張凡 羅敏超

【摘要】推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展，是出版業(yè)鞏固壯大宣傳思想文化陣地的迫切需要，也是其生存發(fā)展的迫切需要。對(duì)絕大多數(shù)中小出版社來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變思維，依托現(xiàn)有出版資源拓展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)站建設(shè)，整合數(shù)字出版內(nèi)容和傳播平臺(tái)，建立與本社優(yōu)勢(shì)資源相適應(yīng)的數(shù)字出版體系，才有可能打破出版、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、電子、電信等行業(yè)的界限，走出有特色的傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展之路。

【關(guān)鍵詞】中小型出版社;傳統(tǒng)出版;新興出版;融合發(fā)展

【作者單位】張凡，廣西人民出版社;羅敏超，廣西人民出版社。

近些年來(lái)，廣西人民出版社響應(yīng)國(guó)家實(shí)施文化“走出去”的戰(zhàn)略和廣西壯族自治區(qū)黨委宣傳部、廣西新聞出版廣電局的工作思路，依托國(guó)家發(fā)展北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的政策便利和與東盟國(guó)家鄰近的地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，積極思考，勇于探索，走出了一條面向東盟，講好中國(guó)故事的特色版權(quán)貿(mào)易之路。

“十一五”期間，廣西人民出版社向越南、韓國(guó)，以及中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)輸出圖書(shū)版權(quán)26種，其中《影響世界的100種文化》等圖書(shū)獲全國(guó)圖書(shū)輸出版權(quán)優(yōu)秀獎(jiǎng)，《遠(yuǎn)東大戰(zhàn)紀(jì)事》一書(shū)獲得國(guó)家“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”資助并列入“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”，圖書(shū)涉及社科、文史以及文學(xué)等領(lǐng)域。2001年至今，該社輸出版權(quán)的圖書(shū)總數(shù)為90余種，其中2011年全年版權(quán)輸出圖書(shū)種類達(dá)到30種，首次實(shí)現(xiàn)圖書(shū)版權(quán)輸出數(shù)量超過(guò)引進(jìn)數(shù)量，扭轉(zhuǎn)了圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易逆差的狀況，而且，自2011年后該社圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易一直處于順差的可喜態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，這是全國(guó)出版社特別是地方出版社中比較少見(jiàn)的突出業(yè)績(jī)。廣西人民出版社在近幾年的對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中不僅獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)促進(jìn)國(guó)際文化交流，樹(shù)立出版社和國(guó)家形象更是起到了舉足輕重的作用。2012年，廣西人民出版社入選國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)目錄。廣西人民出版社作為一個(gè)地方出版社，在版權(quán)貿(mào)易中能取得如此引人注目的成績(jī)，與該社根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，積極探索，找準(zhǔn)定位是分不開(kāi)的，本文就廣西人民出版社的特色版貿(mào)之路做一個(gè)初步的解讀。

一、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向東盟市場(chǎng)做版權(quán)推廣

1.找準(zhǔn)定位，發(fā)掘商機(jī)

廣西人民出版社是地方性綜合出版社，主要出版哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史等社科類讀物。在“十一五”期間，在版權(quán)貿(mào)易中輸出了《影響世界的100種文化》《遠(yuǎn)東大戰(zhàn)紀(jì)事》等優(yōu)秀社科類圖書(shū)。但是，相對(duì)于國(guó)內(nèi)大社、名社來(lái)說(shuō)，無(wú)論在品種上還是內(nèi)容上，廣西人民出版社的版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目都不占優(yōu)勢(shì)。所以，只有另辟蹊徑、找準(zhǔn)定位才能走出自己的特色之路，推動(dòng)自身版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展。2005—2011年，正是中國(guó)內(nèi)地大眾文藝興起繁榮的時(shí)期。廣西人民出版社抓住這個(gè)千載難逢的歷史時(shí)機(jī)，在大眾文藝的市場(chǎng)中積極探索并創(chuàng)立了自己的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。特別是“麥林言情”和“麥林懸疑”小說(shuō)品牌，在大眾文藝市場(chǎng)中有很強(qiáng)的品牌識(shí)別度。對(duì)內(nèi)，可以說(shuō)，大眾文藝類圖書(shū)是該社圖書(shū)出版的一大主力;對(duì)外，文藝類圖書(shū)足可作為該社版權(quán)貿(mào)易的重要組成部分。因此，該社開(kāi)始了積極的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)一些國(guó)際圖書(shū)展會(huì)，編輯敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大眾文藝類圖書(shū)在周邊國(guó)家很有市場(chǎng)，特別是情感類小說(shuō)很受東盟讀者歡迎。他們敏感地意識(shí)到，把廣西人民出版社多年積累下來(lái)的文藝類圖書(shū)版權(quán)推介給東盟國(guó)家正是大好時(shí)機(jī)。2010年，《結(jié)婚你敢嗎》等14個(gè)品種成功輸出越南，這標(biāo)志著廣西人民出版社結(jié)合自身文藝類小說(shuō)優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)了面向東盟市場(chǎng)的版權(quán)貿(mào)易之路。

2.主動(dòng)策劃推廣

隨著與東盟國(guó)家的版權(quán)交流不斷增多，廣西人民出版社逐漸摸索出了東盟版權(quán)貿(mào)易的規(guī)律和需求，認(rèn)為與其坐等東盟國(guó)家出版社對(duì)我現(xiàn)有圖書(shū)版權(quán)進(jìn)行挑選、交易，不如主動(dòng)出擊，結(jié)合東南亞國(guó)家的版貿(mào)需求和特點(diǎn)，有意識(shí)地策劃具有內(nèi)銷和外宣潛力的圖書(shū)。這時(shí)，廣西人民出版社的文藝小說(shuō)出版發(fā)展得紅紅火火，特別是作家千尋千尋憑小說(shuō)《如果可以這樣愛(ài)》一炮而紅后，她創(chuàng)作的一系列后續(xù)作品在國(guó)內(nèi)掀起熱潮。編輯認(rèn)為，讓千尋千尋來(lái)撰寫(xiě)一本適合東盟版貿(mào)的作品是最合適的。于是，作者四度采風(fēng)，足跡遍及廣西北海、南寧等地，以及馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家，最終完成了一本將東盟國(guó)家城市背景植入作品，具有獨(dú)特中國(guó)北部灣特色、東南亞風(fēng)情，體現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、中國(guó)當(dāng)代青年積極向上的價(jià)值觀、婚戀觀，表現(xiàn)中國(guó)與東盟國(guó)家人民友好往來(lái)的實(shí)景浪漫愛(ài)情小說(shuō)——《北海戀人》。該書(shū)采取全媒體出版運(yùn)營(yíng)的模式，通過(guò)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)線上和線下的宣傳，以及在中國(guó)—東盟博覽會(huì)上與相關(guān)旅游城市借力互動(dòng)宣傳，不僅為北部灣經(jīng)濟(jì)、文化、旅游的宣傳思路和宣傳手法注入了新的內(nèi)涵和活力，也為版權(quán)輸出工作做了充分準(zhǔn)備?！侗焙偃恕飞形闯霭婢统晒ξ藮|盟國(guó)家出版商的極大關(guān)注。2011年10月，中國(guó)—東盟出版博覽會(huì)上，廣西人民出版社與越南紅德出版社簽署了該書(shū)的越南語(yǔ)版權(quán)協(xié)議，最終實(shí)現(xiàn)了《北海戀人》在中國(guó)內(nèi)地與越南的同步出版。越南的紅德出版社還提出引進(jìn)千尋千尋系列作品的意向，甚至對(duì)她未出版的新作也表現(xiàn)出很大興趣。

可以說(shuō)，研究東盟圖書(shū)市場(chǎng)，有意識(shí)地策劃適合輸出東盟市場(chǎng)的版貿(mào)作品，講好中國(guó)故事，促進(jìn)中國(guó)—東盟文化交流是廣西人民出版社版權(quán)貿(mào)易的目標(biāo)。

二、制度建設(shè)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)并舉，大力拓展東盟圖書(shū)市場(chǎng)

1.成立版權(quán)部，引進(jìn)版貿(mào)人才，組成優(yōu)勢(shì)版貿(mào)團(tuán)隊(duì)

2010年順利完成轉(zhuǎn)企改制后，廣西人民出版社在體制和機(jī)制上進(jìn)行了大膽探索，他們?cè)?010年成立了專門(mén)的版權(quán)運(yùn)作部門(mén)，先后引進(jìn)多名外國(guó)名校畢業(yè)的版權(quán)貿(mào)易人才。同時(shí)，他們還挑選了出版社優(yōu)秀的策劃編輯和文字編輯，與具有國(guó)際視野的版貿(mào)編輯組成東盟版貿(mào)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)對(duì)接?xùn)|盟國(guó)家版貿(mào)相關(guān)信息的收集整理、翻譯、輸出引進(jìn)、編輯出版等一系列工作，以團(tuán)隊(duì)的力量做好面向東盟的版權(quán)貿(mào)易工作。

2.建立全新的管理制度

2013年，廣西人民出版社加強(qiáng)了對(duì)版權(quán)經(jīng)營(yíng)工作的綜合管理，圍繞圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)與輸出、圖書(shū)及形象宣傳等版權(quán)運(yùn)作的核心工作，對(duì)版權(quán)部門(mén)的管理進(jìn)行了整體規(guī)劃和完善，把多年來(lái)的版權(quán)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理，使面向東盟的版權(quán)工作更加常態(tài)化和制度化，力求在圖書(shū)版權(quán)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)新的突破。另外，廣西人民出版社還針對(duì)版權(quán)貿(mào)易形勢(shì)的變化，建立全新的考核機(jī)制，讓版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目與工作人員的收益掛鉤。這一舉措，使版貿(mào)工作人員的職責(zé)和工作方向得到了明晰，工作的熱情和主動(dòng)性得到大幅度的提升。

3.積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

廣西人民出版社為了讓面向東盟的版權(quán)工作更加常態(tài)化，積極實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。在中國(guó)—東盟出版博覽會(huì)、中國(guó)圖書(shū)展銷暨版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)以及國(guó)外各大圖書(shū)博覽會(huì)上，廣西人民出版社積極派出版權(quán)工作人員，聯(lián)絡(luò)東盟出版社，交流收集版貿(mào)信息、推廣輸出優(yōu)秀作品。其中，2011年該社全年版權(quán)輸出圖書(shū)種類達(dá)到30種，并實(shí)現(xiàn)了圖書(shū)版權(quán)輸出數(shù)量超過(guò)引進(jìn)數(shù)量，扭轉(zhuǎn)了圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易逆差的狀況。從2006年的輸出4種到2011年的30種，該社圖書(shū)版權(quán)輸出進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。可以說(shuō)，正是廣西人民出版社版貿(mào)制度建設(shè)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)并舉的策略，使該社的版權(quán)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。目前，廣西人民出版社的版權(quán)輸出地主要集中在越南、韓國(guó)等國(guó)家和中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)，輸出圖書(shū)多為青春言情小說(shuō)（約占51%），此外，懸疑推理小說(shuō)（約占39%）、通俗歷史類圖書(shū)（約占10%）也有一定數(shù)量的輸出。

三、拓展版權(quán)輸出思路，實(shí)現(xiàn)輸出規(guī)模和數(shù)量的增長(zhǎng)

近年來(lái)，由于國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)新聞出版“走出去”的重視。2011年中國(guó)—東盟出版博覽會(huì)首次植入中國(guó)—東盟博覽會(huì);2012年9月，原廣西新聞出版局赴東盟國(guó)家，第四次承辦中國(guó)圖書(shū)展銷暨版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)，為中國(guó)出版走向東盟創(chuàng)造了積極的條件。

為擴(kuò)大與東盟國(guó)家，特別是與越南出版商的合作與交流，廣西人民出版社除派人參加各類國(guó)際書(shū)展外，還每年邀請(qǐng)國(guó)外出版商來(lái)該社進(jìn)行交流訪問(wèn)，及時(shí)、全面地讓東盟出版商了解該社的優(yōu)秀圖書(shū)。同時(shí)，鼓勵(lì)編輯開(kāi)發(fā)既適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又適應(yīng)海外市場(chǎng)需求的圖書(shū)選題，把對(duì)外版權(quán)的重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)文藝類外向型圖書(shū)上。此外，該社還計(jì)劃在越南河內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)圖書(shū)翻譯人員和編輯，將該社每月出版的新書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介翻譯并推薦給越南出版商。越南分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立，不但有利于開(kāi)辟圖書(shū)版貿(mào)的新渠道，及時(shí)接收市場(chǎng)信息，更是廣西人民出版社開(kāi)辟東盟市場(chǎng)的橋頭堡，對(duì)促進(jìn)東盟圖書(shū)版權(quán)輸出的發(fā)展與合作具有重要戰(zhàn)略意義。

廣西人民出版社利用與東盟國(guó)家海陸相連的地理優(yōu)勢(shì)、中國(guó)—東盟博覽會(huì)的政策優(yōu)勢(shì)、文藝類小說(shuō)的出版優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位，積極探索，主動(dòng)策劃，改革機(jī)制，引進(jìn)人才，拓展思路，實(shí)現(xiàn)了與東盟圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易的常態(tài)化，為中國(guó)與東盟的文化交流添上了濃墨重彩的一筆，探索出了一條頗具特色的文化交流和版權(quán)貿(mào)易之路，其社會(huì)意義是不言而喻的，其發(fā)展之路對(duì)國(guó)內(nèi)地方出版社具有積極的啟發(fā)意義。