王業(yè)鏗

劃行歸市，顧名思義就是將同類產(chǎn)品放在同一地段經(jīng)營，不僅便于管理，也有利于理順行業(yè)關(guān)系，為同類別商品經(jīng)營者創(chuàng)造一個(gè)公開、公正、公平的經(jīng)營氛圍。劃行歸市后，同類產(chǎn)品放在一起，有了鑒別，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各個(gè)廠家都想方設(shè)法提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在質(zhì)量、價(jià)格、適銷對(duì)路、上檔次等方面下工夫，從而加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。眾多經(jīng)商戶集中競(jìng)爭(zhēng)，有利于客商了解商品信息和價(jià)格水平，迫使批發(fā)商不斷提高商品檔次和組織貨源的效率，從而促進(jìn)生產(chǎn)基地的專業(yè)化。有效競(jìng)爭(zhēng)使假冒偽劣商品逐漸失去了生存空間，保護(hù)了顧客的利益。

義烏從1982年9月5日湖清門的小商品一條街，一直到1991年底止，雖說對(duì)市場(chǎng)的布局也有一定的劃分，但總是“混為一堂”的多。有人要求進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，也是哪里有空余的攤位就往哪里安排，分類布局沒有章法。而一些外地客商來進(jìn)貨，進(jìn)大門時(shí)看到有他需要的商品，談妥價(jià)格就先付定金。但再往市場(chǎng)里面走，發(fā)現(xiàn)一些攤位賣同類商品，價(jià)格卻要比原先定下的便宜得多。在這種情況下，結(jié)果當(dāng)然是發(fā)生糾紛，要求退錢或退貨。而萬一對(duì)方不同意，爭(zhēng)吵就更難免，訴諸工商部門要求裁決的事時(shí)有發(fā)生。

1992年，時(shí)任義烏中國小商品城工商管理處處長的何樟興提出義烏小商品市場(chǎng)或按商品屬性、或按用途，將幾萬個(gè)攤位“劃行歸市”的設(shè)想。這么一件看似簡(jiǎn)單的事，想不到遇到的阻力竟然如此之大，猶如“一石激起千層浪”。不破不立，改革肯定會(huì)產(chǎn)生陣痛。市場(chǎng)管理部門頂住了來自各方面的壓力，對(duì)義烏中國小商品城所經(jīng)營的幾十萬種商品實(shí)施了劃行歸市經(jīng)營。

通過劃行歸市，很好地將商品聚集，同時(shí)也拓展了發(fā)展空間，它通過市場(chǎng)規(guī)律對(duì)價(jià)格進(jìn)行有效控制，從而提高市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)義烏“薄利多銷”的營銷模式起到了引導(dǎo)作用。

劃行歸市還在市場(chǎng)內(nèi)形成了一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)制，讓商品質(zhì)量不斷提升，并按市場(chǎng)所需生產(chǎn)。讓那些處于從貿(mào)易轉(zhuǎn)向工業(yè)的經(jīng)營戶，有了在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)后，更知道生產(chǎn)市場(chǎng)需要的商品。在中國小商品城篁園市場(chǎng)有一位經(jīng)營戶是賣“彌勒佛”的，他從深圳引進(jìn)了一個(gè)芯片，放到“彌勒佛”的肚子里，用手推一下“彌勒佛”，他一邊搖擺，一邊哈哈大笑。就是這樣一個(gè)新產(chǎn)品不但使該經(jīng)營戶賺了個(gè)盆滿缽滿，而且?guī)?dòng)了一批經(jīng)營戶千方百計(jì)更新商品，提高商品的質(zhì)量。

實(shí)踐證明，劃行歸市的做法，有力地促進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)的健康發(fā)展，同時(shí)也為市場(chǎng)整體升級(jí)提供了一個(gè)樣本?，F(xiàn)在，400多萬平方米的義烏國際商貿(mào)城有6.2萬個(gè)商位，細(xì)劃出43個(gè)行業(yè)，4202個(gè)種類，170萬種單品整齊地陳列在這個(gè)世界級(jí)的大超市里，迎接著全國乃至全世界的采購商們。

可見，市場(chǎng)要繁榮，就要緊緊抓住義烏“劃行歸市”的成功模式，在遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過劃行歸市，整合無序、散落的市場(chǎng)資源，調(diào)整老場(chǎng)格局，提升市場(chǎng)品質(zhì)，搭建一個(gè)資源和信息的共享平臺(tái)。此外，通過組建專業(yè)的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)接義烏先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和市場(chǎng)規(guī)范管理理念，充分利用八大國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、義烏二十大行業(yè)協(xié)會(huì)以及在義烏的異地商會(huì)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟單位的優(yōu)勢(shì)，對(duì)接產(chǎn)業(yè)基地的源頭商品。屆時(shí)，這個(gè)現(xiàn)代化的升級(jí)版小商品批發(fā)市場(chǎng)將會(huì)引進(jìn)義烏的先進(jìn)業(yè)態(tài)，來分布商品，讓商品集聚，最終做成一個(gè)現(xiàn)代化商品批發(fā)流通中心。

作者系淮安義烏商貿(mào)城銷售經(jīng)理