，有一天鄭世紀(jì)帶著一樽老撾紅花梨木鯉魚躍龍門的根雕前來祝賀賈閩輝。褐綠相間的虎皮蘭在锃亮的大理石地面上一字排開，背后是一塊100寸的電子屏，寫著“閩龍鋼貿(mào)歡迎您”的紅色大字。鄭世紀(jì)三步并作兩步地走進(jìn)了賈閩輝的董事長(zhǎng)辦公室，拱手作揖：“恭賀閩輝喬遷之喜??！我這樽鯉魚躍龍門送給你們閩龍真是再合適不過了！”

賈閩輝從辦公桌后起身，趕忙迎上前：“世紀(jì)，你來了！請(qǐng)坐！這些年要不是你和老鄉(xiāng)們的多方提攜，哪有我閩龍的今天啊！”

鄭世紀(jì)打量著賈閩輝的新辦公室，辦公室里除了各種獎(jiǎng)狀，就是滿屋子的書：“呵，到底是讀書人，辦公室里都是書?！?/p>

賈閩輝打趣道：“是啊，最近在讀MBA，公司大了需要搞好管理，不學(xué)習(xí)不行啊。話說回來，你的辦公室里不也有書嗎？”

“你就別笑話我這個(gè)高中生了，我那些書都是裝門面的?！编嵤兰o(jì)哈哈一笑，點(diǎn)起一支煙，“閩輝，今天我來一是祝賀你喬遷之喜，二是給你介紹一樁生意。我們?cè)诮鹕饺α藟K地，預(yù)備搞鋼貿(mào)市場(chǎng)，你有沒有興趣加入？”

這些年鋼貿(mào)企業(yè)“搬磚頭”的做法普遍缺少戰(zhàn)略思維，越來越同質(zhì)化，向銀行貸取巨額資金進(jìn)出鋼材市場(chǎng)，依靠上下游信息不對(duì)稱賺差價(jià)。而許多周寧人更是一窩蜂地投資鋼貿(mào)市場(chǎng)，在賈閩輝看來，市場(chǎng)早已供過于求了。

電磁爐上汩汩地煮著熱水，賈閩輝提起水壺熟練地溫壺、潤(rùn)茶、沖泡……鐵觀音的清香不一會(huì)兒便四溢在空氣中。賈閩輝給鄭世紀(jì)端上一杯茶，斟酌著接下來的話應(yīng)該怎么說：“世紀(jì)……大家都在搞鋼貿(mào)市場(chǎng)，哪來這么多市場(chǎng)需求？我是擔(dān)心，鋼貿(mào)企業(yè)太過于依賴銀行資金，一旦經(jīng)濟(jì)下行，貨賣不出去就麻煩了。我勸你們還是慎重點(diǎn)。”

鄭世紀(jì)皺了皺眉頭，沒想到賈閩輝會(huì)這樣說。他吸了口煙，慢慢吐出煙圈：“閩輝，你這是杞人憂天了。2008年金融危機(jī)這么困難的時(shí)候，政府的四萬億救援船不是一下子出動(dòng)了嘛！放心，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)好著呢！”鄭世紀(jì)彈了彈煙灰，坐直身體，認(rèn)真地看著賈閩輝道：“我們有內(nèi)部消息，金山項(xiàng)目利潤(rùn)可觀，你好好考慮一下！”

賈閩輝避開了鄭世紀(jì)的目光，專心沏茶：“世紀(jì)，我最近投了部分資金搞化工塑料貿(mào)易，和一個(gè)福建老鄉(xiāng)合作，他在渠道和資源方面很有優(yōu)勢(shì)。我想化工塑料可以擴(kuò)大閩龍的營(yíng)業(yè)范圍，一旦鋼貿(mào)市場(chǎng)行情低迷，化工塑料貿(mào)易帶來的利潤(rùn)在一定程度上可以彌補(bǔ)虧損，提高我們創(chuàng)業(yè)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

鄭世紀(jì)感到有點(diǎn)滑稽，想笑又覺得不太妥當(dāng)，面部肌肉顯得有些僵硬：“你搞化工塑料不還是一樣‘搬磚頭？一樣依靠銀行資金？和搞鋼貿(mào)有差別嗎？”鄭世紀(jì)掐滅了煙頭：“閩輝，你要是不想加入我不勉強(qiáng)你，不過這回我可是把全部身家都押進(jìn)去了，還差那么一口氣，你得幫兄弟一把！”

賈閩輝心里掂量了一番，明知道很有可能是筆虧本買賣，但好朋友世紀(jì)把話說到這份上，不借給他錢太說不過去了。再說了，當(dāng)年要不是世紀(jì)幫忙，能有他賈閩輝的今天？！也許世紀(jì)說得對(duì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)好著呢！想到這兒，賈閩輝釋然了，爽快道：“好，要多少？”

鄭世紀(jì)伸出一根手指：“一千萬。”

賈閩輝低頭略一思索：“世紀(jì)，我手頭資金沒有這么多。這樣吧，借你五百萬，我?guī)湍阕雎?lián)保湊足另外五百萬，你看如何？”

鄭世紀(jì)一把摟過賈閩輝的肩膀，用力晃了晃：“好，謝謝老弟了！”

賈閩輝拍了拍鄭世紀(jì)搭在肩上的手：“老鄉(xiāng)加同學(xué)，能幫一定幫！”

此時(shí)，賈閩輝的弟弟走了進(jìn)來：“哥，民建銀行和中通銀行的信貸部總經(jīng)理都來了，想跟你規(guī)劃一下公司的信貸戰(zhàn)略，你看先見哪一個(gè)？”

鄭世紀(jì)笑著拍了拍賈閩輝：“閩輝，我說什么來著，經(jīng)濟(jì)好著呢，你瞧送錢的人來了！就憑咱們352開頭的身份證，銀行就愿意貸款給我們周寧人?！?/p>

“是啊，我這兩年算是充分體驗(yàn)到了銀行的服務(wù)熱情。”賈閩輝也憨厚地笑了，吩咐弟弟，“先見中通銀行吧，把安溪鐵觀音沏上，好生招待客人?！?/p>

四、跳出“老鄉(xiāng)圈”？

走在逸仙路鋼貿(mào)市場(chǎng)上，已經(jīng)是春天了，可賈閩輝絲毫感覺不到暖意。手機(jī)在褲兜里不斷震動(dòng)，這些天銀行幾乎每天都會(huì)給賈閩輝打電話，像是怕一不盯緊他就會(huì)失蹤似的。

幾個(gè)月過去了，存貨賤賣得差不多了，房子、車子能抵的抵，能拋的拋。賈閩輝迫切期盼著政策轉(zhuǎn)向，不過這次盼來的不是四萬億的救助，而是更多銀行的抽貸電話。

上海銀監(jiān)局接連給各家銀行下發(fā)通知，指出鋼貿(mào)行業(yè)利用庫存鋼材反復(fù)質(zhì)押，重復(fù)質(zhì)押總額超過社會(huì)庫存的2.79倍，要求各家銀行重點(diǎn)排查鋼貿(mào)行業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2011年全國(guó)鋼貿(mào)貸款1.89萬億元，占到同期全國(guó)貸款總額3.5%。而其中上海鋼貿(mào)行業(yè)向銀行融資達(dá)1，600億元，如果按當(dāng)年平均融資成本15%計(jì)算，上海鋼貿(mào)行業(yè)每年要負(fù)擔(dān)將近250億元。這些資金成本主要落在了周寧商幫頭上。

如今，連法院也來湊熱鬧了。鄭世紀(jì)由于資金鏈斷裂，無法償還貸款，遭受法院起訴，作為聯(lián)保戶，閩龍公司也被追加起訴，賈閩輝不但要不回鄭世紀(jì)借走的五百萬，還要共同承擔(dān)鄭世紀(jì)的銀行欠款。天要下雨娘要嫁，賈閩輝不得不把老婆孩子送回老家，賣掉了最后一套房，甚至借了一部分高利貸。

外鄉(xiāng)人看不懂周寧人為什么這么傻，為了清償銀行貸款，賣房賣車不算，甚至不惜在民間大舉借債，拆西墻補(bǔ)東墻，窟窿卻越填越大，逼得自己彈盡糧絕。賈閩輝自己也說不清楚，他只是單純地認(rèn)為，信用比生命還重要，是信用鑄就了周寧商幫的金字招牌，哪怕還有一絲希望，也不能沒了信用。之前老鄉(xiāng)幫過我，現(xiàn)在他們有困難需要我，我就應(yīng)該幫助他們，否則怎么對(duì)得起做人的良心？不過，如果再有銀行來催債，他真不知道該怎么辦了。

昔日車水馬龍的逸仙路鋼貿(mào)市場(chǎng)，如今門可羅雀，一家倉庫門口貼著幾家法院的裁定書和公告，一堆鋼材貼著幾家國(guó)企的物權(quán)所有標(biāo)簽。連周仁貴的上海鋼市都撐不下去，被法院查封了。鋼貿(mào)企業(yè)崩盤、破產(chǎn)、潛逃、妻離子散的傳聞不絕于耳。

鋼市門口，一位白發(fā)老人正在炸油餅，濾網(wǎng)上炸好的油餅已經(jīng)堆得老高，熱騰騰的油餅在這初春季節(jié)給人一絲暖意。這是周寧人最喜歡的一種小吃，以前鋼市生意好的時(shí)候，可是要排老長(zhǎng)的隊(duì)才能買到的，今天卻沒什么人光顧。賈閩輝走上前，掏出四塊錢，買了兩個(gè)油餅，這就是他今天的午飯了。

“老伯，您該換個(gè)地方賣了?！迸R走時(shí)，賈閩輝對(duì)炸油餅的老人說。老人嘆了口氣：“別的地方?jīng)]那么多周寧人，有多少人愛吃這一口??？”

“那就換個(gè)品種，做上海人愛吃的油條和生煎包子。” 賈閩輝繼續(xù)建議道。老人搖搖頭：“我沒那個(gè)本事，再說全套家伙都得換，哪來那么多錢哦？”

“換地方還是換品種？”這讓賈閩輝聯(lián)想起了自己的煩心事。鋼貿(mào)危機(jī)下，一些上海周寧鋼貿(mào)商為了逃脫銀行追債，開始嘗試在上海以外的地區(qū)重新經(jīng)營(yíng)鋼材市場(chǎng)。一些周寧鋼貿(mào)商則換了行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。賈閩輝做電子商務(wù)的MBA同學(xué)則認(rèn)為：傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)價(jià)值鏈太長(zhǎng)，都是重資產(chǎn)，與電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)背道而馳。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)仍然有很大前途，同學(xué)建議他改換門庭，再次創(chuàng)業(yè)。在賈閩輝看來，這些對(duì)策都有道理，可說來容易做來難。他現(xiàn)在除了一身銀行欠債，還拿什么東山再起呢？