陶焱

用錢燒出來的需求，并不是真實的需求，一旦補貼完就沒了。

創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，需要三個基本要素：有眼光，能看到大多數(shù)人看不到的商機；有操作的能力，能把你看到的機遇變成商業(yè)價值；有組織能力，要帶動一批小伙伴甚至比實際年齡大的多的人，為了一個共同目標努力。創(chuàng)業(yè)成功的概率從全世界來看，低于5%，企業(yè)最終是上市或者被收購的概率就更低，大概1%都不到。

不以盈利為目的的商業(yè)都是假的

創(chuàng)業(yè)為什么這樣難？

首先，一個企業(yè)要成功，要保持每個重大企業(yè)決策是正確的。只要一個大決策錯誤，可能導致整個企業(yè)的潰敗。第二，成功和人的性格有關系。熊彼特總結(jié)企業(yè)家精神有以下幾點：要有首創(chuàng)精神，敢為人先；有很強的成功欲；要以苦為樂。第三，創(chuàng)業(yè)者要有夢想，僅僅為了賺點錢是不夠的，要有一種宗教般的東西，一種牧師的情懷。

從歷史上來看，在中國這樣人口大國，集體性行為基本都會導致災難性的后果?，F(xiàn)在忽悠大家創(chuàng)業(yè)，如果大家并不清楚知道風險和后果，結(jié)果—定不會好，

創(chuàng)業(yè)成功的共性如下：

第一，市場要夠大。

第二，商業(yè)模式要有可擴充性。這句話比較費解?；ヂ?lián)網(wǎng)年代最典型是網(wǎng)游公司，如果同時在線人數(shù)低于20萬人，你要提供接入，公司要做市場營銷等等，得燒錢。但如果同時在線超過20萬人，這個公司就變成個印鈔票的機器，擋都擋不住。因此，互聯(lián)網(wǎng)公司估值那么高，增長那么快，根本原因是商業(yè)模式可擴充性非常大。

第三，要有清晰的盈利模式。這一點非常重要。很多的創(chuàng)業(yè)者和我們講，互聯(lián)網(wǎng)公司不需要賺錢。為了更快地占有市場，為了未來賺更多的錢，把今天暫時的利益放棄，不等于不知道怎么賺錢。

比如阿里巴巴早期一直賠錢，但是我們從來沒有懷疑不賺錢，我們非常清楚地知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的規(guī)模，賺錢擋都擋不住。不以盈利為目的的所謂的商業(yè)都是假的，一定到最后你的褲衩都沒了。

第四，要有核心競爭力。

第五，制度化、透明化管理。

第六，現(xiàn)金流的把握。

第七，也是最重要的一點，要有一個好的領袖。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是減少中介費用

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)到底是什么？從經(jīng)濟學上來講，是打破中介，減少中介費用。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三個關鍵點：

第一是規(guī)模。香港沒有電商，為什么？香港只有七百萬人，能夠用電商的人大概占總?cè)丝诘氖种?，單位交易成本變得非常高?/p>

第二是連接。網(wǎng)絡的價值與節(jié)點數(shù)呈關系。一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)連接的節(jié)點越多，你的企業(yè)越有價值。所有的東西都可以扔掉，但是你扔不掉社會關系。

第三是速度?；ヂ?lián)網(wǎng)的成長性非常快。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，每一個^都處在競爭的時候，不進則退，你慢進別人就會超過你。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？除了最后的商品配送，商業(yè)交易絕大部分是在網(wǎng)上完成的才叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。很多企業(yè)有了一個app，并不表明你是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。你真正的廣告是在哪里投，你的推銷是怎么做的，你最后的結(jié)算是怎么做的，如果你這些東西都是在網(wǎng)上做的話你就是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，否則還是一個線下的公司。

這個對投資來說非常重要，如果是一個線下的公司，你的估值可能不能夠那么高，因為你的成長只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式的成長速度。只有把所有的業(yè)務都在網(wǎng)上做完，你的成長性才可以更快。

用錢燒出來的需求不是真實的需求

現(xiàn)在有很多偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和偽市場需求，這個需求很多是用錢砸出來的。用錢燒出來的需求，并不是真實的需求，一旦補貼完就沒了。

今天有人問，滴滴打車、uber現(xiàn)在有很多補貼給乘客和司機，但不補貼以后大家還會不會用？有兩種情況：第一，開始的時候沒有市場需求，通過砸錢被教育出來，形成一個習慣以后，可以自己來發(fā)展；第二，免費就有需求，不免費了就沒需求。所以我們一定要非常仔細的辨別什么是真的需求。

在商業(yè)上，你配送或生產(chǎn)一個產(chǎn)品或服務，所產(chǎn)生的費用高于你所得到的收入的話，這個活動是長期進行不下去的。你一定要能夠盈利。如果不大于你的成本的話，你的項目最后哪怕貼再多的錢也都要賠掉，這點是最重要的事情。

中國真正的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，而且大局已定，BAT已經(jīng)牢牢把握住了今天互聯(lián)網(wǎng)大的領域。短期內(nèi)看不到他們位置被代替的跡象，但是從長期來看，新技術和新商業(yè)模式的出現(xiàn)一定會帶來沖擊。

我們大多數(shù)人在談互聯(lián)網(wǎng)+，但中國的真實情況是，更多的企業(yè)是“+百聯(lián)網(wǎng)”。“+互聯(lián)網(wǎng)”是什么？把互聯(lián)網(wǎng)的東西加上來，減少中間環(huán)節(jié)，減少交易費用。這是中國今天面臨的—個更加巨大的市場。

如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在占整個中國GDP的比重大概20%到30%之間，那么還有70%到80%的巨大市場都等待著我們用互聯(lián)網(wǎng)的工具進行改造，提高效率。

今天世界上有兩個大的趨勢，一個是互聯(lián)網(wǎng)+，另外一個是工業(yè)4.0。中國實際上更需要的是工、業(yè)4.0，作為一個世界制造大國，怎么使傳統(tǒng)行業(yè)更新?lián)Q代上一個臺階，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的東西把傳統(tǒng)行業(yè)提高到更高的階段，這是一個更大的市場和更大的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的核心是準壟斷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，什么叫做壟斷？

比如說，蘋果手機盈利占全世界手機盈利的90%，比如在電商領域，阿里—家做的業(yè)務量是所有其他電商加起來所達不到的，京東又是后面所有的電商加起來達不到的，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點。

這告訴我們創(chuàng)業(yè)者，當我們?nèi)?chuàng)業(yè)的時候，更重要的是在我們所選定的小的市場中間，怎么能夠迅速的做到行業(yè)里面的壟斷，成為行業(yè)里面無可爭議的領先者。先從某一個小的入口開始，可能會更容易成功—些。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式有如下的特點：

1.高速增長。

2.通常都是輕資產(chǎn)。

3.直切用戶，把中介的層級全部打掉。

4.貌似用戶無限，是一個巨大的市場。

5.多少有點媒體公司的性質(zhì)，盈利的一部分是通過廣告來的。

6.都不愿意談盈利。我個人覺得這是一個表象，互聯(lián)網(wǎng)公司也得談錢，只不過為了迅速擴大市場，把賺錢往后推推而已。

我不認為世界上有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)新思維很多東西是表面的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維講的最多的是羊毛出在豬身上。其實人類產(chǎn)生廣告那天開始，就是羊毛出在豬身上。

做商業(yè)的本質(zhì)并沒有改變，非常重要的一點就是我們創(chuàng)業(yè)的時候，一定要透過表面的口號看到商業(yè)的本質(zhì)，只有對你商業(yè)的本質(zhì)有清醒了解的時候，對商業(yè)的把握，對商機的把握才清楚。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，為了未來更大的盈利而放棄短期的盈利，并不等于不知道怎么盈利。

免費是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中一個最大的陷阱。免費這種模式我們一定要注意區(qū)別，燒錢去燒的需求是真的需求還是假的需求。

我給各位的建議是：一個初創(chuàng)型企業(yè)，估值不是那么重要，能不能找到一個好的投資人成為你的搭檔，這個重要得多。

企業(yè)初創(chuàng)會碰到很多問題和困難，有經(jīng)驗的投資人能和你一同商量，共同找到解決問題的辦法。在中國，企業(yè)內(nèi)部股東之間的紛爭導致企業(yè)失敗，要遠遠超過企業(yè)在外面的困難競爭導致失敗。

每天都有風口，你能和競爭對手拉開10倍的差距，就是風口?；ヂ?lián)網(wǎng)一定不能解決最后一公里的問題，但是互聯(lián)網(wǎng)可以減低交易費用。