吉玉良，劉文靜

（湖北文理學(xué)院 體育學(xué)院， 湖北 襄陽 441053）

近年來，中國網(wǎng)球運(yùn)動員（尤其是湖北武漢的李娜）在國際網(wǎng)壇的出色表現(xiàn)，使網(wǎng)球運(yùn)動逐漸進(jìn)入人們的生活之中；同時伴隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們健康意識的加強(qiáng)，體育價值觀和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人在工作的閑暇之余投入到這項(xiàng)所謂的“高雅貴族運(yùn)動”之中。［1］因此網(wǎng)球運(yùn)動已成為當(dāng)今社會熱門的大眾健身項(xiàng)目。人們對網(wǎng)球的熱情和需求使得以傳授網(wǎng)球運(yùn)動基本技能的網(wǎng)球培訓(xùn)市場應(yīng)運(yùn)而生并快速發(fā)展起來。然而襄陽市的業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場運(yùn)作還處于初級發(fā)展階段，規(guī)模較小，還未形成良性的行業(yè)組織體系，運(yùn)作過程中存在許多亟待解決的問題。因此，本文將從襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的實(shí)際狀況出發(fā)，運(yùn)用相關(guān)理論對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)存在的問題進(jìn)行符合實(shí)際的分析，并提出網(wǎng)球培訓(xùn)市場開發(fā)的相關(guān)思考對策，力爭有效促進(jìn)襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的優(yōu)化和發(fā)展，這對于襄陽市業(yè)余網(wǎng)球的推廣和發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、研究對象與方法

（一）研究對象

本文以襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場為研究對象。以襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的培訓(xùn)教練員、學(xué)員為調(diào)查對象。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法：以國內(nèi)有關(guān)體育培訓(xùn)論文和碩士畢業(yè)論文、有關(guān)書籍為資源，閱讀與本文相關(guān)的體育社會學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會調(diào)查方面論著，為本調(diào)查研究提供理論基礎(chǔ)。

2.問卷調(diào)查法：根據(jù)論文研究的內(nèi)容和目的，遵循體育社會學(xué)和科研方法關(guān)于問卷設(shè)計的基本要求設(shè)計了兩份問卷，分別是培訓(xùn)教練員問卷和學(xué)員問卷。初步設(shè)計的問卷先后請了3位網(wǎng)球?qū)I(yè)教師進(jìn)行審議，并請了10位學(xué)員和8位教練員進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)性填寫，征求他們對問卷的意見，根據(jù)試填情況經(jīng)過反復(fù)修改，確定了兩份問卷。在2014年4月到12月期間，對網(wǎng)球教練員、學(xué)員問卷進(jìn)行發(fā)放與回收，回收率為98%，有效率為96%。

3.實(shí)地觀察法和訪談法：對襄陽市的網(wǎng)球培訓(xùn)市場情況進(jìn)行實(shí)地考察，觀察和了解學(xué)員的訓(xùn)練現(xiàn)場，并與教練員就培訓(xùn)相關(guān)事宜進(jìn)行訪談。針對論文的研究思路進(jìn)行詢問，并進(jìn)行了認(rèn)真記錄和整理，搜集了大量的一手資料，為文章結(jié)論和建議的得出奠定了理論基礎(chǔ)。

4.數(shù)理統(tǒng)計法：對于數(shù)據(jù)的處理，首先進(jìn)行的是問卷檢測、問卷數(shù)據(jù)整理后根據(jù)研究需要分別進(jìn)行了頻數(shù)、百分比以及率的卡方百分比檢驗(yàn)等統(tǒng)計方法。數(shù)據(jù)處理運(yùn)用EXCEL進(jìn)行。

5.還輯分析法：運(yùn)用歸納、類比等邏輯分析方法對所觀察的對象和問卷中所反映的情況進(jìn)行綜合分析，找出襄陽業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場和市場營銷中存在的主要問題，分析問題產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)原因。

二、結(jié)果與分析

（一）襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀調(diào)查分析

培訓(xùn)市場主體通常由培訓(xùn)供給方和培訓(xùn)購買方組成。本文將從網(wǎng)球教練員和學(xué)員兩大主體對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的基本情況進(jìn)行調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果做出分析。

1.襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的類型、特點(diǎn)和培訓(xùn)方式：社會轉(zhuǎn)型給體育培訓(xùn)帶來的最直接影響就是培訓(xùn)模式多元化，［2］因此襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)類型也是呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)。本文通過實(shí)地調(diào)查得知，襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)類型分為公辦和私人培訓(xùn)兩種。公辦的只有襄陽市體育文化局下屬體育場的“楚星網(wǎng)球俱樂部”，不以盈利為目的，主要是網(wǎng)球后備人才的培養(yǎng)和選拔。私人培訓(xùn)主要是社會業(yè)余網(wǎng)球高手（原部分體校人員）和湖北文理學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)學(xué)生所開展的網(wǎng)球培訓(xùn)實(shí)踐和推廣，以租用場地和獨(dú)立投資為主。調(diào)查襄陽市得知襄陽市網(wǎng)球培訓(xùn)的形式有私教和集體培訓(xùn)兩種形式。私教主要是一對一教學(xué)，集體培訓(xùn)主要是針對在校小學(xué)生和企業(yè)員工。

2.業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)場地現(xiàn)狀：網(wǎng)球運(yùn)動在傳統(tǒng)觀念中是“貴族運(yùn)動”，20世紀(jì)90年代以前襄陽市網(wǎng)球人口較少，網(wǎng)球場地較少，只有市體育場、市體校和鐵路文化宮幾片場地。近年來隨著社會轉(zhuǎn)型，襄陽市網(wǎng)球人口飛速增長，襄陽市的網(wǎng)球場地也逐漸增加，據(jù)實(shí)地調(diào)查襄陽市現(xiàn)有網(wǎng)球場地36片，廣泛分布于體育中心、學(xué)校、市企業(yè)單位的文體中心。網(wǎng)球場地的興建為網(wǎng)球市場的發(fā)展提供了物質(zhì)保障。

3.網(wǎng)球教練員基本信息調(diào)查分析：

表1 網(wǎng)球教練員基本信息（n=30）

本文選取了襄陽市從事網(wǎng)球培訓(xùn)的30名教練員進(jìn)行調(diào)查和訪談，結(jié)果顯示（如表1），襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)教練員在性別比例上嚴(yán)重失衡，整個襄陽市就僅有4名女性教練；教練員的年齡處于20～60歲之間，其中20～30歲的占一半以上，說明襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的教練員以青年為主；教練員的教齡基本不長，2年左右的占最大比例達(dá)46.7%，5年以上的只占10%，可見襄陽市業(yè)余網(wǎng)球教練員從教時間有限，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水平有待加強(qiáng)和提高。

4.網(wǎng)球教練員來源及工作性質(zhì)情況分析：

表2 網(wǎng)球教練員來源及工作性質(zhì)（n=30）

從表2的調(diào)查結(jié)果顯示，襄陽市業(yè)余網(wǎng)球教練員以兼職為主，比例高達(dá)73.3%，調(diào)查得知全職教練基本是早期市體校教師或部分體校畢業(yè)學(xué)生。教練員的來源以高校網(wǎng)球?qū)I(yè)學(xué)生（湖北文理學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生）為主，比例達(dá)占60%，而且基本全是兼職。教練中退役運(yùn)動員等高水平網(wǎng)球運(yùn)動員沒有，可見襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的教練員水平整體偏低，亟待提高。

5.網(wǎng)球教練員素質(zhì)調(diào)查分析：

表3 網(wǎng)球教練員素質(zhì)結(jié)構(gòu)排序調(diào)查表（n=30）

為研究襄陽市業(yè)余網(wǎng)球教練員應(yīng)具有的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，本人對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的教練員以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行咨詢，確定其主要素質(zhì)指標(biāo)，然后對素質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行修正，然后運(yùn)用這一指標(biāo)（如表3所示）對網(wǎng)球教練員進(jìn)行調(diào)査，并對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了訪談，在此基礎(chǔ)上歸納出襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)教練員的主要素質(zhì)結(jié)構(gòu)因素。調(diào)查要求每位被調(diào)查者只能選三項(xiàng)自認(rèn)為教練員最重要的素質(zhì)要素，調(diào)查統(tǒng)計顯示在教練員素質(zhì)結(jié)構(gòu)因素中，排序在前三位的分別為：技術(shù)水平、教授能力和教授態(tài)度?？梢娫跇I(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場中比較看重教練員的技術(shù)水平，然后才是教學(xué)水平和教學(xué)態(tài)度。

6.網(wǎng)球培訓(xùn)學(xué)員基本情況和培訓(xùn)動機(jī)調(diào)查分析：通過實(shí)地調(diào)查得知襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的學(xué)員主要分為：在校中小學(xué)生、私人企業(yè)老板、公司集體培訓(xùn)的員工和部分上班族。在回收的86份有效問卷中其中在校學(xué)生（主要是小學(xué)生）占45.3%，培訓(xùn)時間集中在周末和節(jié)假日；私人老板占15%，培訓(xùn)時間比較靈活，沒有固定的規(guī)律；公司員工集體培訓(xùn)和部分上班族占39.7%，培訓(xùn)時間主要集中下班后和節(jié)假日。另外，參加網(wǎng)球?qū)W員性別結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，男女比例為5：1，這也是由網(wǎng)球運(yùn)動的特點(diǎn)決定的。

表4 參加培訓(xùn)的動機(jī)情況（n=86）

調(diào)查中，學(xué)員只能選擇1～2個選項(xiàng)作為參加網(wǎng)球培訓(xùn)的動機(jī)。結(jié)果顯示：學(xué)員參加培訓(xùn)動機(jī)排序前四位的是：鍛煉身體、家長意愿、興趣愛好、豐富業(yè)余生活（如表4）。家長意愿頻數(shù)也比較高主要是參加培訓(xùn)的中小學(xué)生占培訓(xùn)人數(shù)的比例較大，而且學(xué)生的培訓(xùn)動機(jī)中家長意愿占相當(dāng)比例。撇開這一因素，鍛煉身體、興趣愛好、豐富業(yè)余生活的頻數(shù)比例分別為77.9%、60.4%、52.3%，排序調(diào)查結(jié)果反映了網(wǎng)球運(yùn)動健身娛樂功能?？梢妼W(xué)員參加業(yè)余網(wǎng)球運(yùn)動的主要目的是健身娛樂。

7.學(xué)員選擇教練的影響因素調(diào)查分析：

表5 培訓(xùn)學(xué)員選擇教練的影響因因素（n=86）

調(diào)查要求學(xué)員只能選擇等于或少于3個最為重要因子作為選擇教練的影響因素。統(tǒng)計結(jié)果顯示教練員知名度、培訓(xùn)時間地點(diǎn)的便易、收費(fèi)高低和是否有熟悉的球友是學(xué)員選擇教練重要考慮因素（如表5）。其中教練員的知名度排在第一，學(xué)員都會選知名度高的教練員。調(diào)查得知學(xué)員在選擇時也非常在意培訓(xùn)地點(diǎn)和時間是否方便，因?yàn)槭菢I(yè)余培訓(xùn)，大多培訓(xùn)的目標(biāo)是運(yùn)動健身，因此他們會選擇出行方便的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練，培訓(xùn)目的不同也會影響學(xué)員對教練員的選擇。

8.學(xué)員獲得教練信息的渠道調(diào)查分析：

表6 學(xué)員獲得教練信息渠道（n=86）

通過對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的實(shí)地考察和了解，本文選取6種渠道作為學(xué)員獲得教練員信息的主要渠道（如表6）。它們分別為：網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)球群）、戶外廣告、傳單、朋友介紹、賽事宣傳展示及其他。從統(tǒng)計結(jié)果分析可以看出，襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)學(xué)員獲得教練員信息的渠道主要是以朋友介紹和網(wǎng)球群、賽事宣傳展示為主，說明通過學(xué)員個人關(guān)系而傳播的信息更可靠，另外網(wǎng)絡(luò)群組織（網(wǎng)球群）已成為當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代最主要的渠道之一，傳統(tǒng)信息傳播渠道的作用逐漸減弱。［3］

（二）影響襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場發(fā)展的主要因素分析

1.健康意識和經(jīng)濟(jì)水平是影響業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場發(fā)展的主要因素——天時因素：體育消費(fèi)是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，消費(fèi)水平的高低受社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，同時也受社會文化背景、消費(fèi)意識的影響。［4］隨著社會轉(zhuǎn)型，人們生活水平提高，人們的體育價值觀和消費(fèi)觀念也逐步增強(qiáng)，“花錢買健康”的思想已深入人心，于是體育娛樂和健身被人們所接受。這對推動體育運(yùn)動市場的發(fā)展提供了一個良好契機(jī)，也為網(wǎng)球運(yùn)動市場的培育和發(fā)展奠定了一個強(qiáng)有力的社會環(huán)境。此外，隨著社會全民健身的推動和發(fā)展，襄陽市政和市大型企業(yè)單位也開始修建網(wǎng)球場地，正是網(wǎng)球場地的修建和培訓(xùn)價格的下降，使得網(wǎng)球運(yùn)動不再是傳統(tǒng)意義上的“貴族運(yùn)動”。越來越多的人投身于這項(xiàng)運(yùn)動中來，形成了可觀的網(wǎng)球培訓(xùn)市場。因此經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和健康意識的增強(qiáng)對網(wǎng)球市場的發(fā)展有著重要的影響。

2.教練員的業(yè)務(wù)水平是影響業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場發(fā)展的關(guān)鍵因素——人和因素：網(wǎng)球教練員是網(wǎng)球培訓(xùn)市場的靈魂和關(guān)鍵因素。從襄陽市網(wǎng)球教練員基本情況調(diào)查結(jié)果來看，教練員以兼職為主，隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化，經(jīng)驗(yàn)少，技術(shù)水平、訓(xùn)練理論還比較薄弱，教學(xué)針對性和創(chuàng)新性有待提高。作為一個以技術(shù)需求為主的培訓(xùn)，這樣的教練隊(duì)伍將嚴(yán)重影響襄陽業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的發(fā)展。在學(xué)員選擇教練員的影響因素排序的調(diào)查中顯示教練員的業(yè)務(wù)水平是一個重要因素。一個優(yōu)秀的網(wǎng)球教練員不僅具有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，較高的教學(xué)水平，還應(yīng)有良好的人際溝通能力。因此教練員要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在強(qiáng)化技術(shù)水平的同時，要注重提高自己的教授能力以及和學(xué)員之間的溝通能力，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3.網(wǎng)球場地域分布也是影響業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場發(fā)展的重要因素——地利因素：對于業(yè)余網(wǎng)球?qū)W員，無論身份是青少年學(xué)生，還是社會成年人；無論參加培訓(xùn)的目的是為了學(xué)習(xí)技能、培養(yǎng)興趣，還是健身娛樂，他們都會首選自己出行方便的網(wǎng)球場地。調(diào)查顯示，培訓(xùn)地點(diǎn)的方便性在學(xué)員選擇考慮因素排序中處于第一位。分析原因是由于是業(yè)余鍛煉，學(xué)員的網(wǎng)球基礎(chǔ)較差，起點(diǎn)較低，而且他們對培訓(xùn)結(jié)果的期望值也不是太高，一般參加培訓(xùn)只為學(xué)習(xí)最基本的網(wǎng)球技術(shù)，因此對教練員的水平要求反而不太高，相反他們都很在意培訓(xùn)出行的是否方便。所以說網(wǎng)球場地域分布也是影響業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場發(fā)展的重要因素，在網(wǎng)球市場開發(fā)過程中必須著重考慮。

（三）襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場開發(fā)營銷策略

體育市場營銷策略的出發(fā)點(diǎn)是體育企業(yè)通過特定營銷策略將產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益和消費(fèi)者利益最大化。［5］通過對襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場現(xiàn)狀和影響因素的調(diào)查分析，運(yùn)用市場營銷理論對進(jìn)一步開發(fā)襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場提出相應(yīng)策略。

1.產(chǎn)品策略：培訓(xùn)產(chǎn)品可分為：核心產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。［6］業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的核心產(chǎn)品就是傳授的網(wǎng)球基本技術(shù)。第一，教練員要樹立培訓(xùn)產(chǎn)品的核心理念，根據(jù)學(xué)員的消費(fèi)能力、消費(fèi)層次開設(shè)不同的課程滿足學(xué)員的第一需求；第二，教練員要重視網(wǎng)球培訓(xùn)期望產(chǎn)品和增值產(chǎn)品的開發(fā)，即學(xué)員掌握網(wǎng)球基本技術(shù)的同時，還期望培訓(xùn)場地條件的優(yōu)越，環(huán)境的優(yōu)美，培訓(xùn)氣氛的和諧輕松，因此教練員應(yīng)積極考慮學(xué)員的心理期望盡力使其得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)球增值產(chǎn)品是指區(qū)別同類產(chǎn)品的附加部分，比如培訓(xùn)期間向?qū)W員贈送網(wǎng)球服、網(wǎng)球等。第三，教練員要重視為網(wǎng)球培訓(xùn)潛在產(chǎn)品的挖掘。網(wǎng)球培訓(xùn)老客戶流失現(xiàn)象呈現(xiàn)常態(tài)化，究其原因在于學(xué)員培訓(xùn)一段時間后不愿意單純地學(xué)習(xí)技術(shù)，此時教練員因設(shè)法挖掘培訓(xùn)的潛在產(chǎn)品，積極為學(xué)員創(chuàng)造和提供參加這項(xiàng)運(yùn)動機(jī)會和環(huán)境，比如介紹球友，引導(dǎo)學(xué)員參加球友之間的比賽聯(lián)誼活動，使其真正愛上網(wǎng)球運(yùn)動并樂在其中。

2.定價策略：價格是學(xué)員在選擇網(wǎng)球培訓(xùn)較為在意的因素。網(wǎng)球教練員應(yīng)根據(jù)網(wǎng)球培訓(xùn)市場的供求關(guān)系決定培訓(xùn)價格。根據(jù)調(diào)查走訪襄陽網(wǎng)球培訓(xùn)價格一般都是有供需雙方協(xié)商決定。教練員應(yīng)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)水平、學(xué)員的培訓(xùn)要求、培訓(xùn)時間、地點(diǎn)和消費(fèi)能力合理靈活定價，原則是學(xué)員能接受，教練員利益最大化。比如對于在校學(xué)生一般相對低價，最大額度占有市場份額；企業(yè)公司員工集體培訓(xùn)采用中等價格；對于私教一般都采取高價策略，這是有顧客的消費(fèi)水平和觀念決定的。

3.促銷策略：網(wǎng)球教練員應(yīng)積極開展各種促銷活動、采用各種宣傳推廣策略，提高知名度以擴(kuò)大客源，提高市場占有率。教練員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，同時加強(qiáng)與學(xué)員之間的交流和溝通，在學(xué)員中建立良好的口碑，讓學(xué)員主動為自己做宣傳。口碑宣傳的作用在業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)中的作用尤其明顯。根據(jù)調(diào)查得知襄陽市網(wǎng)球培訓(xùn)宣傳策略除了口碑宣傳外還有電視、網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告、橫幅等多種宣傳渠道。另外賽事宣傳的效果也非常顯著，每次舉行網(wǎng)球比賽現(xiàn)場都會吸引許多網(wǎng)球愛好者的到來，通過賽事對社會的影響來吸引更多關(guān)注?？梢娰愂滦麄魇且环N非常經(jīng)濟(jì)高效的促銷方式。

三、結(jié)論

第一，襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)主要以私有經(jīng)營為主，租用場地和私教是業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的主力軍；網(wǎng)球培訓(xùn)場地設(shè)施在數(shù)量和質(zhì)量上都有待完善。

第二，襄陽市網(wǎng)球教練員以兼職教練員為主，呈現(xiàn)低齡化、以男性為主、專職化程度低、技術(shù)等級偏低、從業(yè)年限少等特征。教授態(tài)度、與學(xué)員溝通能力以及專業(yè)技術(shù)水平是教練員最重要的素質(zhì)。

第三，襄陽市業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)的學(xué)員中，男女學(xué)員比例嚴(yán)重失調(diào)，以男性為主；參與培訓(xùn)的主要動機(jī)是：成年人以健身為主；青少年及學(xué)生以培養(yǎng)興趣愛好和豐富業(yè)余生活為主。學(xué)員選擇參與培訓(xùn)的時間主要是周末和節(jié)假日，培訓(xùn)內(nèi)容差異不大，主要是最基本的技術(shù)培訓(xùn)。

第四，現(xiàn)階段影響襄陽業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場的主要因素有社會發(fā)展、健康意識及學(xué)員體育消費(fèi)水平；教練員的業(yè)務(wù)水平以及培訓(xùn)地點(diǎn)的區(qū)域分布三個方面。

第五，襄陽業(yè)余網(wǎng)球培訓(xùn)市場開發(fā)營銷策略有：產(chǎn)品策略、定價策略和促銷策略。

［1］楊鐵黎，孟昭瑞.論北京市體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略［J］.首都體育學(xué)院學(xué)報，2010（22）：22-26.

［2］鄧亞萍，張寧.體育經(jīng)濟(jì)學(xué)［M］.侯海強(qiáng)，譯.上海：上海人民出版社，2012.

［3］尹燕濤.北京市海淀區(qū)幼兒體育培訓(xùn)市場研究研究［D］.北京：北京體育大學(xué)，2012.

［4］李旭芝，雷福民，蔡軍.居民消費(fèi)指標(biāo)體制的指標(biāo)設(shè)計及因素分析［J］.西安體育學(xué)院學(xué)報，2012（3）：277-280.

［5］盧方群.南昌市體育培訓(xùn)市場營銷策略研究［D］.南昌：江西師范大學(xué)，2009.

［6］魏農(nóng)建.中國城市體育消費(fèi)構(gòu)成實(shí)證［M］.上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2010.