程芳　金帥

摘要：由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，作為知識密集型企業(yè)的旅游咨詢業(yè)的發(fā)展遇到了一系列困境。而眾包作為一種全新的理念和運作模式，以自己獨特的開源化，自由和分享等特點，在很多領域都取得了巨大成功。眾包無疑將成為網(wǎng)絡時代支撐旅游咨詢業(yè)的有效途徑。文章介紹了眾包的內(nèi)涵、特征等相關概念，并分析了將“眾包”這一新型商業(yè)模式運用到旅游咨詢業(yè)的可行性，以及兩者結合可能出現(xiàn)的問題，最后對這些問題提出了相應對策和建議。

關鍵詞：眾包模式； 旅游咨詢業(yè)； 使用策略

傳統(tǒng)的旅游咨詢服務主要通過現(xiàn)場接待、熱線電話、“旅游指南”等為大家提供信息咨詢，主要展示區(qū)域性旅游業(yè)的發(fā)展。而在電子信息時代，各種網(wǎng)絡媒體以其時效性強、圖文并茂、攜帶方便等特點更適合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。況且，現(xiàn)代人進行旅游咨詢，已經(jīng)涉及到了旅游活動的方方面面，旅行不只是“旅和行”，已經(jīng)變?yōu)榧白∷蕖⒊鲂?，購物，社交、娛樂”為一體的活動，引申出了觀光、學習、游玩、健身等含義。這些新功能的出現(xiàn)對傳統(tǒng)旅游咨詢業(yè)產(chǎn)生了很大的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，旅游咨詢公司如何能用最低的成本，最具特色的服務，為游客提供關于旅游活動所涉及到的方方面面的信息咨詢，已成為企業(yè)能否成功的關鍵。“眾包模式”——這一新型商業(yè)模式為旅游咨詢業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

一、眾包模式的基本介紹

首次提出“眾包”概念的是美國媒體人——《連線》雜志的記者JeffHowe，用來描述一種新的商業(yè)模式，即企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來將工作分配出去，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意或解決技術問題。JeffHowe后來在維基百科上將“眾包”定義為：一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡的做法。

國內(nèi)外實踐表明：眾包具有開源性，強調(diào)自由和分享；眾包蘊含著“攜手用戶，共同創(chuàng)新”的思想，認為消費者也是創(chuàng)造者，形成了一個業(yè)余愛好者，專業(yè)人士，兼職者共同組成的創(chuàng)新群體；眾包擴大了組織的邊界，可以利用外部的資源，使自己降低成本。目前眾包模式主要應用于電子商務領域及一些網(wǎng)絡平臺，好多都取得了很大成功。如寶潔產(chǎn)品的創(chuàng)新、Treadless的T恤設計、美國的iStockphoto網(wǎng)站、維基、百度百科等。

二、眾包模式應用于旅游咨詢業(yè)的可行性

（一）眾包模式下旅游咨詢業(yè)完成業(yè)務的基本流程

傳統(tǒng)的旅游咨詢業(yè)設計方案主要是通過內(nèi)部人員進行廣泛的市場調(diào)研，再根據(jù)調(diào)查結果進行方案設計，完成項目內(nèi)容。引入眾包模式后，企業(yè)完成項目方案的流程大致是：首先，企業(yè)內(nèi)部接受在網(wǎng)站上注冊并已通過實名認證的的會員發(fā)布的任務，或者是組織進行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)的任務并將任務投放到本公司的官方網(wǎng)站上。一些注冊會員會成為接包方接受任務，按要求完成任務后發(fā)放給企業(yè)。企業(yè)根據(jù)接包方給出的有用信息量的多少發(fā)放一定的報酬。最后，企業(yè)對接包方遞交的項目方案進行審核，編輯，完善，投放到本公司的官方展示網(wǎng)站上，供大家瀏覽，咨詢，隨時提出新的方案進行整改。

（二）眾包模式可以為企業(yè)帶來效益

國內(nèi)外有大量實踐證明眾包模式可以為企業(yè)減少研發(fā)成本，提高工作效率，更好的洞察客戶需求。例如國外WIKI推出的Wikivoyage 免費在線旅游指南網(wǎng)站，就是一個眾包與旅游咨詢業(yè)成功結合運用的例子，Wikivoyagege同他的其他維基家族成員一樣，將任務眾包給來自世界各地的志愿者，這些志愿者自愿在上面編輯信息，為大家提供服務。還有堪稱目前中國最大的旅行分享網(wǎng)站——螞蜂窩，該網(wǎng)站擁有來自全球各地的數(shù)億用戶對景區(qū)、膳宿體驗的多方位點評，主要為游客提供旅游攻略、旅行體驗等服務。當前傳統(tǒng)旅游咨詢業(yè)在發(fā)展的過程中遇到了人才，組織，創(chuàng)新等方面的問題，而眾包的這些特點與旅游咨詢業(yè)存在契合點，通過引入眾包模式，就可以改變傳統(tǒng)旅游咨詢業(yè)發(fā)展模式，促進旅游業(yè)發(fā)展。

（三）眾包模式在旅游咨詢業(yè)有良好的外部環(huán)境

第一，2015年2月初，CNNIC發(fā)布了《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。該報告指出截至2014年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模已達6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，并且預測2015年底中國網(wǎng)民數(shù)量將會達到7億人。第二，網(wǎng)絡相對寬松的言論自由環(huán)境，吸引眾人傾向在網(wǎng)上搜尋信息，闡述觀點 。第三，相對以前大家旅游借助旅行社，現(xiàn)代人更喜歡自助游。第四，手機電腦等互聯(lián)網(wǎng)媒體快速發(fā)展，各種APP，如貼吧，微信，微博都是將人與人連接起來的強有力橋梁，支付寶，網(wǎng)銀等網(wǎng)上支付方式已經(jīng)發(fā)展成熟，眾包模式可以直接用這些軟件來搭建自己的網(wǎng)絡平臺，進而保證眾包任務的順利進行。

（四）眾包模式在旅游咨詢業(yè)有良好的發(fā)展前景

目前新的旅游咨詢業(yè)主要為游客提供策劃，咨詢，運營等服務，涵蓋自然環(huán)境、經(jīng)濟、社會、文化、交通各個領域，涉及到歷史學，地理學，風土人情等學科知識。旅游咨詢業(yè)務體現(xiàn)的是多學科知識的交叉與綜合，要求的是不同領域的人才的集聚，只有這樣才能全面為用戶提供專業(yè)化、標準化、人性化服務。而傳統(tǒng)的旅游咨詢業(yè)，由于其內(nèi)部組織的封閉性，缺乏創(chuàng)新，在咨詢時難免會出現(xiàn)知識空白，人才短缺的情況。但是眾包具有開源化，強調(diào)自由和分享的精神：重視參與性，認為消費者也是創(chuàng)造者，因為這一群體往往更清楚自己的需求；推崇組織無邊界，強調(diào)利用一切資源為組織服務等等。引入眾包這一新型的商業(yè)模式可以使傳統(tǒng)旅游咨詢業(yè)擺脫困境，推動其進一步發(fā)展。

三、眾包模式在旅游咨詢業(yè)的“潛在問題”

雖然眾包模式應用到旅游咨詢業(yè)滿足很多的外部條件，但是也出現(xiàn)了一系列問題，只有發(fā)現(xiàn)了這些潛在的問題，才能給出科學合理的策略，促使企業(yè)快速發(fā)展。目前，眾包應用于旅游咨詢業(yè)的“潛在問題”主要有以下幾個方面。

（一）盈利模式單一，需求頻率比較低

目前就國內(nèi)而言，眾包模式應用于旅游咨詢業(yè)確實已有成功案例，但是盈利模式比較單一，主要還是通過兩種：一是賺取成交傭金，就是用戶通過該網(wǎng)站的接口進行預訂，預訂成功后，被預訂的網(wǎng)站或酒店給網(wǎng)站一部分傭金。二是賺取廣告收入，典型代表為CPC（COST PER CLICK）和CMP（COST PER IMPRESSION）。CPC即網(wǎng)站上出現(xiàn)的相關的廣告鏈接每被點擊一次，就要付給旅游網(wǎng)站一定的費用。CPM是網(wǎng)頁上出現(xiàn)的相關的廣告每被瀏覽一次，就要付給網(wǎng)站一定的費用。目前這些已起步的企業(yè)主要通過這兩種方式來賺取收入，但是旅游對大部分普通大眾來說只是偶發(fā)性的需求，大多數(shù)的人都只是階段性的頻繁參與互動，在旅游高峰過后，網(wǎng)站的用戶會急劇減少 。因此，如何提高用戶對網(wǎng)站的需求頻率，增加盈利模式才是網(wǎng)站做大做強的重中之重。

（二）行業(yè)法規(guī)，安全保障體系不夠健全

這一新興商業(yè)模式本身就具有“先天的缺陷”。因為剛處于起步階段，整個行業(yè)甚至該模式已經(jīng)投產(chǎn)的其他領域都沒有制定出相應的法律法規(guī)對三方的行為準則進行約束，這在運營時很容易產(chǎn)生各種糾紛的。既然三方相互聯(lián)系，那么非常有可能會發(fā)生侵犯對方的知識產(chǎn)權，泄漏對方的隱私的情況。而在沒有法律法規(guī)約束的情況下，即使發(fā)生了，也因為無法可依，難以追究責任。同時，還有眾包用戶實名制，信用環(huán)境等問題。

（三）人才基本素質(zhì)比較低

人才是基礎，接包方（咨詢?nèi)藛T）的素質(zhì)是旅游咨詢業(yè)成功的關鍵因素。接包方（咨詢?nèi)藛T）不是具有高素質(zhì)，專業(yè)知識，高水平，高技術的參與者。咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)涵養(yǎng)是企業(yè)留給用戶的第一印象，咨詢?nèi)藛T的知識技術水平直接反應企業(yè)咨詢水平的高低，所有這些直接決定了用戶對企業(yè)的依賴程度，進而影響到企業(yè)的發(fā)展壯大。

四、旅游咨詢業(yè)使用眾包模式應遵循的策略

雖然眾包模式應用于企業(yè)可能存在很多問題，但是不能否認其發(fā)展前景還是非?？捎^的。下面是就眾包模式如何更好地服務于旅游咨詢業(yè)提出自己的建議。

（一）提高全民信息咨詢意識

首先，要通過各種媒介，加強宣傳，提高全民的信息利用意識，增強全民的信息咨詢意識，使大量潛在的旅游信息咨詢?nèi)藛T變?yōu)楝F(xiàn)實的旅游信息咨詢用戶。另外，政府也要通過引導等方式讓更多的旅游活動相關的產(chǎn)業(yè)負責人、專業(yè)人士加入這個行業(yè)，用戶可以直接對這些人進行旅游咨詢 。

（二）積極借鑒各種網(wǎng)絡平臺

當前快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)媒體和各種移動終端設備為企業(yè)和普通大眾之間搭建起了一座高效便捷的溝通平臺。旅游咨詢企業(yè)應該積極借鑒這些網(wǎng)絡平臺來搭建自己的網(wǎng)絡平臺。可以利用類似微信，微博，貼吧，天涯社區(qū)等平臺來完成自己的任務，推行自己的運作模式；利用支付寶，網(wǎng)銀等可以完成報酬的發(fā)放。用這些大家已經(jīng)熟悉的APP更容易上手，吸引更多的人來參與，還能減少企業(yè)的研發(fā)以及推廣成本。

（三）增加多種盈利模式

目前企業(yè)主要有兩種盈利模式，傭金收入和廣告收入。但就這兩項而言，還因旅游是偶發(fā)性的需求受到很大制約。因此首要還是研發(fā)制定一系列措施，變大眾偶發(fā)性需求轉為經(jīng)常性的需求。第一，網(wǎng)站可以設置簽到模式，通過簽到給用戶一定的獎勵。第二，現(xiàn)在很多人都熱衷于網(wǎng)上購物， 網(wǎng)站可以嘗試在網(wǎng)上兜售與旅游相關的產(chǎn)品 、服務、甚至旅游景點的特色工藝品，有了這項業(yè)務，可以進行競價排名，向商家收取廣告費用 ；第三，利用大數(shù)據(jù)，進行內(nèi)容分析和預測，與其他領域進行合作，分析用戶的興趣與購買力，準確的向用戶推薦旅游產(chǎn)品；另外利用大數(shù)據(jù)分析出來的結果和內(nèi)容，與其他領域進行合作。

（四）提高咨詢?nèi)藛T的素質(zhì)

一是一定要吸引一部分專業(yè)的，技術水平高的知識分子，以及相關的產(chǎn)業(yè)負責人，可以應對一些專業(yè)知識的咨詢。二是對用戶的認證和注冊實行嚴格的管理制度；三是制定嚴格的行業(yè)從業(yè)準則，提高咨詢?nèi)藛T的職業(yè)水平和技術水平；四是制定嚴格的道德行為準則，提高所有參與者的基本道德素質(zhì)。

（五）明確公司市場定位

企業(yè)一定要明確自己的市場定位，知道消費者都需要什么，在此基礎上，制定出符合本公司發(fā)展，適應時代潮流的發(fā)展戰(zhàn)略，在現(xiàn)代激烈的市場競爭中脫穎而出。

（六）建立并完善相應的運營機制

首先，政府應該積極加入，制定出有關眾包模式管理的法規(guī)條例，使眾包模式能夠有法可依。建立用戶身份實名制，完善信用體系，保證接包方的合法權益。其次，行業(yè)應該制定統(tǒng)一的報酬標準，在知識產(chǎn)權方面做出應有的努力。最后，企業(yè)應該實行透明化的操作流程，完善獎懲制度，切實做到公平公正以提高接包方人員的積極性。

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（作者單位：江蘇大學管理學院）