李靖

很多中國企業(yè)還是以成本為中心的運(yùn)營理念，沒有把企業(yè)變成真正的利潤中心

目前世界范圍內(nèi)前沿的營銷探索是什么？

以我的了解，移動(dòng)終端的營銷、微視頻營銷（15秒以內(nèi)的視頻），以及基于社交媒介的營銷探索，是最前沿的營銷趨勢，它們?nèi)〈藗鹘y(tǒng)的陌生電話營銷，而網(wǎng)站上的微視頻也取代了文字。

基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的營銷變革，也正當(dāng)其時(shí)。企業(yè)可以對消費(fèi)者做售前分析和跟蹤分析，可以更有針對性地由用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

這些營銷趨勢，對營銷和市場人員影響最大。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)想辦法讓自己充分從當(dāng)前的營銷趨勢中收益。

宏觀來看，對中國企業(yè)來說，2015年將是非常不同尋常的一年。從宏觀經(jīng)濟(jì)到國家戰(zhàn)略都會有很大的轉(zhuǎn)型，最明顯的是中國經(jīng)濟(jì)增長不會像往年那樣驚人。但這對中國企業(yè)的要求是：越來越需要企業(yè)以自己的能力來實(shí)現(xiàn)增長。

第二個(gè)變化是國企改革力度會更強(qiáng)，國有控股公司在2015年肯定會更深入地向市場轉(zhuǎn)型，參與競爭。

第三個(gè)變化是，中國企業(yè)將面臨非常重要的考驗(yàn)——將從以成本為中心的運(yùn)營，轉(zhuǎn)型為以利潤為中心的運(yùn)營。

目前，很多中國企業(yè)還是以成本為中心的運(yùn)營理念，只是去做“管理運(yùn)營”，還是沒有把企業(yè)變成真正的利潤中心。這帶來的問題在2015年會更明顯地體現(xiàn)出來。

相應(yīng)的，要讓企業(yè)轉(zhuǎn)型為以利潤為中心的的運(yùn)營模式，核心的事情就是錘煉銷售管理的流程力，讓企業(yè)對銷售流程的優(yōu)化、銷售管理的提升，變成公司的核心競爭力，這是2015年很重要的一件事情。

責(zé)任編輯：周穎