謝丹丹

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)品牌的瓦解速度前所未有地加快了，而小企業(yè)在垂直領(lǐng)域的品牌機(jī)遇，卻在加速到來

在互聯(lián)網(wǎng)到來以前，很難想象一個(gè)品牌會在三到五年被人們廣為知曉，甚至積累一批“死忠”級粉絲。

然而還有更快的，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大大延長了人們的在線時(shí)間，品牌成功所需要的周期越來越短。

只要在細(xì)分領(lǐng)域里，把產(chǎn)品做到極致，企業(yè)便可通過口碑的迅速傳播，找到忠實(shí)的用戶群。

這預(yù)示著2015年垂直領(lǐng)域里的品牌機(jī)會。

小企業(yè)機(jī)遇源于需求的層級變化

小企業(yè)的機(jī)遇，首先始于消費(fèi)者需求層級的變化。

人們進(jìn)行消費(fèi)，通常是為了滿足兩個(gè)層面的需求。其一是獲得產(chǎn)品或服務(wù)本身的回報(bào)，其二是為了享受消費(fèi)的過程。

現(xiàn)階段的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入享受消費(fèi)過程的階段。

在這個(gè)階段，消費(fèi)者的需求變得多樣化。就女性消費(fèi)者而言，在鞋子的消費(fèi)上，現(xiàn)在肯定不會一窩蜂的去追逐阿迪、耐克。很多女性會喜歡Christin Louboutin、Jimmy Choo等非常小眾，但價(jià)格昂貴的鞋。

在個(gè)性化需求越來越明顯的時(shí)代，企業(yè)總能找到屬于自己的一部分小眾用戶。

“世界邦旅行網(wǎng)”，在成立不到一年的時(shí)間里，就獲得千萬級美金融資。其成功之處在于它極為精準(zhǔn)和細(xì)分的定位——只做出境游里的自助游。雖走的是小眾路線，但專屬的定制化旅行卻更昂貴，利潤并不一定少于大眾化旅游網(wǎng)站。

移動互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)杠桿

除此之外，移動互聯(lián)網(wǎng)更好地調(diào)節(jié)了品質(zhì)、數(shù)量和價(jià)格三者之間的關(guān)系，使得小企業(yè)能夠快速生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

如果把移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)看成一個(gè)鐵三角的話，品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格分別是鐵三角的三個(gè)點(diǎn)。當(dāng)其中任意一點(diǎn)變動，其他兩點(diǎn)就發(fā)生相應(yīng)變化。互聯(lián)網(wǎng)作為渠道，極大改變了商品的成本結(jié)構(gòu)，巨額的利潤不再被渠道商掌控。產(chǎn)品的生產(chǎn)商會獲得更多利潤。消費(fèi)者將獲得更多利益回饋，即更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

同時(shí)，一個(gè)新生品牌可以很快地通過移動互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行展示和傳播。新品牌因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)而更快地被消費(fèi)者認(rèn)知和接受。

傳統(tǒng)品牌的瓦解速度也在加快

當(dāng)然，這一切的前提是，企業(yè)必須在極度垂直和細(xì)分的領(lǐng)域，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。

相反，大眾化、非定制、不極致的產(chǎn)品，很難獲得消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)然從另一方面來看，品牌的信任度也更容易被破壞掉?？縿h帖就能封鎖負(fù)面消息的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。在分裂式傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的毀滅速度也將更快。

這意味著，那些在產(chǎn)品質(zhì)量控制、更新?lián)Q代速度，以及客戶溝通反饋上跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展節(jié)奏的傳統(tǒng)企業(yè)，長久建立的品牌也會被瞬間瓦解。

責(zé)任編輯：李靖