作者簡介：李果果（1978-），女，藥學講師，碩士，專業(yè)方向：醫(yī)藥管理研究與教育。

摘要：目的：探究培養(yǎng)醫(yī)藥市場所需的復合型的醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。方法：本文通過查閱文獻資料對市場營銷理念做進一步研究，通過與海南醫(yī)藥企業(yè)的人事負責人們進行訪談和調(diào)研了解企業(yè)需求，以海南醫(yī)學院開設(shè)市場營銷專業(yè)（醫(yī)藥營銷方向）為例對其實際現(xiàn)狀的、進行分析。結(jié)果：醫(yī)藥企業(yè)的需求在不斷變化，以海南醫(yī)學院為例的市場營銷專業(yè)發(fā)展仍在摸索階段努力地適應(yīng)本地醫(yī)藥市場需求，目前取得了階段性的成功。結(jié)論：各個醫(yī)藥高校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標等不盡相同，如何擬定營銷專業(yè)與醫(yī)藥方向的結(jié)合模式，仍需適合自身的專業(yè)發(fā)展模式與定位。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥方向；高校；營銷；結(jié)合模式

在醫(yī)藥高校中，由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在所開設(shè)的營銷專業(yè)教學中必須考慮到與醫(yī)藥方向的結(jié)合模式。眾多已開設(shè)營銷專業(yè)的醫(yī)藥高校事實上也一直是處在摸索過程，因此各個高校的專業(yè)培養(yǎng)計劃與課程設(shè)置都不盡相同，各有取舍，學者們也就此發(fā)表了許多具有可實際操作性的建議。本文中，筆者僅以海南醫(yī)學院開設(shè)市場營銷專業(yè)（醫(yī)藥營銷方向）的現(xiàn)狀探討如何擬定營銷專業(yè)與醫(yī)藥方向的結(jié)合模式。

1. 市場營銷與醫(yī)藥高校

1.1市場營銷教育理念

最新2015大學畢業(yè)生就業(yè)藍皮書發(fā)布了，其中，管理學就業(yè)率最高，達到93.4%。市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學，它是工商管理類各專業(yè)的基礎(chǔ)課。本學科20世紀初發(fā)源于美國，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。在高校的營銷專業(yè)教育中，通過教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和、基本技能和方法，充分認識在經(jīng)濟全球化背景下加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略、組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力，以使學生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作實踐的需要，更好地服務(wù)于國家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)。

1.2 醫(yī)藥高?，F(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)本也不是一個新專業(yè)，全國已有數(shù)百所高校開設(shè)此專業(yè)，而由于我國市場經(jīng)濟不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也有不同的認識。一部分認為這個專業(yè)的人才已經(jīng)飽和，屬于不被看好的爛專業(yè)；另一部分人卻認為這方面人才的需求將繼續(xù)看好。醫(yī)藥行業(yè)本身競爭十分激烈，而這個行業(yè)中，高素質(zhì)復合型醫(yī)藥營銷人才仍然是越來越受醫(yī)藥企業(yè)青睞的，從海南醫(yī)學院的醫(yī)藥營銷專業(yè)近三年就業(yè)率可見一斑，就業(yè)率分別為：2012年99%、2013年96%、2014年98%，這也使得高等醫(yī)藥院校非常重視市場營銷人才的培養(yǎng)。

2.醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析

在海南醫(yī)藥企業(yè)招收院校畢業(yè)生的調(diào)查中，每年都會有接近40%的企業(yè)不能夠按照自身的需求招到合適的人才，而且54%的企業(yè)也只是基本滿足需求，只有6%的企業(yè)每年都能夠按照自身需求招收到足夠的員工。由此可知， 海南的醫(yī)藥企業(yè)對畢業(yè)生的需求遠沒有飽和。

在對海南本地的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)進行最缺少的具體工種進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其中醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)對于營銷人員的需求最高，達到53.6%，超過一半；而醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對營銷人員有需求的占28%，他們對技術(shù)人員有所偏重，達到39%。

從目前海南本地的人才市場分析，整個行業(yè)對營銷人才需求還是比較大的，但從事這類工作的要求由于國家政策等的改變，越來越嚴格和艱難。比如現(xiàn)有的醫(yī)藥代表是比較典型的醫(yī)藥營銷人才，不僅要有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景，還要掌握較強的營銷專業(yè)知識。而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各醫(yī)藥企業(yè)對主管級別以及主管級別以上的市場或銷售人員要求更高。

3. 海南醫(yī)學院的模式

醫(yī)藥高校的營銷專業(yè)培養(yǎng)主要面向的是將來從事醫(yī)藥行業(yè)的管理、銷售、經(jīng)濟研究等方面的群體，所以海南醫(yī)學院的特色是以突出醫(yī)藥為基礎(chǔ)，同時掌握營銷專業(yè)的相關(guān)技能，以便在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)比單純經(jīng)管類畢業(yè)生更具有競爭力。但是，也能保證，培養(yǎng)的學生即使不從事醫(yī)藥行業(yè)，也能很好的適應(yīng)其他行業(yè)的營銷相關(guān)工作。

3.1 培養(yǎng)目標

在培養(yǎng)目標中，海南醫(yī)學院營銷專業(yè)與醫(yī)藥方向的結(jié)合模式是基于海南醫(yī)學院的發(fā)展目標，強調(diào)知識、能力和素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，教學中致力培養(yǎng)具有較高醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)商品與服務(wù)的市場信息綜合分析與管理、執(zhí)行能力的，突出醫(yī)學、藥學背景的，寬口徑、厚基礎(chǔ)、實踐能力強、綜合素質(zhì)高、具有熱帶醫(yī)、藥學和養(yǎng)生保健知識和能力的復合型應(yīng)用型醫(yī)藥行業(yè)營銷專門人才。因此，無論是從培養(yǎng)目標還是課程設(shè)置上，都遵循了學院的特色目標。

3.2 課程設(shè)置

尤其是具體實施中，在課程設(shè)置的基礎(chǔ)課程，利用學院現(xiàn)有資源，將醫(yī)、藥兩方面的知識體系綜合成醫(yī)學基礎(chǔ)綜合、臨床醫(yī)學概論、藥學基礎(chǔ)綜合進行講授（既通常所稱的大醫(yī)學知識和大藥學知識），并且也開設(shè)其所涉及的實驗課程，使學生可以很直觀、完整地掌握醫(yī)學與藥學的綜合知識體系，這對于以后無論從事醫(yī)藥行業(yè)哪個相關(guān)崗位，都能有很好的知識體系的鋪墊，這也是非醫(yī)藥高校營銷專業(yè)無法企及的基礎(chǔ)教育內(nèi)容。不過必須注意的一點，就是許多醫(yī)藥高校的營銷專業(yè)學生是文理科生兼招，因此，要適當?shù)乜紤]刪除醫(yī)學、藥學的部分實驗內(nèi)容或縮小實驗課時，這樣既保證了學生能掌握到相關(guān)的醫(yī)學藥學知識，突出醫(yī)藥特色，又能很好的結(jié)合他們的知識接受能力。

而在專業(yè)課的課程設(shè)置上，在遵循國家經(jīng)管類課程本身規(guī)劃設(shè)計的原則下，戰(zhàn)略性的選擇經(jīng)管類主干課程。但在主干經(jīng)管類課程教材的選擇上，目前都是選用高教出版社、中大、北大和清華等規(guī)劃教材，而并不選用帶有醫(yī)藥性質(zhì)的經(jīng)管類教材。課程設(shè)置中，不僅有常規(guī)的理論授課，更加大實驗課程比例。海南醫(yī)學院目前采用兩種方式開展實驗課程，一個是購買了涉及面較廣的經(jīng)管類高校常用的市場營銷模擬平臺軟件，進行上機演練營銷技能；另一個是購買了企業(yè)行為模擬實物沙盤，建設(shè)推演實驗室，聘請醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)、銷售經(jīng)理人，為學生設(shè)計推演環(huán)節(jié)，使學生更加直觀感受醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)和可采用的相關(guān)策略。

3.3 實習設(shè)置

在實習環(huán)節(jié)的設(shè)置上，除了其他醫(yī)藥院校會選用的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥相關(guān)機關(guān)單位以外，將醫(yī)院各功能科室也納入了其中，但并不作為大比例的實習環(huán)節(jié)，目的是為以后的工作打下基層基礎(chǔ)。這部分的實習環(huán)節(jié)一般在大三假期開展，部分設(shè)置在大四實習期開展，但一定要在專業(yè)課開授后進行。這種實習環(huán)節(jié)也較適用于海南醫(yī)學院這種有教學醫(yī)院資源的醫(yī)藥高校類型。

4.結(jié)論

海南醫(yī)學院市場營銷（醫(yī)藥營銷方向）畢業(yè)生的就業(yè)率如此之高與學校對于專業(yè)模式的設(shè)置是離不開關(guān)系的，也證明目前的摸索過程取得了階段性的成功。高等醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)，無論是與普通院校的市場營銷專業(yè)相比較，還是與醫(yī)藥院校的其它專業(yè)相比較，都應(yīng)擬定出適合自身的專業(yè)發(fā)展模式與定位，更應(yīng)該積極探討如何將醫(yī)藥方向更好地與營銷專業(yè)結(jié)合，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的復合型應(yīng)用型的醫(yī)藥市場營銷人才。（作者單位：海南醫(yī)學院）

基金項目：海南醫(yī)學院教育科研課題HYP201212

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒，凱文·萊恩·凱勒.營銷管理[M].梅清豪.第12版.上海人民出版社，2006.9

[2]郭國慶.營銷思想史[M].中國人民大學出版社，2009.