薛傳利

[摘要]隨著供應(yīng)鏈管理時代的到來，作為供應(yīng)鏈源頭的供應(yīng)商評選問題成為供應(yīng)鏈管理的重要問題，它直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期和提前期，制約著整個供應(yīng)鏈的發(fā)展。供應(yīng)商的選擇問題牽動著供應(yīng)鏈上每一個節(jié)點企業(yè)的神經(jīng)，實施供應(yīng)商的選擇顯得越來越重要，一個好的適合的供應(yīng)商能夠優(yōu)化整個供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈的盈利水平。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；供應(yīng)商選擇；選擇方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201533032

1引言

供應(yīng)鏈?zhǔn)怯稍牧虾土悴考?yīng)商、制造商、分銷商及零售商等組成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，其目的是在正確的時間內(nèi)將正確的產(chǎn)品送到正確的客戶手中。供應(yīng)鏈中的成員稱為供應(yīng)鏈的節(jié)點，上游節(jié)點是下游節(jié)點的供應(yīng)商[1]。供應(yīng)鏈通過把構(gòu)成整個鏈條的節(jié)點密切地結(jié)合在一起，形成一個緊密聯(lián)系、利益共享和風(fēng)險共擔(dān)的有機(jī)整體，將流動在網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)上的物流、資金流、商流和信息流能夠順暢的鏈接各個節(jié)點，從而消除需求和供應(yīng)的不確定，在根源上幫助節(jié)點企業(yè)降低成本，實現(xiàn)利潤最大化。

而作為供應(yīng)鏈源頭的供應(yīng)商則占據(jù)著牽一發(fā)動全身的地位，它作為供應(yīng)鏈的起點和循環(huán)反饋的終點，無時無刻不對供應(yīng)鏈的整體盈利水平產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。當(dāng)今市場競爭激烈，市場往往瞬息萬變，稍不留神就會被競爭對手擊敗，從而被市場所淘汰。因此，選擇一個優(yōu)秀的、適合自己的供應(yīng)商對提高核心競爭力，優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈整體運(yùn)行水平具有相當(dāng)重要的戰(zhàn)略價值。

本文綜合論述以往的研究方法，在對以往的研究方法評價與探討的基礎(chǔ)上，提供一套可供企業(yè)選擇適合自己實際的供應(yīng)商選擇方法。從而幫助企業(yè)在日益激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，應(yīng)對外國資本的侵入戰(zhàn)爭中爭取主動。

2供應(yīng)商選擇方法的研究

21供應(yīng)商的分類

供應(yīng)商由于所提供產(chǎn)品的不同、自身實力的大小以及核心企業(yè)需要的不同，它所處的地位是不同的。供應(yīng)鏈中，我們需要根據(jù)不同目標(biāo)選擇不同的供應(yīng)商[2]。在供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商的品質(zhì)決定了整個供應(yīng)鏈的整體盈利水平，在產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期等方面有著決定性的作用。對供應(yīng)商進(jìn)行分類是必要的，這有助于我們在整體上選擇一個更加適合的供應(yīng)鏈作一個前期準(zhǔn)備。

根據(jù)對市場上供應(yīng)商的觀察，下面對供應(yīng)商進(jìn)行分類，建立一個供應(yīng)商的分類矩陣，如下圖所示。

供應(yīng)商的分類矩陣

圖中橫軸代表某個供應(yīng)商與其他供應(yīng)商之間的區(qū)別，主要是設(shè)計能力、特殊工藝能力、柔性、項目管理能力等競爭力的區(qū)別。縱軸代表的是供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個供應(yīng)商來說，如果他不能對增值做出貢獻(xiàn)，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。

各類供應(yīng)商的特點如下：

（1）有影響力的供應(yīng)商。這一類供應(yīng)商對供應(yīng)鏈的增值作用非常明顯，但是在競爭力方面確實是比較弱的。主要是那些處于生命周期中成熟期的企業(yè)，特點是數(shù)量眾多、不好控制，容易給整個供應(yīng)鏈造成不和諧的因素。

（2）普通供應(yīng)商。這一類供應(yīng)商在競爭力和增值作用上都沒有什么優(yōu)勢，但是卻處于成長期，如果好好加以培養(yǎng)的話是可以成為供應(yīng)鏈上穩(wěn)固的供應(yīng)商的。

（3）競爭性/技術(shù)性供應(yīng)商。這類供應(yīng)商在某一領(lǐng)域具有較高的市場競爭力，可以適當(dāng)在供應(yīng)鏈上相關(guān)性比較強(qiáng)的方面給予傾斜。

（4）戰(zhàn)略性供應(yīng)商。

這類供應(yīng)商既具有較高的市場競爭力，又具有優(yōu)勢的增值作用，顯然是供應(yīng)鏈需要爭取的供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際需要與其簽訂協(xié)議，構(gòu)建一個長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在實際運(yùn)作中，應(yīng)該依據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的供應(yīng)商。對于短期或某一短暫市場需求而言，只需選擇普通供應(yīng)商滿足需求即可，以保證成本最小化；對于長期需求而言，要求供應(yīng)商能保證較高的競爭力和增值率，因此最好選擇戰(zhàn)略性供應(yīng)商；對于中期需求而言，可根據(jù)競爭力和增值率對供應(yīng)鏈的重要程度的不同，選擇不同類型的供應(yīng)商（有影響力的或競爭性、技術(shù)性的供應(yīng)商）。

22供應(yīng)商的選擇步驟

（1）分析市場環(huán)境。首先確定市場的大環(huán)境，觀察什么樣的供應(yīng)商適合自己此時的發(fā)展戰(zhàn)略。這一步是非常重要的，分析產(chǎn)品的特征、競爭力和品質(zhì)的保證，這是供應(yīng)鏈成功的第一步。

（2）確立供應(yīng)商選擇目標(biāo)。是選擇一個普通供應(yīng)商，還是選擇一個戰(zhàn)略性的供應(yīng)商，這都需要根據(jù)實際需要作出判斷。

（3）制定供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)。要按照系統(tǒng)性、全面性、可行性的原則，建立一套嚴(yán)格的供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)，在質(zhì)量、交貨期和價格上保持適當(dāng)?shù)恼莆铡?/p>

（4）成立評價小組。評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

（5）供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定進(jìn)行供應(yīng)商評價，評價小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，從而確定是否進(jìn)行下一步。

（6）評價供應(yīng)商。評價供應(yīng)商的一個主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作等各方面的信息。

（7）實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。市場需求是一個動態(tài)的不斷變化的過程，應(yīng)當(dāng)按照一定的原則在一定時間對供應(yīng)商進(jìn)行分析監(jiān)督，以決定是否重新選擇供應(yīng)商。

3結(jié)論

供應(yīng)商的選擇對供應(yīng)鏈的整體盈利水平和服務(wù)水平至關(guān)重要，不僅在戰(zhàn)略上應(yīng)該重視，更應(yīng)該在戰(zhàn)術(shù)上制定具體詳略的選擇策略，來應(yīng)對日益激烈的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵曉峰，季建華，黃培清供應(yīng)鏈中供應(yīng)商選擇方法的研究[J].數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究，2001（8）： 80-83

[2]趙慧娟供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇的研究與應(yīng)用[D].濟(jì)南：山東科技大學(xué)，2003