楊紀(jì)

女友“飄”來了

客戶回絕了300萬(wàn)只口罩，童志達(dá)晚上一個(gè)人喝起悶酒。鄰桌，幾個(gè)和他年齡相仿的人正興高采烈地議論著：“今天接了一單生意，差不多賺4000元?！绷硪粋€(gè)不服氣：“不多，等河北的貨款一到，我就去買一輛別克車……”童志達(dá)站起身，把剩下的酒一飲而盡，說道：“結(jié)賬！”

一位長(zhǎng)相甜美的女孩走過來，輕聲說：“一共128元?！蓖具_(dá)把錢遞了過去。出門前，女孩看他把外套拎在手里，就熱心提醒他穿上：“先生，外面冷，小心別感冒了。”本是平常的一句話，可在那天聽來，童志達(dá)的心卻暖暖的。

此后，一連數(shù)月，網(wǎng)店的生意都冷清無(wú)比。再到年底時(shí)，他又成了一介窮小子。這時(shí)，一個(gè)女孩走近他安慰說：“做生意嘛，要耐得住冷清才行，多開發(fā)思路，眼光再獨(dú)到一些?！?/p>

是飯店的那位女孩。自從上次聽到那句暖心的話，童志達(dá)的心再也放不下了。女孩姓冉，比他小4歲，是一家重慶火鍋連鎖公司的股東兼財(cái)務(wù)人員。巧的是，那一晚正好她當(dāng)班，看出童志達(dá)心情低落，她特意提醒了他一句。經(jīng)過一段時(shí)間的交往，兩個(gè)身在異鄉(xiāng)的人走到了一起。女友說得對(duì)，是該換種思維了。淘寶是做零售的，自己并不擅長(zhǎng)，一是品質(zhì)控制不了，二是貨源控制不了。童志達(dá)把目光轉(zhuǎn)向了阿里巴巴。這個(gè)平臺(tái)是做批發(fā)的，想著做口罩時(shí)動(dòng)輒進(jìn)出上百萬(wàn)只，他忍不住笑了，這樣才過癮。

見他呆坐半晌，又“噗嗤”笑出聲，女友驚訝地問：“想通了？”童志達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“換平臺(tái)，做批發(fā)?！?/p>

2011年1月初的一天，童志達(dá)投資1萬(wàn)元，委托工廠加工了1000個(gè)旅游收納包，擺上交易平臺(tái)。錢是借來的，債主是他的女友。之所以選擇做旅游收納包，是因?yàn)樗庾R(shí)到，現(xiàn)在旅游的人多了，一個(gè)價(jià)格便宜、簡(jiǎn)捷時(shí)尚的收納包是必不可少的裝備。

獲總理“點(diǎn)贊”

守著電腦，童志達(dá)和女友耐心等待著。上午9點(diǎn)40分，賣家客戶端頭像閃了一下，對(duì)話框出現(xiàn)一行字：“店家，這包咋賣？”童志達(dá)回復(fù)說：“13元一個(gè)，5個(gè)起批?！睂?duì)方下了單子：“發(fā)100個(gè)，到合肥?！?/p>

童志達(dá)興奮地喊起來：“準(zhǔn)了！”是他的眼光準(zhǔn)了。女友也激動(dòng)地喊：“你的財(cái)運(yùn)來了！”緊接著，來自成都的一份訂單把氣氛又往前推了一步：“發(fā)300個(gè)，成都荷花池……”到下午3點(diǎn)，1000個(gè)收納包只剩下150個(gè)，是給云南大理的一位客戶留的。

童志達(dá)興奮不已，做口罩時(shí)，因?yàn)榭吹脺?zhǔn)才賺了，后來沒看準(zhǔn)，結(jié)果又賠了。不過，這種賠值得。不去火鍋店，怎會(huì)認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的女友呀？隨即，他給工廠打電話：“再加工一批收納包，5000個(gè)……”

到了2011年年底時(shí)，商行的交易額首次突破100萬(wàn)元。賺錢了，在女友勸說下，童志達(dá)從2樓搬到了1樓。

一天上午，女友給他送來一套西裝：“穿上身，這才像個(gè)經(jīng)理?！蓖具_(dá)把以前花兩萬(wàn)多元買一身衣物的事說了：“才穿上身，生意就沒了?！闭f著，他忍不住笑出聲：“窮小子變身老板，難??！”

2012年12月中旬，兩人舉行了簡(jiǎn)單的婚禮?；楹?，妻子辭去火鍋店的職務(wù)，協(xié)助他經(jīng)營(yíng)商行。生意火了，童志達(dá)卻異常冷靜。有了上一次的教訓(xùn)，這一次他又開發(fā)了手機(jī)包、時(shí)尚錢包和其他幾款創(chuàng)意產(chǎn)品，并打進(jìn)了東南亞市場(chǎng)。

此時(shí)，他的員工已增加到9人，僅倉(cāng)庫(kù)就有7間。買了房，也買了車，以前不敢想的事，僅3年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。在青巖劉村1.6萬(wàn)多名網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者中，童志達(dá)成了佼佼者。

2014年11月中旬，童志達(dá)聽說有一位重要領(lǐng)導(dǎo)要來“中國(guó)第一淘寶村”視察，具體是誰(shuí)沒說。

19日傍晚，童志達(dá)正忙著給貨物貼標(biāo)簽，忽聞外面人聲沸騰，走出來一看，他頓時(shí)愣住了，竟是李克強(qiáng)總理！只見總理一臉親切的笑容，正一一和商行的員工握手、打招呼。

在童志達(dá)的公司里，李克強(qiáng)總理看了一下公司的主頁(yè)，還問了兩款產(chǎn)品的價(jià)格。一款是洗漱包，20多元一個(gè)。還有一個(gè)是17元的鞋袋子。

童志達(dá)對(duì)總理說，這個(gè)小小的鞋袋子，一個(gè)夏天能賣10萬(wàn)件，銷售方向遍及整個(gè)東南亞，今年?duì)I業(yè)額是900萬(wàn)元，員工9個(gè)人，帶動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)200余人就業(yè)。李克強(qiáng)總理豎起大拇指稱贊：“了不起！”

“我做夢(mèng)都沒想到能在村里見到總理，我本來想和他說一句‘您保重身體，結(jié)果沒好意思說出口”。童志達(dá)靦腆地說。

總理到訪時(shí)間大約下午5點(diǎn)多，正是小電商一天中發(fā)貨最忙碌的時(shí)間，看到大家認(rèn)真工作的勁頭，李克強(qiáng)親切地和每個(gè)員工握手。

溫州小妹董艷芳是童志達(dá)網(wǎng)店的店小二，李總理親切地詢問她：“哪里人呀？”“浙江溫州。”“每個(gè)月工資有多少？”“3000元左右?！笨偫斫又鴨枺骸捌綍r(shí)主要在忙些什么？”“我主要是做網(wǎng)店客服，接單子?！倍G芳給總理指了指與客戶交流的電腦界面。總理鼓勵(lì)她好好工作，將來自己也能做老板，并說：“你們既是就業(yè)者，也是創(chuàng)業(yè)者。”

“我現(xiàn)在還激動(dòng)呢！真是完全沒想到，像做夢(mèng)一樣?！眹?guó)家總理平易近人的接見，這讓來自溫州泰順的90后小姑娘感覺十分溫暖。第二天，董艷芳把總理與自己握手的照片發(fā)到朋友圈，引來100多條評(píng)論和點(diǎn)贊。

總理走后，興奮的童志達(dá)把這一好消息告訴了父母。此時(shí)，他的手機(jī)早已被親友們打爆了：“總理來店里了，都說了啥？”

交易額破千萬(wàn)

在媒體的報(bào)道下，總理來訪的新聞讓童志達(dá)網(wǎng)店的人氣翻了幾倍。12月1日晚，關(guān)上電腦后，童志達(dá)在妻子手心寫出一串?dāng)?shù)字：“1000萬(wàn)?！币姞睿拮右荒橌@喜：“真的？”童志達(dá)含笑點(diǎn)點(diǎn)頭。就在10分鐘前，一位東南亞客商下了一份訂單：“3萬(wàn)個(gè)收納包，雅加達(dá)。”這意味著，2014年商行的交易額已突破了1000萬(wàn)元……

目前專業(yè)做旅行收納用品電商批發(fā)的童志達(dá)，已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌?！熬W(wǎng)店村經(jīng)過近年來的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為2.0版，體現(xiàn)在集約化、品牌化、生態(tài)化、擴(kuò)散化?！蓖具_(dá)總結(jié)道。

從1000元到1000萬(wàn)元，是網(wǎng)絡(luò)改變的童志達(dá)的命運(yùn)。在義烏，他憑借靈活的頭腦和不服輸?shù)木褓嵉搅恕熬b氕”（溫州方言，錢）。通過數(shù)年打拼，昔日的一介窮小子，終于變身為成千萬(wàn)富翁。再次照鏡子，童志達(dá)和妻子開玩笑：“你看，我的腰變粗了嗎？”

2015年，童志達(dá)夫婦的目標(biāo)是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成立自己的加工廠，把網(wǎng)店?duì)I業(yè)額做到2000萬(wàn)！