何俊

【摘要】 互聯(lián)網(wǎng)是新時(shí)代科學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，隨著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠擺脫網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及終端持有量等因素的束縛。擺脫了束縛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)出了十分巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛能。APP營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，APP營(yíng)銷(xiāo)逐漸的受到了廣大企業(yè)的關(guān)注和推崇。隨著各種移動(dòng)新技術(shù)的出現(xiàn)以及應(yīng)用，APP營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸的向企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透，并且依靠自身的巨大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力。本文對(duì)于現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了一定的討論。

【關(guān)鍵詞】 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 APP營(yíng)銷(xiāo) 討論

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸發(fā)展，APP營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸的成熟并且被應(yīng)用與市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，隨著APP營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等都受到了APP營(yíng)銷(xiāo)的巨大沖擊。與APP營(yíng)銷(xiāo)相比，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式顯現(xiàn)出了很多的不足以及弊端，在APP營(yíng)銷(xiāo)的沖擊之下顯得十分的無(wú)力。隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了第三代的營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)、計(jì)算機(jī)、平板等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端已經(jīng)成為了現(xiàn)在人們身邊常見(jiàn)的電子產(chǎn)品，人們每天都需要花費(fèi)很多的時(shí)間在這些網(wǎng)絡(luò)終端身上，通過(guò)這些終端對(duì)一個(gè)個(gè)的程序進(jìn)行著應(yīng)用，這個(gè)現(xiàn)象就是在提示現(xiàn)在的企業(yè)，APP營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)逐漸到來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域必將被APP營(yíng)銷(xiāo)所占領(lǐng)，為了企業(yè)未來(lái)更好的發(fā)展，必須要更好的實(shí)施APP營(yíng)銷(xiāo)。

一、APP營(yíng)銷(xiāo)的概述

1.1 APP營(yíng)銷(xiāo)的基本定義

APP表示的就是應(yīng)用程序，是英文單詞application的縮寫(xiě)。這樣我們也就能夠理解APP營(yíng)銷(xiāo)是什么意思了，APP營(yíng)銷(xiāo)也就是應(yīng)用程序的營(yíng)銷(xiāo)，通俗的說(shuō)就是通過(guò)人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫氖謾C(jī)、電腦、平板等移動(dòng)終端上的應(yīng)用程序來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。APP營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式具有著精準(zhǔn)互動(dòng)以及個(gè)性化的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，APP營(yíng)銷(xiāo)逐漸的成為了各大企業(yè)推崇的存在，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸的開(kāi)始退出歷史的舞臺(tái)。

1.2 APP營(yíng)銷(xiāo)的特征

APP營(yíng)銷(xiāo)具有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，這三個(gè)特點(diǎn)分別是高度精準(zhǔn)、極具個(gè)性以及全面互動(dòng)。下面對(duì)這三個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。

第一，高度精準(zhǔn)的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式一般都是進(jìn)行廣撒網(wǎng)的模式，通過(guò)漫天撒網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。但是APP營(yíng)銷(xiāo)卻能夠?qū)崿F(xiàn)前所未有的精確性，它能夠很好的確定目標(biāo)人群，確定目標(biāo)人群的各種屬性特征，比如說(shuō)目標(biāo)人群的興趣、終端以及行為等。APP營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的根據(jù)目標(biāo)人群的屬性特征進(jìn)行針對(duì)性的信息推送，這樣能夠很好的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式所不具有的優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)現(xiàn)在的一些APP軟件，在你需要選擇就餐地點(diǎn)的時(shí)候能夠很快的搜索并且推薦距離你最近的各類餐廳的信息供你進(jìn)行選擇，這樣人們就能夠很容易的選擇到自己想要去的餐廳。

第二，極具個(gè)性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式總是缺乏個(gè)性化，總是批量化的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是現(xiàn)在的APP營(yíng)銷(xiāo)卻展現(xiàn)出了十分出色的個(gè)性化系統(tǒng)。對(duì)于新時(shí)代的人們來(lái)說(shuō)，總是擁有自己的個(gè)性，希望自己能夠擁有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的東西，對(duì)于APP軟件也是這樣。人們希望擁有一款獨(dú)一無(wú)二的軟件。由于APP營(yíng)銷(xiāo)的形式和種類及其的豐富，營(yíng)銷(xiāo)者完全就可以根據(jù)目標(biāo)群體的不同特征選擇適合目標(biāo)群體的APP軟件的呈現(xiàn)形式以及軟件的內(nèi)容。能夠真正的做到根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的制定。

第三，全面互動(dòng)。所謂全面互動(dòng)就是指現(xiàn)在的手機(jī)、電腦以及平板等移動(dòng)終端能夠通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面的互動(dòng)。APP營(yíng)銷(xiāo)正式借助了現(xiàn)在移動(dòng)終端能夠隨身攜帶的這一特點(diǎn)，在通過(guò)對(duì)新興信息技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了人與人之間的各種互動(dòng)。每個(gè)人都可以通過(guò)類似論壇的平臺(tái)將自己對(duì)于APP軟件的應(yīng)用心得或者說(shuō)別的事情與其他人進(jìn)行分享，同時(shí)還可以方便親朋好友以及用戶之間的交流。

1.3 APP營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及電子科技的發(fā)展，便攜式移動(dòng)終端逐漸的發(fā)展成形，手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠至?。隨著手機(jī)以及平板電腦等移動(dòng)終端的普及，APP軟件的下載量呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)，各種各樣的APP以及充斥著人們生活的方方面面。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在全球有超過(guò)七十五萬(wàn)的移動(dòng)應(yīng)用程序，平均每一個(gè)智能手機(jī)上都擁有著超過(guò)二十款的應(yīng)用程序，同時(shí)每一個(gè)用戶每天使用移動(dòng)終端上的應(yīng)用程序的時(shí)間最少也有一到三個(gè)小時(shí)。從這些數(shù)據(jù)中我們能夠看出，現(xiàn)在的APP營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主流。

二、APP營(yíng)銷(xiāo)的基本模式

APP營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)在一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，它具有集中普通的營(yíng)銷(xiāo)模式，分別是廣告植入模式、用戶參與模式和網(wǎng)站移植模式。

廣告植入模式是現(xiàn)在APP營(yíng)銷(xiāo)中最為常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，就是將各種企業(yè)的廣告植入到現(xiàn)在比較熱門(mén)、比較受人們歡迎的APP軟件之中，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)廣告的時(shí)候就可以直接通過(guò)廣告上的鏈接連接到企業(yè)的網(wǎng)站上去。

用戶參與模式是近幾年來(lái)興起的一種APP營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式需要將廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及消費(fèi)者的需求進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，通過(guò)這種結(jié)合來(lái)開(kāi)發(fā)出具有很高創(chuàng)意性的APP軟件，通過(guò)人們對(duì)于這些軟件的使用來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

網(wǎng)站移植模式，這一類營(yíng)銷(xiāo)模式大多都是應(yīng)用在購(gòu)物以及社交方面。這類營(yíng)銷(xiāo)模式一般都是以用戶的移動(dòng)終端作為載體，通過(guò)成熟的網(wǎng)站技術(shù)作為移動(dòng)終端平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出符合移動(dòng)平臺(tái)的一種新興的APP應(yīng)用程序，人們通過(guò)這個(gè)應(yīng)用程序可以對(duì)商品進(jìn)行預(yù)覽、支付或者開(kāi)展各類的社交活動(dòng)。

三、APP營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略

3.1廣告植入式的APP營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于廣告植入式的APP營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)主要考慮的問(wèn)題就是APP是否跟公司需要植入的廣告有一定的關(guān)聯(lián)性。只有具有關(guān)聯(lián)性之后，用戶在使用該APP時(shí)才有更大的可能打開(kāi)廣告網(wǎng)頁(yè)。再就是考慮APP軟件的熱門(mén)程度。在植入方式這一點(diǎn)上，現(xiàn)在的客戶比較喜歡的都是新穎的東西，所以在廣告植入到APP軟件上的時(shí)候要注意植入的形式，盡可能的具有一定的創(chuàng)新方式，能夠吸引更多的客戶。

3.2用戶參與模式的APP營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于用戶參與模式的APP營(yíng)銷(xiāo)，我們需要做到的就是要挖掘客戶的具體需求，只有確定了客戶的具體需求我們才能夠根據(jù)這個(gè)需求來(lái)建立適合客戶的APP軟件。再就是APP軟件開(kāi)發(fā)完成之后一定要在用戶使用的過(guò)程中及時(shí)的關(guān)注用戶對(duì)于這款軟件的意見(jiàn)反饋，根據(jù)用戶反饋的信息對(duì)軟件的細(xì)節(jié)進(jìn)行及時(shí)的修改。

3.3網(wǎng)站移植模式的APP營(yíng)銷(xiāo)策略

作為網(wǎng)站移植模式的APP營(yíng)銷(xiāo)，需要注意的就是移動(dòng)終端上軟件平臺(tái)的人性化，更加人性化的服務(wù)能夠更好的吸引用戶，只有滿足了用戶方便快捷的心理之后才能夠留住用戶。再就是及時(shí)的推出各種有新意的活動(dòng)來(lái)吸引客戶，比如說(shuō)限時(shí)打折或者是簽到送禮等。

四、結(jié)語(yǔ)

APP營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，這一營(yíng)銷(xiāo)方式具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不具有的優(yōu)點(diǎn)，只有更好的應(yīng)用這種營(yíng)銷(xiāo)方式才能夠促進(jìn)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

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