高艷美　李竹韻　鄭宣枝

“低碳，環(huán)保，時(shí)尚”三個(gè)主題永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。文章從“死飛”的發(fā)展和特點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)對(duì)相關(guān)企業(yè)以及各競(jìng)爭(zhēng)者的分析，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)“死飛”的關(guān)注和需求，探析死飛網(wǎng)站的存在價(jià)值和發(fā)展方向。并利用大量的線上和線下問(wèn)卷式市場(chǎng)調(diào)查、資料搜索以及數(shù)據(jù)分析等方法對(duì)“死飛”網(wǎng)站的發(fā)展環(huán)境、目標(biāo)以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的分析和詮釋。旨在以此運(yùn)營(yíng)發(fā)展探析為依據(jù)，推動(dòng)“死飛”愛(ài)好者的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展，迎合年輕人的潮流和需求，同時(shí)順應(yīng)如今電子如火如荼發(fā)展的商務(wù)行業(yè)的勢(shì)頭。

關(guān)鍵詞：“死飛”網(wǎng)站；死飛自行車；炫酷體驗(yàn)；新型營(yíng)銷

“死飛”是一種新興的自行車型，由于后輪的飛輪是卡死的，故稱“死飛”或“固齒”。它的前后輪采用扁形設(shè)計(jì)，可自行配色。這兩個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)使它輕便高速，漂亮新穎出眾，個(gè)性十足，所以一面市就博得了大眾的喜愛(ài)。如今不僅作為代步工具，經(jīng)過(guò)自己設(shè)計(jì)、改裝的它還成為了藝術(shù)品、收藏品，甚至成為了街頭文化的符號(hào)。如今，“死飛”正處于蓬勃發(fā)展的初級(jí)階段，而衍生的網(wǎng)站、咨訊服務(wù)等方面都較為缺乏。我們可以抓住這個(gè)良好時(shí)機(jī)，迎合年輕人喜愛(ài)潮流的特點(diǎn)，以“死飛”社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)為項(xiàng)目依托，對(duì)“死飛”網(wǎng)站能否成功運(yùn)營(yíng)以及如何運(yùn)營(yíng)盈利進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查、思考和探析。

一、死飛社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)展的環(huán)境

1.宏觀環(huán)境分析

“死飛”正處蓬勃發(fā)展的初級(jí)階段，而衍生的網(wǎng)站、信息方面都相當(dāng)較弱。此次項(xiàng)目的探究可以彌補(bǔ)“死飛”行業(yè)信息不足的缺陷，給“死飛”實(shí)名社區(qū)網(wǎng)一個(gè)確定的有方向的發(fā)展前途。

我們的受眾是青年。他們更喜歡接受新鮮事物。北京又是我國(guó)首都，全國(guó)各種熱血青年匯集在此，所以我們對(duì)北京實(shí)體店的走訪和對(duì)青年大學(xué)生的調(diào)查研究更具有代表性。

2.微觀環(huán)境分析

（1）“死飛”自行車外形靚麗，張揚(yáng)的個(gè)性，輕便簡(jiǎn)單的車身及其耀眼奪目的色彩深深吸引了年輕人?！八里w”社區(qū)網(wǎng)迎合了他們追求時(shí)尚、向往個(gè)性的心態(tài)。

（2）由于自行車本身低碳，加之城市生活擁擠，人們?cè)噲D尋找一種更簡(jiǎn)單的交通工具，在這里面的指導(dǎo)下，死飛社區(qū)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

二、死飛社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)分析

2011年創(chuàng)立 內(nèi)容詳實(shí)，資訊更新快，有BBS，有自行配色體驗(yàn)，有較多追隨者。人氣僅次于“死飛中國(guó)”。 頁(yè)面與“死飛中國(guó)”雷同，但不如其美觀。沒(méi)有賣家。

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)相當(dāng)不飽和，所以盡管少數(shù)兩家比較興旺，但死飛市場(chǎng)廣闊，并且發(fā)展趨勢(shì)好，需求大，所以開(kāi)辟市場(chǎng)的可能性還是較大。

三、實(shí)地調(diào)查與結(jié)果分析

我們走訪了北京市內(nèi)10所高校，共發(fā)放了1500份問(wèn)卷，共回收1482份，回收率為98.8%。

在我們調(diào)查的人群中，僅有3.3%的人們對(duì)于“死飛”自行車一點(diǎn)都不了解，其他人對(duì)于“死飛”自行車都有不同程度的了解，并有近50%的人為“死飛”自行車的愛(ài)好者或?qū)Α八里w”自行車富有興趣的人。由此可見(jiàn)，“死飛”自行車市場(chǎng)廣闊，“死飛”實(shí)名社區(qū)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有很樂(lè)觀的發(fā)展前景。

而在網(wǎng)站內(nèi)容偏好的調(diào)查中，人們希望死飛主題網(wǎng)站的內(nèi)容是多元化的，其主要內(nèi)容包括死飛最新資訊、經(jīng)驗(yàn)人士提供咨詢、BBS供受眾交流、以及死飛及其配件的購(gòu)買平臺(tái)。

四、發(fā)展策略探析與效益

1.營(yíng)銷策略

（1）實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合：通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)自行車銷售市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的優(yōu)劣進(jìn)行分析，確立了網(wǎng)站的較好營(yíng)銷渠道和方式。

（2）提供免費(fèi)服務(wù)，樹(shù)立良好形象：提供與死飛自行車密切相關(guān)的免費(fèi)服務(wù)，讓所吸引來(lái)的訪問(wèn)者同時(shí)成為良好的業(yè)務(wù)對(duì)象。

2.發(fā)展效益的探析

（1）環(huán)境效益。當(dāng)下，追求綠色生活方式，倡導(dǎo)低碳出行，保護(hù)環(huán)境已經(jīng)成為我們生活的共識(shí)。騎車出行，利于更切合實(shí)際地減少污染排放量，利于我們營(yíng)造美好的碧水藍(lán)天。

（2）經(jīng)濟(jì)效益。免費(fèi)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后經(jīng)營(yíng)效益好的情況下，可以向入駐的商家收取一定的管理費(fèi)，托管費(fèi)，交易費(fèi)等。

B2C收費(fèi)模式：與企業(yè)簽訂協(xié)議，制定報(bào)酬和要求。網(wǎng)站再將任務(wù)下發(fā)給用戶。同時(shí)網(wǎng)站收取一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

C2C收費(fèi)模式：需求者在網(wǎng)站論壇相應(yīng)模塊上發(fā)布任務(wù)或是征求團(tuán)隊(duì)，由網(wǎng)站凍結(jié)酬金，完成任務(wù)后，經(jīng)過(guò)需求者和應(yīng)征者雙方的同意，酬金將劃到應(yīng)征者賬戶。同時(shí)網(wǎng)站收取一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

五、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與防范

1.預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：新興網(wǎng)站需要一定的適應(yīng)時(shí)間，尤其推廣初期消費(fèi)者所占市場(chǎng)分額較低。少有的幾個(gè)類似網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不夠成熟，我們的借鑒材料和專業(yè)技能不足。

（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)站用戶界面的設(shè)計(jì)、信息安全機(jī)制等考慮不全導(dǎo)致的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2.擬采取的措施

（1）知名度方面：需要大力度的宣傳和推廣。如創(chuàng)建新浪微博、人人公共主頁(yè)、微信公眾號(hào)；另外在各大高校進(jìn)行實(shí)地宣傳等。

（2）專業(yè)技能方面：咨詢電子商務(wù)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的老師或?qū)＜遥徊⑽∫延邢嚓P(guān)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避其劣勢(shì)；不斷學(xué)習(xí)來(lái)發(fā)展和完善自身。

總的來(lái)說(shuō)，“死飛”社區(qū)網(wǎng)站有著開(kāi)闊的市場(chǎng)和廣大的需求，它不僅僅為廣大的死飛愛(ài)好者提供了比較全面的關(guān)于“死飛”的及時(shí)信息，而且可以為大家提供便捷的交流討論平臺(tái)，以及為死飛的商家提供一個(gè)“足不出戶，便知天下誰(shuí)是顧客”的空間。死飛社區(qū)網(wǎng)集“時(shí)尚，個(gè)性，低碳，環(huán)保”于一身，在時(shí)代潮流中，有著樂(lè)觀的發(fā)展前景！

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