李靖

2015年的多數(shù)時間都可能是培訓(xùn)界的冬天，而冬天醞釀著最劇烈的轉(zhuǎn)型

2015年的教育培訓(xùn)行業(yè)和其他行業(yè)很相似，都會遇到很大挑戰(zhàn)。過去幾年培訓(xùn)行業(yè)增長是比較快的，尤其是管理類培訓(xùn)，但是從2014年下半年開始，增長明顯放緩。

原因是，當(dāng)一家企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流減少的時候，大部分企業(yè)都會主動減少培訓(xùn)經(jīng)費。

我認(rèn)為，在2015年，尤其在上半年會沿襲2014年的情況。在2015年的多數(shù)時間都可能是培訓(xùn)界的冬天。當(dāng)然有一些拔尖的、問題直接、對客戶來說有強(qiáng)大“獲救感”的產(chǎn)品和課程，還是有相當(dāng)大的市場，不排除會出現(xiàn)增長、乃至高速增長。

總體而言，從2015年的下半年，乃至到2016年之后，培訓(xùn)市場會慢慢回升，而且到2017年會發(fā)生井噴現(xiàn)象。

冬天過后，培訓(xùn)業(yè)會更好

這是因為，經(jīng)過2015年企業(yè)嚴(yán)格的洗牌之后，會有大量中小企業(yè)倒閉，但是培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)常見到的現(xiàn)象是：那些經(jīng)常參加培訓(xùn)的企業(yè)，往往抗危機(jī)的能力也更強(qiáng)。經(jīng)常是危機(jī)過后，回過頭看，它們還活著，而且更重視培訓(xùn)。因為危機(jī)過后，人們會猛然醒悟：不轉(zhuǎn)變觀念不行，不改變方法不行，不上新系統(tǒng)不行，管理不升級不行，個人不成長不行。

所以2015年下半年到2016年上半年，那些有競爭力的企業(yè)依然活著，越活越好，且更加重視培訓(xùn)和管理升級。

體驗型培訓(xùn)將逆勢上揚

2015年的另一個趨勢是，純知識類的培訓(xùn)和普通技巧型的培訓(xùn)，會慢慢出現(xiàn)市場萎縮。因為大家可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)更廉價、更方便即時地獲得這些資訊。

但訓(xùn)練型、體驗型、身心靈感知型、體驗型培訓(xùn)，會有增長，因為這些培訓(xùn)在不見面的情況下是不能替代的。而且還有一些優(yōu)質(zhì)、稀缺、不可替代的線下培訓(xùn)，可以在網(wǎng)上獲取口碑，為線下培訓(xùn)集客。

而線上培訓(xùn)也會有不同的特色。例如，有的是免費模式，把培訓(xùn)當(dāng)成“端口”，匯集大量粉絲和數(shù)據(jù)，再用數(shù)據(jù)去賺取別的利潤。羊毛出在狗身上，由豬來買單。

線上和線下培訓(xùn)都在轉(zhuǎn)型

這兩年在線教育市場發(fā)展速度是比較快的。但是從盈利來看還有待觀察。很多大學(xué)課程的各種翻譯版本都可以在網(wǎng)上公開課下載，不稀缺。

所以線上培訓(xùn)怎么創(chuàng)造稀缺，讓它既能解決稀缺性問題，又只有你獨享，從而獲得定價權(quán)和市場稀缺性，才是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。

而線下培訓(xùn)也在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向體驗型、訓(xùn)練型培訓(xùn)。用身體去學(xué)習(xí)，用心靈去學(xué)習(xí)，用操練去學(xué)習(xí)，用實踐去學(xué)習(xí)，用結(jié)果去證明。這也是我們在進(jìn)一步加強(qiáng)的地方。

其實聽眾體驗提升方面，我們已經(jīng)做了很多。比如：學(xué)習(xí)型中國論壇，以前我們沒分組，聽眾都像常規(guī)論壇一樣坐在下面聽課，人們誰也不認(rèn)識誰，但現(xiàn)在已經(jīng)開始分組了，人們可以在論壇開始之前找搭檔， 3人小組、12人小組都有，開會前提前分組，12人一桌地在會議廳聽演講。這樣聽眾從單純聽個論壇，到聽三天還能交到很多朋友，進(jìn)行一些非常落地的討論話題。這是線上給不了的。

從發(fā)展趨勢看，我們公司在兩年內(nèi)，會全部改成以移動互聯(lián)網(wǎng)為端口的培訓(xùn)公司。而且這邊在開會，那邊至少上百萬人在網(wǎng)上看，且是付費的，這些方面我們下的功夫很大。

責(zé)任編輯：周穎