謝延龍 賀心悅

·教師教育·

論教師的說服素養(yǎng)*
——基于亞里士多德修辭學(xué)的思考

謝延龍 賀心悅8

說服既是教育方法和技巧，又是教育原理和原則，更是一種教師必備的素養(yǎng)。亞里士多德在《修辭學(xué)》一書中指出了形成說服素養(yǎng)要具備的三個(gè)基本核心要素，即品格、情感和理性。這為教師說服素養(yǎng)的形成指明了路徑，即理性、情感和品格成就了教師的說服素養(yǎng)。品格是教師說服素養(yǎng)的基石；學(xué)生情感是形成教師說服素養(yǎng)的資憑；理性推理是形成教師說服素養(yǎng)的靈魂。

教師；說服；說服素養(yǎng)

教師一旦打算通過溝通交流來影響學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生思想、激發(fā)學(xué)生情感、指引學(xué)生行動(dòng)，改變學(xué)生人生，即進(jìn)入說服王國(guó)。教育過程是一種說服過程，教學(xué)的實(shí)質(zhì)就是在進(jìn)行說服。說服不僅是一種教育的方法和技巧，亦是一種教育的原理和原則，更是一種教師所必備的素養(yǎng)。

一、說服：教師的必備素養(yǎng)

在西方，最早把說服看作是一種職業(yè)技藝始于“智者”。由于“智者”是對(duì)一批收徒取酬的“職業(yè)教師”的統(tǒng)稱，故確切地說，說服就是教師這種職業(yè)的技藝。在“智者”那里，修辭術(shù)是研究如何說服的理論，“說服成為一種可研究、可學(xué)習(xí)的方法或技巧，是從智者把修辭術(shù)作為一門課程開始的”[1]。不過，作為教師的職業(yè)技藝，“智者”僅把說服看成是一種重技巧、方法的“雕蟲小技”。蘇格拉底與“智者”一樣，把論述說服的修辭學(xué)看作是非理性的論辯技巧。柏拉圖則從心底里看不起修辭學(xué)，認(rèn)為修辭學(xué)本質(zhì)上就是欺騙性的詭辯，不但與真理無關(guān)，還蒙蔽人的心智，使人喪失對(duì)真理的興趣。亞里士多德的《修辭學(xué)》一書的出現(xiàn)，使說服學(xué)說達(dá)到了一個(gè)新高度，“學(xué)者們公認(rèn)的西方第一部說服學(xué)經(jīng)典著作就是公元前四世紀(jì)亞里士多德寫作的《修辭學(xué)》”[2]。在《修辭學(xué)》一書中，亞里士多德對(duì)說服進(jìn)行了系統(tǒng)論述，將說服系統(tǒng)化為一種理論，徹底扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)說服的根本看法。亞里士多德把修辭學(xué)理解為“說服的藝術(shù)”，將修辭術(shù)定義為“在每一事例上發(fā)現(xiàn)可行的說服方式的能力”。[3]“在每一事例上”表明，修辭術(shù)研究的是普遍的規(guī)律，是一種理論而非單純的技巧，“發(fā)現(xiàn)可行的說服方式的能力”表明，修辭術(shù)要形成的是一種素養(yǎng)，讓人具備與說服相關(guān)的素養(yǎng)，或者就是具備說服的素養(yǎng)。

何謂說服？說服必須有要說服的對(duì)象，說服就是讓說服對(duì)象發(fā)生自覺而非強(qiáng)制的改變。故說服對(duì)象的狀態(tài)必須是自由的，不受任何控制。并且，說服對(duì)象要發(fā)生的改變是全方位的，包括認(rèn)知、觀念、態(tài)度和行為等。如此才使“說”達(dá)到“服”的程度，即心服，正合了《辭?！分袑?duì)說服的界定：“用充分的理由開導(dǎo)對(duì)方，使之心服?！盵4]說服離不開說服者。對(duì)說服者而言，目的是第一位的，說服從根本上說就是為了達(dá)到說服者所希望的目的。為此，說服者要通過一定技巧性的、符合道德規(guī)范的溝通交流，使被說服者理解和接受其觀點(diǎn)。由此，說服可理解為，一個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)其目的，通過一定技巧性的、符合道德規(guī)范的溝通交流，使處于自由狀態(tài)的他人，理解和接受其觀點(diǎn)，進(jìn)而在認(rèn)知、觀念、態(tài)度和行為等方面發(fā)生全面而自覺的改變的過程?？梢哉f，說服本質(zhì)上是一個(gè)思想互動(dòng)過程，通過說服者與被說服者的思想互動(dòng)，使一方理解、接受另一方的觀點(diǎn)而發(fā)生改變。

教師的說服素養(yǎng)是指教師為實(shí)現(xiàn)教育目的，通過思想和心靈溝通改變學(xué)生態(tài)度和行為的素質(zhì)和涵養(yǎng)。不管是認(rèn)識(shí)或發(fā)現(xiàn)真理，還是形成德性，都需要說服。從這個(gè)意義上說，說服關(guān)系到教育的成敗，是教師必須具備和擁有的核心素養(yǎng)。教育是一項(xiàng)關(guān)乎靈魂培育的活動(dòng)，說服是思想和靈魂溝通的過程，教育和說服由于靈魂而內(nèi)在地聯(lián)系起來，教師對(duì)學(xué)生的說服過程就是一種靈魂的培育過程。雅斯貝爾斯說過，教育的本質(zhì)意味著：一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。教育在本質(zhì)上是說服性的，絕不是強(qiáng)迫性的，這“搖動(dòng)”、“推動(dòng)”和“喚醒”其實(shí)就是說服，即心靈的引領(lǐng)而非強(qiáng)制灌輸。教師只有具備了說服素養(yǎng)，才能進(jìn)行有效說服，進(jìn)而喚醒另一個(gè)靈魂。說服是為了影響和改變他人的認(rèn)知、情感、態(tài)度、價(jià)值觀和行為，這正是教師通過教育教學(xué)履行其職責(zé)的方式。但這還不夠，學(xué)生的改變，不能通過反教育的方式實(shí)現(xiàn)。與此契合，說服本質(zhì)上就具有重要的教育意義。在說服過程中，說服對(duì)象在自由而非強(qiáng)迫狀態(tài)下自覺自愿接受改變，符合道德要求。說服的教育性為教師形成影響和改變學(xué)生的說服素養(yǎng)提供了保證。說服素養(yǎng)對(duì)教育實(shí)踐具有重要意義。教師的教育實(shí)踐活動(dòng)非常復(fù)雜，尤其是與學(xué)生的教育教學(xué)交往中，有大量充滿了情境性、自由性和不確定性的事件。教師具備了說服素養(yǎng)，就能從容不迫地應(yīng)對(duì)教育實(shí)踐中的各種事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行說服，使其信服而心服，從而有效化解教育實(shí)踐中的矛盾和問題。

那么，教師如何形成說服素養(yǎng)？亞里士多德在《修辭學(xué)》一書中，指出了形成說服素養(yǎng)需具備的三個(gè)最基本的核心要素，即品格、情感和理性，這為教師說服素養(yǎng)的形成指明了路徑。理性、情感和品格成就了教師的說服素養(yǎng)，三者合力服務(wù)于教師教育教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、品格：教師說服素養(yǎng)之基

品格是教師說服素養(yǎng)的基石。對(duì)教師來說，品格若失，一切皆失。教師品格是學(xué)生信服教師的最基本出發(fā)點(diǎn)。學(xué)生信任教師，首先就要考慮教師品格是否值得相信，正如亞里士多德所言：“演說者的品格具有最重要的說服力量”，“因?yàn)樵谒惺虑樯衔覀兌几嗪透敢庑刨嚭萌?，在那些不精確和有疑議的地方也毫無保留地相信”。[5]教師品格越好，學(xué)生就越覺得可靠，也越容易對(duì)教師產(chǎn)生信任。品格作為一種說服力量，它能使學(xué)生根據(jù)教師的品格來判斷教師說話的真實(shí)性。教師若喪失了值得學(xué)生信任的品格，那其言說就很難有說服力。

教師說服素養(yǎng)所要求的具體品格有三種，即明智、德性與善意。亞里士多德指出：“演說者使人信服要依靠三種素質(zhì)，這三種素質(zhì)無需證明就能使我們信服。它們是明智、德性與善意?！盵6]明智是對(duì)教師判斷智慧的要求，教師要具有對(duì)言說內(nèi)容清晰睿智的判斷力。缺乏明智，教師就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的見解和意見，就可能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。德性是對(duì)教師道德品性的要求。教師德性是教師自身具有的一種值得稱贊的品質(zhì)。教師德性的內(nèi)容是指教師所具有的正直、公正、責(zé)任和關(guān)懷之心，也是教師的至誠(chéng)、高尚、自愛和仁慈之性。德性欠缺的教師，其靈魂是蒼白的，充斥著無力量感，不可能對(duì)學(xué)生的需要做出恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。善意是教師與學(xué)生和諧相處的要求，是教師對(duì)學(xué)生充滿的尊重、理解、摯愛、友善和寬容。教師缺乏善意，師生關(guān)系就難免淪為一種簡(jiǎn)單的工作關(guān)系，機(jī)械、沉悶、冷漠、公式化而缺乏感情，教師就難以贏得學(xué)生。明智、德性與善意作為教師說服素養(yǎng)所需要的品格，三者相互聯(lián)系，互為條件，缺一不可?！叭魏窝菡f者若被認(rèn)為具備了所有這三個(gè)條件，就一定能取得聽眾的信任?！盵7]教師只有同時(shí)具備這三種素養(yǎng)，才可能向?qū)W生展現(xiàn)出良好的品格，也才能真正得到學(xué)生的信服。

作為說服素養(yǎng)的教師品格，內(nèi)在的、隱性的存在于教師身上，它不能自發(fā)地發(fā)生作用，需要學(xué)生自覺認(rèn)可，才能產(chǎn)生說服效果。教師要以適當(dāng)?shù)姆绞较驅(qū)W生展現(xiàn)自己的品格，才能獲得學(xué)生真正的信服。亞里士多德指出：“但是這種相信應(yīng)當(dāng)由演說本身引起，而不能依靠聽眾對(duì)演說者的品性的預(yù)先風(fēng)聞?！盵8]教師“預(yù)先風(fēng)聞”的品格只是基礎(chǔ)，然而基礎(chǔ)并不等于實(shí)效。教師要在教育教學(xué)過程中，充分展示其所具有的明智、德性與善意，激活自己的品格素養(yǎng)，才能使素養(yǎng)成為強(qiáng)大的說服力量，取得說服的實(shí)效。

教師要激活自我的品格要素，路徑有兩個(gè)：一是從自我出發(fā)，展示自我的品格；二是從學(xué)生出發(fā)，適應(yīng)和滿足學(xué)生的角色期待。首先，教師要善于在教育教學(xué)過程中展示自我的品格，對(duì)自我形象進(jìn)行塑造，進(jìn)行印象管理。教師印象管理是教師“在以教育教學(xué)為核心的學(xué)校生活中，通過自我形象的塑造向?qū)W生投射某些信息，希望在學(xué)生心目中形成符合自己期望的某種印象”[9]。教師要適時(shí)向?qū)W生投射知識(shí)、情感、態(tài)度和身體等外在的信息，以獲得學(xué)生對(duì)自己品格的認(rèn)同和信服。這要求教師首先要做到“思維在場(chǎng)”，將自己的知識(shí)素養(yǎng)和思維品質(zhì)展現(xiàn)給學(xué)生，使學(xué)生能夠深切地感受到教師的知識(shí)淵博、思維敏捷、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和觀念先進(jìn)，進(jìn)而認(rèn)同教師在知識(shí)和理智判斷上的修為和睿智。其次，教師要做到“情感在場(chǎng)”，將自己的情感真實(shí)、真誠(chéng)地投入到和學(xué)生的交流交往中去，以赤誠(chéng)之心對(duì)待學(xué)生，讓學(xué)生看到教師的情感，使學(xué)生能夠切實(shí)感受到教師對(duì)自己坦率、誠(chéng)懇和善意的情感投入，從而產(chǎn)生對(duì)教師的好感與信賴。再次，教師要做到“態(tài)度在場(chǎng)”，對(duì)學(xué)生要充滿尊重、關(guān)愛、耐心、克制和公平公正的態(tài)度，避免產(chǎn)生急躁、忽視、輕視和偏愛的態(tài)度，使每一個(gè)學(xué)生在失望之時(shí)看到希望，在悲痛之際感到幸福，在成功之刻充滿信心，讓學(xué)生“內(nèi)隱”地敬佩教師，從內(nèi)心認(rèn)可教師。最后，教師要做到“身體在場(chǎng)”，在與學(xué)生的交往中要使自己的行為、舉止和姿態(tài)，能夠展現(xiàn)出良好的個(gè)性特質(zhì)和角色氣質(zhì)，時(shí)刻注意自己的聲音、表情、動(dòng)作、妝飾和服飾等形象整飾，使自己的每一行為和形象都體現(xiàn)出教育性，以贏得學(xué)生的信任和尊重，提高自己在學(xué)生心目中的位置。

另外，教師品格展示要滿足學(xué)生的角色期望。這主要包括兩方面，一是作為教師這種職業(yè)所應(yīng)具有的一般品格的展示，要滿足學(xué)生對(duì)教師品格的角色期望?！敖處熃巧谕侵溉藗儗?duì)以教師為業(yè)的群體或個(gè)體所應(yīng)具有或表現(xiàn)的行為特征的一種設(shè)想或預(yù)期”[10]，教師品格是人們對(duì)教師角色期望的重要組成部分。人們總會(huì)設(shè)想或預(yù)期教師這種職業(yè)所應(yīng)具有的品格，學(xué)生也會(huì)按照人們對(duì)教師所應(yīng)具有的一般品格，產(chǎn)生對(duì)教師品格的角色期望。教師只有向?qū)W生展示出人們所希望的教師應(yīng)具有的品格，才能滿足學(xué)生心目中的角色期望，并得到學(xué)生的贊賞。二是教師品格展示要滿足具體教育情境下學(xué)生對(duì)教師品格的角色期望。教育實(shí)踐是復(fù)雜的，教師品格展示要為學(xué)生所接受，就需要教師善于在教育實(shí)踐中的特定場(chǎng)合或具體教育情境下，凸現(xiàn)當(dāng)時(shí)學(xué)生對(duì)教師品格的期望。即是說，教師要適時(shí)展示出與學(xué)生期望相適應(yīng)的品格，讓學(xué)生能夠在任何一個(gè)“當(dāng)下”，都能體會(huì)到自己所期望的教師品格。需要指出的是，教師品格展示的角色期望要與教師的真實(shí)角色相一致，不能出于蓄意的表演與欺騙而有意呈現(xiàn)出學(xué)生所需要的角色，需知偽裝一旦敗露只會(huì)適得其反。

三、情感：教師說服素養(yǎng)之資

情感是指學(xué)生的情感。教師面對(duì)的是有著充沛情感的學(xué)生。學(xué)生個(gè)體情感的喚起，能夠影響其態(tài)度并最終導(dǎo)致所期望的行為，故可說學(xué)生情感是形成教師說服素養(yǎng)的資憑。亞里士多德認(rèn)為，說服者要具備激發(fā)被說服者情感的素養(yǎng)，“使聽者處于某種心境”[11]，“因?yàn)槲覀冊(cè)趹n愁或愉快、友愛和憎恨的情況下做出的判斷是不相同的”[12]。學(xué)生情感狀況如何，教師能否在說服過程中讓學(xué)生產(chǎn)生情動(dòng)，是教師能否說服學(xué)生的關(guān)鍵。教師若能打動(dòng)學(xué)生的情感，學(xué)生就能自己說服自己?！胺舱f之難，在知所說之心，可以吾說當(dāng)之?！保n非《說難》）教師只有準(zhǔn)確理解和把握學(xué)生的“心”，即學(xué)生的情感和心理，并在說服中充分激發(fā)學(xué)生的情感，才能真正實(shí)現(xiàn)打動(dòng)其心，學(xué)生才能自覺接受教師的說服。

基于學(xué)生情感的教師說服素養(yǎng)意味著，教師要形成或具備辨識(shí)、理解和喚起學(xué)生情感的素養(yǎng)。教師需通曉要說服學(xué)生的情感，“即善于辨識(shí)各種感情，描述它們的特征，懂得各種感情的起因和喚起這些感情的方法”[13]。

具體而言，教師要具備把控學(xué)生情感的說服素養(yǎng)，需要從兩個(gè)層面努力：教師首先要具備分析學(xué)生情感的知識(shí)素養(yǎng)。要正確分析學(xué)生情感，教師必須明白如何分析情感。正如亞里士多德所指出：“明白每一種激情是什么，有什么性質(zhì)，產(chǎn)生于什么和產(chǎn)生的方式是什么?！盵14]教師要掌握分析學(xué)生情感的知識(shí)。對(duì)此，亞里士多德對(duì)人的情感作了系統(tǒng)研究，提出了分析人的情感的基本理路，他認(rèn)為任何人的每種情感都可以從以下三方面入手進(jìn)行分析：一是具有某種情感的人，處于怎樣的心理狀態(tài)，即這種情感的定義；二是對(duì)什么人具有或表現(xiàn)出這種情感，針對(duì)何人；三是產(chǎn)生這種情感的條件是什么，即對(duì)何事產(chǎn)生情感。作為教師，就要從這三方面出發(fā)，真正掌握關(guān)于情感的知識(shí)，才可能喚起學(xué)生的情感。教師只有形成了關(guān)于情感的知識(shí)素養(yǎng)，才能對(duì)所面對(duì)的每個(gè)學(xué)生的情感進(jìn)行具體透徹的分析，真正明晰學(xué)生的真情感，進(jìn)而確定適合和喚起學(xué)生情感的方式，并游刃有余地對(duì)學(xué)生的具體情感狀況進(jìn)行有的放矢的說服，最終使學(xué)生朝著教師所期望的方向發(fā)展。

教師要具有識(shí)別學(xué)生情感的素養(yǎng)，一方面，要對(duì)學(xué)生情感進(jìn)行研究。通過研究，教師能夠深入理解學(xué)生的各種情感，清楚學(xué)生情感的發(fā)展規(guī)律，有利于教師識(shí)別學(xué)生在不同情境下各種情感的基本狀況。另一方面，學(xué)生情感要通過言語、舉止和表情等外顯出來，故識(shí)別學(xué)生情感，教師還需形成觀察、傾聽學(xué)生的能力。觀察學(xué)生就是教師通過對(duì)學(xué)生外顯特征的觀看和考察，以把握其內(nèi)心世界的過程。觀察不僅是教師的一種教育技能，更是一種能力素養(yǎng)。教師要觀察學(xué)生的各類肢體行為、言語行為、眼神與面部表情和精神狀態(tài)等，通過觀察搜集反映學(xué)生情感的有意義的信息，辨識(shí)學(xué)生情感狀況，進(jìn)行有效說服。教師的傾聽對(duì)識(shí)別學(xué)生情感至關(guān)重要，因?yàn)閮A聽“具有親近性、參與性和交流性，我們總是受感染于我們所傾聽到的”[15]。傾聽可以讓學(xué)生自由敞亮的言說，進(jìn)而激活學(xué)生的情感經(jīng)驗(yàn)。教師要傾心傾聽，盡其所能地去感受和發(fā)現(xiàn)學(xué)生投射和隱藏的情感，為說服學(xué)生提供幫助。

教師要具有激發(fā)學(xué)生情感能力的素養(yǎng)，一是要求教師善于把握學(xué)生的性情。性情是學(xué)生的個(gè)性特征，不同性情的學(xué)生，具有明顯不同的情感傾向。學(xué)生性情具有內(nèi)隱性特征。如何把握學(xué)生的性情，亞里士多德認(rèn)為，應(yīng)從影響人性情的外在條件出發(fā)來把握。他本人就從機(jī)運(yùn)、權(quán)力、財(cái)富、年齡等方面對(duì)人的性情進(jìn)行了研究。教師也可從影響學(xué)生性情的外部可見條件，如從學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、交往、表達(dá)等方面，探測(cè)學(xué)生的性情，進(jìn)而分析其情感狀況。

二是要求教師強(qiáng)化說服策略的修煉。激情是教師首先要訴諸的說服策略。斯蒂芬·利頓指出：“訴諸激情達(dá)到說服聽眾的目的在古代雅典是常見的策略?！盵16]亞里士多德認(rèn)為：“各種激情是能夠促使人們改變其判斷的那些情感。”[17]激情是改變?nèi)伺袛嗟那楦?，?duì)教師而言，激情是一種能引起學(xué)生情感共鳴，并產(chǎn)生行為改變的巨大力量。教師要適時(shí)向?qū)W生展現(xiàn)出激情，以自己的激情感染學(xué)生，引起學(xué)生的情感共鳴，進(jìn)而觸動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的情感。說服要與學(xué)生類型及言說內(nèi)容相適應(yīng)，是教師要掌握的重要說服策略。亞里士多德指出，受過教育的人和鄉(xiāng)下人，都有與之相適宜的說服方式。對(duì)教師而言就意味著，要針對(duì)不同類型的學(xué)生，采用不同的說服策略。

四、理性：教師說服素養(yǎng)之實(shí)

理性是指理性推理。亞里士多德認(rèn)為，理性推理是說服的心臟和靈魂。理性推理與邏輯關(guān)系密切，故亞里士多德稱其為說服的邏輯手段。理性作為教師的說服素養(yǎng)是指教師所要養(yǎng)成的理性推理論證或邏輯論證素質(zhì)。亞里士多德將理性論證稱為“借助論證本身說服他人”，“是指通過關(guān)于每一個(gè)事例的說服論證來證明真理或表明真理”。[18]這是一種用事實(shí)和邏輯進(jìn)行“證明”，靠論證本身產(chǎn)生說服力所進(jìn)行的說服?！罢f服論證是一種證明，因?yàn)槲覀冋J(rèn)定事物得到了證明之時(shí)，就是我們達(dá)到最大限度的信服之時(shí)，修辭的證明就是推理論證，它在單純的意義上可以說是最有效力的說服論證?！盵19]可見，論證性的理性推理方式更能體現(xiàn)說服的本質(zhì)。與品格和情感的非理性“務(wù)虛”素養(yǎng)相比，教師說服的理性素養(yǎng)重視的是事實(shí)和邏輯推理的證明，是一種更加客觀、實(shí)在的“務(wù)實(shí)”素養(yǎng)。教師具備理性的說服素養(yǎng)，需要從說服主題、說服論證和說服表達(dá)三方面進(jìn)行修煉。

深刻把握說服主題是形成教師理性說服素養(yǎng)的基礎(chǔ)。說服主題也就是說服要面對(duì)的命題或題材，說服論證和要進(jìn)行說服的主題密切相關(guān)。亞里士多德指出：“演說者必須掌握有關(guān)方面的命題。”[20]進(jìn)行理性推理說服的首要條件就是掌握要說服的主題。教師每次說服都可能要面臨不同的說服命題或題材，這要求教師必須具備能夠迅速把握要說服主題的素養(yǎng)。亞里士多德進(jìn)一步指出：“我們也應(yīng)區(qū)分各種推理論證的屬類和它們所根據(jù)的主題。所謂屬類，我指的是有關(guān)個(gè)別的種的特殊命題，主題則是一切命題共同關(guān)涉的東西。”[21]作為教師，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行效果良好的說服，首先需要進(jìn)行自我說服，對(duì)所要說服的題材和內(nèi)容，進(jìn)行深入詳細(xì)地分析和理解，明確其“屬類”和“所根據(jù)的主題”。為此，教師需要從“看懂、理解、思考”三方面提升把握說服主題的能力素養(yǎng)。首先，教師要能夠真正“看懂”所要進(jìn)行說服的教育教學(xué)材料和內(nèi)容，能夠?qū)Σ牧虾蛢?nèi)容的主要觀點(diǎn)和基本邏輯有準(zhǔn)確地把握，能夠?qū)逃虒W(xué)題材各部分之間的關(guān)聯(lián)融會(huì)貫通，這是教師理性推理說服素養(yǎng)最基本的方面。其次，教師要“理解”所要進(jìn)行說服的教育教學(xué)題材，能夠超越題材的表面而深入到本質(zhì)，用自己的理解把教育教學(xué)內(nèi)容深入淺出地用概括性的語言表達(dá)出來，使教育教學(xué)題材內(nèi)化為教師自己的東西。最后，教師能夠“思考”要進(jìn)行說服的教育教學(xué)主題，能夠在教育教學(xué)主題與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行聯(lián)系的基礎(chǔ)上，對(duì)主題有自己創(chuàng)新性的解讀和思考，提出自己的見解和觀點(diǎn)。

熟練掌握說服論證方式是形成教師理性說服素養(yǎng)的核心。亞里士多德指出：“所有的演說者都通過使用例證或推理論證得到證明來進(jìn)行說服論證，此外不用別的方法?！盵22]“例證或推理論證”就是所謂的“講事實(shí)、擺道理”。教師要具備“例證或推理論證”的論證素養(yǎng)就意味著，教師要善于“講事實(shí)”，即通過向?qū)W生舉出例子來擺明事實(shí)進(jìn)行說服；教師要善于“擺道理”，即通過向?qū)W生分析事實(shí)內(nèi)在的邏輯道理并進(jìn)行推理而說服。對(duì)于推理論證，亞里士多德指出：“推理論證是一種三段論，正如每一種辯證法，或者是全部或者是一部分，就在于認(rèn)識(shí)三段論推理，顯然一個(gè)非常精通三段論的構(gòu)成及構(gòu)成方式的人將會(huì)是推理論證方面的行家里手，假如他進(jìn)而知道推理論證有什么樣的性質(zhì)以及它與邏輯三段論有哪些區(qū)別的話。”[23]只有掌握了三段論推理才能成為推理論證的行家里手，但是這三段論推理又不同于邏輯三段論。理性說服的推理是修辭推理，這是一種結(jié)論類似真實(shí)和可能真實(shí)的或然性推理。亞里士多德認(rèn)為，修辭推理才是說服論證的主體。對(duì)于修辭推理，亞里士多德指出，它的“結(jié)論不應(yīng)從很遠(yuǎn)的地方推出來，也不應(yīng)遍列全部的推理步驟，因?yàn)槟菢泳突蛘邥?huì)由于論證的冗長(zhǎng)使得含義模糊不清，或者會(huì)由于大講一些明顯的道理顯得是在多費(fèi)口舌”[24]，修辭推理所依據(jù)的是大多數(shù)人可接受的或然性的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)。對(duì)教師而言，理性說服素養(yǎng)的形成要求教師熟練掌握修辭推理，這要求教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行說服過程中，要按照修辭邏輯的論證進(jìn)行。即是說，教師要從自己知道的、切身的體會(huì)展開推論，并且這些推論的觀點(diǎn)都是經(jīng)常發(fā)生的，對(duì)大多數(shù)學(xué)生都是明白易懂的，用亞里士多德的話說就是“不能只依據(jù)必然的事情來推論，而應(yīng)依據(jù)經(jīng)常發(fā)生的事情”[25]，這樣才對(duì)學(xué)生具有說服力。亞里士多德認(rèn)為，在推理論證缺乏的情況下，可以使用例證進(jìn)行說服，這也是教師理性說服素養(yǎng)的重要組成部分。

精通說服的表達(dá)風(fēng)格是形成教師理性說服素養(yǎng)的關(guān)鍵。表達(dá)風(fēng)格是關(guān)于教師如何表達(dá)的素養(yǎng)。亞里士多德指出：“僅僅掌握了應(yīng)當(dāng)講些什么是不夠的，還必須懂得應(yīng)當(dāng)如何把它們說出來?！盵26]教師形成理性說服素養(yǎng)，有“成竹在胸”的內(nèi)容和推理論證還不夠，還要有“以言動(dòng)人”的表達(dá)風(fēng)格，把內(nèi)容和推理論證更好地表述出來。亞里士多德指出，說服的表達(dá)風(fēng)格和詩的風(fēng)格不同，不應(yīng)當(dāng)有詩意，應(yīng)符合確切、明晰和適宜三項(xiàng)要求，這也為教師表達(dá)風(fēng)格的養(yǎng)成指明了路徑。首先，教師要形成“確切”表達(dá)的說服素養(yǎng)，“要用恰當(dāng)貼切的名稱來闡述你說的那些事情，以免意義曖昧不清”[27]，因?yàn)橹挥小拔覀兊谋硎龊翢o疏漏、精確細(xì)致，他們就會(huì)對(duì)我們所描述的一切事情篤信不疑”[28]。其次，教師要形成“明晰”表達(dá)的說服素養(yǎng)?！叭绻黄菡f含混不清，就達(dá)不到應(yīng)有的效果。用語不能流于粗俗，但也不能過于高雅，而應(yīng)恰到好處?！盵29]明晰還要求教師要合理組織用語，“應(yīng)當(dāng)考慮如何組織詞語，不可雜亂無章，因?yàn)槿绻~語雜亂無章，其意義就難以辨識(shí)”[30]。但明晰絕非枯燥和冷漠，而是充滿情感的表達(dá)。最后，教師要形成“適宜”表達(dá)的說服素養(yǎng)?！坝谜Z若是能表達(dá)情感和性情，并且與事實(shí)載體或題材相比之下顯得協(xié)調(diào)，就稱得上得當(dāng)?！盵31]這要求教師的表達(dá)既能展現(xiàn)自己的情感和性格，又與主題相適應(yīng)，以恰當(dāng)?shù)难哉f方式表現(xiàn)要說服的內(nèi)容，并與聽眾的特點(diǎn)和喜好相契合。此外，教師還要形成“朗誦”的表達(dá)素養(yǎng)。這意味著教師要形成對(duì)聲音恰當(dāng)運(yùn)用的能力。“朗誦在于聲音，即如何利用聲音來表達(dá)每一種情感或激情?！盵32]亞里士多德論述了說服過程中聲音的音量、調(diào)式與節(jié)奏的重要性，并認(rèn)為說服中不能有格律，“因?yàn)橛辛烁衤删蜁?huì)造成沒有說服力（因?yàn)槟菚?huì)被認(rèn)為是做作的結(jié)果），同時(shí)它還分散了聽眾的注意，因?yàn)槁牨姇?huì)期待同樣的格律在某一時(shí)候復(fù)現(xiàn)”[33]。作為教師只有形成對(duì)聲音細(xì)節(jié)掌控的素養(yǎng)，才能增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的說服效果。

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On The Teacher's Persuasion Literacy——Based on The Thoughts of Aristotle’s Rhetoric

XIE Yanlong & HE Xinyue

The persuasion is not only methods and skills of the education, but also the principles and theories of the education, and more a necessary literacy to a teacher.In“ The skill of Rhetoric”，a book was written by Aristotle，it pointed that to have three basic key elements to form persuasion literacy：namely character, emotion and reason. This specified a path for teachers how to form persuasion literacy. Reason、emotion and character are also the achievements to persuasion literacy for teachers. Character is the cornerstone of teacher's persuasion literacy; students emotional is the formation of capital with teacher's persuasion literacy; rational reasoning is the soul for teacher's persuasion literacy.

teacher；persuasion；persuasion literacy

G451.6

A

2095-6762(2015)05-0050-06

（責(zé)任編輯 于小艷）

2015-09-01

謝延龍，寧夏大學(xué)教育學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師（寧夏銀川，750021）；賀心悅，寧夏大學(xué)教育學(xué)院碩士研究生（寧夏銀川，750021）

* 本文系教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年項(xiàng)目“西北回族地區(qū)城鄉(xiāng)教育一體化進(jìn)程中教師流動(dòng)問題研究”（項(xiàng)目編號(hào)：12YJC880123）的部分成果。